نصائح حول حملة Performance Max للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

منذ إطلاقها ، شهدت Performance Max - الحملة الوحيدة التي تحكمهم جميعًا - اعتمادًا واسع النطاق بين المعلنين من مختلف القطاعات.

ما هو Performance Max على أي حال؟

Performance Max هو نوع جديد من الحملات في إعلانات Google حيث تقوم بإنشاء حملة واحدة وتقوم Google بالترويج لإعلاناتك أينما يتفاعل المستخدمون مع خدماتها - البحث أو الشبكة الإعلانية أو YouTube أو الخرائط أو Discover أو Gmail.

في هذه المقالة ، سنتحدث عن كيفية تعامل المعلنين في التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة على وجه التحديد مع هذا النوع من الحملات لتحقيق نتائج أفضل.

ملاحظة: تحدثنا أيضًا مع اثنين من أفضل الخبراء في التجارة الإلكترونية ، مايك رايان ومناحيم آني ، في PPC Town Hall 59 حول نفس الموضوع. يمكنك مشاهدة الحلقة كاملة أدناه:

احصل على نصائح واستراتيجيات وتكتيكات قابلة للتنفيذ PPC من خبراء الصناعة مرتين في الشهر.

تحديث Google لحملات التسوق الذكية

ستتم ترقية حملات التسوّق الذكية والحملات المحلية تلقائيًا إلى Performance Max بدءًا من تموز (يوليو) 2022. ولكن يمكنك ترقية الحملات بنفسك في الأشهر القليلة المقبلة باستخدام أداة النقرة الواحدة القادمة.

ويقترح العديد من خبراء PPC عليك ذلك.

لماذا يجب عليك الانتقال من Smart Shopping إلى Performance Max الآن؟

تدعي Google أن المعلنين الذين يجرون ترقية حملات التسوق الذكية إلى Performance Max يشهدون زيادة في المتوسط ​​بنسبة 12٪ في قيمة التحويل عند نفس عائد النفقات الإعلانية أو أفضل منه.

على الرغم من أن هذا هو ادعاء Google ، فإن ممارسي PPC يقدمون الفوائد التالية في الانتقال من حملات التسوق الذكي إلى حملات Performance Max:

إذا كان عملاؤك يعتمدون بشدة على التسوق الذكي ، فيجب عليك الهجرة الآن لأنه يقلل من منحنى التعلم من حملة Performance Max الجديدة.

يقول مناحم العاني ، مؤسس مجموعة JXT Group ->

"لقد أجريت محادثة مع أحد مديري المنتجات في Google الذي تحقق من أنه عند استخدامك لأداة الترقية بنقرة واحدة ، فإنها تحمل بيانات الأداء التاريخية وتقلل من مقدار الوقت الذي يحتاجه نظام Google للتعلم والفهم. لذلك أوصي بالتأكيد باستخدام أداة النقرة الواحدة ، ولكن ما عليك سوى التحقق مرة أخرى من الحملة الجديدة التي تنشئها وتأكد من إعدادها وتهيئتها بالطريقة التي تريدها ".

سيكون لديك الوقت لاختبار أي مشاكل قد تواجهها والعمل على حلها ، خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أننا في الربع الثالث في الوقت الحالي و Q4 لم يبق سوى بضعة أشهر. من الأفضل أيضًا التأكد من أن حملات Performance Max في مكان جيد قبل موسم العطلات في الربع الرابع.

ملاحظة : عند استخدام أداة الترقية بنقرة واحدة ، سيؤدي Performance Max إلى إزالة حملة التسوق الذكية التي تحل محلها. ومع ذلك ، يمكنك الاحتفاظ بحملة التسوق الذكية عن طريق الترقية إلى Performance Max يدويًا. ولكن بعد ذلك ستواجه بداية باردة في حملة Performance Max وستستغرق أنظمة Google وقتًا أطول للتكيف.

ملاحظة لمستخدمي Optmyzr الذين يستخدمون أداة Shopping Refresher : نحن نعمل حاليًا على بناء دعم لهذا الترحيل على Optmyzr. بمجرد الانتهاء من بنائه ، سيتواصل معك فريق الدعم للحصول على المساعدة في عملية الترحيل. ولكن إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في التواصل مع فريق الدعم لدينا على [email protected].

كيف تنظم حملة Performance Max الخاصة بك؟

يجب أن تتماشى بنية حملتك مع هدف العميل.

إذا كان لدى عميلك متجر بحجم SKU منخفض يحتوي على ربما خمسة أو عشرة منتجات ، فيمكنك إنشاء حملة واحدة مع مجموعة أو مجموعتين من الأصول. إذا كان لديهم متجر أكبر يضم مئات أو آلاف المنتجات ، فيمكنك تقسيمه قليلاً إلى موضوعات منفصلة لمزيد من التحكم في المنتجات التي تستهلك الجزء الأكبر من الإنفاق الإعلاني.

قدم مايك رايان من شركة Smarter Ecommerce النهج التالي في PPC Town Hall 59.

ويقول إنه إذا كنت جديدًا أو ما زلت تختبر Performance Max ، فيمكنك اتباع نهج أبسط لتنظيم حملتك والمضي قدمًا نحو نهج أكثر دقة كلما تعلمت المضي قدمًا.

يقول مايك إنه إذا كان هدفك هو الهوامش ، فيمكنك تجربة النهج التالي.

نصائح حول إستراتيجيات عروض أسعار Performance Max.

تعتمد إستراتيجية عروض الأسعار التي يجب عليك استخدامها على مقدار البيانات التي تمتلكها أنظمة Google حول حملتك.

على سبيل المثال ، يقول مناحيم ->

"إذا كنت تبدأ بـ Performance Max في حساب جديد حيث لا يحتوي إعلانات Google على الكثير من بيانات التحويل ، فمن الأفضل أن تبدأ بـ" تحقيق الحد الأقصى من التحويلات "بدون إعداد عائد النفقات الإعلانية المستهدف. بمجرد إنشاء عدد لا بأس به من التحويلات ، تجمع Google بيانات حول حملتك. بعد ذلك ، يمكنك التبديل إلى "تحقيق الحد الأقصى من قيمة التحويل" باستخدام إعداد عائد النفقات الإعلانية المستهدف ".

"من ناحية أخرى ، إذا كان حسابك ثابتًا بالفعل لفترة من الوقت مع التسوق القياسي أو التسوق الذكي ، فيمكنك المضي قدمًا في عائد النفقات الإعلانية المستهدف الذي يتساوى مع ما تراه في حملاتك الأخرى وتأمل أن تراه في مستقبل. ويمكنك تقسيم هذه الحملات على أساس الهوامش وأهداف العمل كما هو مذكور أعلاه ".

"ولكن إذا كان عميلك يبيع ، على سبيل المثال ، منتجًا قابلًا للتجديد أو قابلًا للاستهلاك مع التركيز على تكلفة اكتساب العميل ، يمكنك استخدام" زيادة التحويلات "مع التكلفة المستهدفة للاكتساب. وإذا كان تركيزهم على عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، يمكنك الانتقال من "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى" إلى "زيادة قيمة التحويل" وإدخال هدف عائد النفقات الإعلانية عندما يكون لدى النظام قدر أكبر من البيانات ".

خلال هذه المحادثة ، أوضح مايك رايان بعض النقاط المثيرة للاهتمام حول عائد النفقات الإعلانية المستهدف ->

نصائح لإحياء المنتجات منخفضة الانطباع.

في بعض الأحيان ، في عروض الأسعار التلقائية ، تدخل في مواقف لا تحتوي فيها منتجات معينة على قدر كبير من الحجم. نتيجة لذلك ، قد تدخل Google في حلقة ذاتية التعزيز حيث لا تعرف معدل التحويل وبالتالي تتوقف عن اختبار مثل هذه المنتجات. قد تكون هذه المنتجات التي تريد تحديد أولوياتها والخروج من المستودع الخاص بك.

فيما يلي بعض النصائح لإحياء مثل هذه المنتجات والحصول على المزيد من الانطباعات.

اجعل تغذية البيانات الخاصة بك أكثر وصفية.

قم بتحسين تغذية البيانات الخاصة بك بجعلها وصفية للغاية. استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة بناءً على المنتج حتى تتمكن من الدخول في المزيد من المزادات.

بناء البيانات عن طريق تقسيم هذه المنتجات إلى حملات محددة.

إذا كان لديك منتج في حملة لا يحصل على عدد كافٍ من الزيارات ، فقم بتقسيمه إلى حملته الخاصة ربما باستخدام إستراتيجية "زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى".

ضع هذه المنتجات في نظام التسوق القياسي أولاً ثم انقلها إلى Performance Max.

توفر لك حملات التسوق القياسية مزيدًا من التحكم. لذا حاول وضع هذه المنتجات في التسوق القياسي ، وقم ببناء التاريخ وراء معرّف المنتج هذا ، ثم أعدها مرة أخرى إلى Performance Max.

شارك Menachem أيضًا بعض النصائح الإضافية لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملات Performance Max الخاصة بك باستخدام بيانات الصفحة المقصودة ->

لقد كتب بالتفصيل حول تعظيم الأداء من حملات Performance Max الخاصة بك على مدونته.

نصائح للالتفاف حول الاهتمامات المشتركة في Performance Max.

إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملاتك.

بينما تسمح لك Google بحظر الكلمات الرئيسية ، لا يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى الحساب اعتبارًا من يوليو 2022. وتقول Google إنها ستكون متاحة قريبًا لجميع المستخدمين. في الوقت الحالي ، تحتاج إلى الاتصال بأحد ممثلي Google لإضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملات Performance Max.

استبعاد الجماهير من حملاتك.

لاستبعاد جماهير معينة ، قم بتحميل قائمة العملاء الخاصة بك واستبعاد العملاء الحاليين أو الأشخاص الذين ألغوا اشتراكهم من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

بيرفورمانس ماكس موجود لتبقى.

تضيف Google بانتظام ميزات ومكونات جديدة إلى Performance Max. يمكن أن نرى قريبًا استهدافًا جغرافيًا محسنًا ، واستبعادات أفضل ، وإحصاءات مزاد ، على سبيل المثال لا الحصر. لذلك من الواضح أن هذه هي الإستراتيجية التي تلتزم بها Google.

"في نهاية اليوم ، تتحرك التكنولوجيا دائمًا إلى الأمام ، إذا لم تتحرك

مع ذلك ، سوف تتخلف عن الركب ".

- مناحم العاني

ويقول الممارسون إنه يجب علينا الانضمام إليها والاستفادة من الميزات الجديدة للتأكد من استعدادنا لتحقيق النجاح في المستقبل لعملائنا.

احصل على نصائح واستراتيجيات وتكتيكات قابلة للتنفيذ PPC من خبراء الصناعة إلى صندوق الوارد الخاص بك مرة واحدة في الشهر.