قم بزيادة إمكانات أرباح العقارات الخاصة بك مع عقلية إيجابية
نشرت: 2023-02-18خذ لحظة للتفكير في هذا: ما الذي قمت بإنشائه أو إكماله دون التفكير فيه في ذهنك أولاً؟
كل إبداع وعمل يبدأ بفكرة. إذا كان العقل السليم هو المكان الذي تنبت فيه الأفكار والمواقف المثمرة ، فإن العقلية السلبية هي مبيد آفات لإمكانياتك. في صناعة متطورة ولا يمكن التنبؤ بها مثل العقارات ، تعد إدارة أنماط تفكيرك السلبية أمرًا ضروريًا للحصول على حياة مهنية مستقرة وطويلة الأمد.
ما هو التفكير السلبي؟
التفكير السلبي هو أكثر من مجرد فكرة سيئة. الأفكار السلبية جليلة بمفردها وعادة ما يتبعها نمط من الأفكار المتسلسلة التي تحد من قدرتنا على المضي قدمًا في اتجاه إيجابي.
تخيل هذا: أنت تختار خصائص قد يهتم بها عملاؤك الجدد ، ولكن لا يمكنك تسوية عدد قليل منها على حق. مع كل قائمة ، تشك في قدرتك على العثور على المنزل المناسب أكثر وأكثر. تتخيل الوجوه المحبطة لعملائك وهم يدخلون العقارات التي اخترتها لهم بعناية.
هذه هي الطريقة التي تتطور بها الأفكار السلبية وتنمو إلى تجارب واقعية. ما يبدأ كحيلة في الثقة ، ينضج إلى خوف متطور وتجربة سلبية. لا ينتهي الأمر عند هذا الحد - التجارب السلبية الماضية تعزز الأفكار السلبية الحالية ويصبح الهروب من الحلقة أكثر صعوبة.
ما هو نمط الفكر السلبي؟
تبدو الأنواع الرئيسية لأنماط التفكير السلبي كما يلي:
التعميم المفرط
إذا كان هناك شيء واحد خارج الخط ، فسترى المشروع بأكمله على أنه خيبة أمل. على الطرف الآخر من الطيف ، إذا سارت الأمور على ما يرام ، فأنت تفترض بشكل أعمى أن الخطوات الأخرى في العملية ستكون بنفس السهولة.
التفكير العاطفي
يقول التفكير العاطفي أنه إذا شعرت بذلك ، فيجب أن يكون صحيحًا. المشاعر متقلبة ومتغيرة ، إذا كنت تبني تصورك للأحداث على ما تشعر به في أي وقت ، فمن المستحيل تقريبًا العثور على الاستقرار والتركيز على الهدف النهائي.
استبعاد الإيجابي
تعتبر التجارب الإيجابية إلى حد ما أقل قيمة أو ملموسة من التجارب السلبية. التجارب السلبية لها وزن أكبر ، مما يسمح لك بالحفاظ على المعتقدات وأنماط التفكير السلبية.
المرشح العقلي
أنت تركز على تفصيل واحد (بغض النظر عن مدى عدم أهميته بالنسبة إلى هدف أكبر) حتى يُظلم منظورك للموقف تمامًا ،
الوسم والتسمية الخاطئة
هذا هو شكل مكثف من الإفراط في التعميم. بدلاً من وصف الخطأ بأنه حادث منفرد ، يمكنك إرفاق تسمية سلبية لنفسك كشخص. على سبيل المثال ، إذا أنهى أحد العملاء علاقته معك بحثًا عن وكيل آخر ، فإن نمط التفكير السلبي في وضع العلامات سيقنعك بأنك سمسار عقارات سيئ في كل مكان.
إضفاء الطابع الشخصي
ترى نفسك على أنك أصل كل مشكلة ، حتى لو لم تكن خطأك مباشرة.
كل شيء أو لا شيء يفكر
ترى الأشياء على أنها إما أو: إما أن كل شيء يعمل لصالحك ، تمامًا كما تريد أو أنه فشل ذريع.
القفز الى استنتاجات
أنت تفترض شيئًا ما بدون الحقائق اللازمة للتوصل إلى استنتاج مستنير. في العلاقات ، يُشار إلى هذا غالبًا باسم "قراءة الأفكار": بافتراض أن الشخص الآخر يعتقد أنه الأسوأ فيك أو في علاقتك به. في المواقف الموضوعية ، يشير مصطلح "الكهانة" إلى الميل إلى افتراض أن موقفًا ما سينتهي بشكل سيء وإقناع نفسك على هذا النحو دون دليل منطقي.
التكبير أو التصغير
تبدو التجارب الإيجابية والسلبية أكثر أو أقل أهمية مما هي عليه بالفعل ، وهذا يتوقف على حالتك العقلية. على سبيل المثال ، قد تقنعك الحالة الذهنية السلبية بأن حركة المرور مشكلة كبيرة بما يكفي لإفساد يومك ، لكن الفوز بجائزة ريلاتور العام لا يستحق لحظة من التفكير. يُطلق على هذا أيضًا اسم "خدعة المجهر".
متى يواجه وكلاء العقارات عقلية سلبية؟
عدم ثبات الدخل
من الصعب وضع ميزانية لتقلب الدخل. يمكن أن تختلف أرباح الوكيل العقاري اعتمادًا على كل شيء بدءًا من تغييرات السوق إلى القدرة على العمل وجودة العلاقة والموسم والاتجاهات والمزيد. إنه تحدٍ لأي شخص أن يحافظ على عقلية وفيرة عندما لا يكون الدخل الثابت دائمًا ضمانًا.
الأمر متروك للوكيل للحفاظ على مستوى عالٍ من الثقة في مهاراته والاعتقاد بأنهم يستحقون النجاح المستمر.
التعامل مع التوقعات غير الواقعية
على الرغم من تعيينك لتكون خبيرًا ، إلا أن العديد من العملاء ليسوا مستعدين للخروج من مقعد القيادة. ربما كانوا يتابعون الأخبار ، لديهم جار بيع منزله بضعفين ، أو للأسوأ: صديق عقاري قدم لهم نصائح مختلفة.
يجب على الوكيل أن يأخذ الوقت الكافي للتعرف على توقعات العميل ومحاولة إرضائها ضمن هذه المعايير. حتى مع ذلك ، يحتفظ العديد من العملاء بتوقعاتهم لقصر لأسعار وسادة البكالوريوس. إذا وجدت نفسك تتنقل باستمرار مع العملاء وتعيد توقعاتهم بشكل روتيني إلى الأرض ، فقد تصبح مهمة شاقة.
عملاء العقارات المحبطين
الأمر متروك لوكلاء العقارات لتقديم المشورة لعملائهم من خلال القرار المستنير. عندما يكون ما تعتقد أنه أفضل قرار ليس كذلك حقًا ، فإن الشعور بالذنب يبدأ بقوة. آخر شيء يريده الوكيل المراع هو أن يكون السبب وراء فقدان عميله لعقار أحلامه.
العمل على مدار الساعة
بصفتك وكيلاً ، لا تستمتع بالحواجز التي يسمح بها يوم العمل المنظم والنموذجي. غالبًا ما يكون العملاء متاحين فقط خارج ساعات العمل العادية ويتوقعون منك تلبية احتياجاتهم على مدار الساعة.
يصبح إبرام الصفقات والقتال من أجل الملكية الصحيحة أمرًا معقدًا. إذا كنت ترغب في الفوز في صناعة العقارات ، فغالبًا ما تجد نفسك تدفع طاقتك إلى أقصى حدودها. إذا لم تتمكن من الرد على مشكلة ملحة ، فقد تفوتك الصفقة.
الحاجة إلى الاعتماد على الآخرين
تتضمن معظم خطوات عملية شراء أو بيع العقار أكثر من مجرد وكيل عقارات وحده. انتظار شخص ما لاستلام المفاتيح ، في انتظار مراجعة المثمن ، موافقة الرهن العقاري من البنك ؛ هناك فرص لا حصر لها لشخص ما خارج علاقة الوكيل والعميل لتعطيل العملية.
باعتبارك شخصًا على رأس جدوله الزمني مع وجود جدول زمني محدد ، فإن التأثير السلبي لتأثير الآخرين يمكن أن يكون ساحقًا. لسوء الحظ ، لا يمكن التنبؤ بهذا الجزء من العملية وإجباره على زيادة التوتر.
كيف تتغلب على عقلية سلبية في العقارات؟
خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن العقلية الإيجابية ليست شيئًا يأتي بشكل طبيعي أو كتأثير للتجارب الإيجابية. بالنسبة للكثيرين منا ، فإن العقلية المتفائلة هي شيء يجب صقله والاستمرار فيه. طوال حياتك المهنية في مجال العقارات ، ستحتاج إلى أدوات موثوقة للحفاظ على التفكير الإيجابي.
1. اسمح بالوقت لتفكيرك السلبي
من الشائع عند تغيير تفكيرك أن تحاول التخلص من الأفكار السيئة. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا غالبًا إلى الإحباط والاستسلام. إن تحويل تفكيرك هو عملية يجب اتخاذها خطوة بخطوة. ابدأ بتقليل مقدار الوقت الذي تقضيه في التفكير في التفكير ، بدلًا من تأنيب نفسك على الأفكار السيئة تمامًا.
بالنسبة لمعظمنا ، يعتبر التفكير المتشائم ممارسة عصبية قديمة تتطلب الإقناع لإطلاقها.
2. تطهير أفكارك
إن كتابة المخاوف التي تطغى علينا ، هي طريقة سريعة للخروج من اجترار الأفكار والدخول في مساحة بناءة. عندما تتمكن من رؤية كلماتك على الصفحة ، يكون من الأسهل فهمها واتخاذ خطوات العمل اللازمة للمضي قدمًا. على سبيل المثال ، راجع كل نقطة واكتب فكرة إيجابية متناقضة ضدها ومبررًا منطقيًا لسبب سير الأمور على ما يرام.
3. فهم ما هو اللولب وكيف يشعر
كما ذكرنا سابقًا ، تبدأ الأنماط السلبية كأفكار فردية قبل أن تتحول إلى تراكم للأفكار غير المرغوب فيها والتي نشير إليها على أنها دوامة.
من المهم أن نفهم كيف يشعر اللولب من أجل إيقافه في مساراته. ما هي أولى المشاعر أو المشاعر الجسدية التي تصاحب أفكارك السلبية؟ راحة اليد تفوح منه رائحة العرق؟ الغضب؟ إحباط؟ بمجرد ظهور رد الفعل هذا ، توقف لحظة للتعرف على المسار الذي تتجه إليه.
إذا التقطت الخطوة الأولى في دوامة سلبية ، فمن الأسهل بشكل كبير إعادة توجيه الأفكار في الاتجاه الإيجابي. عندما تسمح لنفسك بالانزلاق إلى تراكم مغري للأفكار السلبية ، يصبح من الصعب للغاية أن تتخلص من نفسك وتعيد توجيهك.
4. اسأل نفسك الأسئلة الصعبة
إن تعلم التحكم في حديثك الذاتي هو أكثر من مجرد تأكيد عبارات إيجابية. في بعض الأحيان يتعين علينا أن نسأل أنفسنا أسئلة يصعب الإجابة عليها وتتطلب منا التعمق في الأمر. لماذا عادة ما تتخلف عن التفكير السلبي؟ متى بدأ هذا؟ لماذا يبدو من غير المحتمل أن أحصل على نتائج إيجابية في عملي في مجال العقارات؟ تساعدنا الأسئلة الصعبة في الوصول إلى جذور العادات السيئة حتى نتمكن من القضاء عليها في مهدها. بمجرد أن تفهم سبب ميلك إلى التفكير بطريقة معينة ، يصبح من الأسهل اختيار فكرة مختلفة يدويًا.
5. بناء شهية للنمو في أعمالك العقارية
النمو المستمر هو أحد القيم الأساسية لأي متخصص عقاري ناجح. لا يقتصر النمو على الندوات والدورات العقارية. يمكن أن يعني أيضًا مجموعة متقنة من الممارسات اليومية وزيادة الوعي.
6. فكر من حيث تطوير عادات جديدة
بدلاً من محاربة الأفكار السلبية ومحاولة "التغلب عليها" ، تخيل أنك ببساطة تطور مهارة جديدة من التفكير الإيجابي. مثل كل مهارة جديدة ، يستغرق الأمر وقتًا وصبرًا واتساقًا لتحقيق الكمال. من هذا المنظور ، فإن الأفكار الإيجابية ليست نقيضًا لأفكارك السلبية ، ولكنها طريقة جديدة لبناء الأفكار تمامًا. أنت ببساطة تتبع الخطوات التالية اللازمة لتقوية مهارتك الجديدة.
7. تطوير روتين النجاح
بداية كل يوم هي فرصة لإعادة ضبط تحديات الأمس ووضعها خلفك. من الضروري أن يكون لديك روتين يدعم الشعور بالانتعاش في عقلية الوفرة.
فكر في الأفعال التي تجعلك تشعر بأنك أفضل ما لديك بشكل عام. يمكن أن يكون هذا تمرينًا ، أو قراءة كتاب رائع ، أو الاتصال بأحد أفراد الأسرة ، وما إلى ذلك. هذه العادات هي حركات القوة التي تدفعك في الاتجاه الصحيح عندما تقوم بتحويلها إلى عادات يومية.
8. ثق في أنظمتك
تعتمد العقارات الحديثة على برامج تقنية قوية للحفاظ على تنظيم وتركيز كل محترف عقاري على المهام المهمة. إذا كنت قد عملت مع فريق تصميم AgentFire الخاص بنا لإنشاء موقع ويب قوي لتوليد الرصاص ، والحفاظ على CRM منظم جيدًا ، وإنشاء علامة تجارية قوية ، واستخدام تقنيات تسويق قوية مثل تلك مع Dippidi - يمكنك أن تأخذ نفسًا عميقًا. تم تصميم الأنظمة التي وضعتها لتجلب لك النجاح بأقل قدر ممكن من التدخل. ثق في العملية وقم بتنفيذ نتائج تتبع الجزء الخاص بك وإجراء تعديلات تدريجية حسب الحاجة على طول الطريق.
تغليف…
وكلاء العقارات الناجحون لا يتخذون "إجراءات كبيرة" فحسب ، بل يبدأون بأفكار قوية. كل عمل يسبقه الفكر ، مثل كل تجربة. أفضل طريقة لضمان النجاح في أعمالك العقارية هي أن تبدأ بعقلية النجاح.
على الرغم من أنه ليس من السهل دائمًا الحفاظ على نمط تفكير متفائل ، إلا أن هناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدتك على طول الطريق. يبدأ بتثقيف أنفسنا حول التفكير السلبي وكيف يعمل ، ثم تنفيذ التقنيات التي تعمل من أجل تحدياتنا الفريدة.
إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية. وإذا كنت تريد الهيمنة على سوق العقارات المحلي لديك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.