PPC Town Hall 50: طبقات الأتمتة هي تأمين PPC الجديد

نحن في مرحلة في PPC حيث تقوم الأتمتة بمعظم العمل الذي اعتدنا القيام به. لا مفر من ذلك ، لذلك يجب أن نجد طريقة للتعايش مع الآلات ولكن مع الاستمرار في التحكم في حسابات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بنا.

أدخل طبقات الأتمتة - فأنت تقوم بتنفيذ استراتيجيات الأتمتة الخاصة بك على ما تفعله Google أو منصات الإعلانات الأخرى لتضع أنفسكم في موقع المسؤولية.

ولإخبارك بالمزيد حول ماهية طبقات الأتمتة وكيفية القيام بذلك ، قمنا بدعوة جو مارتينيز وميشيل مورغان وآرون ليفي - ثلاثة من أفضل خبراء وممارسين PPC إلى الحلقة الخمسين من PPC Town Hall.

ها هي الحلقة كاملة.

حلقة كاملة:

نص:

مقدمة فريد للحلقة.

فريد : مرحبًا بكم في حلقة أخرى من PPC Town Hall. هذه الحلقة رقم 50. لقد كنا نفعل هذا منذ فترة طويلة وأنا سعيد جدًا بمشاهدتك لهذه الحلقة المميزة جدًا.

سنتحدث اليوم عن طبقات الأتمتة وطبقات الأتمتة موضوع ساخن للغاية هذه الأيام ، أليس كذلك؟ أعني أن هناك الكثير من الأتمتة القادمة من أماكن مثل Google و Microsoft ، والسؤال دائمًا في هذا العالم حيث يبدو أن كل شيء مؤتمت ، كيف يمكننا كبشر أن نظل ملائمين؟

هناك هذا الأمر برمته الذي سنتحدث عنه عن البشر والآلات أفضل من الآلات وحدها. ولكن بعد ذلك ظهرت الأتمتة في طبقات لأننا بدأنا بالتفكير في أن هناك قدرًا كبيرًا من العمل الذي يجب على البشر القيام به يدويًا عندما يتعلق الأمر بالتحكم في هذه الآلات ومراقبتها.

لماذا لا نحاول أتمتة طبقة ونضع الأتمتة الخاصة بنا بشكل أساسي على رأس ما تفعله Google حتى نبقى متحكمين باستخدام نوع من المنهجية التي نحبها حقًا؟

هذا ما أردنا الحديث عنه اليوم. "الروبوتات التي تحارب الروبوتات" هو ما قاله بعض أعضاء اللجنة الآخرين. لذلك لا أطيق الانتظار لسماع رأيهم في هذا الأمر برمته. ولكن اسمحوا لي أن أريكم من حصلنا عليه من أعضاء اللجنة اليوم.

دعنا نتدحرج مع PPC Town Hall.

فريد : حسنًا. شكرا لانضمامك لي ، آرون ، ميشيل. ومن هو ذلك الرجل في الزاوية العلوية من الشاشة؟

آرون : اعتقدت أن رصاصتي في رأسي عفا عليها الزمن. الصحيح.

ميشيل : إنه مجرد السيد تي يشبهه. لا تقلق بشأن هذا

جو : نعم ، أشفق عليكم جميعًا.

أعضاء اللجنة يقدمون أنفسهم.

فريد : نعم ، لقد شاركتم جميعًا في العرض من قبل. شكرا لعودتك الى المنزل. الآن بالنسبة لأولئك الذين قد لا يعرفون ، فأنت تخبرنا قليلاً عن هويتك. نظرًا لأن Alexa الخاص بي استدار للتو ، يبدو أنها مهتمة جدًا بمعرفة المزيد أيضًا.

لذا جو ، لماذا لا نبدأ معك؟ من أنت؟

جو : اسمي جو مارتينيز ، المؤسس المشارك لقناة Paid Media Pros على YouTube. من خلال العمل في وسائل الإعلام المدفوعة ، أعتقد أن شهر يناير كان الذكرى السنوية العاشرة لي في مجال الإعلام المدفوع. لذلك الصيحة بالنسبة لي. عدة ذكرى سنوية نحتفل بها هذا العام.

فريد : نعم. وماذا عن النصف الآخر من Pay Media Pros؟

ميشيل : أجل ، هذا أنا.

فريد : أخبرنا بالمزيد عنك أيضًا. نعم.

ميشيل : حسنًا ، ستبدو سيرتي الذاتية مشابهة جدًا لسيرتي الذاتية ، باستثناء أن لدي اسمًا مختلفًا وأبدو مختلفًا.

لذلك أنا ميشيل مورغان. أنا المؤسس المشارك الآخر لـ Paid Media Pros. تعمل أيضًا في مجال PPC منذ حوالي عشر سنوات ، وتعمل في الوكالات وداخل المنزل. كل تلك الأشياء الجيدة. متحمس جدا لوجودي هنا. نعم.

فريد : وفقط عندما قلت إنك تبدو مختلفًا بعض الشيء ، كنت مثل أي شخص يشاهدك؟ إذا كنت جيدًا مع Photoshop ، فنحن نحب رؤيته.

ميشيل : سأوقف تشغيل الكاميرا لبقية البث.

فريد : وبعد ذلك ، للأسف ، لدينا آرون مختبئًا في مكان ما خلف اللافتة السفلية. ها هو.

آرون : بادئ ذي بدء ، ميشيل ، عندما أخذت ثانية هناك ، مررت بتلك اللحظة ، كما في المدرسة الابتدائية عندما كان المعلم يتصل بك ، لكنك لم تنتبه.

ميشيل : كنت مثل ، هل يفترض أن أقوم بدوري؟ نعم.

آرون : أجل. إذن أنا آرون ليفي. لقد كنت في ، لا أريد أن أقول أن الرقم الآن ... لقد كنت في SEM أو Digital لمدة 15 عامًا. أدير فريق البحث المدفوع لدينا في Tinuiti. نحن حوالي 120 شخصًا غريبًا ، وننفق الكثير من المال.

وأنا أعرف ميشيل وجو إلى الأبد وإلى الأبد. لذلك إذا بدنا مرتاحين للغاية مع بعضنا البعض ، فهذا لأننا كذلك. لكن بصراحة أتطلع إلى الحديث عن ذلك لأن الروبوتات التي تقاتل الروبوتات تبدو وكأنها برنامج تلفزيوني رائع.

فريد : أعرف ، أليس كذلك؟ لكن هذه الروبوتات. الصحيح. دعنا نتحدث عن ماهية هذه الروبوتات حقًا ولماذا لدينا الروبوتات الخاصة بنا.

لذلك أريد أن أبدأ بكل ما هو جديد في المحركات ، وعلى وجه التحديد ، Google ، أعتقد دائمًا أنه الأكثر إثارة للاهتمام. ولكن أي شيء هناك في مجال الأتمتة تعتقد أنه يجب أن نتحدث عنه ، فإن حملات Performance Max تتبادر إلى الذهن بالتأكيد بالنسبة لي.

فلماذا لا نبدأ من هناك؟

آرون : بادئ ذي بدء ، أنا لاعب غولف كبير ، مثل ميشيل. نحن على وشك أن نعرف قريبًا من هو الأفضل من الآخر. أعتقد أنه لن يكون أحدًا منا.

ميشيل : هذا صحيح.

آرون : أولاً وقبل كل شيء ، سيكون هذا بمثابة انتقاد سريع لـ Google. لكن في عالم الجولف ، كان هناك اتجاه كبير لتسمية أشياء مثل السرعة وماكس.

Max هو دائمًا لأسوأ لاعب يحتاج إلى أكبر قدر من التسامح. لكن لا ، أعني ، من الواضح أن Performance Max ستكون ضخمة. أعتقد أننا جميعًا نراه على أنه أحدث تكرار لـ Google ، قائلاً ، فقط أعطنا بطاقة ائتمان ، وسنفعل ذلك.

سيكون من المثير للاهتمام أن نرى ذلك لأنه بناءً على ملاحظاتنا المحدودة حتى الآن ، فإن Performance Max يفعل نوعًا ما توقعنا القيام به ، فهو يذهب فقط من أجل التحويل الأسهل.

لذلك ، تحديد ما إذا كانت ذات قيمة متزايدة أو مجرد الحصول على الفضل في الأشياء التي قد تحدث على أي حال. ولكنه بالتأكيد اتجاه نحو مستقبل أكثر تلقائية والمزيد من تحسين المدخلات بدلاً من الكلمات الرئيسية أو المواضع أو الموضوعات التي اعتدنا عليها.

فريد : صحيح. إنها نفس المشكلة التي أعتقد أننا واجهناها مع التسوق الذكي ، حيث يعمل نوعًا ما عبر القنوات ، ويعطي الأولوية لإعادة التسويق لأنه أسهل وأرخص شيء يمكن التقاطه.

الآن مع Performance Max ، أعني ، قد لا يكون الجميع على دراية كبيرة بها ، ولكنها تعمل بشكل أساسي على تشغيل إعلاناتك تلقائيًا عبر ستة أنواع من القنوات التي تشكل جزءًا من Google. حق؟

لذلك سوف يقوم بالبحث ، والعرض ، وهناك YouTube ، وهناك اكتشف ، وهناك التسوق ، وغيرها. نعم. أعتقد أن هؤلاء هم نوع من الستة الرئيسية التي يحددونها. لكن في الحقيقة ، المكان الذي يتجه إليه هو أي مكان حيث يمكن لـ Google وضع إعلان في أي مكان.

كل ما عليك هو إخباره ببعض الأشياء عنك وعن حملتك ، ثم يتم تشغيله معه وهو أمر لطيف نوعًا ما لأنه في الماضي ، إذا كنت معلنًا مبتدئًا ، ربما لم تكن شخصًا يشاهد العرض ، لكن معلنًا مبتدئًا ليس كثيرًا معقدًا ، لقد كان نوعًا من الألم لأنه يتعين عليك إعداد حملة تسوق وربط خلاصة التاجر الخاصة بك ، ومن ثم يتعين عليك تقديم نفس المعلومات لحملة الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث الخاصة بك ثم نوع من المعلومات نفسها لـ حملة إعلانية ثم مجموعة كاملة من أنواع الحملات التي لا يمكن أن تكون تلقائية حقًا.

لذلك يمكنني رؤية القيمة الكاملة لشخص مبتدئ مما يجعل الأمر سهلاً للغاية. ولكن بعد ذلك بالنسبة للأشخاص مثلنا الذين يهتمون حقًا بأفضل أداء ممكن لأن هذه هي الطريقة التي نحصل بها على تعويض من العملاء.

إنه أمر مؤلم بعض الشيء ، صحيح ، عندما يصبح كل شيء معتمًا وصندوقيًا أسود.

ميشيل : نعم. ينتهي الأمر بأن يكون أحد تلك الأشياء حيث ، كما قلت ، أنت تمنح بطاقة ائتمان ، ثم تتولى Google زمام الأمور نيابةً عنك في بعض المجالات التي يمكن أن تعمل بشكل جيد حقًا.

أعتقد أن الكثير من ذلك ينتهي تحت ستار أننا نحاول مساعدة معلني الشركات الصغيرة الذين يقومون بذلك بأنفسهم وليس لديهم أي شخص للمساعدة. لذلك نحن نبسط الأشياء.

وبشكل أساسي ، كل ما ينتهي به الأمر هو أنهم يأخذون الأشياء بعيدًا أو يضيقونها ويجعلونها أكثر صعوبة على الأشخاص الذين لديهم الميزانية وحركة المرور وكل هذا النوع من الأشياء إلى حيث يكون من المنطقي الاستثمار أكثر من الوقت.

أعتقد أن Performance Max يمكن أن يكون قيمة مضافة جيدة ، ولكن كما قال آرون ، من الصعب نوعًا ما معرفة ما إذا كان الأمر يقتصر على الحملات التي تمتلكها بالفعل أو ما إذا كانت تضيف قيمة بالفعل.

ومن الصعب تحديد ما إذا كان كل شيء في نفس البيئة.

جو : كانت هناك مرة اختبرنا فيها للتو مع عميل وأنا أعمل على ذلك. إنها شركة ناشئة حقًا. لا يوجد وعي بالعلامة التجارية.

لا يبحث الناس عما يقدمونه لأنهم جديدون تمامًا. لذا فقد جربناها فقط للحصول على نوع من الوصول الأسهل ، بدلاً من الاضطرار إلى الإنشاء نظرًا لأن لديهم ميزانية محدودة أكثر ، بدلاً من الاضطرار إلى إنشاء حملة منفصلة على الشبكة الإعلانية ، أو حملة اكتشاف منفصلة ، أو موقع YouTube منفصل حملة ، فقط للحصول على كل شيء في واحد ، فقط للحصول على بعض العناصر الأساسية.

لكننا فعلنا ذلك عن قصد للحفاظ على الميزانية منخفضة فقط لمعرفة ما فعلته والحصول على بعض الجذب ونأمل أن نتعلم منه. وبصراحة ، كان الأمر جيدًا. لم يكن هناك أي استنتاج واضح ، نعم ، هذا سيعمل بشكل رائع.

سنستمر في البناء على هذا ، لكنه أعطى فكرة ، حسنًا ، رأينا المزيد من المشاركة من جانب YouTube. لنبدأ الآن في إنشاء حملة مخصصة على YouTube ونكون أكثر تحكمًا بها.

ما هو رأي أعضاء اللجنة في طبقات الأتمتة؟

فريد : هذا هو المكان الذي أفترض أن طبقات الأتمتة تأتي فيه ، أليس كذلك؟ لقد حصلت على هذا النظام المعقد حقًا من Google الذي لم نتمكن من تكراره وكما قلت ، فقد حقق نتائج جيدة ورأيت بعض النجاح في بعض القنوات.

الآن كيف تأخذ هذا النجاح وتحوله تلقائيًا إلى ربما أكثر قليلاً من حملة كاملة؟ أو كيف يمكنك حتى معرفة أي جزء منها يقود النجاح ومتى تم تحقيق هذا النجاح؟

الآن ، بالنسبة لي ، هذا هو طبقات الأتمتة ، أليس كذلك؟ يبدو الأمر كما لو أنني لا أريد الخوض في تلك الحملات على أساس يومي وإجراء نفس التحليل. أريد أن يتم ذلك من أجلي. أريد من نظامي أن يخبرني ، مرحبًا ، هذا الشيء الآلي من Google ، إنه فشل بشكل سيئ ، لذا أوقفه أو أنه يعمل بشكل جيد ، اذهب وألق نظرة عليه وقم بتدويره إلى شيء أفضل قليلاً.

ما رأيكم يا رفاق في طبقات الأتمتة في هذه الأمثلة؟

آرون : أنا متحفظ بعض الشيء ، نظرًا لأن Performance Max وبعض أدوات Google الجديدة الأخرى تحتوي بوضوح على مجموعة من النقاط العمياء للبيانات ، والتي أعتقد أننا جميعًا نعرفها.

فريد : اعتمادًا على أفكارك ، دعنا نفترض أنه لا يعرف كل من يستمع عن قواعد البيانات والمواقع هذه.

آرون : حسنًا. لذا من منظور Performance Max ، فإنك تحصل على القليل جدًا ، وبشكل أساسي كل ما يمكنك سحبه الآن.

وحتى هذا صعب بعض الشيء. إنها تقارير الانطباع إلى حد كبير. ونفس الشيء بالنسبة للإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث. لذلك لن ترى بالضرورة أن Joe يقشر نفسه ، فقد اكتشف أن YouTube كان يعمل بشكل جيد حقًا.

لن تحصل على تقارير نشطة عن ذلك. وليس هناك بالضرورة طريقة لأتمتة ذلك. عليك أن تفهمها وتنظر فيها. لذلك عندما نفكر في الأتمتة في المرتبة الأولى ، نريد أن نمنع الأتمتة من أن تكون خاطئة ، أو على الأقل أن تكون مخطئة في مكان مدمر.

مثل ، إذا كان خطأ في مكان لا يؤلم ، فلا بأس بذلك. إذا كان خطأ بطريقة تسبب الخطأ فيها مشاكل ، فهذه مشكلة. لذلك بشكل عام ، يا فريد ، لقد أوضحت نقطة جيدة حول ، كما تعلم ، دعنا نتمكّن من تشغيل هذه الأشياء تلقائيًا.

دعنا نقول ، مثل مقاطع الفيديو التي تؤدي أداءً جيدًا ، فلنقم بنشرها على YouTube والترويج لها ، شيء من هذا القبيل. ما سنفعله بشكل عام بدلاً من ذلك هو محاولة التفكير في شخصية كرتونية مضحكة حقًا لربط هذا بها ، لكنها لا تعمل.

دماغي الآلي ليس جيدًا. لا ، سيكون لدينا نظام تنبيه مثل ، هذا الشيء تم تحويله عشر مرات هذا الشهر. مثل ، يجب أن تنظر إليه ، ربما يكون روبوتًا نجميًا يائسًا.

ولكن بدلاً من جعلها تتخذ كل هذه القرارات حيث يمكن أن تتخذ قرارات الميزانية أو إنفاق المزيد من الأموال أو أشياء من هذا القبيل ، يمكن أن يجعلنا ذلك حساسين بعض الشيء. هذا وعلى الرغم من كل ذكاء Google ، أو قوتها الحاسوبية الهائلة أو أي شيء آخر ، فهم لا يفهمون سلامة العلامة التجارية أو ماهية العلامة التجارية.

يمكنهم تجربتها. لكن لكي تكون جادًا ، لا تفكر. لذلك هناك مجالات يتعين علينا التفكير فيها.

جو : كما قلت ، سلامة العلامة التجارية هناك ، هذا الجزء يخيفني قليلاً. لم أعمل مع عميل مالي منذ فترة ، لكن الخلاصة التي أملكها منذ سنوات ، كل نسخة واحدة تضعها في الخدمات المصرفية وكل شيء يجب أن يمر عبر القانون.

لذا فهو أحد الأشياء التي نحبها مرة أخرى ، ليس لدي أي شيء الآن ، ولكن إذا فعلت ذلك مرة أخرى ، كنت مثل ، لا يمكننا جعل Google يبصقون شيئًا ما أو يبتكرون ما يريدون على ملك.

يجب أن يكون هناك بعض المراجعة العميقة لبعض الصناعات. لذا فأنا أفهم سبب خوف بعض الناس أو عدم معارضتهم لها.

آرون : الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ممتعة جدًا.

فريد : هذه ممتعة. ولكن على الأقل يمكنك تثبيت مقاطع الفيديو الصحيحة مثل الشكل الذي سيبدو عليه ذلك.

ميشيل : نعم. عندما يتعلق الأمر بكل هذا النوع من الأشياء ، أعتقد أن أهم شيء وعناصر التحكم الوحيدة التي نحصل عليها حتى في بعض هذه الأشياء هي التأكد فقط من أننا نأخذ روبوتنا بشكل أساسي ونوجهه في الاتجاه الصحيح لتبدأ ، أحد الأشياء الخاصة بحملات Performance Max ، عند إعدادها ، عليك أن تخبرها بالتحويلات التي تريدها.

وعليك أن تكون مدركًا لحقيقة أنه يمكن إنشاء بعض إجراءات التحويل هذه من أجلك. يمكن أن تكون مكالمة هاتفية ، ويمكن أن تكون "الحصول على الاتجاهات على الخريطة". لا أعرف عدد الشركات التي تحقق أرباحًا في أي وقت ينقر فيه شخص ما للحصول على الاتجاهات على الخريطة.

الآن ، قد يكون هذا بمثابة مقدمة إلى شيء مفيد ، لذلك قد يكون من المنطقي بالنسبة لك محاولة تحسين ذلك. أو قد يكون مجرد هراء ، خاصة إذا كنت تريد حقًا أن يملأ الأشخاص نموذجك عبر الإنترنت.

هذا ليس إجراء تحويل جيد حتى لتحسينه على الإطلاق. لذا أعني ، حتى الخطوة الأولى فقط في عملية الإعداد ، يتم تبسيطها بحيث لا يكون لديك العديد من الرافعات التي يجب عليك سحبها والأشياء التي يجب التفكير فيها.

لذلك يمكن تبسيطها. ولكن إذا كنت تقوم بتوجيه الروبوت عن طريق الخطأ في الاتجاه الخاطئ ، فسيتم تحسينه ، كما قلنا ، من أجل أسهل عملية تحويل. ومن المحتمل أن يكون هؤلاء هم الذين يحصلون على الاتجاهات على الخريطة عندما تحاول بالفعل تحقيق مبيعات عبر الإنترنت.

لذا ، حتى قطعة الإدخال الصغيرة الأولى تلك ستكون واحدة من أكبر الجوانب فيما إذا كانت ستعمل بشكل جيد أم لا.

فريد : صحيح. أود أن أقول إن أرخص تحويل رخيص لسبب ما ، أليس كذلك؟ أعني ، هناك الكثير منا يقدم عطاءات لنفس الكلمات الرئيسية. إذا كان هناك شيء ما غير مكلف ، فربما يرجع ذلك إلى أن معلنًا أكثر تعقيدًا أثبت أنه ليس نقرة عالية الجودة.

لن تكون تعبئة نموذج عالية الجودة. لن تكون مكالمة هاتفية عالية الجودة. ولكن إذا كان هذا هو ما أشرت إلى أنك تهتم به لـ Google ، فأنا أهتم بالمكالمات الهاتفية بغض النظر عما يوجد على الجانب الآخر من الخط ، رائع.

سنقدم لك تلك المكالمات الهاتفية الرخيصة وسنقدم لك الكثير منها لأنه لا أحد يرغب في الشراء.

جو : نعم ، بسبب ذلك ، أعتقد أنني قد تحولت أكثر نحو تتبع التحويل على مستوى الحملة ، وهو ما أعترف أنني لم أفعل الكثير عندما ظهرت لأول مرة. كانت لدينا القدرة على القيام بمستويات الحملة.

ولكن الآن إلى ما قالته ميشيل ، كانت هناك أوقات حيث بسبب الإجراءات المحدودة على مواقع الويب فقط للحصول على المزيد من الإشارات ، أضفنا مثل النقر للاتصال على موقع الويب الخاص بك كإجراء تحويل.

حسنًا ، لقد بدأت الآن تؤدي إلى المزيد من الرسائل غير المرغوب فيها ، والآن نسمع أن كل شيء قادم ليس بهذه الروعة. لذا مثل ، حسنًا ، سنظل نتركه هناك لبعض الحملات ذات نقاط الاتصال الأقل ، ولكن بالنسبة لبعض الحملات ، سنلتزم بما هو أكثر أهمية ، وهو نماذج الإرسال.

آرون : حسنًا ، وأعتقد أن كل من جو وميشيل تثيران نقطة مثيرة للاهتمام حيث Google نظام مغلق. جوجل ليس من شأنك. ومن الواضح أن أولئك منا الذين عملوا مع ممثلي Google المختلفين لدينا ، مرة أخرى ، تحاول Google إدخال أكبر قدر ممكن من المعلومات إلى النظام.

لكن هذا مرهون ، أولاً ، بقدرتنا على إطعامها كل ما تحتاجه حقًا لاتخاذ قرارات عمل ذكية. وثانيًا ، التأكد من ذلك وسأتحدث عن هذا في مؤتمر ، ولكن مع التأكد من أن الجانب الإنساني من البيانات حقيقي.

إنه مجرد مثال رأيناه من عميل حقيقي لنا. كان لديهم هذا الشيء المحفز للمبيعات مع مركز الاتصال الخاص بهم. لذا فقد حصلوا على مكافآت إضافية مثل الدولارات إذا كانت الأشياء يجب أن تكون SQL ، إذا باعوا شيئًا من MQL إلى SQL.

لذا خمن ماذا؟ يوم الجمعة في نهاية تلك الفترة ، كان لديهم ارتفاع كبير في SQL لأن الجميع أراد مكافأة قدرها 5 دولارات لكل SQL. إذن ، بدورنا ، عروض التسعير الآلية من Google ، نعيدها ونقول ، مهلا ، لقد حصلنا على كل هذه SQLs ، حسنًا؟

لا يعرف أن لدينا ترقية. لا يعرف أن هذه كانت مثل دوافع بشرية غريبة. في المقابل ، يقول النظام إنني أبليت بلاءً حسنًا. لذلك ستفعل كل ما تفعله صعبًا حقًا. لكن لدينا هذا النوع من التسرب البشري.

التحدي مع الروبوتات التي تقاتل الروبوتات. في بعض الأحيان ، إذا قام الإنسان بإطعام أحد الروبوتات بمعلومات سيئة ، فإن المعركة ستصبح قذرة.

ميشيل : إنها الفكرة الكاملة لنظام في حد ذاته. الصحيح. جودة البيانات أو المدخلات التي تحصل عليها هي نفس النظام الذي تحصل عليه. لقد استخدمت ذلك لوضع أشياء للجمهور المشابه.

إذا أدخلت بعض الجمهور المهمل من أي شخص أتى إلى موقع الويب الخاص بك وكان الجميع في CRM الخاص بك على مدار الـ 45 عامًا الماضية ، فمن المحتمل أنك لن تحصل على شيء رائع يخرج من الطرف الآخر.

ولكن إذا كان لديك عملائك الذين يتقاضون رواتب عالية فقط ، فمن المحتمل أن يكون لديك فرصة أفضل قليلاً لأن هناك بالفعل نمطًا هناك. لذا ، نعم ، نوع من الميل إلى ذلك ، ستحصل فقط على أداء جيد مثل المؤشرات التي تقدمها.

لذا بالعودة إلى فكرة توجيهها في الاتجاه الصحيح ، نعتقد أحيانًا أننا نقوم بعمل جيد ونحن الجزء المعيب من تلك العلاقة حيث نحب ، أوه ، سأشير إلى الروبوت بهذه الطريقة.

إنه مثل ، أوه ، انتظر ، كان ذلك في سلة المهملات. ربما ليس الخيار الأفضل هناك ،

ما رأي أعضاء اللجنة في التحويلات المحسّنة؟

فريد : قمامة بالداخل ، قم بإخراج القمامة ، أليس كذلك؟ نعم ، لكن هذا مثير للاهتمام لأنك تتحدث حتى عن شيء أكثر تعقيدًا مما يفعله الكثير من المعلنين ، وهو التفكير في الواقع في تسويق العملاء المحتملين المؤهلين ، والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات ، وأشياء تتجاوز مجرد ملء النموذج.

لذلك أريد أن أتحول هنا نوعًا ما. هناك تحويلات محسّنة الآن. الصحيح. وأعتقد أن الكثير من الأسباب وراء عدم قيام الأشخاص بتتبع MQLs و SQLs هي أنها معقدة.

يجب عليك إدخال Gclid في نظامك. عليك أن تستمر في ذلك طوال فترة إدارة علاقات العملاء الخاصة بك. إنه ليس علم الصواريخ ، ولكنه أيضًا ليس بالضرورة أمرًا سهلاً للغاية بالنسبة للمسوق الذي لا يدعمه بالضرورة فريقه الهندسي.

لكن التحويلات المحسّنة ، هل يريد أي شخص أن يشرح نوعًا ما هذه؟ وربما يريد أي شخص التطوع؟

آرون : كنت أقوم ببعض القراءة عن تلك الأشياء في ذلك اليوم لأننا بصراحة لم نستخدمها كثيرًا. لكن وجهة نظري هي إذا كنت معتادًا على LiveRamp أو Epsilon أو نظام أساسي لإثراء الجمهور ، فإن ما تفعله في الأساس هو أنها تحاول تجميع البيانات معًا بشكل أكثر دقة مما تستطيع بمفردك.

ويمكن أن تساعد التحويلات المحسّنة في ذلك. قد أتحدث عن الشيء الخطأ.

فريد : نعم ، أنت تتحدث عن الشيء الصحيح.

آرون : قرأت عن شيئين ، لكني بدأت في تجميع هذه الأشياء معًا.

فريد : بالضبط. خياطة معا. ولذا فإن الأمر المذهل بالنسبة لي هو أنه بدلاً من قول أن Gclid هو الشيء الذي يجمع النقرة الأصلية معًا. وبالمناسبة ، فإن Gclid تعني Google Click ID. حق؟

لذا فإن معرف نقرات Google يكون فريدًا عندما يتم عرض ظهور إعلان ، ثم إذا نقر شخص ما على هذا الظهور ، فإنه يحتوي على معلمة ، معرف فريد يمكن لـ Google ذكره لاحقًا.

جاء من هذا البحث مع هذا الإعلان وهذه النقرة. الآن ، النقطة الأساسية أيضًا ، عندما يتم ملء النموذج أو يتصل بك شخص ما ، فإن Gclid يغذي نظام CRM الخاص بك ، ثم بعد شهرين ، بعد أن يصبح هذا العميل MQL ، و SQL ، وأخيرًا عميل ، لديك معلمة Gclid التي يمكنك إرسالها مرة أخرى إلى Google وقول هذا التحويل الجديد ، هذا التحويل الأكثر أهمية في الواقع كان مرتبطًا مرة أخرى بـ Gclid.

ويعرف Google بالضبط ما هي النقرة التي أتت منه. الآن يمكن أن يذهب التعلم الآلي ويمكن أن يقول ، حسنًا ، كانت هذه هي النقرات التي أدت ليس فقط إلى ملء النماذج ، ولكن إلى المبيعات الفعلية. لذا اسمحوا لي أن أعطي الأولوية للمزيد من هؤلاء.

وللقيام بذلك بالمناسبة ، عليك القيام بالمزايدة على طرق البيع عبر الإنترنت (TROAS). لا يمكنك عمل عروض تسعير التكلفة الفعلية للاكتساب. الصحيح. وهذه قصة مختلفة تمامًا ، لكن هذا Gclid صعب.

والآن هذا هو الشيء الذي يبدو بسيطًا للغاية من Google. عندما يملأ شخص ما نموذجًا لجنرال الرصاص ، فمن المحتمل أن يضعوا عنوان بريدهم الإلكتروني. عندما يصبح شخص ما عميلاً ، فمن المحتمل أنك تعرف عنوان بريده الإلكتروني.

فلماذا لا نستخدم عنوان البريد الإلكتروني لربط هاتين القطعتين من البيانات معًا مرة أخرى؟ وبافتراض أنك لا تحب الحصول على آلاف النقرات من نفس عنوان البريد الإلكتروني ، فيمكنهم على الأرجح ربط ذلك بنقرة واحدة.

وهناك لديك. إنه تتبع تحويل أبسط في وضع عدم الاتصال يمكن لأي شخص القيام به. ليس عليك أن يكون لديك فريق هندسي بعد الآن. وهذا يفتح هذه الاحتمالية لما تتحدث عنه يا رفاق عن تتبع MQL SQL لكثير من المعلنين.

لكن نوعًا ما ، ما الخطأ الذي يمكن أن تفعله في هذه السيناريوهات؟ وأعتقد أنك قمت بتغطيتها بشكل صحيح ، مثل التأثيرات البشرية. ولكن هل هناك أي شيء آخر قد يخطئ فيه الناس؟

آرون : حسنًا ، نتحدث داخليًا. وللتسجيل ، كان الشيء الآخر الذي كنت أفكر فيه هو Ads Data Hub ، والذي يشبه نوعًا ما ولكن يتضمن الهاتف المحمول والفيديو.

لكنني أعتقد أن الشيء الخطأ ونتحدث عن نقل الطعام في صحننا والكثير من محادثاتنا حول الإسناد أو أيًا كان ما قد يكون ، قد يأخذ الكثير من الفضل.

قد يكون الشخص قد قام بمجموعة كاملة من الأشياء المختلفة. مثل ، نعم ، ربما شاهدوا مقطع فيديو على YouTube ، ولكن بعد ذلك ربما قاموا بتنزيل ورقة بيضاء في مكان ما في وضع عدم الاتصال أو قرأوا مقالة في إحدى الصحف أو أيًا كان ما قد يكون.

ثم Google ، مثل ، لقد لمسناها ، كنا هناك أولاً ، نحن متورطون. ومن الواضح أنه يمكنك إجراء هذا الخصم بصراحة ، أي نوع من تتبع التحويل ، ولكن هذا النوع من التشغيل الآلي يقول أنه يمكننا تجميعها معًا.

لذلك ، كما فعلناها ، يمكن أن تصبح عدوانية بعض الشيء. ومع ذلك ، فإن القليل الذي قمنا بتشغيله ، وقمنا به عدة مرات ، لم نشهد رفعًا كبيرًا بطريقة أو بأخرى. لذا فإن هذا النوع من نظرية المؤامرة لم يتم إثباته حقًا.

لكن بالطبع ، لا يزال هذا الأمر عالقًا في ذهني "هل تنسب الفضل إلى الأشياء فقط؟"

ميشيل : لأن كل شيء ينسب إليه الفضل دائمًا في الأشياء. مثل الاشياء ليس هناك. أعني ، مجرد حقيقة أنه حتى لدينا مجرد نظرة إلى الوراء على النوافذ ، والتي من الواضح أن الكثير من المنصات أقصر بكثير مما هي عليه الآن.

ولكن إذا كان لديك مجموعة من الأشخاص اشتركوا في شيء ما وبدأوا أولاً في نظام CRM الأساسي لأنهم جاءوا من خلال بحث Google أو شيء من هذا القبيل ، ثم ربما نهاية الشهر الترويجي ، ربما ليس على جانب المبيعات ، ولكن من جانب العميل.

لذا فأنت ترسل شيئًا مثل اليومين الأخيرين من الشهر ، نقدم خصمًا بنسبة 15٪ ، يأتون إلى موقع الويب ، ويقومون بالتحويل ، وبعد ذلك يبدو ، أوه ، بحثنا في Google كان مجنونًا. ليس صحيحا.

أعني ، لقد فعلت ذلك نوعًا ما ، لكنها لم تفعل ذلك نوعًا ما. هناك الكثير مما هو موحل هناك ، والذي تتحدث عنه هنا ، العروض التقديمية.

هذا في الواقع ما أتحدث عنه في ذهني هو محاولة إرجاع الأداء إلى قمة القمع. وأفضل الوجبات الجاهزة هي أنها مجرد نوع من الفوضى. لذا فإنكم يا رفاق لا تفعلون أفضل ما بوسعكم. أعتقد أن هذا هو نفس الشيء مع هذا هو أن هناك العديد من الأشياء المختلفة.

أعني ، حتى مجرد فكرة أن فريد ، كان عليك أن تخبرنا عن تتبع التحويل المحسّن لأنه تم الخلط بينه وبين شيء آخر. ولكن هذه أيضًا كلمات لطيفة مثل ماذا يعني ذلك؟

ونفعل هذا طوال الوقت كل يوم. مثل التفكير في الأشخاص الذين لا يفعلون ذلك طوال الوقت كل يوم يحاولون مواكبة الأشياء. مثل فكرة محاولة حل كل شيء والتأكد من أن كل شيء يعمل بشكل جيد ، خاصةً عندما يكون الأمر معقدًا بالفعل مع الأتمتة يبدو مستحيلًا لكثير من الناس ، أراهن.

جو : إذًا كيف يتم .. هذا سؤال صادق ، كيف يتم تحميل البيانات غير المتصلة بهذه التحويلات إلى Google؟ من يستطيع فعل هذا؟ ما نوع CRM الذي تحتاجه وكيف يمكنك إعادة ذلك إلى Google؟

لذا يمكنهم أن ينسبوا كل شيء بشكل عام فقط أو للتحويلات المحسّنة؟

فريد : بالنسبة إلى التحويلات المحسّنة ، فهي نفسها كما كانت من قبل ، صحيح. لذلك في الماضي كانت هناك آليتان. يمكنك إما إجراء تحميل مجمع أو تحميل مجدول آليًا من جدول البيانات.

أو يمكنك استخدام CRM الخاص بك كما لو كان لديك عامل تكامل Salesforce. لكن Salesforce ليس شرطًا أساسيًا ، أليس كذلك؟ لذلك في أي وقت يكون لديك عنوان بريد إلكتروني ، يمكنك بشكل أساسي إعادة إرساله مرة أخرى والقول أن هذا يصبح إجراء التحويل هذا.

والآن يمكن أن يكون لديك إجراء تحويل مرتبط بـ SQL ، وإجراء تحويل مختلف لـ MQL ، وإجراء مختلف حتى الآن لبيعك الفعلي. وهكذا على أساس يومي ، كل ليلة ، يمكنك إطعامها مرة أخرى. الآن هناك نظرة إلى الوراء.

جو : كنت سأقول إنني سألت ذلك لسبب ما ، لأن آرون وميشيل ، هل سبق لك العمل مع عميل لديه بيانات فوضوية داخل CRM؟

ميشيل : هل سبق لي أن عملت مع عميل لديه بيانات نظيفة هو السؤال الأفضل.

جو : وهذا هو الشيء أيضًا. لهذا السبب أضحك عليه. أعلم أنه يشبه بعض عناصر التحميل المجمع أيضًا. يبدو الأمر كما لو كان هناك مكان ما مثل مندوبي المبيعات أو أي شخص يدير فريق Salesforce ، فهم لا يواكبون ذلك.

ولكن إذا أردنا أن نحاول التعامل معها ، فهذه هي بالضبط الطريقة التي يمكننا بها توجيه الروبوتات في الاتجاه الخاطئ. إنه فقط عن طريق تحميل البيانات الفوضوية أو القديمة لأنهم نسوا تحميل حالة العميل وكل شيء من هذا القبيل.

ما الأدوات التي يستخدمها أعضاء اللجنة لإنشاء طبقة من الأتمتة؟

فريد : إذن فهو أحد هذه الأنواع من الرسائل. ما رأيكم يا رفاق في ذلك؟ هل تعتقد أن هذا هو ما تحتاج إلى حله ، هذه هي القيمة التي تضيفها؟

لأن الطريقة التي أفكر بها هي كما اعتدنا القيام بكل هذه الأشياء مثل إدارة الكلمات الرئيسية وإدارة عروض الأسعار ، مثل كتابة الإعلانات ، مثل كل هذه التفاصيل الصغيرة في إعلانات Google.

لكن الأمر الآن يتعلق بكيفية توجيه الماكينة وطبقات الأتمتة هذه. لذلك إذا كانت بياناتهم في CRM فوضوية ، فهل هذه هي الطريقة التي نساعدهم بها ليصبحوا أفضل؟ أو هل نقول نوعًا ما هذا ما نحتاج إلى القيام به.

ميشيل : أعتقد أننا في نهاية المطاف أصبحنا مدربين أعمال كثيرًا ، أكثر مما كنا عليه في السابق لأنه كان شيئًا نلعب فيه نوعًا ما في صندوق الرمل الصغير الخاص بنا.

ولكن الآن يتعين علينا الحصول على جميع بيانات العمل هذه. أنا شخصياً لا أشعر بالرغبة في الحصول ، خاصة مع الكثير من العملاء الذين أعمل معهم ، وينتهي بهم الأمر إلى التركيز على SaaS. هم عادة على مستوى المؤسسة ، كل تلك الأشياء لها تحدياتها الفريدة.

وأحدها هو حقيقة أن الأمر يستغرق وقتًا طويلاً للانتقال من قائد إلى MQL ومن MQL إلى SQL. علاوة على ذلك ، البيانات فوضوية ولا يوجد سوى الكثير من نافذة نظرة إلى الوراء.

وإذا بدأت في تحميل البيانات إلى Google ، فسيكون عمرها ستة أشهر بنقرة واحدة. كان ذلك في يونيو ، ولن تكون قادرة على فعل الكثير به. لذا في هذه الحالة ، ربما سأحاول تمرير مثل MQL إلى النظام واستخدامه ربما كإرشاد بسيط.

لكننا نتحدث حقًا عن طبقات الأتمتة. لن أعطي الروبوتات سيطرة كاملة على هذا. لن أستورده وأقول ، حسنًا ، ونريد تحسين هذه الإجراءات.

ما سأفعله بدلاً من ذلك هو مجرد إجراء تحليل يدوي وأقول ، حسنًا ، من جانبنا ، لدينا كل هذه البيانات في Excel ، ونعلم أن هذه الكلمة الرئيسية عادةً ما يكون لها هذا العائد على الاستثمار.

لذلك دعونا نجعله حتى نتمكن إما من إنشاء شيء ديناميكي أو إنشاء إجراء تحويل مختلف له قيمة مختلفة مرتبطة به.

لذلك في إجراء التحويل ، الإجراء الأولي ، يمكن أن يكون لديك نوع من القيمة المرتبطة ثم ربما تقوم بالتحسين لعائد الإنفاق الإعلاني أو شيء من هذا القبيل ، أو كما تعلم ، يجب أن يكون لشيء ما تكلفة مختلفة لكل تحويل لأنه هذه الخيوط غير المرغوب فيها. هذه الخيوط جيدة.

لذلك يجب أن يكون لهذه الحملات نموذج عرض تسعير مستهدف مختلف للاكتساب ، حتى لو كان إجراء التحويل نفسه. لأنه بخلاف ذلك ، أعتقد أنه يتعثر بشدة في محاولة أن يكون ذكيًا جدًا لنفسه ، إذا كنت ترغب في ذلك ، فإنه يقوم فقط بأتمتة نفسه في دائرة من عدم القدرة على الحصول على ما تريده بالفعل.

فريد : إنها نقطة رائعة. دعونا نتحول قليلا. إذن ما هي الأدوات أو التقنيات التي تفضلها جميعًا لمساعدتك في توجيه الماكينة والقيام بطبقات الأتمتة؟ نعم. حتى مثل برنامج التقارير حيث تريد بدلاً من تحريك القطع حول اللوحة ، فهذه بالنسبة لي تقنية طبقة الأتمتة. حق؟

ما هي مجموعة التقارير التي تخبرك بالصورة الحقيقية؟

آرون : نعم ، لدينا الكثير من الألعاب. إذن ، رقم واحد ، من منظور تنفيذي ، من الواضح أن استخدام أداة مثل Optmyzr أو Adalysis أو أشياء من هذا القبيل يمكن أن تساعد في بناء الكثير من الأشياء ولوحة القيادة بالطريقة التي لا نريد أن تفعلها Google ويمكن أن تساعد في أتمتة الكثير من الأشياء إما أننا لا نثق في Google أو أنهم ليسوا بارعين في ذلك.

استخدام هؤلاء مفيد. نحن نستخدم هؤلاء أيضًا. لدينا في الواقع أداة قاعدة بيانات خاصة في مستودع البيانات وبحيرة البيانات التي نضخها في Tableau لنظامنا المسمى Mobius.

ولكن بوجود شيء من هذا القبيل ولدينا رفاهية وجود فريق كامل يمكنه إنشاء هذه التنبيهات ويمكننا توجيه بيانات الطقس ونقول مثل ، "مهلاً ، ستمطر في الغرب الأوسط."

لذلك سيكون لديك المزيد من الأخطاء في ثلاثة أسابيع. ولكن بوجود هذه المعلومات بشكل واقعي ، إذا كان هناك أي مصادر بيانات في واجهة برمجة التطبيقات ، يمكنك إدخالها إلى مستودع البيانات الخاص بك.

كم تستخدم ذلك وتغذي وجهة نظرك في وقت سابق ، وكم عدد الموارد التي تحتاجها وعددها هو شيء يجب أن تكون حكيماً بشأنه بعض الشيء. لكنني أيضًا أردد صدى من منظور الأداة المجانية ، فمجرد استخدام Data Studio هو أشياء فائقة القوة يتم توصيلها بسهولة.

يمكنك تعيين التنبيهات بسهولة تامة ، حتى من خلال نظام التنبيه الآلي الخاص بجوجل والقواعد الخاصة من هذا القبيل. يمكنك وميض أضواء التحذير بسهولة إلى حد ما وبشكل مجاني إلى حد ما.

مرة أخرى ، الشيء الذي تفعله فلسفتنا ليس بالضرورة جعل الآلة تفعل ذلك من أجلنا ، لكن الآلة تخبرنا أين ننظر.

فريد : أجل. إذن قاعدة آلية. من الواضح أنني أيضًا معجب كبير بالنصوص لأننا نتحدث عن جلستي للأسف لم تكن في نفس الوقت مع آرون. الآن يستضيفوننا في نفس الوقت.

لكن آرون سيكون جيدًا حقًا. لذا اذهب إلى ملفه. أنا أتحدث فقط عن سيناريوهات تحولت إلى عشر سنوات.

آرون : أجل. فريد سيكون وحشيًا. اذهب إلى خاصتي.

Joe : That's pretty much what I've stuck to has been scripts and rules for the most part. I don't have any sophisticated ways. It's pretty much me for the most part. So I don't have the huge data warehouses that Aaron's company has.

Fred : Scripts, Joe, what do you do? You write them yourself? You got someone you know?

Joe : No, I pull from sources like you and Nils on Google or on Twitter as well. I rely on the smart coders and engineers to come up with those and then see if it fits. Not every… I'm not talking about just like the reporting ones, those automated ones, those.

Yeah, we can run in every single account, but some of them you're going to have to look at depending on what type of account it is and the frequency and the volume. I do have a medical center in Florida in a small little radius.

So the data in there is pretty straightforward. Or we can pull information from Google Data Studio. We'll look at the Attribution comparisons and then make some assumptions from there.

So we don't need to get crazy. But on some of the bigger Lead-gen ones, that's where we are. Even though I kind of ripped on some of the CRM data stuff, we'll still import that information in and then run some more sophisticated bid scripts just based on understanding the lead times and everything of where we see them come in.

And those again, is based on volume and size of the account.

Fred : One thing that's cool about scripts now is the new versions that are transitioning to Google Ads scripts instead of AdWords scripts, which basically just brings it in line with the new API that's also currently rolling out, which is one of the reasons, for example, that WordStream is basically shutting down because they're not transitioning to the new API.

But this new Ad script has the capability to set crowd targets, which the AdWords scripts didn't have. Right? They kind of became very dated for modern PPC management and a smart bidding sort of world.

Now you can actually do this again. So I'm pretty excited about that capability.

Michelle : Yeah, I think that going back to kind of what you guys said. I think that having your reporting be automated is one of the things that is like the absolute best because one, we all hate reporting.

It takes forever to do anyway. But I would echo a smaller point that Joe made is that have your CRM data included in that and figure out how to enmesh the reports from the channels to your CRM.

Especially for a lot of the lead-gen accounts I work on, you'd be surprised how many people think that one campaign is doing great and then you will get the CRM data and it's not.

Or they think that cost per lead is way too high, but then you incorporate it with the fact that people are coming through their customers. The lifetime value is huge, so it's actually really not one lead pays for.

One customer pays for like a month or sometimes six months worth of marketing. So you need to have it all included to actually make sense with it. But then I personally really like automated rules, sometimes scripts, depending on what they're trying to do.

Quite frankly, I do think they try to get too clever for what they're trying to do. There's a lot that goes into it and the more advanced you make it, that's great. It just has a lot less use cases because there's only so many places that you can use weather data because a lot of my accounts that doesn't matter.

But I think that using automated rules is a great way to do it. It's also just a little bit easier for people who don't have quite as good of a handle on things. The automated rules are just a little bit more basic.

You just make sure that you're not over optimizing on the same data, like don't have your look back window be 30 days and then you run it every week because then you're optimizing on that same one day like four times.

So make sure that you've got them spaced out appropriately. But I personally kind of like the pattern of going from manual monitoring of things like especially bids just for a basic example, and then noticing what the patterns are and then setting automated rule cadences so that I don't have to do it, but then setting like calendar reminders to go in and say go check your automated rules.

Are they still doing what you want them to do? Are they still having the impact that you want them to have and just having that kind of check-in system of having the knowledge that we've got tapered into those automated rules and then checking back in every once in a while to make sure that the little machine we set up is actually doing what we wanted it to do? Yeah.

Aaron : I think Michelle and Joe, you both make an interesting point in a way of over automating. And Michelle like the phrase 'over optimization'.

And Joe, to your point, if you were to pump weather data into a small regional facility, you're going to make decisions that it's stealing a cruise ship like a jet ski. You're making too big of swings when you're too small of a data set.

So it's important as you go through all these things. And frankly, I see this when I look at some peers or friends' accounts as you don't necessarily have to use every tool at the same time.

So thinking about what tool will yield to seal our mutual friend Perna's favorite phrase, what tool is the best route to return on time spent versus what tool is just doing a bunch of stuff for the sake of doing it.

I think it's important to pay attention to that.

Joe : That's what I think. That has really helped me embrace a lot of the automated bid strategies because do I really want to go in and look at bid adjustments from the audience level, then the device level, then the household income level, then the gender level?

To have a lot of that and do that for if you can trust that the data in there is right and your conversion actions are right, I'd rather have a script or an automated bid strategy.

Do that for me than having to do that every single week manually. Nobody wants to do that. So embrace that automation for sure.

Automation layering for bid management and messaging.

Fred : Let's go deeper on that. Right. So let's talk about automation layering for the sake of bid management. And we've already covered a number of things, but one thing that I'm looking at nowadays is value rules.

And so value rules is basically you get to communicate to Google for your conversions whether you want to value them more highly, depending on, for example, the geo or the device type or the audience segment.

So I could say if I get a conversion from California versus a conversion from New York, I'm going to value the one from California more highly.

And that's kind of under the assumption that I haven't done the sophisticated CRM integration. So I'm not really communicating my sale, but I'm maybe just communicating the form field.

And I think my form fills from California convert at a better rate. So this kind of is a way to do these bid adjustments on some of the factors that we used to do. But now you've got to think about, well, it's not just what's the likelihood of the person filling in the form, but the likelihood of when they fill in the form.

That being a better thing than another, I hope I'm explaining that sort of. Okay. So kind of curious, has anyone else looked at those bid adjustments? Because one thing that I love is the whole fact that you could look at your CRM and you could look at these factors that Google has previously looked at to predict conversion rate.

But you could look at it to predict through conversion rate without necessarily giving all that information to Google and just kind of steering the ship in little ways. Right. More budget towards California because that's where my leads tend to become sales.

Michelle : Yeah, I really like those types of things. That's kind of what I was alluding to, being able to create different values for different conversion actions, that sort of thing. This is just more sophisticated. So I really like this roll out personally, of being able to do this.

I haven't used it yet, but that's because I have too many areas where the data isn't as sophisticated as I would like it to be for me to then tell Google the information. They would like me to tell them.

But I think that having this goes back to the same thing that I've been saying is like pointing your robot in the right direction. And these are just more controls that kind of help you lean into what is actually working.

So personally, I'm a big fan of these things. I think it'll be really helpful to kind of layer those in with some of the automated stuff because you're just giving it more data to go on, which is what all of the different types of automation pieces want.

Aaron : Really looking at it kind of like, I'm thinking a lot about my childhood and education today because they said how long I've been doing this job for. But I look at it like taking AP classes in high school so you don't have to take the class in College.

You're not paying tuition again for something that you already know in the sense that you're not spending extra money for Google to learn that California is good. Now, obviously, if you don't have the API integration, it might not learn that anyway.

But at the same time, again, this is assuming the API type stuff is set up. At the same time, you'll probably get more out of relearning what you already know because what you already learned California leads are in the past.

People have been moving around a lot the past two years. So results that we had in the past or where people live or where their “base” might not be true anymore. So having that sort of persistent learning is nice.

But that said, Fred, to your point, there are some of these things where we know all this already. We don't need to wait for Google or Microsoft or whoever to learn it. Again, much the same.

We haven't used it a ton, but that's partially because we have the, I call it luxury of working with larger accounts. So usually if a region is doing really better, we'll just isolate it.

Fred : You guys have better data sets. If you can bring the Gclid data back into it and offline conversion tracking, that is better. But if you don't have the luxury, then for sure, Value rules.

Joe : I haven't used this yet, but they had a client that has warehousing data and they already know based on where the market is. I mean, a warehouse is not a virtual thing. It's a physical place in a location.

So they know exactly where the main warehouse hubs are across the country. So they clearly see better conversion rates around where the main locations are. So that's a perfect example of when you want to use it.

We have other clients where, yeah, they're a national software brand. However, where their headquarters are converts way better just because that's where they started. So they have much more brand recognition within the greater area of where their headquarters is based.

So that's something where we can proactively say we know even for non branded keywords, we are going to do better in this area because we have better brand affinity in this area.

So we can be more aggressive here and always be aggressive and just feed Google the information. So there's certain instances where, you know, it makes perfect sense.

ميشيل : أعتقد أن هناك قطعة إضافية لدينا هنا وهي أننا نتحدث عن كل هذه الأشياء القائمة على الأداء. لكن الشيء الوحيد الذي لم نتحدث عنه بالضرورة هو مثل العنصر البشري ، لأنه قد لا يكون هناك سبب ملموس يجعلك تحب العمل مع شخص من دولة معينة بخلاف حقيقة أنه من السهل التعايش معه .

هناك أيضًا عوامل لا تدخل في الأرقام فعليًا بحيث لا تستطيع الآلة تعلمها حقًا ، ولكن يمكنك توجيه أشياء معينة. كما لو كان الناس في كاليفورنيا أكثر لطفًا وتريد العمل معهم أكثر ولا توجد مثل القيمة النقدية لأصحاب الأعمال الصغيرة ، فإن هذا النوع من الأشياء يمكن أن يكون مهمًا حقًا.

لدي عدد من العملاء يشبهون ، حسنًا ، سنستهدف هذه المناطق ولكن لا نستهدفها لأننا بصراحة تامة نجني الأموال منها ، لكني لا أحبهم.

لذلك هناك الكثير من الطرق التي يمكن أن يكون لديك مثل العامل البشري في بعض هذه الأشياء التي يمكنك توجيهها للقيام بما تريد. لا يجب أن يكون التركيز على الأرقام والبيانات دائمًا.

يمكنك أيضًا اتخاذ قرارات العمل بنفسك باستخدام هذه الضوابط المختلفة أيضًا.

آرون : حسنًا ، رقم واحد ، هذا مضحك أن تكون شخصًا في كاليفورنيا ، شخص في فيلادلفيا يتحدث إلى شخصين في الغرب الأوسط ، يتحدث عن الأشخاص الذين نريد العمل معهم والذين هم ألطف.

لا أعتقد أن أي شخص يريد العمل معي ، لكنني أعتقد أن العامل الآخر على هذه الجبهة أيضًا ، بالنظر خارج نطاق B2B فقط ، SAAS ، مهما كانت ، هو تكاليف الشحن وتكاليف الشحن وسلسلة التوريد ربما.

أتذكر عندما قمت بعملي الفعلي وكان لدي اثنين من العملاء ، كان لدينا عميل واحد يمكنه ضمان الشحن ليوم واحد في أي مكان كان في غضون ساعة من I95 على الساحل الشرقي.

لذلك كان لدينا حملات استهدفت طريقًا حرفيًا ، لذا يمكننا القول أن معدلات تحويل الشحن في يوم ما ستكون أعلى بكثير على هذا الطريق الصغير ، سيكون الشحن لمدة يومين ونقول هذا لأنه ليس هنا ، آسف ، كيرك ويليامز ، استبعدنا مونتانا لأنه كان الحصول على الأشياء هناك مكلفًا للغاية.

لذلك إذا كانوا سيديرون حملات شحن مجانية ، فسيخسرون أموالًا لأشياء مثل مونتانا ، وايومنغ ، داكوتا ، أشياء من هذا القبيل. وبوجود أداة مثل هذه حيث يمكننا القول ، انظر ، سنقوم بشحن الطلبات إلى مونتانا ، لكن يجب أن تكون بهامش أعلى مما سنحصل عليه في مكان مختلف.

حسنًا ، دعونا نحدد هدف ارتفاع أعلى بكثير هناك. ثم على طول صديقتنا العزيزة I95 ، يمكن أن نكون بخير ورخيصة.

فريد : صحيح. وأعتقد أن المثير للاهتمام هنا هو أن لديك هذه الأنواع من القرارات بناءً على أشياء ثابتة مثل الطرق والولايات. لذلك تتخذ قرارًا لمرة واحدة لتوجيه الماكينة في الاتجاه الصحيح.

ولكن بعد ذلك ، عندما يصبح الأمر رائعًا ، يكون الأمر كما قلت ، في حين أن هناك مشكلات في سلسلة التوريد. لذلك ربما كان من الممكن القيام بالتسليم ليوم واحد على I95 ، لكن الآن نصف سائقي شاحنتي قد أصيبوا بفيروس COVID ، لذلك ربما لا يمكنني تحقيق ذلك.

لذلك لفترة قصيرة جدًا من الوقت ، أحتاج إلى تعديل أهدافي لأخذ ذلك في الاعتبار وأعتقد أن هذا هو المكان الذي تتألق فيه طبقات الأتمتة. حق؟ لا أرغب في الدخول وتعديل 100 حملة عبر مجموعة من الحسابات.

أريد فقط أن أحصل على شيء أضعه في جدول بيانات. أنا أحب ، "مرحبًا ، وقت التسليم من يوم إلى يومين. إنها تعرف الحملات التي يجب أن تذهب وتتغير ، وتتولى الأمر من أجلي ".

وبعد ذلك عندما يعود جميع سائقي الشاحنات ويمكنهم القيام بالتوصيل ، اذهب وتغييره مرة أخرى. حسنًا ، لكن لنتحدث قليلاً عن طبقات الأتمتة للاستهداف.

ويمكننا أيضًا الدخول في الرسائل. حق؟ إذن الاستهداف والمواضع والكلمات الرئيسية وكل هذه الأشياء الجيدة ثم المراسلة. RSAs ، هل رأيت أي أمثلة جيدة لطبقات الأتمتة في تلك المجالات؟ رقم.

آرون : لا تزال بيانات RSA محدودة نوعًا ما أو أن الأدوات ليست محدودة للغاية. لذلك لا يمكنك حقًا طبقة كثيرة. لقد حاولنا ، صدقنا ، لقد حاولنا. تحصل على المزيد من النجاح للحملات الإقليمية إذا وضعت اسم الحي في الإعلان.

لا أريد إنشاء حملات لكل حي في العالم. لكنني حاولت فعل ذلك باستخدام خلاصات بيانات الأعمال ، ولم تصل مبيعاتنا إلى هذا الحد بعد. ما سأقوله من منظور الاستهداف ، مرة أخرى ، سرقة أشخاص آخرين.

لكن الجماهير كانت ناجحة للغاية بالنسبة لنا ، وسأطلق على مضض نقاشًا حول أتمتة المطابقة العريضة الجديدة.

فريد : ولكن ، حسنًا ، ألست أنت الشخص الذي قال إن الكلمات الرئيسية ميتة؟ إذن ، حتى ، مثل ، الاعتراف بوجود المطابقة العريضة؟

آرون : هل قلت كلمات رئيسية؟ لم أقل الكلمات الرئيسية. انت فعلت.

فريد : حسنًا.

آرون : قلت المطابقة التقريبية. لكن لا ، أعني ، لقد أعددت لنا نوعًا ما هناك مما فعلناه في بعض الحالات ، على سبيل المثال ، نريد حقًا استخدام جائزة البحث من أجله.

لدينا هذه الشركة التي ترسل الكثير من البريد المباشر. حسنًا ، نعم ، سيكون لدينا "حملة منتظمة" مستهدفة بناءً على تلك الكلمة التي قلتها للتو. لن أقول مع التكلفة المستهدفة للاكتساب ، ولكن بعد ذلك سيكون لدينا أيضًا حملة تم تحميلها تلقائيًا بشكل أساسي عندما يتلقى الأشخاص البريد.

لذلك ، على سبيل المثال ، عند خروج قائمة بريدية ، سيرسل برنامج البريد المباشر الخاص بهم ويكون مثل ، "مرحبًا ، هؤلاء الأشخاص الذين حصلوا على البريد." نحن نقدم عرضًا من خلال السقف على هؤلاء الأشخاص إذا كانوا يبحثون عن أي شيء كان قريبًا من بُعد.

وقد نجح الأمر بشكل رائع لأننا علمنا أننا وصلنا إلى الأشخاص المناسبين. كنا نعلم أن العلامة التجارية كانت بالفعل في العقلية الصحيحة. وهكذا في هذه الحالة بالذات ، كانت الكلمات مهمة لكنها لم تكن مهمة.

لقد كان الأمر يتعلق بمكان وجود هذه المعلومات التي نعلم أننا قد اتصلنا بها بالفعل. يمكننا القيام بذلك بسهولة كافية.

لا يتعين علينا تحميل القائمة بأنفسنا في كل مرة ، ويمكننا التخلص منها نوعًا ما بعد أسبوعين لأننا نعلم أن البطاقات البريدية قد تم إسقاطها بالفعل وإعادة تدويرها وربما لم يتم فتحها.

ميشيل : نعم ، أعتقد أنه يمكن فعل الشيء نفسه للإعلانات الديناميكية على شبكة البحث أيضًا. مثل ، ليس عليك بالضرورة استخدام المطابقة التقريبية. يمكنك أيضًا استخدام موقع الويب الخاص بك ، والذي أعتقد أنه يساعد أحيانًا إذا كان موقع الويب الخاص بك مناسبًا لذلك.

لذلك إذا كنت تريد أن تقرر ما إذا كان موقع الويب الخاص بك مناسبًا ، فما عليك سوى عكس هندسة مخطط الكلمات الرئيسية. اذهب ضع عنوان URL الخاص بك فيه وشاهد الكلمات الرئيسية التي يقترحها. إذا كانت جيدة ، يجب عليك استخدام موقع الويب الخاص بك لـ DSA.

إذا كانت عبارة عن مجموعة من الكلمات المفتاحية المهملة حول الاتصال بنا وشروط الخصوصية الخاصة بك. ربما لا تستخدم موقع الويب الخاص بك لـ DSA ، أو تستخدم موجز الصفحة حتى تتمكن من التحكم في الصفحات التي يتم السحب منها بالفعل.

لكن نعم ، بالعودة إلى فكرة Google المفضلة الجديدة ، الكلمات الرئيسية القديمة ذات المطابقة التقريبية المزودة بعروض الأسعار الذكية ، والتي ستجعلك تحصل على تحويلات معلقة منخفضة ، هذا النوع من الأشياء.

الوقت الحقيقي الوحيد الذي أحب القيام بذلك هو إذا كان لدي أيضًا جمهور تجديد نشاط تسويقي في طبقات. وقد تحدثنا أنا وجو عن ذلك في عرض SMX الذي قدمناه منذ وقت ليس ببعيد.

يبدو الأمر كما لو كان بإمكانك التحكم في حقيقة أنك تعرف أن الجمهور هو الشخص المناسب ، فأنا أكثر تساهلاً بشأن مصطلحات البحث التي يكتبها الأشخاص والأخطاء الإملائية وجميع الأشياء ذات الصلة بشكل عرضي ويمكننا الاعتماد على الآلية الآلية مزايدة.

ولكن إذا كنت لا أعرف بالضبط من هو الجمهور ، فأنا أشعر بالضجر من القيام بهذا النوع من الأشياء. لذلك يصبح ضبابي قليلا. أنا حقًا أحب استخدام الجماهير ثم السماح للآلات بالسيطرة على هذا الملعب المحصور ، إذا كنت ترغب في ذلك.

جو : نحب أيضًا استخدام Retargeting مع DSA. لقد فتح هذا نوعًا ما الباب على مصراعيه قليلاً ، لأنه باستخدام DSA يمكنك رؤية مصطلحات البحث وعناوين معينة لأننا لا ننشئ عناوين رئيسية لـ DSA ويمكن أن يغذيك ذلك بأفكار جديدة حول ما يحتمل اختباره لاستجابتك أو إذا ما زلت تريد عمل إعلانات نصية موسعة فقط للحصول على مزيد من المعلومات.

لكنك نفذت ذلك على حملة تجديد نشاط تسويقي على شبكة البحث ، سواء كنت تستخدم خلاصة صفحة أو موقعك على الويب بالكامل.

آرون : أعتقد أنه إذا كان هناك شيء آخر سيقوله ، فسيذهب هذا ربما قليلاً خارج PPC ، فهناك أشياء تسويقية أخرى يمكننا القيام بها. ولكن إذا قمنا بتشغيل الإعلانات الاستكشافية ، وإذا قمنا بتشغيل Disco ، وإذا قمنا بتشغيل RSAs ، أو إذا قمنا بتشغيل Retargeting ، أو قمنا بتعيين تنبيه لغرابة الجمهور ، أو جعلنا نحصل على رؤى الجمهور المرسلة إليك ، ثم نحولها إلى فريق المحتوى الخاص بك.

أفضل مثال يمكنني تقديمه هو الحصول على إشارة للتجربة الشخصية ، لكن كان لدينا عميل فستان زفاف. في رأيك ، ما هو الموضوع الذي كان يذهب إليه الأشخاص في جمهور تجديد النشاط التسويقي؟

ميشيل : اتباع نظام غذائي.

آرون : نعم. في أي مكان آخر كانوا يذهبون إلى شيء كنت أظن أنه من الواضح أن هناك مثل Pinterest. هناك الكثير من الأشخاص يبحثون في مؤشر الأشياء مرتفعًا جدًا بالنسبة للطقس.

ميشيل : أجل. ها أنت ذا.

آرون : بالطبع ، مثل ، حسنًا ، لديك الآن استراتيجية محتوى جيدة ، ماذا تفعل إذا هطل المطر في يوم زفافك. كيف تصوب حفلك بحيث لا يعمى جمهورك ولا تضطر إلى ارتداء النظارات الشمسية مع فستانك ، مهما كان.

لكن العثور على تلك الأشياء الغريبة بعض الشيء ، والتي يتم فهرستها بشكل كبير. وفريد ​​، رأيتك تضحك. كان هذا سيناريو حقيقي. أديت حفل زفاف أختي ولم أتمكن من قراءة السيناريو الخاص بي.

حرفيًا ، كل ما تراه في الصور هو أنني أنظر إلى الأسفل وبقعة الكرة الصغيرة الجميلة الخاصة بي تتألق في الشمس. نعم ، قريب من القلب. على أي حال ، ولكن باستخدام أشياء من هذا القبيل ، مرة أخرى ، باستخدام كل ثروة المعلومات التي لا يزال لدينا داخل البحث لزيادة الأشياء الأخرى التي يمكنك رؤيتها في جوانب أخرى من العمل.

رقم واحد ، إنها طريقة جيدة لجعل الأشخاص الآخرين في العمل يهتمون بالبحث. وثانيًا ، إنها طريقة لزيادة قيمتها. نظرًا لارتفاع تكلفة النقرة كل عام ، فهي طريقة لاكتساب قيمة إضافية خارج شراء فساتين الزفاف فقط.

جو : هناك شيء واحد متعلق بهذا نوعًا ما. بالنسبة إلى أي من حملات التوعية التي قد تقوم بتشغيلها على Google ، هناك فقط جماهير تم إنشاؤها تلقائيًا أو مقترحة تلقائيًا داخل Google.

عندما تنظر إلى خيارات استهداف الجمهور حيث يمكنك القول إنها ليست جمهورًا في السوق حقًا ، ولكنها تستند إلى كلماتك الرئيسية الحالية ، فربما ترغب في تجربة استهداف الجمهور هذا لأهم حملات مسار التحويل. وبعض تلك التي وجدناها عملت بشكل أفضل من بعض الشرائح المخصصة التي أنشأناها.

لذلك فهو مجرد شيء اعتقدنا أننا اختبرناه. لكنها كلها أشياء موصى بها إما بناءً على سلوك موقع الويب وكل هذا النوع من الأشياء التي قمت بها في أداء حملتك السابقة.

أنشأت Google تلقائيًا بعض خيارات الاستهداف الإضافية لتجربتها.

تغليف

فريد : رائع. حسنًا ، أحب جميع الأمثلة التي شاركتها والتحدث عن طبقات الأتمتة ، وكلاهما من شركة Tinuiti الكبيرة ، مع الكثير من موظفي الدفع لكل نقرة ، والميزانيات الكبيرة ، والأدوات المتطورة ، وصولًا إلى اختيار جو وميشيل للنصوص من حيث يمكنهم العثور عليها باستخدام أتمتة مختلفة.

لذا أشكرك كثيرًا على مشاركة كل هذه الأمثلة. لقد كان هذا رائعا. أيضا الكثير من الإشارات إلى المؤتمرات. لذا SMX التالي. أعتقد أن هذا هو المكان الذي أجرى فيه ميشيل وجو جلسة رائعة حول طبقات الأتمتة التي يتم تسجيلها.

أعتقد أنه يتعين عليك الدفع ، ولكن إذا كنت تريد أن ترى أن هذا موجود ، فابحث عن SMX Next 2021 وبعد ذلك سنتحدث جميعًا في HeroConf Austin ، على افتراض أن قيود السفر ليست مفاجئة تمامًا يطفو على السطح مرة أخرى.

لكننا جميعًا نأمل أن نكون هناك الأسبوع المقبل. بحلول الوقت الذي ترى فيه هذا ، من المحتمل أن تكون تلك الجلسة قد حدثت. لكن تحدث إلينا. سنشارك هذه الشرائح ، وسنحاول توفير مقاطع الفيديو هذه.

إذن أي شيء آخر؟ سأمنح كل واحد منكم دقيقة سريعة لإخبار الناس ربما بمكان العثور عليك ، وماذا تريد منهم أن يفعلوه. أحب أن يذهب الناس ويشتروا كتابي الجديد ، "Unlevel the Playing Field". صدر في 26 يناير.

لذا اذهب واشتري نسخة من هذا. تحدث عن الكثير من المفاهيم التي نغطيها اليوم. آرون ، لنبدأ معك.

آرون : يمكنك اتباع طريقتين للأتمتة. في رأيي ، يمكنك إما الدفاع أو إقامة صداقة. ولذا أود أن أشجع الناس ، بدلاً من محاولة الحفاظ على ما اعتدت فعله ومحاولة جعل البحث القديم يدوم إلى الأبد.

لا تدافع ضدها. مجرد صداقة. افهم ما تحاول الروبوتات القيام به ، وما الذي يجعل الروبوت سعيدًا ، وما الذي يجعله يقوم بعمل الروبوت الصغير الخاص به. وبعد ذلك ، بالطبع ، يمكنك معرفة المزالق.

وبدلاً من محاولة منعه من القيام بما هو جيد فيه ، دعه يتمتع ببعض الحرية بدلاً من ذلك. دعها تتعلم ، وتأكد فقط من عدم تركها تسقط من على منحدر.

فريد : روبوت ودود. نصيحة جيدة. ميشيل؟ وماذا عنك؟

ميشيل : نعم ، أود أن أقول إنني لا أملك كلمات صغيرة ذكية ذات قافية وهذا النوع من الأشياء مثل آرون. لم أفكر في ذلك كثيرًا ، لكنني أعتقد أن هذا هو النهج الصحيح لذلك.

لذا خصص بعض المبلغ لاختبار بعض قطع الأتمتة. ستندهش من بعض الأشياء التي تعمل بشكل أفضل مما تعتقد. وستندهش من بعض الأشياء التي تعمل بشكل فظيع للغاية.

وكنت تعتقد أنها قد تكون الطريقة الصحيحة للقيام بذلك. لذا اختبر بعض الأشياء. لا تتمسك بشدة بما كنت تفعله ، خاصة إذا كنت تعمل في هذه الصناعة لفترة طويلة.

مثل ، لا يساعد في الشكوى من ذلك. إنها حقًا لا تفعل ذلك. لكن لا تتخلى عن هذه المبادئ. الصحيح. لقد جئنا إلى هنا من أجل شيء معين. لذا حاول وفكر ، ربما تأخذ خطوة إلى الوراء وتقول ، حسنًا ، أعلم أن هذه نظرية أساسية للطريقة التي كنت دائمًا أفعل بها الأشياء.

كيف يمكنني تطبيقه هنا والاستفادة منه للمضي قدمًا والتأكد من مواكبة العصر؟ لأنني أستطيع أن أضمن أن منافسيك ربما يحاولون التمسك بشدة بالأشياء.

لذلك إذا كنت مواكبًا للعصر ولم تكن كذلك ، فهذه طريقة رائعة للتغلب على منافسيك.

فريد : هذه هي الطريقة التي يمكنك بها "رفع مستوى ساحة اللعب".

ميشيل : صحيح ، صحيح. شراء كتاب فريد.

جو : نحتاج إلى رابط تابع لهذا الكتاب.

ميشيل : أعرف.

فريد : اسمع ، الجميع يحب هذه الأفكار ، وتأتي هذه الكتب من محادثات مع أشخاص أذكياء حقًا مثل أي شخص في المكالمة اليوم. لذا في الحقيقة ، الكثير من الفضل يعود إليهم أيضًا.

ميشيل : سآخذ فقط رشوة بدلاً من رابط الإحالة. ًشكراً جزيلا. تفضل يا جو.

آرون : إذن أنا كاتب. هذا رائع.

جو : أعتقد أن آرون وميشيل قالا نوعًا ما ما أوصي به عادةً. ستعثر على الجمهور المشتكي على Twitter الذي يحب أن يشتكي من أن الأمور تتغير ، لكن الأمر سيتغير دائمًا.

ستكون هناك دائمًا ميزات جديدة ، وستتقدم التكنولوجيا دائمًا ، وسيتغير سلوك المستخدم دائمًا ، لذا احتضنه في أقرب وقت ممكن. انظر أين تظهر مع حسابك.

لست مضطرًا إلى التنفيذ الأعمى لكل ما يدرجه Google في التوصية ولكن في نفس الوقت لا تتجاهلها أو ترفضها لأنه في بعض الأحيان قد تكون هذه التوصيات أو الأتمتة مفيدة جدًا لحسابك.

لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع. يجب أن تفعل ما هو أفضل لعملك ولكن تأكد دائمًا من أنك تحتفظ بأهداف عملك أولاً على Google.

فريد : رائع. حسنًا ، ابحث عن جو وميشيل في Paid Media Pros ، وابحث عن آرون في Tinuiti. نحن جميعًا على Twitter ، وكلنا في مؤتمرات ، لذا حاول البقاء على اتصال. نحن نحب أن نسمع منك.

شكرا لكم لمشاهدة هذه الحلقة. إذا كنت قد استمتعت بها وترغب في مشاهدة المزيد ، اشترك في قناتنا على YouTube وسنعود بحلقة أخرى قريبًا. شكرا للمشاهدة.

تواصل مع أعضاء اللجنة.

فريدريك فالايس : تويتر | ينكدين | غير مستوي ميدان اللعب

آرون ليفي : تويتر

جو مارتينيز : تويتر | موقع يوتيوب

ميشيل مورغان : تويتر | موقع يوتيوب

الوجبات الجاهزة

• طبقات الأتمتة هي كيفية تشكيل ما تفعله منصات الإعلانات لتناسب علاماتك التجارية وحساباتك.
• انظر إلى الأتمتة كمكمل لجهودك وليس كمنافس.