التخطيط لحملة ترويجية؟ هنا قائمة التحقق الخاصة بك

هل تستعد لإطلاق حملة ترويجية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من تضمين جميع الخطوات اللازمة لإنجاح حملتك بنجاح. يوفر هذا الدليل قائمة مرجعية مفيدة لمساعدتك في التخطيط لحملتك الترويجية التالية وتنفيذها. سأشارك أيضًا بعض النصائح حول كيفية إنجاح حملاتك. دعنا نتعمق.

ما هو التسويق الترويجي؟

لنبدأ من الأساسيات. ما هي الحملة الترويجية؟ باختصار ، الحملة الترويجية هي أي جهد تسويقي منظم لتسويق منتج أو خدمة أو علامة تجارية. عادة ، سيكون لحملة التسويق الترويجية خطوات أو أهداف متعددة وسيتم توجيهها من خلال خطة ترويجية.

يتمثل الاختلاف الأكبر بين الترويج والتسويق في أن الترويج يسعى إلى إقناع العملاء المحتملين مباشرة بشراء منتج أو خدمة ، بينما التسويق هو عملية خلق قيمة للعلامة التجارية من خلال إنشاء وتوزيع المنتجات أو الخدمات. بمعنى آخر ، التسويق هو مجمل جهودك لوضع علامتك التجارية وتحفيز سلوك مستخدم معين ، والحملة الترويجية هي أداة يستخدمها فريق التسويق لتحقيق تلك الأهداف.

الحملة الترويجية هي جهد منسق لزيادة الوعي وتوليد المبيعات. هناك عدة خطوات متضمنة في إنشاء حملة تسويقية ، بما في ذلك تحديد الأهداف وتحديد الجمهور المناسب وصياغة الرسائل واختيار القنوات وتصميم الأصول الإبداعية. ستعتمد الإستراتيجية الكامنة وراء الحملة الترويجية على الأهداف المحددة في بداية عملية التخطيط. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فستركز الإستراتيجية على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص من خلال العروض الترويجية المختلفة.

من المهم أيضًا التفكير في نوع عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تريد أن يتخذها جمهورك ، وتتبع نتائج الحملة حتى تتمكن من تعديل الجهود المستقبلية وفقًا لذلك. من خلال التخطيط والتنفيذ الدقيقين ، يمكن أن تكون الحملات الترويجية أداة قوية لزيادة الوعي والمبيعات. في Voucherify ، نحدد الأنواع التالية من الحملات الترويجية:

• الرموز الترويجية
• الترقيات عربة التسوق
• برامج الإحالة
• برامج الولاء
• بطاقات الهدايا
• حزم المنتجات
• استرداد النقود
• الهدايا والمسابقات

أهداف الحملة الترويجية

تعد الحملات الترويجية طريقة رائعة لزيادة المبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع العملاء على استخدام منتجاتك وخدماتك. ومع ذلك ، من المهم إعداد أهداف ترويجية حتى تتمكن من قياس نجاح حملتك قبل الشروع في التفاصيل الجوهرية. ضع في اعتبارك أنه يمكن استخدام القسائم والخصومات والأدوات الترويجية الأخرى للترويج لعملك والوصول إلى جمهورك المستهدف. من خلال التخطيط والتنفيذ الدقيقين ، يمكنك إنشاء حملة ترويجية تساعدك في تحقيق النتائج المرجوة.

لماذا الحملات الترويجية مهمة؟

تخدم الحملة الترويجية العديد من الأدوار ويمكن أن تعالج أهدافًا مختلفة ، مثل زيادة حركة المرور والمبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. من خلال الترويج لعلامتك التجارية من خلال قنوات مختلفة ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر وتوليد المزيد من الاهتمام بعرضك.

يحب الناس العروض الخاصة والهدايا المجانية ورموز القسائم ، لذلك تستخدمها الشركات كثيرًا. عدم وجود أي شيء جذاب ، سواء بالنسبة لعملائك الجدد أو الحاليين ، يجعلك أنت ومنتجك مختبئين في الحشد. بمعنى آخر ، الحملات التسويقية الذكية أمر لا بد منه هذه الأيام.

هناك بضع خطوات لإنشاء حملة تسويقية ناجحة:

1. حدد أهدافك والجمهور المستهدف. ما الذي تأمل في تحقيقه من خلال الحملة ومن الذي تريد الوصول إليه؟
2. تطوير استراتيجية ترويجية. يجب أن يشمل ذلك مزيجًا من التكتيكات المختلفة ، مثل الإعلان عبر الإنترنت ، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك.
3. أنشئ محتوى مقنعًا. يجب أن تكون المواد الترويجية الخاصة بك لافتة للنظر وغنية بالمعلومات ، توضح سبب شراء شخص ما منك.
4. تنفيذ الحملة وتتبع النتائج. تأكد من مراقبة تقدمك حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك إنشاء حملة تسويقية من شأنها أن تساعد في زيادة حركة المرور والمبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. في الفقرة التالية ، أود أن أرشدك خلال جميع خطوات قائمتنا المرجعية.

قائمة مراجعة الحملة الترويجية [تنزيل مجاني]

في بعض الأحيان ، حتى الحملات المخططة جيدًا ، يمكن أن تتحول إلى فوضى كاملة. ربما تكون قد اختبرت ذلك بنفسك: التأخير ، والإنفاق الزائد ، والأخطاء البشرية ، ونقص الموارد ، والاحتيال. التسويق ليس قطعة من الكعكة. لجعل حياتك أسهل ، أعددت قائمة مهام عالمية لتشغيل حملة ترويجية رائعة. لنفعلها!

1. ضع أهداف الحملة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الترويجي ، فإن الخطوة الأولى التي يتعين عليك القيام بها هي تحديد الأهداف للحملة المحددة ، بما يتماشى مع أهداف التسويق الرئيسية. ماذا تأمل في تحقيق حملتك؟ هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو الترويج لمنتج جديد؟

تأتي استراتيجية SMART القديمة الجيدة في متناول اليد هنا. يجب أن تكون أهدافك: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وموجهة نحو الوقت.

بمجرد أن تعرف ما هي أهدافك ، يمكنك البدء في التخطيط لاستراتيجيتك.

2. العمل على بيانات دقيقة

قبل أن تبدأ في التفكير في الرمز الترويجي الذي سيبدو رائعًا في حملتك الترويجية الجديدة ، وما إذا كنت ستقدم شحنًا مجانيًا أو ربما خصمًا بنسبة 10٪ ، يجب عليك مراجعة البيانات التاريخية وتحليل أشياء مثل نجاح الحملات السابقة ، والتغييرات في هيكل العملاء الحاليين ، توقعات عملاء جدد ، إجراءات ضد المنافسة.

في بعض الأحيان ، لا يتعين عليك البحث عن حل رائع - قد يكون الحل الأبسط والأكثر فاعلية في متناول يدك ، ما عليك سوى فهم ما تحتاجه. قد تحدث المشكلة إذا لم تكن قد جمعت مثل هذه البيانات ، فقد يكون تخطيطك مثل المشي في الضباب.

3. تحديد الجمهور والتوقيت

عندما تخطط لحملة تسويقية ، من المهم اختيار الجمهور المناسب والتوقيت المناسب. سيكون الجمهور المناسب مهتمًا بمنتجك أو خدمتك ومن المرجح أن يتحول إلى عملاء. سيضمن التوقيت المناسب وصول حملتك إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

مزيجك الترويجي هو مزيج من التكتيكات التي ستستخدمها للوصول إلى عميلك المستهدف. يشمل المزيج الترويجي الأكثر شيوعًا الإعلان عبر الإنترنت والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك. اختر المزيج الصحيح من التكتيكات لحملتك بناءً على أهدافك والجمهور المستهدف.

يبدو واضحًا ، ولكن في كثير من الأحيان نرى أمثلة سيئة للحملات ، تقدم خصومات منخفضة للغاية للمنتجات ذات الهامش المرتفع ، أو يتم إطلاقها في وقت لا تتاح فيه الفرصة لأي شخص مهتم برؤيتها. في أحسن الأحوال ، سوف تهدر الموارد لإطلاق مثل هذا الإجراء والترويج له ، وفي أسوأ الأحوال سيكون عليك تشغيل خطة استرداد لتعويض خسائر الهامش.

4. النظر في الميزانية والموارد الأخرى

تعد الميزانية دائمًا اعتبارًا رئيسيًا عند التخطيط لأي حملة تسويقية. ستحتاج إلى التفكير في المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الحملة وأي موارد أخرى ستحتاج إلى تخصيصها. تأكد من وضع ميزانية واقعية حتى لا تفرط في الإنفاق أو تعرض عملك للخطر.

5. إعداد الأصول المرئية ونسخة تسويقية

هناك بعض الأصول التي ستحتاج إلى إعدادها لدعم حملتك التسويقية. وتشمل هذه المواد المرئية والصفحات المقصودة واللافتات. تأكد من أن لديك جميع الأصول الضرورية قبل إطلاق حملتك.

يستغرق الكثير منهم وقتًا للتحضير ، وهذا يحتاج أيضًا إلى مراعاته في التخطيط. بعد ذلك ، قد يكون من الصعب الحكم على ما إذا كان من الأفضل إطلاق حملة متأخرة قليلاً (والتي يمكن أن تكون حاسمة في حالة الجمعة السوداء ، على سبيل المثال) أو إطلاق عرض ترويجي غير جاهز تمامًا وغير جذاب قد لا يشارك فيه العديد من الحملات الجديدة. العملاء كما نود.

نحن نعلم أن إعداد محتوى رسومي ليس بالأمر السهل ، لذلك نشارك معك مجموعات العروض الترويجية في Figma - مواد جاهزة للاستخدام في مناسبات مختلفة.

6. اختر أداة ترويج

محرك الترويج هو برنامج يساعدك على تحديد قواعد الترويج وتوزيع الرموز ومساعدة العملاء على استرداد الإيصالات.

من الناحية النظرية ، ما عليك سوى قطعة من الورق وقلم لإنشاء القسائم. يمكنك التفكير في نمط رمز ، وكتابته ، ومشاركته مع العملاء ، واطلب من فريق تكنولوجيا المعلومات لديك قبوله على أنه خصم بنسبة 15٪ ، على سبيل المثال. ومع ذلك ، من الناحية العملية ، تحتاج إلى العمل على مجموعات البيانات لمئات العملاء ، والتحكم في تبعيات متعددة والبقاء ضمن الميزانية في نفس الوقت. بمعنى آخر ، جعلت الرقمنة السريعة من المستحيل البقاء والازدهار في مجال التجارة بدون نظام موثوق للعروض الديناميكية والشخصية. من المهم اختيار حل واجهة برمجة التطبيقات أولاً ، وهو حل سهل الدمج ولا يحتاج إلى الكثير من الوقت لتنفيذه.

من خلال تحديد الأدوات المناسبة ، ستتمكن من تحديد العروض الترويجية الخاصة بك على الفور ، والجمع بين القنوات المختلفة ، وتشغيلها بسرعة كبيرة وتتبع الأداء.

7. ضع قواعد الترويج

بعد تحديد أداة الترويج ، حان الوقت لتحديد قواعد الترويج. ستحدد هذه القواعد كيف يمكن للعملاء المشاركة في العرض الترويجي وما يتعين عليهم فعله لاسترداد القسائم. تأكد من إنشاء رسائل واضحة وقواعد موجزة حتى يفهم العملاء الترويج ويمكنهم المشاركة بسهولة.

8. انطلق مباشرة

بعد أن قمت بالتخطيط والتحضير لحملتك ، حان الوقت لتنفيذها. انطلق مباشرة مع حملتك وابدأ في الترويج لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. تأكد من تتبع نتائجك حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وإجراء التعديلات حسب الحاجة. قم بإجراء بعض اختبارات A / B ، إذا لزم الأمر. وكن مستعدًا للرد ، إذا حدث شيء غير متوقع. حتى حملة التخطيط الفائق يمكن أن تواجه بعض العقبات ، وهذا هو سبب أهمية وجود بيئة مرنة وشفافة.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية ناجحة تساعد على زيادة حركة المرور والمبيعات لعلامتك التجارية.

9. جمع بيانات الحملة

بعد انتهاء حملتك ، حان الوقت لتحليل النتائج. من المهم قياس نجاح حملاتك التسويقية حتى تتمكن من إجراء التعديلات حسب الحاجة. تأكد من تتبع المقاييس مثل مدى الوصول والنقرات والتحويلات والمبيعات. من خلال مراقبة هذه المقاييس ، يمكنك قياس فعالية حملتك وإجراء التغييرات وفقًا لذلك.

يتعلم أكثر:

• ‍كيف تقيس عائد الاستثمار لترقيات القسيمة؟
• ‍ كيف تقيس عائد الاستثمار لبرامج الولاء؟

10. كرر

بمجرد الانتهاء من جميع الخطوات لبدء حملة ترويجية واكتساب بعض الأفكار ، حان الوقت للعودة إلى الخطوة الأولى والبدء في التخطيط لحملة جديدة. ربما ، سيتعين عليك تعديل الأهداف والموارد والقنوات وإعادة إطلاق الحملة الجديدة. سيساعد هذا في ضمان أنك في طريقك إلى حملة ترويجية ناجحة.

هنا يمكنك تنزيل نموذج قائمة مراجعة الحملة الترويجية (PDF).

ملخص

عندما تخطط لحملة ترويجية ، هناك بعض الخطوات الأساسية التي يتعين عليك اتخاذها لضمان نجاحها. كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، هناك دائمًا بعض المخاطر التي تنطوي عليها. تأكد من مراعاة أي تهديدات محتملة قبل إطلاق حملتك. وهذا يشمل المخاطر القانونية والمالية والسمعة. من خلال أخذ الوقت الكافي في التفكير في هذه الأمور وإعداد نفسك للأسوأ باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكنك تجنب المشاكل المحتملة في المستقبل.

للتلخيص ، أولاً ، تحتاج إلى تطوير خطة ترويجية واضحة وموجزة. يجب أن تحدد هذه الخطة أهدافك وغاياتك للحملة ، بالإضافة إلى ميزانيتك والجدول الزمني. بعد ذلك ، تحتاج إلى اختيار المزيج الترويجي المناسب من التكتيكات للوصول إلى جمهورك المستهدف. وأخيرًا ، تحتاج إلى قياس نتائج حملتك حتى تتمكن من تعديل وتحسين استراتيجيتك للمضي قدمًا. باتباع هذه الخطوات الأساسية ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية ناجحة تحقق النتائج المرجوة. لذا احصل على التخطيط اليوم!

{{CTA}}

قم بحملاتك الترويجية بشكل أفضل مع Voucherify

ابدأ مجانًا

{{ENDCTA}}