باتريك بالمر حول كيفية بدء مشروع تجاري بنجاح في مدينة صغيرة

يحلم العديد من رواد الأعمال بالوصول إلى الملايين بمنتجهم أو خدمتهم ، ولكن ماذا لو كانت قاعدة عملائك بضعة آلاف فقط؟

يدير باتريك بالمر بنجاح شركته الصغيرة ، The Computer Guy ، في بلدة يقل عدد سكانها عن 5000 شخص.

ها هو مع شون هيسينجر ، المحرر التنفيذي لاتجاهات الأعمال الصغيرة ، في هذا الإصدار الأخير من Small Biz في: 15 ، ليخبرنا المزيد حول كيفية بدء مشروع صغير بنجاح في بلدة صغيرة.

يمكنك اللحاق باتريك بالمر على موقع h إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات بعد مشاهدة هذه الحلقة.

تحقق من المقابلة الكاملة مع Patrick أعلاه على YouTube أو استمع إلى SoundCloud باستخدام المشغل في أسفل الصفحة.

أنشئ نجاحًا لمدينة صغيرة من خلال بناء الثقة

شون: ما هو الفرق الرئيسي بين بدء عمل تجاري في بلدة صغيرة أو في مكان آخر مثل منطقة حضرية أكبر؟

باتريك: الميزة الرئيسية بالنسبة لي في بلدة صغيرة هي أنه من بين 57 عامًا ، عشت هنا 54. وهذا يعني أنه لا يمكنك شراء الثقة.

ويضيف: "بعض الأشخاص الذين رأوني يسيرون عبر مرحلة التخرج أو عرفوني عندما كنت في الكشافة أو من أيام الراديو - هؤلاء الناس يعرفونني ويثقون بي.

يقول لي الكثير والكثير من الناس ، "أنت تعرف باتريك ، الباب مفتوح. فقط ادخل وأصلح الكمبيوتر واترك لي الفاتورة. هذه بلدة صغيرة في أفضل حالاتها.

يبلغ عدد سكان مدينتي الرئيسية ، هامبتون ، حوالي 4200 شخص ، وهذا هو المكان الذي أعيش فيه الآن. لقد استخدمت مكانة تلك البلدة الصغيرة للقيام بمشاريع أخرى في مدن أخرى.

أستخدم نوعًا ما محطة الراديو ، حيث إذا كان بإمكانهم سماعي في تلك المنطقة ، فهذا هو المكان الذي يمكنني أن أخدم فيه. أنا في الأساس أقوم باستلام وتسليم مجاني على بعد 45 ميلاً من هامبتون.

يقول باتريك إن هذه هي الطريقة التي دخلت بها إلى Mason City و Webster City. كنت أيضًا في ويفرلي وعضوًا في أربع غرف تجارية مختلفة لفترة من الوقت. وأضاف أن ذلك ساعد أيضًا إلى حد ما.

عليك أن تكون نشطًا ومتطوعًا وأن تكون حاضرًا. لا يمكنك القول ، أنا عضو وهذا كل ما في الأمر.

لذا ، فكوني نشطًا في بلدتنا وبين مجلس المدينة في بلدتنا ربما تسبب لي في القليل من العمل لأن الناس يتلقون تحذيرًا يقولون إن العشب طويل جدًا - يعتقدون أنني أرسلته.

لها إيجابيات وسلبيات. لكن بشكل عام ، لا أريد أن أذهب إلى مدينة كبيرة وأن أبدأ مكانًا لإصلاح الكمبيوتر بالقيم والأخلاق وما لدي. أعتقد أن ذلك سيكون صعبًا للغاية ".

أعلن عن نفسك الخبير في تخصصك

شون: لنفترض أنك لم تنشأ في مدينة صغيرة ، أو لنفترض أنك فعلت ذلك ، ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه في بدء مشروع تجاري في مدينة صغيرة بدلاً من سوق أكبر؟

باتريك: ما فعلته عندما ذهبت إلى مدينة أصغر هو أنني فقط أدعي أنني الخبير هنا. أزرع علمي في الأرض. وأنا الخبير حتى يقول أحدهم أنني لست كذلك.

"لذلك ، أميل إلى العثور على نقاط الألم لدى الشخص الذي يقوم بإصلاح الكمبيوتر حاليًا ،

" أوه ، لذلك لم يفعلوا ذلك ...

أوه ، لم يعرفوا كيف يفعلون ذلك ...

أوه ، لقد فقدوا كل بياناتك ... أووووو!

ومع ذلك ، فإن العثور على نقاط الألم هذه يتيح لك بناء الثقة معهم. وبعد ذلك ، تنتشر الكلمة ".

يمضي باتريك ليقول إن أحد الأسباب الرئيسية لعدم وجوده في غرفة ولاية ويبستر بعد الآن هو أنه بنى شركته بشكل كبير بما يكفي لعدم الحاجة إليها بعد الآن.

"وهناك عاملان آخران يتعلقان بولاية ويبستر يدخلان في الأمر ، لذا فإن هذا ليس كل شيء. على أي حال ، كنت أروج لنفسي بالفعل أكثر مما كانوا يروجون لي ، كما يقول.

لم تكن هناك تقنيات أخرى لإصلاح أجهزة الكمبيوتر لديها متاجر من الطوب وقذائف الهاون ، وإذا كانت هناك ، فلا يزال بإمكاني القيام بذلك بسعر أرخص لأنني لم أكن مضطرًا لدفع الإيجار.

لذلك ، أتيت إلى المدينة ولدي جدول زمني محدد أيام الجمعة ؛ ذهبت الى هناك. ولدي جدول زمني محدد - أذهب هنا وهناك والناس يعرفون فقط أنه يوم الاثنين أو الأربعاء - إنه اليوم الماضي في ماسون سيتي ، آيوا ".

شون: لنفترض أنني صاحب عمل أو رائد أعمال أعيش في بلدة كبيرة وأريد الانتقال لأنني أحب العيش في بلدة صغيرة - هل سأجعلها حقًا في بلدة صغيرة بسوق أصغر؟ ما رأيك في المزايا؟

باتريك: اعتمادًا على طبيعة العمل ، أعتقد أنه يمكنك ذلك. في عام 2020 ، أنا عضو في مجلس المدينة أيضًا ، لذا يمكنني الوصول إلى هذه المعلومات أيضًا ، عندما كان كل شيء سيئًا وكئيباً مع Covid ، كان لدينا 20 شركة جديدة بدأت في بلدتنا.

"بالنسبة لمدينة يبلغ عدد سكانها 4000 نسمة ، هذا كبير جدًا! لم يكن لدينا فقط منزل جنازة جديد ، ومتجر بقالة جديد ، أعني ، هذان عنصران باهظ الثمن ، ولكن لدينا مصففي شعر جدد في وسط المدينة ، واثنين من الأعمال الجديدة في وسط المدينة والكثير من الأعمال المنزلية في كل مكان.

ولذا ، أعتقد أنها كانت فرصة جيدة للناس لتقديم خدمات في حالة الجائحة التي كانت حقاً مليئة بالمواصفات التي يمكن أن تنجح ".

شون: عندما تبحث عن نوع العمل الذي قد ترغب في البدء فيه في بلدة صغيرة ، كيف يمكنك القيام بذلك وما هي نصيحتك لأي شخص يبدأ؟

باتريك: سأذهب بالتأكيد إلى الغرفة وأكتشف ما هو مطلوب في المدينة. وأقول أنه يمكنني أداء مجموعة المهارات A و B و C ، فهل هناك طلب في هذه المدينة؟

وأضاف أن التحدث إلى رئيس البلدية ، أو بعض الأشخاص في مجلس المدينة أو في مجلس المدينة قد يساعدك في معرفة ما إذا كان هناك طلب.

نصيحته هي السير صعودًا ونزولًا في الشارع الرئيسي ، والدخول في عدد قليل من الأعمال التجارية ، ما عليك سوى تقديم نفسك وإخراج يدك. يقول هكذا فعل ذلك ، مضيفًا أنه شخص من الناس.

اعتبارات السوق للأعمال التجارية في الشارع الرئيسي

شون: ما نوع اعتبارات السوق التي تختلف في رأيك في البلدات الصغيرة؟ وفيما يتعلق بالتمويل ، ذكرت عدم وجود نفقات عامة ، لكنني أتخيل أن النفقات العامة تمثل مشكلة كبيرة عندما يتعين عليك أن يكون لديك عمل تجاري في الشارع الرئيسي عندما تبدأ للتو. ما هي النصيحة التي يمكنك أن تعطيها للناس في تلك المناطق؟

باتريك: كان لدي وقت تعطل في العمل لمدة 3-4 سنوات وقمت بتعيين موظف - وما لا يخبروك به هو مقدار تكاليف هذا الموظف. إنه أكثر من مجرد سعر الساعة ، وأعتقد أنني لم أكن على علم بذلك كما كان ينبغي أن أكون.

يشرح باتريك أنه يجب عليك دفع الضرائب والمطابقة وجميع الأشياء الأخرى المصاحبة لها. أخيرًا قلت هذا يكفي ، لذلك عدت إلى عملي في المنزل. أنا أكسب أقل ، لكني أحتفظ بالمزيد ، وهذا كل ما يتعلق به الأمر أيضًا.

"فيما يتعلق بالتسويق ، قمت بالكثير من ذلك عندما كنت أحاول التنافس مع الناس في مدن أخرى. على سبيل المثال ، كما يقول ، كنت أمتلك شاحنة تحمل اسمي عليها ، وكانت جميعها مكتوبة بأحرف.

كل مدينة هنا لديها احتفال المدينة والاستعراضات. كان لدي فريسبي ، وكنت أذهب إلى هناك وألقي بها ، كما يقول. كانوا مثل بطاقات العمل فقط. كان لديهم اسمي عليها ، وشعاري ، وموقع الويب الخاص بي ، وأيًا كان.

بعد إجراء 15 عرضًا في السنة ، أوضح أنه كان لديه عوائد متناقصة في نهايتها. قال إنني فكرت في أنني قدمت ما يكفي من المسيرات ".

يخبرنا باتريك أنه فيما يتعلق بالتسويق ، لم يعد ينفق المال عليه . يقول ، الناس هنا يعرفونني ، وكلامي الشفهي جيد. أنا على Facebook مع عرض صفحتي. أقدم النصائح وأطبق قاعدة 80/20 للإعلان: بيع 20٪ ، 80٪ معلومات. إذا ساعدت أي من هذه المعلومات شخصًا ما ، فسوف يتصلون بي.

تعرف على المزيد حول كيفية بدء مشروع تجاري بنجاح في مدينة صغيرة والبناء عليه

تأكد من إطلاعك على بقية الفيديو حيث يناقش باتريك بالمر النقاط الرئيسية بشكل أكبر ، مثل طرق استخدام مشروعك التجاري الناجح في البلدة الصغيرة لإنشاء أقسام فرعية جديدة والتنبؤ بالمنافذ الإبداعية الصاعدة التي يعتقد أنها ستوفرها حقًا.

أيضًا ، إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري في بلدة صغيرة بالقرب منك بعد المشاهدة ، فتأكد من إخبارنا في التعليقات الخاصة بـ How to Successfully Start a Business in a Small Town.

استمع على SoundCloud:

احصل على أحدث العناوين من Small Business Trends. تابعنا على أخبار جوجل.