ما هو إعلان PPC وكيفية الحصول على العملاء

ما هو PPC Advertising؟ - هناك العديد من أنواع التسويق المختلفة. قد لا يخطر ببالك أن مجرد النقر على كلمة أو رابط سيكون أسلوبًا تسويقيًا مربحًا. هذه الأساليب المتنوعة بسيطة مثل إنشاء بحث في Google والنقر على الروابط التالية. قد يكون إعلانًا على Facebook أو Pinterest. ستنقر فوق الإعلان الذي يقودك بعد ذلك إلى المحتوى الذي تريده. في كلتا الحالتين ، هذا الشكل من الإعلانات عبارة عن صناعة بملايين الدولارات تنمو بشكل أكبر من خلال النقر.

ما هو PPC Advertising وكيف يعمل؟

PPC هو اختصار لعبارة "الدفع لكل نقرة" أو "تكلفة النقرة". تعمل وكالات الإعلان عن كثب مع العملاء للحصول على إعلاناتهم على منصات مختلفة مثل Google ، و Pinterest ، و Bing ، و Yahoo ، وما إلى ذلك. عندما يتم النقر على هذه الإعلانات من أي محرك تمت مشاهدته ، تحصل وكالة الإعلان ، بالإضافة إلى محرك البحث تدفع مقابل كل مرة ينقر فيها العميل على الإعلان.

عند النظر إلى الأنظمة الأساسية المختلفة التي يستخدمها المعلنون ، فإن المنصات الكبيرة مثل Google و Yahoo تسود بين الأفضل أداءً. ذكرت مقالة كتبها Cheq أن Google تمتلك 78 ٪ من سوق الإعلانات العالمية PPC. علاوة على ذلك ، يمكن أن تصل Google نفسها إلى أكثر من 3.5 مليار عملية بحث كل يوم. مع هذا ، هناك أهمية كبيرة في البحث عن وحدة الإعلان التي يجب التصفية من خلالها والتي من شأنها تلبية احتياجات العميل على أفضل وجه.

ما مقدار الإيرادات التي تأتي من إعلانات PPC؟

وفقًا لـ Social Media Today ، بلغت إعلانات PPC في عام 2017 10.1 مليار دولار ، والتي كانت تتألف من 7 ملايين معلن مختلف. علاوة على ذلك ، يعد محرك البحث Google ومنصة التواصل الاجتماعي Facebook من رواد الإنفاق في عالم إعلانات PPC.

في الواقع ، وفقًا للمصدر نفسه ، تلقى Facebook أكثر من 23 مليار دولار من عائدات خدمة الإعلانات الخاصة بهم وأنفق نصف هذا المبلغ فقط.

ماذا يحدث بالرغم من ذلك عند استخدام أدوات منع الإعلانات؟ على الرغم من أن هذا لا يبدو مشكلة كبيرة الآن ، إلا أن النسبة المئوية المتوقعة لحاصرات الإعلانات ستزداد أكثر مما كانت عليه في السنوات القليلة الماضية. تشير Statistica إلى أنه في عام 2014 ، استخدم 15.7 ٪ من مستخدمي الإنترنت أدوات حظر الإعلانات.

علاوة على ذلك ، في نهاية عام 2019 ، ارتفع العدد إلى 25.8٪ من مستخدمي الإنترنت الذين يستخدمون أدوات حظر الإعلانات. من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 27٪ بحلول نهاية عام 2021. إذا كنت شخصًا يتطلع إلى الدخول في أعمال إعلانات PPC ، فسيكون من المهم للغاية بالنسبة لك أن تفكر في أن ما يقرب من ربع الإعلانات المدفوعة لن تصل أبدًا جمهورها المقصود.

من ناحية أخرى ، من الجيد معرفة أنه على الرغم من أن حظر الإعلانات أصبح أكثر انتشارًا. تظل الإيرادات التي يتم جنيها من إعلانات الدفع بالنقرة مشجعة باستمرار.

هناك عنصر آخر يجب مراعاته قبل معرفة "كيفية" الحصول على العملاء وهو النظر أيضًا إلى الجزء الرئيسي من العملاء في المقام الأول. أفادت دراسة أجرتها Clutch في عام 2017 أن إعلانات الدفع بالنقرة أثرت على 81٪ من جيل الألفية لإجراء عملية شراء. 57٪ فقط من مواليد أو أكبر.

بالإضافة إلى ذلك ، من بين 1030 مستهلكًا شاركوا في هذا الاستطلاع Clutch ، وجدوا أن الإعلانات (التلفزيون ، المطبوع ، PPC ، أو غير ذلك) أثرت على أكثر من 90٪ منهم لشراء شيء ما بالفعل.

إحصائيات إعلانات البحث PPC

المعلومات المتعلقة بإحصائيات قدرة شرائية (PPC) هي حقًا مذهلة حقًا. هناك الكثير مما يمكن الخوض فيه وتقييمه عند التفكير في خطة الإعلان PPC الخاصة بك والنظر في أفضل الطرق لجمع العملاء. على سبيل المثال ، بقدر انتشار الإنترنت ، وفقًا لـ Clutch ، لا تزال الإعلانات التلفزيونية تهيمن على عالم إحصائيات الإعلان للشراء.

ذكرت Clutch أنه في حين أن الإنترنت يهيمن بالتأكيد على مجتمعنا ، فإن الإعلان عبر الوسائط التقليدية يُنظر إليه على أنه أكثر جدارة بالثقة. على سبيل المثال ، يثق 61٪ من المستهلكين بالإعلانات التلفزيونية مقابل 41٪ فقط على الإنترنت أو 38٪ يثقون في وسائل التواصل الاجتماعي. بالنظر إلى انتشار وسائل التواصل الاجتماعي في مجتمع اليوم ، قد تبدو هذه الإحصائية الخاصة مفاجئة للغاية. لا سيما بالنظر إلى أن جيل الألفية هم الجزء الرئيسي من السكان في هذه المرحلة.

اقرأ أكثر:

فريق إدارة الإعلانات وتعظيم Facebook Business Manager
أفضل 7 نصائح لزيادة مبيعاتك على Instagram
أكبر عملاقين بحثيين مدفوعين في كوريا: Google و Naver

SEO مقابل PPC

يُعرف SEO أيضًا باسم تحسين محرك البحث. إنها طريقة مجانية ولكنها ليست سهلة لإخراج المعلومات إلى العراء. تحدث نتائج تحسين محرك البحث عندما يبحث المستهلك على الإنترنت. أيضًا ، تؤدي الخوارزمية المعقدة إلى نتائج تطابق البحث بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، إذا كنت ستذهب إلى Google وتبحث عن تفاصيل حول أحدث منتجات الهواتف المحمولة ، فسيتم توجيهك إلى سلسلة من الروابط. بعد ذلك ، تنقر على الرابط الأول الذي ينبثق والذي ينقلك إلى موقع ويب مليء بإعلانات الهواتف المحمولة المختلفة التي تعتبر "أحدث هاتف خلوي". ستظهر إعلانات الدفع بالنقرة أولاً. لماذا ا؟ لأن هذا يدفع للإعلان. من المحتمل أن تكون الإعلانات الموجودة في الجزء السفلي عبارة عن عمليات بحث عضوية أو تحسين محركات البحث.

فرق التكلفة بين SEO و PPC

هناك العديد من الفوائد لإعلانات تحسين محركات البحث ، على سبيل المثال ، التكلفة أقل من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). عندما يسفر البحث العضوي عن نتائج مجانية ، فلماذا تدفع أكثر مقابل إعلانات PPC؟

السبب وراء اختيار العديد من المعلنين استخدام PPC هو ببساطة أن هناك أهمية أكبر لمكان وضع الإعلان على صفحة ويب. علاوة على ذلك ، تقدم إعلانات الدفع لكل نقرة حقًا إعلانات تركز على الليزر والتي تولد في النهاية المزيد من الإيرادات للشركات التي تدفع مقابل مكان وكيفية ظهور منتجاتها.

بشكل عام ، تجعل الامتيازات الثنائية كل منها جذابًا بطريقتها الخاصة. توفر مُحسّنات محرّكات البحث نتائج مجانية أو منخفضة التكلفة (نتائج عضوية) والتي تكون في النهاية أكثر فعالية من حيث التكلفة من PPC. نظرًا لأن التكلفة أقل أو بدون تكلفة على الإطلاق ، فإن الإعلان نفسه أكثر استدامة.

لا تختفي نتائج البحث هذه ببساطة لأنه لم يعد هناك تمويل لها. تتيح PPC للمعلن أن يكون له رأي أكبر في كيفية ظهور الإعلان في البحث. على سبيل المثال ، هناك قدر أكبر من التحكم في العناصر المرئية (الخط والألوان والموضع وما إلى ذلك) الذي لا يتوفر مع مُحسّنات محرّكات البحث.

في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) مستدامة ، فمن المعقول جدًا من ناحية التكلفة تخصيص ميزانية لكل نقرة (PPC). العديد من الشركات المختلفة لديها صفقات من نوع الحزمة. سيكون هناك معلن يمكنه إنشاء ميزانية (يومية ، أسبوعية ، شهرية) للاحتياجات الإعلانية وتخصيص النتائج.

كيفية الحصول على عملاء مع PPC

الآن لدينا قدر كبير من المعلومات المتعلقة بإعلانات الدفع لكل نقرة مقابل الخيار الآخر لتحسين محركات البحث وإحصائيات الدفع لكل نقرة وعوامل مهمة أخرى. حان الوقت لمعرفة كيفية الحصول على العملاء. أدناه قمنا بتجميع أهم معلومات PPC لمساعدتك في جمع العملاء من خلال إعلانات PPC الخاصة بك. لا تخف من القيام ببعض العمل الشاق ، لأن هذا هو بالضبط ما يتطلبه الأمر.

1. العصف الذهني

قبل أن تبدأ في وضع الإعلانات بشكل عشوائي في أماكن مختلفة أو إنشاء حسابات ، فكر في المكان الذي تشاهد فيه الإعلانات أكثر من غيره. هل تشاهد اعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي؟ ماذا عن الإعلانات القابلة للنقر على Google؟ بعد ذلك ، ضع في اعتبارك أنواع الكلمات التي تكتبها في محرك بحث لإحداث شيء ما تبحث عنه.

على سبيل المثال ، عند البحث عن "سترة ضبابية بياقة مدورة" على Google ، تتوقع أن ترى إعلانات بها صور سترات ضبابية بياقة مدورة تظهر من بائعي تجزئة متعددين نتيجة لذلك. أو ، على موقع Pinterest ، إذا كنت تحاول العثور على "طاولة مزرعة DIY" ، فقد تتوقع العثور على إعلانات من مدونات مختلفة لخطط ومتاجر المواد. في كلتا الحالتين ، هذه الكلمات المستهدفة هي ما تحتاجه لجلب الجمهور الافتراضي الذي تحتاجه.

2. البحث والشبكة الإعلانية وإعلانات الوسائط الاجتماعية

عندما تحاول تحديد نوع الإعلان الذي تريد وضعه ، عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد إجراء بحث أو عرض الإعلان. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى التفكير في المكان الذي قد يكون فيه عميلك في مسار التسويق.

ضع في اعتبارك عندما تذهب إلى Google وتحتاج إلى شيء ما على الفور. المستهلكون الذين ينقرون على الإعلانات كنتيجة لمنطقة البحث في مرحلة مسار التحويل التسويقي. على سبيل المثال ، انقطعت الكهرباء للتو ولا تعرف لماذا أحتاج إلى سباك على الفور. هذا هو المكان الذي يظهر فيه الإعلان على شبكة البحث. عندما تذهب إلى Google وتبحث عن كهربائيين بالقرب منك ، فإن أول ما سيظهر لك هو في الواقع ، كهربائيين بالقرب منك. تعمل إعلانات البحث على توجيه المستهلك بسرعة وكفاءة في الاتجاه الذي يريده.

يبدأ مستهلكو الإعلانات المصوّرة في الجزء العلوي من مسار التحويل. لأنهم فقط على علم بالمنتج. يمكن أن تظهر هذه الأنواع من الإعلانات على هيئة لافتات أو عناصر نائبة على مواقع ويب معينة. على سبيل المثال ، قد يعرض موقع ويب قناة إخبارية إعلان PPC لموقع أثاث محلي أو لمتجر. في كلتا الحالتين ، دفع هؤلاء المعلنون مقابل وضع إعلاناتهم على موقع ويب معين.

يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أرخص من أنواع التسويق الأخرى. يسمح للمعلن بأن يكون له رأي في مكان وضع الإعلان. هناك أيضًا ميزة تتمثل في عدم وجود فرصة لمنع برامج حظر الإعلانات من رؤيتك. والأكثر من ذلك ، أن وسائل التواصل الاجتماعي هي نشاط تجاري ينمو باستمرار ويصل إلى العديد من التركيبة السكانية المختلفة للأشخاص.

3. أفضل منصات الدفع لكل نقرة

بمجرد أن تضع في اعتبارك نوع إعلان PPC ، اكتشف النظام الأساسي الأفضل لإعلانك الذي يتوافق مع من تحاول الوصول إليه. وفقًا لـ CHEQ ، من المحتمل أن تكون بعض أكبر المنصات للإعلانات PPC قد سمعت عنها أو استخدمتها خمس مرات على الأقل في اليوم الماضي.

المنصات التي تُدرج في القائمة مثل Google و Linked In و AdRoll و Twitter و Yahoo و Instagram و Facebook وما إلى ذلك ، خذ بعض الوقت للتفكير في ميزانيتك. انظر إلى ميزانيتك واعمل للخلف. مرة أخرى ، فكر في أي من هذه المنصات هو الأفضل للوصول إلى الديموغرافية المطلوبة. بعد ذلك ، قم بالتسوق واحصل على أقصى استفادة من ربحك.

4. ما هي المعلمات

تحدد المعلمات بشكل أساسي الحدود أو الإرشادات لتضييق نطاق جمهورك المستهدف. في المقام الأول ، تريد التفكير في نوع الجمهور الذي تريد الوصول إليه. من هي الديموغرافية الخاصة بك؟

من المحتمل أن تحدد الإجابة على هذا السؤال الأنظمة الأساسية التي يجب عرض إعلانك عليها. بعد ذلك ، ضع في اعتبارك كيف تريد قياس نجاح إعلانك. هل سيقاس النجاح بعدد الزوار الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال إعلان PPC؟ ربما يقاس النجاح بالنمو الإجمالي في الإيرادات.

5. الصفحة المقصودة

صفحتك المقصودة لا تقل أهمية عن كل هذه العوامل الأخرى التي تلعب دورًا في نجاح إعلانات الدفع بالنقرة. يجب أن تكون الصفحة المقصودة المخصصة عبارة عن صفحة ويب صلبة ومصممة جيدًا حيث "يهبط" زوارك بعد النقر على إعلان PPC هذا. وفقًا لـ Unbounce ، تحتوي أفضل مواقع الهبوط على صور سياقية قوية ، وعناوين رئيسية وخطوط فرعية ، وأزرار واضحة ، وميزات واضحة للعرض ، وربما تقييمات إيجابية من عملاء تم التحقق منهم.

تأكد من أن إعلان PPC الخاص بك يأخذ المستهلك إلى المكان الذي تريده بالضبط ويأخذ المستهلك بدقة إلى إعلانك. ستأخذ العديد من الإعلانات شخصًا ما إلى صفحة مقصودة ، ولكن لا يمكن العثور على إعلان PPC هذا في أي مكان. بشكل عام ، تأكد ببساطة من تطابق الصفحة المقصودة والإعلان.

افكار اخيرة

عندما يتعلق الأمر ببناء عملائك لتحقيق إيرادات PPC ، فليس هناك طريق سهل. هناك الكثير من الأبحاث التي يجب القيام بها. البعض منهم هو التصميم والتخطيط والعزيمة التي تدخل في إنشاء عمل تجاري ناجح.

هناك إستراتيجية ، مثل لعبة الشطرنج ، عندما يتعلق الأمر بالقيام بحركات مختلفة. إن معرفة جميع الحقائق حول PPC مقابل أشكال التسويق الأخرى والطرق المختلفة لبناء حملات إعلانات PPC الخاصة بك ستضمن النجاح.