أتمتة الدفع لكل نقرة = كفاءة الوكالة وربحيتها

يعد تشغيل الإعلانات على شبكة البحث عملية بيع سهلة للوكالات ، لأن العملاء يحبون إمكانية القياس والتحكم في هذه العروض الوسيطة.

ثم تأتي مناقشة رسوم الوكالة والساعات اللازمة لتنفيذ حملة ناجحة ، مما يؤدي غالبًا إلى فجوة بين الخدمة التي يتوقعها العميل وما يمكن أن تقدمه الوكالة ، ومع ذلك تظل مربحة. نظرًا لأن مفاوضات العقود تقلل من عطاءات المشاريع الجريئة بالفعل ، فإن الضغط يقع على مديري الدفع لكل نقرة يوميًا لإكمال جبال من العمل في وقت قصير.

أصبح الخطر المحدق بالوكالات - إلى جانب عمليات الشطب والفائض - شديد التركيز على التحقق من قائمة المهام لدرجة أنها تفشل في اتخاذ الخطوات الاستراتيجية اللازمة لتحقيق النتائج التي وعدت بها. لمنع هذا الموقف الذي لا تحسد عليه ، تحتاج الوكالات إلى التوقف وإلقاء نظرة فاحصة على المكان الذي سيذهب إليه وقتهم لزيادة الكفاءة وزيادة ربحية حملات الدفع لكل نقرة. يعد التشغيل الآلي لحملات AdWords و PPC بشكل عام أمرًا أساسيًا.

4 قتلة وقت وكالة PPC

الحقيقة هي أن العشرات من قاتلي الوقت تصيب وكالات التسويق على شبكة البحث ، لكننا نريد التركيز على عدد قليل من المجالات المحددة لفرص استثنائية لأتمتة مهام الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر تكرارًا والتي تستغرق وقتًا طويلاً. على أقل تقدير ، يمكن أن يضع تحليل فرص الأتمتة التالية الوكالات على الطريق نحو ربحية أفضل.

1. تقديم التقارير

يطرح مديرو حسابات الدفع بالنقرة أسئلة ثابتة للعملاء حول النتائج والتفسيرات اللازمة لكيفية تأثير الحملات على الأعمال. تخبرنا العديد من الوكالات أن التقارير يمكن أن تستهلك ثلاثة أو أربعة أو حتى خمسة أيام كاملة من العمل اليدوي الشامل والمفصل كل شهر. ربما يكون إعداد التقارير أحد أهم أجزاء إدارة الحملة ، ولكن لا ينبغي أن يستهلك وقتًا مربحًا بخلاف ذلك.

لحسن الحظ ، يتيح التعلم الآلي والعمليات الآلية الآن لمديري الحملات سحب البيانات بشكل تلقائي وموثوق وتحليل النتائج الرئيسية وإنشاء تقارير ذات مظهر مخصص في دقائق مقابل أيام. لدينا العديد من العملاء الذين حققوا تخفيضات بنسبة 90 بالمائة في وقت إعداد التقارير عبر إمكانات إعداد التقارير الآلية.

اقرأ عن تجارب شركة Geniads ومقرها في الاتحاد الأوروبي وشركة Granular التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها . شهدت كلتا الوكالتين انخفاضًا كبيرًا في الوقت المستغرق في إعداد التقارير ، مما سمح لهما بإعادة توجيه التفكير النقدي لتحسين الحملة. صعدت Google مؤخرًا من لعبة الأتمتة الخاصة بها من خلال واجهة برمجة تطبيقات بسيطة تربط بيانات AdWords بشرائح Google . يمكن استخدام نصوص AdWords البرمجية لإنشاء عروض تقديمية أو أتمتة إلحاق بيانات إضافية بالعروض الحالية.

قد يكون هناك وقت مقدمًا مطلوبًا لإجراء برمجة نصية إضافية أو تنفيذ نصوص جاهزة مثل البرامج النصية المحسّنة الخاصة بنا ، ولكن بمجرد التنفيذ ، يمكن أن يؤدي إعداد التقارير الآلية لنظام الدفع لكل نقرة (PPC) إلى زيادة كفاءة الوكالة وفعاليتها وربحيتها.

2. إدارة العطاءات

يمكن لإدارة العطاءات الفعالة إنشاء الحملات أو كسرها. تبني Google في الواقع إدارة عروض الأسعار التلقائية في واجهة Adwords لأتمتة استراتيجيات مثل "عرض الأسعار لأعلى الصفحة". تعد هذه الأنواع من القواعد التلقائية أساسية ، ولكنها يمكن أن توفر قدرًا هائلاً من الوقت مقارنة بالقيام بنفس العمل يدويًا في جداول البيانات.

ومع ذلك ، يتشبث العديد من محترفي الدفع بالنقرة بعمليات إدارة العطاءات الخاصة بهم للحفاظ على أكبر قدر ممكن من التحكم. لكنهم يفتقدون حقيقة أن التخلي عن السيطرة على مثل هذه العمليات اليدوية يمكن أن يحررهم للقيام بإدارة أكثر استراتيجية وذات قيمة عالية للحملات.

يمكن للقواعد التي تم إنشاؤها مسبقًا أن تزيل العمل الشاق المتمثل في إدارة عروض الأسعار لتحديد الموضع وتكلفة الاكتساب المستهدفة وعائد النفقات الإعلانية المستهدف والمقاييس الرئيسية الأخرى. مع القليل من الوقت والتفكير في كيف وماذا لأتمتة ، يمكن لمحترفي الدفع لكل نقرة (PPC) أن يأخذوا أجزاء كبيرة من الوقت خارج إدارة العطاء.

3. إدارة الكلمات الرئيسية

يمكن أن تساعد الأتمتة والذكاء الاصطناعي في المهام التي تتطلب القليل من المدخلات البشرية ، مثل إدارة الكلمات الرئيسية. يمكن لأجهزة الكمبيوتر العثور على الكلمات الرئيسية الجديدة المثلى التي تستند فقط إلى البيانات ، في حين أن محترفي الدفع لكل نقرة قد يميلون إلى الاعتماد على الحدس عندما يجب عليهم متابعة البيانات.

تعمل أتمتة إدارة الكلمات الرئيسية على تغيير وظيفة PPC pro لتأكيد الاقتراحات وتعديل النموذج المستخدم بدلاً من التملص من كل كلمة رئيسية لإحداث فرق. بالنظر إلى أن العديد من الحسابات تحتوي على عشرات الآلاف من الاستعلامات الجديدة للتفكير في الإضافة ككلمات رئيسية ، فإن التحول إلى التشغيل الآلي يمكن أن يوفر الكثير من الوقت.

يتمثل التحدي في تحرير التحكم في إدارة الكلمات الرئيسية لفتح وقت إنتاجي. اسأل نفسك ما إذا كانت المهمة شيء تحتاج حقًا إلى القيام به. إذا كان بإمكان الأتمتة أن تفعل الشيء نفسه أو حتى أفضل ، فلماذا تفكر حتى في الاستمرار في الوضع الراهن. وحتى إذا كانت الأتمتة أسوأ قليلاً من الإنسان ، ففكر في المفاضلة بين الوقت الثمين لموظفيك والتغيير في الأداء من عملية إدارة الكلمات الرئيسية الأكثر تلقائية.

4. اختبار الإعلان

تقدم Google أدوات جاهزة لمحترفي الدفع بالنقرة لاختبار النظريات وفك رموز الاختلافات الصغيرة بين الإعلانات. هذه الأدوات ليست سوى نقطة انطلاق للأتمتة. تكمن المشكلة في أن توسيع التباديل لجميع المتغيرات بين الكلمات الرئيسية ، وتصميم الإعلان ، والمناطق ، وعروض الأسعار ، والمتغيرات العديدة الأخرى يمكن أن تجعل حتى أفضل عروض الدفع لكل نقرة للمحترفين.

تصبح إدارة الإعلانات رقصة باليه معقدة ، تعطي الأولوية لما نعتقد أنه مهم ، وتنقب في التفاصيل الدقيقة للبيانات وتفهم ما يعنيه "صحيح إحصائيًا" حقًا. مع تقدم محترفي الدفع لكل نقرة (PPC) على طول مسار الأتمتة ، يمكنهم تسخير قوة التصور وأدوات الرؤية الثاقبة للبيانات لنقل طاقاتهم ومواهبهم وإبداعهم بعيدًا عن بناء الاختبار إلى التحسين الاستراتيجي المستنير.

بالنظر إلى ما هو أبعد من أدوات الأتمتة المضمنة في Google ، يمكن لخيارات أكثر قوة مثل Optmyzr Ad Optimization أن تنظم المهام المتكررة التي غالبًا ما تقصر بسبب التفسير البشري أو الخطأ. محترفو الدفع بالنقرة الذين يتبنون أتمتة اختبار الإعلانات قادرون على النظر إلى الصورة الأكبر وإجراء التعديلات واكتساب كفاءة كبيرة.

الوقت الذي يتم قضاؤه في المهام المتكررة قد حان أو تأخر عن موعده للأتمتة يمكن أن يؤدي إلى خسائر فادحة في ربحية الوكالة وقدرتها التنافسية. بالطبع ، ستكون عمليات الشطب والشطب دائمًا حقيقة من حقائق حياة الوكالة ، ولكن يمكن تجنب العديد من العوامل القاتلة للربحية من خلال الأتمتة والبرمجة النصية المتقدمة والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

بسبب هذا التحول السريع ، ستكون الأتمتة مجالًا رئيسيًا للتركيز على هذه المدونة طوال عام 2018 - جنبًا إلى جنب مع مقالاتنا المساهمة في Search Engine Land و Search Engine Journal . أنا أشجعك على قراءة أحدث مقال في مجلة محرك البحث عن الطرق السهلة للبدء في التشغيل الآلي للدفع بالنقرة.

قد تصبح عبارة "أتمتة أو تصبح عفا عليها الزمن" هي صرخة احتشاد PPC للمحترفين في المستقبل القريب. تحتاج الوكالات ومحترفو الدفع بالنقرة على حد سواء إلى استكشاف الأتمتة للبقاء في الطليعة. ستصبح الصناعة أكثر قدرة على المنافسة مع هوامش ضيقة.