إستراتيجيات الدفع لكل نقرة PPC: أهم ثلاثة عشر اتجاهًا تمضي قدمًا في PPC

يتكيف مشهد التسويق الرقمي مع عادات المستخدمين على الإنترنت ، وتتغير الاتجاهات كل عام. في وقت ما ، كان Fortnite هو أكبر شيء في العالم. الشيء التالي الذي تعرفه هو TikTok.

ربما لم يكن وضع ترجمات على مقاطع الفيديو على Facebook أولوية في الماضي. الآن أصبح الأمر ضروريًا حيث يقوم مستخدمو Facebook بتشغيل 85 ٪ من مقاطع الفيديو بدون صوت.

PPC ، وهي مجموعة فرعية من التسويق الرقمي ، هي نفسها ، على الرغم من أنها تتبع اتجاهات مختلفة.

من المهم أن تراقب التغييرات التي تطرأ على إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) حتى تتمكن من المضي قدمًا والاستفادة من المناظر الطبيعية.

هذه هي الاتجاهات الثلاثة عشر التي تحتاج إلى الانتباه إليها للمضي قدمًا في تحسين استراتيجيات الدفع لكل نقرة.

1. الأتمتة

تقع الأتمتة على رأس هذه القائمة لأنها ستكون الجزء الأكبر من إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) في المستقبل المنظور. على الرغم من أنها كانت بالفعل جزءًا كبيرًا من الحملات في الماضي ، إلا أنها ستجلب الآن المزيد من العمليات الآلية.

ومن الأمثلة على ذلك اختبار الإعلانات وتحليل أداء الإعلان وتحسين الحملات والمزيد. جوجل لديها استثمار ضخم في هذا. نتيجة لذلك ، يمتلك المسوقون مجموعة متنوعة من الأدوات الآلية لاستخدامها في حملاتهم.

ومع ذلك ، سيتعين عليك القيام بدورك لجني الفوائد منه. عليك تحديد الأهداف الصحيحة ، ولا يزال يتعين عليك تتبعها. تتعلم أتمتة Google أثناء سيرها أيضًا ، لذا عليك التأكد من أنها تتعلم العمليات الصحيحة.

2. الذكاء الاصطناعي بالتزامن مع الأتمتة

يسير الذكاء الاصطناعي (AI) جنبًا إلى جنب مع الأتمتة. معًا ، يمكنهم فعل المعجزات ببياناتك ، لذلك لا يتعين عليك فعلها بنفسك. إنه يوفر لك الوقت ، وقد يمنحك بيانات أفضل.

على سبيل المثال ، يمكنك السماح للذكاء الاصطناعي بإجراء بعض التنبؤات بناءً على البيانات التاريخية. يمكنه حتى التنبؤ بنسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المستقبلية وحساب احتمالية التحويل.

يمكنك عرض هذه البيانات بنقرة واحدة ، حيث يمكن للذكاء الاصطناعي أيضًا إعداد التقارير. يجمع كل البيانات التي تحتاجها ، حتى تلك التي لم تكن تعلم أنك بحاجة إليها.

3. عروض الأسعار الذكية في إستراتيجيات الدفع بالنقرة (PPC)

مع استمرار نمو الأتمتة والذكاء الاصطناعي ، ستزداد كذلك عروض الأسعار الذكية. يستخدم كلا التقنيتين لتقديم عطاءات أكثر دقة. كما تستخدم بياناتك لعمل تنبؤات حول كيفية تأثير مبالغ عروض الأسعار على التحويلات.

باستخدام هذه العملية ، يمكنه أيضًا إنشاء أفضل إستراتيجية عروض أسعار للكلمات الرئيسية في حدود ميزانيتك. أخبر Google عن ميزانيتك ، وما الذي تأمل في تحقيقه بواسطتها ، وستتكفل عروض التسعير الذكية بالباقي.

تُجري Google تحديثات مستمرة على هذه الميزة ، لذا توقع أن تتوسع بشكل أكبر خلال بقية العام.

4. تجديد النشاط التسويقي كاستراتيجية PPC

يستهدف تجديد النشاط التسويقي مستخدمًا سبق استهدافه ولم يكمل العملية. مثال على ذلك هو الذهاب إلى Amazon للنظر في منتج معين ، ولكن بعد ذلك اتخذ قرارًا ضده وإغلاق علامة التبويب.

يهدف تجديد النشاط التسويقي إلى دفعك لزيارة صفحة المنتج مرة أخرى وإتمام عملية الشراء.

عندما ينظر المستخدم إلى منتج معين من منتجاتك أو ينقر على إعلانك ، يكون هناك اهتمام بالفعل. إنهم مؤهلون بالفعل ، مما يعني أن لديك فرصة أكبر لالتقاطهم من احتمال جديد. ما تبقى هو دفع المستخدم لتنفيذ المعاملة.

طريقة القيام بذلك هي عرض إعلان لهذا المنتج مرارًا وتكرارًا. هذا يبقي المنتج في أذهان المستهلك ، مما قد يقنعه بشرائه.

5. تحسين الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث من Google

قدم إعلانات Google ميزة الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث في عام 2019. إنها نوع من الإعلانات التي تستجيب لعرض الجهاز وعبارات بحث العميل وموقع المستخدم والمزيد.

يختبر مجموعات مختلفة من العناوين والرسائل. بعد ذلك ، يتعرف على المجموعات ذات الأداء الأفضل. كما أنه يطابق التركيبة الصحيحة مع عادات المستخدم المحددة.

من خلال القيام بذلك ، يمكنه تحسين إستراتيجية الاستهداف وأداء حملتك.

كان هذا أكبر شيء حدث لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في عام 2019 ، لكنها لا تزال تقنية جديدة. يمكننا أن نتوقع أن يتطور إلى الأمام وأن يصبح أكثر سهولة.

كما أنه سيجبر المسوقين الرقميين على أن يصبحوا أكثر إبداعًا. قد تعتقد أن Google ستقوم بالفعل بالعمل نيابة عنك باستخدام هذه الميزة ، لكنها في الواقع عكس ذلك.

يجب أن تكون أكثر إبداعًا لتحقيق نمو مستقر. سيتعين على عملك الحصول على عقول أكثر إبداعًا لكتابة العديد من العناوين والأوصاف الجذابة.

6. إعلانات الفيديو ملك

تعد مقاطع الفيديو هي أفضل طريقة للتواصل مع جمهورك ، لأنها تأتي في شكل أكثر قابلية للفهم. هذا أيضًا هو السبب في أن مستخدمي الإنترنت يستهلكون مقاطع فيديو أكثر من أشكال الوسائط الأخرى.

يفضل المستهلكون البالغون من العمر 54 عامًا أو أقل مشاهدة مقاطع فيديو من العلامات التجارية التي يدعمونها. إنهم يفضلونها على أنواع المحتوى الأخرى ، مثل الرسائل الإخبارية والصور والمقالات. ربما ينبغي تعديل القول المأثور ، "المحتوى ملك" ، مع دخولنا عصرًا أحدث أكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية.

لهذا السبب ، يعطي المسوقون الأولوية لإعلانات الفيديو أكثر من أي وقت مضى. المنصات تدرك هذا أيضًا. على سبيل المثال ، تمتلك Google جهاز Bumper Machine. يساعد المعلنين على إدارة إعلانات الفيديو الخاصة بهم بشكل أفضل.

تنشئ هذه الميزة مقاطع صغيرة متعددة مدتها 6 ثوانٍ من مقطع فيديو أطول لا تزيد مدته عن 90 ثانية. يمكن للمعلنين بعد ذلك إضافة صوت إلى كل ملصق صغير ، والذي سيظهر عبر YouTube.

ثم هناك أيضًا ميزة الإعلانات الرأسية من Google ، والتي تلبي احتياجات مستخدمي الجوال. هذا مهم في مشهد إعلان الفيديو PPC أيضًا. يتزايد عدد الأشخاص الذين يصلون إلى الإنترنت من خلال هواتفهم المحمولة اليوم ، بعد كل شيء.

7. YouTube Mastheads

ميزة أخرى من Google تم إطلاقها في عام 2019 هي YouTube Masthead. إنها مثل لوحة إعلانات لصفحة YouTube الرئيسية ؛ إنه إعلان عملاق في موضع لا يفوت فيه الزوار. نظرًا لأن YouTube يحصل على 250 مليون ساعة مشاهدة يوميًا ، فهذا وضع يسمح لك بالوصول إلى جمهور عريض.

هذه الميزة متاحة الآن على أساس التكلفة لكل ألف ظهور. يمكن للمعلنين الآن أيضًا تخصيصه لاستهداف جمهورهم المقصود بشكل أفضل.

في المرحلة التجريبية ، يمكن للمعلنين فقط شراء عملية استحواذ ليوم كامل. ستعرض الصفحة الرئيسية لموقع YouTube إعلانهم لكل من يزور الموقع ليوم كامل. لا يوجد استهداف. يوجد إعلان واحد فقط في ذلك المكان لكل زائر.

بينما لا يزال هذا العرض متاحًا ، إلا أنه ليس الخيار الصحيح لمعظم العلامات التجارية. إلى جانب السعر الضخم ، لن تستفيد معظم العلامات التجارية من عرض إعلاناتها لمجموعة كبيرة من الأشخاص الذين ليس لديهم حتى الدافع للنقر على إعلاناتهم ، والذين غالبًا ما يكونون في الأغلبية.

ومع ذلك ، سيكون من المثير للاهتمام أن نرى كيف ستتطور هذه الميزة في المستقبل. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يشاهدون YouTube من خلال أجهزة التلفزيون الخاصة بهم ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة الطلب.

8. الإعلان في الواقع الافتراضي

لا يزال الإعلان في الواقع الافتراضي (VR) غير مستكشَف ، ولكن بالنظر إلى المعدل الذي تتطور به هذه التكنولوجيا ، هناك سبب للاعتقاد بأننا سنشهد المزيد من العلامات التجارية التي تختبر المياه.

صناعة العقارات لديها بالفعل فهم على الواقع الافتراضي. إنها تستخدم هذه التقنية لتوجيه العملاء عبر الممتلكات دون أن تطأ أقدامهم عليها.

ماذا عن التسويق؟ حسنًا ، لم يتم اختباره في الغالب ، لكن العلامات التجارية بدأت بالفعل بالواقع المعزز (AR) ومقاطع فيديو 360.

على سبيل المثال ، أطلقت شركة New Balance إعلانًا يسمح لك بمشاهدة عرضها من جميع الزوايا. تحتوي مستحضرات التجميل MAC أيضًا على تطبيق يسمح لك بتجربة ظلال مختلفة من أحمر الشفاه.

بالنسبة إلى الواقع الافتراضي ، نحن متحمسون لمعرفة ما سيأتي به المسوقون في عام 2020. إنه يتمتع بالفعل بإمكانيات هائلة لأنه يستخدم تقنية تتبع العين.

يمكنك استخدام هذا لمعرفة أجزاء الشاشة التي ينظر إليها المستخدم أكثر. يمكن للمستخدم أيضًا تنشيط إعلان فيديو من خلال النظر إليه لأكثر من بضع ثوانٍ.

9. حملات البحث الصوتي

أحد الأشياء المهمة التي يجب أن تتذكرها عند إنشاء إستراتيجية PPC هو أن الأشخاص يستخدمون الأوامر الصوتية أكثر اليوم. يجب أن تتكيف العلامات التجارية مع هذا المضي قدمًا أو ستتخلف بشكل خطير. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فعليك أن تبدأ في إنشاء حملات للبحث الصوتي.

إذا لم تقم بذلك ، فسوف يفوتك الظهور في نتائج البحث الصوتي. لماذا هذا مهم؟

كما قلنا سابقًا ، هناك المزيد من مستخدمي الجوال اليوم. ستكون 50٪ من عمليات البحث عبارة عن عمليات بحث صوتي ، لذا فهي فرصة كبيرة لن يرغب أي مسوق في تفويتها.

ومع ذلك ، سيتعين عليك تكييف البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك لتناسب النمط الذي يستخدمه المستهلكون عند استخدامهم لهذه الميزة. يتحدثون إلى مساعدي الصوت باستخدام الكلام البشري.

هذا يعني أنهم قد لا يستخدمون الكلمات المفتاحية القصيرة بنفس القدر. سيكون بحثهم أكثر توجهاً نحو الأسئلة. سيكون الأمر كما لو كانوا يسألون شخصًا آخر سؤالاً.

10. منصات الدعاية البديلة

يعد كل من Google و Facebook أشهر منصتين PPC اليوم ، ولكن هل لا تزال إعلانات Google تستحق ذلك؟ مع الإستراتيجية الصحيحة ، نعم ، ولكن يمكنك العثور على الذهب في منصات أخرى أيضًا.

يقضي الناس وقتًا طويلاً بعيدًا عن Google و Facebook. تستقبل منصات مثل Snapchat و TikTok و Amazon و LinkedIn عددًا كبيرًا من الزوار.

الشيء الجيد في هذه الأنظمة الأساسية هو أنها تستهدف بالفعل مجموعة معينة من الأشخاص. يتدفق المحترفون على LinkedIn ، بينما يتردد المتسوقون على Amazon. الجيل الأصغر موجودًا على Snapchat ، بينما الجيل الأصغر موجودًا على TikTok.

سيساعدك على الوصول إلى جمهورك بشكل أسرع من خلال معرفة المكان الذي يقضون فيه وقتهم ، ويمكنك الاتصال بهم بسهولة.

لهذا السبب وحده ، يجب عليك على الأقل إلقاء نظرة على نظام أساسي بديل لحملات PPC الخاصة بك. لست بحاجة إلى أن تكون على كل منصة (ولا يجب عليك). ومع ذلك ، يجب أن تحاول البحث عن فرص جديدة خارج التيار الرئيسي.

LinkedIn ، على سبيل المثال ، يمكن أن يسمح لك باستهداف المهن ، والصناعة ، والمستوى التعليمي ، والاهتمامات ، والاتصالات ، وما إلى ذلك. مع وجود أكثر من 690 مليون مستخدم ، سيكون وصولك المتوقع مرتفعًا جدًا.

11. تجزئة متقدمة

التقسيم ليس شيئًا جديدًا في عالم PPC. إنها الميزة التي تسمح لك باستهداف مجموعات محددة. تستخدم الأنظمة الأساسية بياناتها لإنشاء شرائح من قاعدة المستخدمين الخاصة بها.

ومع ذلك ، فإننا نتوقع المزيد من التقسيم المتقدم في المستقبل القريب. يجب أن تزداد الخيارات المتاحة للمسوقين.

سيسمح هذا للمعلنين بتطوير حملات أكثر استهدافًا وتخصيصًا. من خلال القيام بذلك ، يكون لدى المستخدمين فرصة أكبر في رؤية إعلانات أكثر صلة ستهتم بها.

12. الكلفة بالنقرة آخذة في الارتفاع

ليست كل الاتجاهات موضع ترحيب ، كما هو الحال في هذه الحالة. أصبح المعلنون أكثر قدرة على المنافسة لأن الأنظمة الأساسية تفتقر إلى مساحة SERP كافية. ستكون عمليات بحث المستخدم راكدة ؛ لن ينمو بمعدل مذهل بعد الآن.

لهذه الأسباب ، يجب أن تتوقع ارتفاع تكلفة النقرة. جنبًا إلى جنب مع توقعاتك ، اضبط ميزانيتك لتسويق PPC في المستقبل أيضًا.

سيؤثر هذا أيضًا على العلامات التجارية الكبرى قليلاً ، على الرغم من أن لديها ميزانية أكبر للتعويض. مع زيادة القدرة التنافسية ، سيرغبون في زيادة إنفاقهم على الإعلانات. سيؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف على الجميع.

يجب على أولئك الذين ليس لديهم ميزانية كبيرة البحث عن فرص أخرى بدلاً من مطابقة الإنفاق الإعلاني لهذه العلامات التجارية. لحسن الحظ ، فإن العديد من الاتجاهات في هذه القائمة مفيدة حتى للمعلنين ذوي الميزانية المنخفضة.

يمكنك الاستفادة من الذكاء الاصطناعي ، على سبيل المثال ، لإنشاء نماذج تحليلات تنبؤية. يمكنك استخدامه لتحسين استراتيجيتك المستهدفة ، وتأهيل عملاء محتملين أفضل ، وما إلى ذلك.

13. المزيد من المعلنين المهتمين بالتكنولوجيا PPC

سنبدأ في رؤية المزيد من المسوقين الرقميين يصبحون أكثر تقنية في استراتيجياتهم. سيتعين عليهم اكتساب المزيد من المهارات الفنية للتقدم على منافسيهم. سيؤدي ذلك إلى جعلهم أكثر قدرة على تحليل حملاتهم وتحسينها.

على سبيل المثال ، سيتتبعون المزيد من المقاييس مثل دورة حياة العملاء المحتملين. سيقومون أيضًا بإنشاء نماذج تنبؤية واستخدامها لتتبع الأداء. سيعتمدون أكثر على البيانات لدمجها في استراتيجياتهم.

يذهب بعض هؤلاء عادةً إلى فرق التمويل أو تكنولوجيا المعلومات. ومع ذلك ، فإن المزيد من المسوقين يكتسبون المهارات اللازمة للقيام بهذه الأشياء بأنفسهم.

هذا مفيد للإعلانات أيضًا. يمكن أن تؤدي معرفة كيفية استخدام الأدوات وتحليل مجموعات البيانات إلى تعزيز قوة الحملات الإعلانية.

دمج هذه الاتجاهات في استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك

هناك الكثير من الاتجاهات التي تتحرك إلى الأمام والتي قد تعني أن استراتيجيات الدفع لكل نقرة قد تحتاج إلى إصلاح شامل. كل جهد يستحق ذلك ، لأن كل استراتيجية تحتاج إلى تحديثات مستمرة على أي حال.

تأكد من البقاء في صدارة اللعبة من خلال مراقبة الاتجاهات. بهذه الطريقة ، يمكنك أيضًا عمل تنبؤات حول ما يجب تغييره في المشهد الحالي.

راقب الاتجاهات ، مثل أحدث اتجاهات تسويق الفيديو ، من خلال قراءة المزيد من مدونتنا اليوم. ابدأ بهذا الذي يناقش كيفية تنمية قوائم بريدك الإلكتروني.