حرق ميزانيات PPC وميزات Microsoft Ads الجديدة والمزيد: PPC Town Hall 24

نشرت: 2022-09-11

ليس هناك شك في أن التسويق هو أحد أغلى جوانب إدارة أي عمل تجاري. وبينما قد يتسابق المعلنون إلى الأمام على أمل الحصول على المزيد من النقرات والأرباح ، لا يزال بإمكانهم ارتكاب الأخطاء!

قصة الرعب الكلاسيكية PPC هي عندما يخلط المسوقون حركة المرور مع عملاء محتملين قويين وينسون أمر تحسين حساباتهم. إن عدم الإشراف على النظام والفشل في إجراء تحسينات فعالة يمكن أن يتحول إلى إهدار أطنان على النقرات السيئة والإعداد الذي لا ينتج عنه أي عائد!

لذلك هذا الأسبوع في الحلقة 24 من PPC Town Hall ، تحدثنا إلى اثنين من المحترفين الرائعين في PPC وناقشنا نصائح عملية حول كيفية إيقاف حرق الميزانيات. حتى أننا تعرفنا على مبادرات PPC المجتمعية مثل PSA وإمكانيات Microsoft Ad الجديدة التي يمكن أن تفيد المسوقين.

أعضاء اللجنة لهذا الأسبوع:

  • ديفيد ستيلا ، رئيس جمعية البحث المدفوع ومالك FMB Media
  • جون لي ، استراتيجي تعليمي في Microsoft Advertising

كما هو الحال دائمًا ، يمكنك مشاهدة حلقة هذا الأسبوع بالإضافة إلى الإصدارات السابقة من PPC Town Hall هنا.

فيما يلي أهم الأفكار من PPC Town Hall هذا الأسبوع لمساعدتك في تحديد مناطق حرق الميزانية ، ومعرفة أحدث ميزات Microsoft ، وفهم الفكرة وراء إنشاء مجتمع PPC ناجح.

1. ما الدور الذي تلعبه جمعية البحث المدفوع في الصناعة؟

ديفيد: في البداية ، جذبتني فكرة أنه لا يوجد في الواقع مصدر واحد موحد للمعلومات / الموارد الموثوقة والمنظمة لمديري الدفع مقابل كل نقرة. كان عليك أن تختار وتختار من بين الموارد المتجانسة. لم يكن هناك حقًا متجر واحد للأشخاص الذين يريدون تدريب أنفسهم وإطلاعهم على التطورات.

لذا فإن مهمتنا الأساسية هي العمل كمصدر منظم للتعلم وموارد الأخبار.

جون: أحد الأشياء التي تحدثنا عنها كمجموعة هي الإرشاد. من المؤكد أنه أمر معقد معرفة المتغيرات مثل التوقيت والجداول. ولكن هناك الكثير من الرجال والنساء الأذكياء في مجلس الإدارة الذين كانوا حريصين على مشاركة ما تعلموه داخل الصناعة وأقرانهم.

2. شبكة Microsoft Audits

جون : ليس فقط نحن ، ولكن الجميع عمليًا يعمل على شيء يتعلق بخصوصية العميل و "عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط". في هذه الصناعة ، حيث تعتمد جميع المنصات على بيانات ملفات تعريف الارتباط حاليًا ، كيف سيبدو المستقبل؟ تخيلًا لهذا المستقبل ، أطلقت Microsoft للتو شراكة من أجل أمان العلامة التجارية. إنها ليست إضافة ولا تكلف أي شيء إضافي. إذا كنت تعرض إعلانات على شبكة Microsoft Advertising ، فسيتم تلقائيًا الاشتراك في تطبيق أمان العلامة التجارية هذا.

3. 4 Google money grabs

ديفيد : هذه هي المجالات الرئيسية الأربعة التي يضيع فيها المسوقون إنفاقهم:

  1. إعدادات الموقع الجغرافي المستهدف: عند إلقاء نظرة على تقرير مواقع المستخدمين ، ستجد أن إعلاناتك تُعرض على مستوى الدولة أو في جميع أنحاء العالم ، حتى عندما تستهدف منطقة أصغر جغرافيًا. لقد رأيت حسابات تنفق آلاف الدولارات سنويًا على نقرات خارج المنطقة الجغرافية المستهدفة.

  1. توسيع الاستهداف: بشكل افتراضي ، تقوم Google بتشغيل "توسيع الهدف" والذي يعني بشكل عام مساعدة المعلنين على توسيع مدى وصول مجموعتهم الإعلانية المصوّرة. توسيع مدى الوصول ، في هذه الحالة ، يعني عرض إعلاناتك على مواقع يمكن للأشخاص تحويلها.

    الآن ، عندما تقوم باستهداف الجمهور ، يجب ألا تضع إعلانات على المواقع بناءً على أي معايير فقط ، ولكن تتبع جمهورك بشكل مخصص لأي موقع. لتجنب ذلك ، ما عليك سوى تعطيل هذا الخيار تمامًا.

  2. تظهر الإعلانات على تطبيقات الجوال بشكل افتراضي: عندما تذهب إلى المواضع لمعرفة مكان ظهور إعلاناتك ، سترى بالتأكيد أن تطبيقاتك تظهر على تطبيقات الجوال. قد تجد أيضًا قدرًا كبيرًا من النقرات قادمًا منها ، ومن المحتمل أن يتم النقر عليها عن طريق الخطأ. قد يكون هناك الكثير من تطبيقات وألعاب الأطفال التي قد لا تكون ذات صلة بعملك.

سأسمح لك بالتعرف على الأسلوب الذي كتب عنه كيرك ويليامز (من Zato Marketing) ، والذي لا يمكنك فعله إلا باستخدام محرر إعلانات Google.

انتقل إلى حملات العرض -> الكلمات الرئيسية والهدف -> فئات تطبيقات الأجهزة المحمولة - سلبي -> أضف فئتين سلبيتين لكل من تطبيقات Google و Apple. وهذا كل شيء. من ذلك الحين فصاعدًا ، لن ترى تطبيقات الجوال في قائمة المواضع الخاصة بك.

  1. تكلفة النقرة المحسّنة مقابل التكلفة القصوى للنقرة: لا أحب حقيقة أنه عند إنشاء حملة جديدة ، يكون نموذج عرض التسعير افتراضيًا هو تكلفة النقرة المحسّنة. ويستند شعوري إلى عدم الثقة العام في خوارزمية العطاء لمعرفة أي شيء عن سلوك تحويل الأشخاص من حيث صلته بالعرض.

    من أجل استخدام عرض السعر المستهدف للاكتساب ، تقول Google أنك بحاجة إلى الحصول على 15 تحويلاً أو أكثر على مدار 30 يومًا. وهو ما أعتقد أنه منطقي لأن لديك بعض السلوك لتغذية الخوارزمية. في حين أنه عندما تبدأ الحملة بعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، لا توجد بيانات أو سلوك مسجّل مسبقًا. قد يساهم هذا في ارتفاع قيم تكلفة النقرة في بداية الحملة ، وهو ما قد يرجع إلى تحطم أتمتة Google لتقليل الإشارة.

4. ميزات إعلان Microsoft الجديدة للفوز

جون: بعض الميزات الجديدة في Microsoft Advertising هي:

  1. استخدم بيانات LinkedIn لاستهداف الإعلانات: كان استهداف ملف تعريف LinkedIn متاحًا للجميع منذ أكثر من شهر. هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها تجميع مجموعات البيانات من Microsoft و LinkedIn معًا. يمكنك الآن إضافة معلومات من ملف تعريف LinkedIn مثل اسم الشركة ووظيفة الوظيفة والصناعة لاستهداف الجماهير ذات الصلة بإعلانات نصية وإعلانات DSA وحملات Shopping.
  2. امتدادات الصور المتعددة: أضافت Microsoft مؤخرًا إلى إمكانات ملحقات الصور الخاصة بها بحيث يمكن للمستخدمين الآن إضافة صور متعددة ، بشكل فعال مع الإعلانات على شبكة البحث في SERP.
  3. توفر صور المخزون: دخلت Microsoft Advertising في شراكة مع Shutterstock لتوفير وصول إلى 300 مليون صورة مرخصة تجاريًا للمعلنين.
  4. Microsoft Audience Network: هي عبارة عن نظام أساسي للإعلانات الأصلية حيث يمكنك عرض حملات البحث. يمكنك أيضًا الحصول على فرصة للمزايدة على المواضع على MSN.com ، ومستعرض Edge ، و Outlook.com ، ومجموعة من مواقع شركاء النشر الأخرى. من أجل إنقاذ المسوقين من العمل المزدوج ، يمكن أن تساعدك وظائفنا الجديدة في نسخ المعلومات من إعلانات Google Display (التي تعمل بالفعل) إلى Microsoft Advertising.

5. ضع في اعتبارك تعديلات عروض الأسعار

جون: يجب أن ينتبه الجميع حقًا عند تطبيق تعديلات عروض الأسعار. إذا كان لديك تعديلات عروض أسعار في كل طبقة ، فقد يخرج ذلك عن السيطرة بسرعة. لذلك يجب وضع أشياء مثل العمر والجنس والموقع ، في العديد من مجموعات الجمهور التي قمت بتجميعها في مجموعة أو حملة معينة ، بشكل استراتيجي.

استنتاج

يمكن أن تثبت حملات الدفع لكل نقرة (PPC) أنها ذات أهمية كبيرة في تمهيد الطريق لمؤسستك أو عملك. مع الديناميكيات المتغيرة باستمرار للتسويق على شبكة البحث ، يحتاج المسوقون إلى توخي الحذر بشأن كيفية تعاملهم مع حساباتهم. قد يؤدي التخلي عن التحكم الكامل في الإعدادات الافتراضية إلى الإضرار بحساباتك أكثر مما يمكنك فهمه.

لاتخاذ قرارات مستنيرة ، استمر في مناقشة الاستراتيجيات والتكتيكات مع المجتمع وأقرانك. ابحث عن قادة الصناعة للحصول على حلول قابلة للتنفيذ تحقق لك نتائج فعلية.

في الأسبوع المقبل في PPC Town Hall ، سنقفز مرة أخرى في مناقشة أفضل الممارسات للتسوق في العطلات مع خبراء التجارة الإلكترونية والتسوق البارزين. انضم إلينا في الجلسة لطرح أسئلتك!