توقعات PPC في عام 2021: PPC Town Hall 31

إنه عام 2021 ، وسواء كنت مسوقًا أو وكالة ، فستستعد لعام مثير آخر من PPC. منذ البداية ، يجب أن تكون على دراية بأحدث الاتجاهات والميزات في التسويق المدفوع للاستفادة من لعبة PPC الخاصة بك. وهذا يعني أنك بحاجة إلى معرفة أي منحنى قد يأتي في طريقك. في عام 2020 ، رأينا خبراء يتعمقون في موضوعات مثل التشغيل الآلي ، ومشكلات الخصوصية ، والكلمات الرئيسية ، والتي قد نناقشها كثيرًا هذا العام أيضًا.

للحصول على منظور أفضل لما يمكن توقعه في الأشهر المقبلة ، قمنا بدعوة بعض أذكى العقول في PPC وطلبنا رؤاهم. أعضاء اللجنة لدينا هذا الأسبوع هم بعض الخبراء المفضلين لديك من مؤتمرات مثل SMX ، حيث يسلطون الضوء على ما يتوقعونه من PPC في عام 2021.

• براد جيديس ، Adalysis
• جيني مارفين ، مستشار مستقل
• مات فان واجنر ، Find Me Faster

كما هو الحال دائمًا ، يمكنك مشاهدة حلقة هذا الأسبوع بالإضافة إلى الإصدارات السابقة من PPC Town Hall هنا.

فيما يلي 5 رؤى حول ما يمكن توقعه من قدرة شرائية في عام 2021.

1. RSAs مقابل ETAs

طارق : وفقًا لبياناتنا ، رأينا عددًا أكبر من الأشخاص الذين يجربون RSAs أكثر من مستخدمي Optmyzr. نرى أيضًا أن الكثير من الأشخاص الذين ما زالوا يمتلكونها ، قلصوا استخدامها. لقد أجريت القليل من التقسيم (منذ أن أجرينا جلستنا في SMX) بشأن الإنفاق وحجم الحساب مقابل انخفاض استخدام RSA. ومن المؤكد أن الحسابات الأصغر هي التي رفضت استخدامها بدرجة أقل بكثير من الحسابات الكبيرة. لقد رأينا أن أولئك الذين ينفقون نصف مليون إلى مليون ، بالإضافة إلى ذلك ، قللوا الاستخدام أكثر من أولئك الذين ينفقون 10-20 ألف دولار شهريًا.

بالنسبة لكثير من هؤلاء الأشخاص ، يتعلق الأمر بالنتائج أكثر من الحصول على تلك السيطرة. إنهم لا يهتمون إذا كنت شركة جنرال رائدة. قد تنفق 10 ملايين شهريًا ولكنك في النهاية تهتم بالنتائج.

جيني : سؤالي عنها يعود إلى ما هي "النتائج"؟ إذا كنا ننظر بصرامة إلى معدل التحويل أو تكلفة التحويل ، فيمكنني معرفة أين ستفوز ETA غالبًا. أتساءل عما إذا كان المعلنون ينظرون إلى RSAs لفتح أنفسهم لمزيد من مخزون مرات الظهور. فهل هذا عامل يفكر فيه الأشخاص في زيادة عدد المشاهدين بدلاً من التركيز على معدل التحويل؟

مات : في كثير من الحالات ، ليس لديك في الواقع بيانات كافية لـ RSA حتى تدور عجلاتها. إنه نوع من الاختبارات متعددة المتغيرات ، وغالبًا ما نرى أن القرارات تُتخذ بسرعة كبيرة على الفائزين والخاسرين.

2. تحديد إشارات عملك

جيني : أصبح وجود إشارات أعمالك الخاصة ممزوجة بالبيانات التي تقدمها إلى الجهاز أمرًا بالغ الأهمية الآن. هذا هو المكان الذي يمكن أن تأتي فيه الرافعة المالية الحقيقية ، لا سيما الرافعة التنافسية على مجموعاتك التنافسية. لكي يتمكن الأشخاص والشركات من تحديد إشارات أعمالهم الخاصة ، يحتاجون إلى إجراء بعض التحليل الحقيقي والاستثمار ، الأمر الذي يتطلب الكثير من البحث. ومن ثم القدرة على تقديم هذا بطريقة يمكن استخدامها بالفعل.

لذا فإن السؤال الحقيقي هو ، هل يستمر المعلنون في دفع الشركات لتقديم المزيد من المدخلات حتى عندما يرغب البعض في الاحتفاظ بهذه البيانات لأنفسهم بدلاً من مشاركتها مع Google؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل يمكننا إخفاء هويتها والتأكد من أن هذه المدخلات تعمل ضمن الخوارزميات.

3. إعطاء Google البيانات والأهداف الصحيحة

مات : بدلاً من محاربة Google ، دعنا نركز على منحهم الأهداف الصحيحة. سيكون أحد مجالات تركيزنا هو تغذية البيانات إلى الجهاز. وأعتقد أننا في الواقع نعود إلى العمل الأساسي حقًا في مجال تجربة الويب وتصميم الويب بالكامل. إذا نظرت إلى Google Analytics ، فستنتقل بعيدًا عن الأشياء الحقيقية المنفصلة إلى الأحداث والوصلات التي تمثل نوعًا من الوكلاء مثل وقت التمرير أو الوقت على الصفحة. ما أود رؤيته هو البيانات التجميعية التي تسمح لنا بدمج عمق التمرير والوقت على الصفحة ، بشكل متعدد الوسائط. كيف نبني إشارات من الموقع الذي لدينا ونطلق الأحداث التي يمكننا تقديمها إلى عروض التسعير لدينا؟

هدفنا هذا العام هو إلقاء نظرة على كيف يمكننا فهم السلوكيات على الموقع التي تمثل وكلاء جيدين للنوع التالي من الإجراءات. نريد أيضًا أن نعطي هذه الإشارات مزيدًا من الاهتمام ، ونغذيها ، ونحاول إخراج الجماهير منها.

4. أهمية إقامة التحويل النظيف

طارق : هذا الأمر أكثر أهمية الآن مما كان عليه في الماضي لأنه مع حدوث كل أمور الخصوصية ، سيكون من الضروري إجراء بياناتك الخاصة أو نمذجة الإحالة. حتى من وجهة النظر الأساسية للنمذجة ، فأنت بحاجة إلى فهمها بشكل صحيح لأن تغييرات الخصوصية ستؤدي إلى إفساد البيانات داخل بعض الأنظمة الأساسية الخاصة بك. فقط لإجراء بعض التحليلات الأساسية ، تحتاج في الواقع إلى الحصول عليها بنفسك الآن ولا يمكنك الاعتماد على الأنظمة الأساسية لمنحها لك لأنهم لن يحصلوا على جميع البيانات التي كانت لديهم من قبل.

5. توقعات 2021

طارق : سأجادل أنه بمجرد إزالة Google للكلمات الرئيسية ، تنخفض عائداتها بشكل كبير. من بين كل طريقة إعلانية موجودة ، فإن القصد من البحث عن شخص يقول "أريد هذا" هو أقوى إشارة في الإعلان. إنه أفضل من أي أسلوب آلي أو أي جمهور أو أي طرق إعلانية أخرى. إذا لم يتمكن الأشخاص من استخدام الكلمات الرئيسية للاستهداف ، فقد يفكرون في الانتقال إلى البرمجة.

مات : أعتقد أنه على الرغم من أن Google قد لا تستبعد الكلمات الرئيسية مطلقًا ، فإنها ستتوقف بالتأكيد عن الاهتمام بما نخبرهم به بالفعل من خلال أنواع المطابقة الخاصة بنا. وأعتقد أنه إذا نظرت إلى فقدان بيانات استعلام البحث ، فقد تكون Google تغذي الذكاء الاصطناعي الخاص بها وتتعلم من كل عشرة سنتات لدينا! وهم يقولون إننا لا نهتم بما نعرفه نحن [المعلنون] ، سوف يتركون أجهزتهم تتفكك ، ويقررون بأنفسهم ما الذي يعمل أم لا!

جيني : لا يزال لدينا بعض الوكالات في كل هذا. أعتقد أننا بحاجة إلى البدء في استخدام الآلات بالطرق التي كان من المفترض أن تساعدنا بها. وبينما لن يقوموا بتنفيذها بشكل صحيح طوال الوقت ، يجب أن نكون حاضرين لإرشادهم. هذا هو المكان الذي ستكون فيه بياناتك مفيدة. إذا أتيت بحملة كانت كارثية ، فلن تكون كل هذه البيانات مفيدة. على سبيل المثال ، إذا قمت بإعداد حملتك على المطابقة التقريبية وانتهى بك الأمر إلى الوصول إلى محامين في بالم بيتش عندما تدير بالفعل صالونًا لتصفيف الشعر ، فإن هذه البيانات عديمة الفائدة. كل هذا يمكن تجنبه إذا علمت نفسك وكنت مسوقًا مستثمرًا. لا يزال الكثير حول هذا العام يعتمد على الأساسيات.

استنتاج

دعونا نواجه الأمر - إجراء PPC في أي عام أمر صعب.

ماذا مع إدخال التغييرات في Google ، يحتاج المسوقون المدفوعون إلى الاستفادة من كل اتجاه جديد يأتي في طريقهم. إن العمل جنبًا إلى جنب مع الجهاز ، وتزويده ببيانات جيدة قابلة للاستخدام ، والاعتماد على الأتمتة لتعزيز أهداف عملك قد يقطع شوطًا طويلاً بالنسبة لمحترفي الدفع بالنقرة في عام 2021. لتمييز أنفسكم عن منافسيك ، حسِّن حملاتك باستمرار ، واستخدم أدوات جديدة ، و انظر إلى استراتيجيات الخبراء من قبل قادة الصناعة لتمهيد طريقك إلى النجاح.