التمويل الأولي للشركات الناشئة - دليل تفصيلي للمؤسسين

تعد احتياجات المعدات واستئجار المكاتب وتوظيف الموظفين من الضروريات للشركات الجديدة أو الشركات الناشئة. سيحتاجون إلى تمويل خارجي لإكمال هذه المهام في جميع الحالات تقريبًا. هذا هو المكان الذي يدخل فيه التمويل الأولي والتمويل الأولي للشركات الناشئة إلى الصورة.

بعبارة أخرى ، هناك شيء واحد ضروري لعملية البدء: المال أو رأس المال. بدون التمويل ، هناك احتمال كبير بأن الأعمال التجارية لن تنجح في تقديم منتج أو خدمة إلى السوق. يمكن أن يكون الكثير من اللغة محيرًا للشركات الناشئة لأول مرة نظرًا لوجود جولات تمويل متعددة.

فكرة التمويل الأولي هي فكرة مألوفة لدى العديد من مالكي الشركات الناشئة ورجال الأعمال الجدد ، لكن التمويل المسبق ضروري لفهمها. قد يكون للتمويل الأولي الأسبقية على التمويل الأولي في المواقف المناسبة حيث يضع المستثمرون الأموال في مفهوم أعمال الشركة.

هل تريد معرفة المزيد عن التمويل الأولي؟ استمر في القراءة.

في هذه المقالة ، سنتعرف على معنى وأهمية التمويل الأولي للشركات الناشئة ، كبداية. بعد ذلك ، بعد تمييز ما هو التمويل الأولي ، سنتعلم كيف يعمل وكيف نبدأ به. سنلقي نظرة أيضًا على الفرق بين تمويل بدء التشغيل الأولي والتمويل الأولي جنبًا إلى جنب مع المعلومات حول مقدار الأموال الأولية التي يجب عليك جمعها والمصادر المختلفة لذلك. اذا هيا بنا نبدأ.

ما هو التمويل الأولي؟

يحدث الاستثمار الأولي في كثير من الأحيان في بداية عملية التمويل ، قبل تمويل بدء التشغيل الأولي ومراحل أخرى. يقدم المستثمرون الأوليون أموالًا للشركات في هذه المرحلة مقابل الحصول على حصة في الأسهم حتى يتمكنوا من البدء في إنشاء منتجات أو خدمات.

يمكن أن تتبع هذه المرحلة حتى مراحل تمويل سابقة مثل التمهيد برأس المال الشخصي لمالك الشركة أو الجولة الأولى من استثمارات الملاك.

نظرًا لأن معظم العناصر لم يتم إنتاجها بعد ويمكن أن يكون للشركات نموذجًا أوليًا فقط ، فإن الاستثمار قبل التأسيس يستلزم بشكل أساسي الاستثمار في فكرة . عادةً ما لا يكون جمع التبرعات الأولي كبيرًا بما يكفي للتأهل كجولة تمويل رسمية.

ومع ذلك ، لتوفير الأساس لأي شيء مهم لديه القدرة على قلب الصناعة ، فمن الضروري أن يتلقى بعض رواد الأعمال هذا التمويل.

يعد جمع الأموال قبل التأسيس ضروريًا لتوفير الأساس لبدء العمليات التجارية ولضمان جدوى مشروع المؤسسين. تم وضع هذا الأساس من خلال:

• من خلال إجراء الاستطلاعات والبحث والتحليل ، من الممكن تأكيد أو دحض النظريات حول السوق والطلب والمنتج المقصود.
• الحصول على دعم أصحاب المصلحة المهمين ، مثل المسؤول الفني الرئيسي والمدير المالي ، لتحويل المفهوم إلى شركة عاملة
• تدعيم الأعمال في المستقبل من خلال تسجيل براءات الاختراع والعلامات التجارية والملكية الفكرية الهامة.

ما هو الوقت المثالي للحصول على تمويل لبدء التشغيل الأولي الخاص بك؟

عبارة "المكان المناسب ، الوقت المناسب" هي معرفة مهمة لأي صاحب عمل. يجب أن تكون على دراية باستعداد شركتك الناشئة للبحث عن التمويل. تذكر أنه في كل عام ، يتفاعل المستثمرون مع الآلاف من رواد الأعمال. كونك غير مستعد سيؤدي إلى رفض سريع.

يجب أن تكون أكثر إقناعًا من الشركات الأخرى من أجل جمع الأموال بنجاح . هذا يتجاوز مجرد إقناع المستثمر. يوضح الشكل أدناه بعض المؤشرات التي توفر لك الشعور بالاستعداد لزيادة التمويل التمهيدي.

بعض الدلائل التي تشير إلى أن شركتك الناشئة قد تكون مستعدة لبدء مقابلة مستثمري ما قبل التأسيس مدرجة أدناه:

• لقد أثبتت بالفعل أن منتجك يناسب السوق الذي اخترته. على الرغم من أنهم ربما لم يختبروا النتائج التي توصلوا إليها باستخدام منتج نهائي حتى الآن ، إلا أن المؤسسين قد أجروا أبحاثهم.
• يجب أن يكون بناء إستراتيجية إيرادات طموحة وعملية في نفس الوقت هو التركيز الرئيسي لرواد الأعمال. يهتم المستثمرون بخطتك لتحقيق أرباح لهم.
• فقط عدد قليل من المستثمرين سيأخذون مفهومًا ما على محمل الجد ، وبالتالي فأنت بحاجة إلى نموذج أولي. يجب أن يكون لديك نموذج أولي يظهر على الأقل الخصائص الرئيسية للمنتج ( الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق / MVP ). المنتج النهائي ليس ضروريًا لشركات ما قبل البذور.

حقيقة أن مستثمري ما قبل التأسيس يدخلون المنافسة في أقرب مرحلة ممكنة لا يضمن أنهم سيدعمون مفهومًا بسيطًا. حتى لو لم تكن شركتك راسخة مثل شركة ناشئة تبحث عن أموال أولية ، فلا يتعين عليك الوصول بدون أي شيء. كن مستعدًا لأي بيانات وأرقام قد تكون لديك.

واحدة من أبسط الطرق لتحديد متى يكون من المناسب البحث عن جولة ما قبل التأسيس هي التماس مدخلات المستثمرين بشكل ودي في شركتك. ثم قدم لهم هدفك ووجودك واسألهم عما إذا كانوا يعتقدون أنك مستعد للتمويل. عندما يقول العديد من المستثمرين نعم ، فمن الجيد عمومًا أن تبدأ جهودك لجمع التبرعات.

أوائل الصيف ، عندما يكون المستثمرون بعيدون في الإجازات ، ونهاية العام عطلة نهاية العام هي أسوأ المواسم لجمع الأموال. خلال هذه الأجزاء من العام ، يأخذ المستثمرون عادةً استراحة من البحث عن فرص جديدة. وبالتالي ، سيكون من الحكمة بالنسبة لك التركيز على تطوير عرضك التقديمي والحصول على تلك المسارات للمقدمات.

الفرق بين التمويل الأولي والتمويل الأولي

على غرار جميع جولات جمع التبرعات ، هناك بعض التداخل في المعايير. على الرغم من وجود بعض المعايير فيما يتعلق بالنمو ، وملاءمة المنتج / السوق ، وما إلى ذلك ، فإن الفروق الأساسية بين كل جولة تتلخص في أشياء مثل تقييمات الأعمال ومستوى الاستثمار.

1. كثيرًا ما يشار إلى الجولة "الرسمية" الأولى لجمع التبرعات على أنها تمويل أولي. يستخدم هذا الصندوق في المقام الأول لإنشاء حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق .
2. لا تزود استثمارات ما قبل التأسيس المؤسسين عادةً بالمال الذي توفره استثمارات التأسيس.
3. يمكن أن يحدث التمويل الأولي قبل تطوير أي منتج ، لكن المستثمرين الأساسيين يطلبون عادةً أن تُظهر الشركة نوعًا من الجذب.
4. عادة ما يجمع التمويل الأولي ما بين 50000 دولار و 250.000 دولار . في المقابل ، يمكن أن يجمع التمويل الأولي ما يصل إلى 2.5 مليون دولار إلى 7.5 مليون دولار. غالبًا ما يتلقى المؤسسون مساهمات من خلال التمويل الأولي أكثر من التمويل الأولي.
5. عادةً ما يتم تمويل الصناديق التمهيدية من قبل الأصدقاء أو العائلة أو حاضنات بدء التشغيل ، في حين يتم الحصول على التمويل الأولي من أصحاب رأس المال الاستثماري ومسرعات بدء التشغيل.
6. للحصول على التمويل الأولي ، فإن الفكرة تعمل فقط ، ومع ذلك ، بالنسبة للتمويل الأولي ، يحرص المستثمرون على تقييم التقارير التي تشير إلى مسارات النمو.
7. نظرًا لاستخدام التمويل الأولي لتطوير MVP ، يتم رفعه لجدول زمني مستهدف من 3-9 أشهر. في المقابل ، يتم استخدام الأموال الأولية ما بين 12-18 شهرًا قبل البحث عن الجولة التالية من التمويل.
8. تتطلب مرحلة التمويل الأولي من الشركة تقديم MVP المطور ، بينما تسعى الشركة الممولة مسبقًا للحصول على أموال لإكمال النموذج الأولي للمنتج ، وبناء الفريق ، والمزيد.

بعبارة أخرى ، يتم رفع رأس المال الأولي لإظهار ما إذا كان المنتج يمكن أن يلبي متطلبات السوق المقصود. ومع ذلك ، يتم استخدام رأس المال الأولي لإطلاق عمليات كاملة لاستراتيجية عمل تمت الموافقة عليها بالفعل.

عندما تكون الشركة قد تعرضت بالفعل لبعض جرّ المنتج ، فقد حان الوقت لجولة التمويل الرسمية الأولى. نتيجة لذلك ، يكون المستثمرون المؤسسيون أكثر استعدادًا لدعم شركة ناشئة خلال جولتها الأولية مما لو كانوا في مرحلة ما قبل التأسيس.

ما الذي يجب أن تهدف إليه عند محاولة جمع التمويل الأولي للشركات الناشئة؟

أولاً ، يتم إنشاء إستراتيجية تحدد المعالم القابلة للقياس التي يجب إنجازها بالإضافة إلى التمويل اللازم للقيام بذلك من أجل تسوية المبلغ الذي سيتم جمعه. عادةً ما تجمع الجولة التمهيدية ما بين 50000 و 250.000 دولار.

لن يهتم المستثمرون بطلبات الحصول على القليل من المال لأنه سيكون من غير المجدي بالنسبة لهم الاستماع إلى مقترحات لمثل هذا المبلغ الصغير. ومع ذلك ، بدون MVP ، سيكون من الصعب توليد مبلغ كبير من المال.

كيف تبني MVP الذي يجمع الأموال لبدء عملك؟

ابدأ بإجراء بحث شامل عن السوق. حدد جمهورك المستهدف وشخصية المستخدم. حاول الحصول على إجابات لأسئلة مثل "من هو المستخدم المستهدف؟" و "ما هي احتياجاتهم؟" و "لماذا يستخدمون الحل الذي تقدمه؟"

بمجرد العثور على جميع الردود بشكل صحيح ، حدد ميزات MVP الرئيسية لمنتجك والتي تلبي احتياجات جمهورك المستهدف. بمجرد تحديد الميزات ، حان الوقت لبناء MVP. بعد إطلاق MVP ، قم بتحليل الملاحظات واستمر في العمل على منتجك لتوسيع نطاق عملك في المستقبل.

كيف ساعدت Appinventiv JobGet في الحصول على تمويل بقيمة 52 مليون دولار؟

ساعد Appinventiv JobGet في بناء منصة للبحث عن الوظائف جعلت عملية التوظيف للعمال ذوي الياقات الزرقاء أسهل. بدأ فريق الخبراء لدينا المشروع من خلال فهم واضح لرؤية العميل للمنتج ودمج ميزات MVP التي من شأنها أن تساعد في تحقيق الهدف.

استخدم فريقنا تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي لجعل عملية البحث عن عمل بأكملها سهلة الاستخدام وسهلة الاستخدام.

أدت جهودنا إلى تقليل وقت البحث عن عمل للعمال ذوي الياقات الزرقاء من أيام إلى دقائق. ساعدت جهودنا أيضًا في تمويل حقيبة JobGet مرتين بقيمة 2.1 مليون دولار و 52 مليون دولار على التوالي.

الخطوات التي يجب عليك اتباعها بصفتك مؤسسًا لمرحلة ما قبل التأسيس لزيادة رأس المال الأولي

تمويل جولات ما قبل البذور يشبه إلى حد كبير تمويل جولات التأسيس. الفرق هو أن الأمر يتطلب المزيد من الجهد لإقناع المستثمر بأن منتج غير مثبت يمكن أن يكون له تأثير. ضع في اعتبارك أنك ، على عكس شركة البذور ، لم تحدد بعد ما إذا كانت فكرتك لها أي تأثير تجاري.

فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتباعها للتمويل الأولي للشركات الناشئة:

الخطوة الأولى هي إنشاء عرض تقديمي مخطط

حتى في هذه المرحلة المبكرة ، يتطلب جمع التمويل عرضًا تقديميًا. تزود منصات العروض التقديمية المستثمرين بجميع المعلومات التي يحتاجونها فيما يتعلق بشركتك ، والمنتج ، والسوق ، وتوقعاتك المالية قصيرة وطويلة الأجل.

سيتعرف المستثمرون على المنتج / الخدمة والقضية التي تعالجها من مجموعة عرض ما قبل التأسيس. يجب أن يحتوي على تفاصيل حول تاريخ شركتك وأنت ، المؤسس.

على الرغم من أنك غير قادر على إثبات قوة الجذب الحالية فيما يتعلق بأبحاث السوق ، إلا أنه يمكنك القيام بذلك. في ظل نقص الخبرة في السوق ، تعتبر مجموعات التركيز ضرورية في هذه المرحلة لإثبات اهتمام العميل.

الخطوة 2 تتضمن عمل قائمة بالمستثمرين

قد لا تتلقى الشركات الناشئة ما قبل التأسيس التمويل من جميع المستثمرين. استخدم جهات الاتصال المهنية الخاصة بك لتحديد المستثمرين الذين تثير اهتمام الشركات في هذه المرحلة من تطورها. تحقق من المستثمرين المحتملين باستخدام هذه السمات الرئيسية:

• أسلوب الاستثمار - ما نوع المستثمر الذي تبحث عنه؟ تتطلب بعض الشركات التمويل ، بينما تتطلب شركات أخرى أيضًا المعرفة والاتصالات.
• اختر المستثمرين الذين تتوافق مبالغ استثماراتهم مع احتياجاتك المالية. بينما يساهم بعض المستثمرين بمبالغ قليلة من الأموال ، يتخصص آخرون في القيام باستثمارات كبيرة.
• ما هو مستوى المعرفة الصناعية التي يمتلكها المستثمر؟ إذا كان المستثمرون يساعدون في توسيع وتوسيع نطاق شركتك الناشئة ، فعليهم أن يكونوا على دراية بصناعتك.
• الخبرة - انظر إلى الخبرة السابقة للمستثمر المحتمل في العمل مع شركات ما قبل التأسيس. تجارب ما قبل البذور مختلفة تمامًا عن تلك الموجودة بعد البذور.
• التكامل: ستعتمد فعالية اتصال العمل الخاص بك مع المستثمر على النتيجة الإجمالية لتلك الشراكة. تحقق من سجل إنجازات المستثمر لمعرفة كيف أثرت على شركات أخرى سابقة التأسيس في الماضي.

في هذه المرحلة ، من المهم أن يمتلك المستثمر معرفة بشركات ما قبل التأسيس على وجه الخصوص.

الخطوة 3: اعرض على المستثمرين

قبل الاستثمار في شركتك ، سيحتاج غالبية المستثمرين إلى رؤية عرض تقديمي شخصيًا. وغني عن القول أن تقديم شركتك هو الخطوة الأكثر إثارة للأعصاب في هذه العملية.

يمكنك إظهار نفسك الحقيقية أثناء العروض التقديمية. بصفتك مؤسس شركة ناشئة ، يجب أن تظهر الثقة والتواضع. بالنسبة للمستثمرين في مرحلة ما قبل التأسيس ، فإن الغرور والغطرسة هي علامات تحذير رئيسية.

الأماكن التي يمكنك البحث فيها عن التمويل الأولي الخاص بك

يمكن أن ينشأ التمويل الأولي من مجموعة من المصادر ، على عكس جولات جمع الأموال اللاحقة (مثل السلسلة B وما إلى ذلك) والتي غالبًا ما تكون حصرية إلى حد ما لشركات رأس المال الاستثماري.

على الرغم من أن تفاصيل اتفاقيتك ستختلف اعتمادًا عليك كشخص ونوع المستثمر الذي تختار العمل معه ، يمكنك توقع تقديم امتياز مقابل الاستثمار.

يتم تقسيم مصادر رأس المال الأكثر شيوعًا قبل التأسيس على النحو التالي:

1. مستثمرون ملاك سابقون

عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في مرحلة ما قبل التأسيس ، فإن المستثمرين الملاك قبل التأسيس هم الفئة الأكثر انتشارًا بين المستثمرين.

الملائكة هم في الأساس من الأثرياء (على عكس الشركة بأكملها ، والتي سنناقشها لاحقًا). غالبًا ما يتمتع هؤلاء الأفراد ببعض الخبرة في توسيع الأعمال التجارية ، حتى لو لم تكن هذه التجربة دائمًا واسعة.

من المرجح أن تحدد موقع مستثمر ملاك لتزويدك برأس مال أولي لأن هؤلاء المستثمرين يميلون إلى أن يكونوا أكثر اهتمامًا بالمبادرات الأكثر خطورة من أعمال رأس المال الاستثماري النموذجية الخاصة بك.

غالبًا ما يدعم المستثمرون الملاك مبالغ تصل إلى 100000 دولار ، لذلك قد لا يكونون الخيار الأفضل إذا كنت تحتاج إلى مبلغ كبير مقدمًا من المال. نظرًا لحقيقة أن المستثمر الملاك هو صانع القرار الوحيد ، فإن العمل معهم يكون عادةً أسرع وأكثر مرونة.

اقرأ أيضًا : كيفية الحصول على تمويل من الملاك على النموذج الأولي لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك؟

2. حاضنات

يشجعون الإبداع ويساعدون الشركات في صقل مفاهيم شركاتهم. أنها توفر المساعدة ، ومساحة المكتب ، وإمكانيات التواصل ، من بين أشياء أخرى. لا توجد مدة محددة ، وقد تستمر لعدد من السنوات ، مما يتيح للشركة الفرصة والوقت لمحاولة تطوير خطة عمل قوية.

3. المسرعات

مسرع بدء التشغيل عبارة عن برنامج أعمال قائم على مجموعة الإرشاد يقدم التمويل والتدريب للشركات في مرحلة مبكرة.

عادة ، تستمر من ثلاثة إلى ستة أشهر. يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة على الأقل MVP ليتم قبولها في هذا البرنامج. في مقابل التمويل ، الذي يتراوح غالبًا بين 10 دولارات و 120 ألف دولار ، تأخذ مسرعات الأعمال من 7 إلى 10 في المائة من رأس المال.

4. التمويل الجماعي

التمويل الجماعي هو طريقة للحصول على تبرعات صغيرة من العديد من الأشخاص عبر الإنترنت. هنا ، تتمتع الشركة بإمكانية الوصول إلى قاعدة كبيرة من المستثمرين وتتعرض لآلاف عمليات التفتيش من الأشخاص ، والتي يمكن أن تساعد في الكشف عن عيوب المنتج.

التمويل الجماعي القائم على حقوق الملكية والمكافآت والقائم على التبرعات والقائم على الديون كلها ممكنة. يعتبر التمويل الجماعي المستند إلى المكافآت وثيق الصلة بشكل خاص بالجولة التمهيدية لأنه لا يستلزم وجود شركة أو منتج مثبتين.

ما هو الدور الذي يمكن أن تلعبه Appinventiv في جمع الأموال لعملك؟

يمكن أن تساعدك Appinventiv ، وهي شركة استشارية لتكنولوجيا المعلومات تتوسع بسرعة ، في إنشاء / التفكير في نموذج أولي لمنتج أو منتج قابل للتطبيق بحد أدنى يمكن أن يؤدي إلى جولات جمع تبرعات ناجحة كما فعلنا مع JobGet و Vyrb ، وهو تطبيق وسائط اجتماعية يتم التحكم فيه صوتيًا .

على مر السنين ، تعاونت Appinventiv مع عدد لا يحصى من رواد الأعمال وساعدتهم خدمات تطوير البرمجيات للشركات الناشئة على ترسيخ أنفسهم كقادة في الصناعة وتعزيز جولات جمع التبرعات في كل مرحلة من مراحل أعمالهم.

أسئلة وأجوبة

س: متى يجب أن أحصل على تمويل أولي لبدء عملي؟

ج: أنت تعلم أنك مستعد لجمع الأموال من أجل بدء التشغيل الخاص بك من خلال جولة تمويل ما قبل التأسيس عندما تثبت أن منتجك يتناسب بشكل صحيح مع السوق الذي اخترته ، أو أن لديك نموذجًا أوليًا أو MVP جاهزًا يعرض الخصائص الرئيسية للمنتج ، ولديك إستراتيجية إيرادات مطبقة.

س: كيف تحصل على تمويل أولي؟

أ. أنشئ عرض تقديمي مخطّط في الخطوة الأولى. حتى في هذه المرحلة المبكرة ، ما زلت بحاجة إلى عرض تقديمي مخطط لبدء جمع الأموال. قم بإنشاء قائمة المستثمرين في الخطوة الثانية. قد لا تتلقى الشركات الناشئة ما قبل التأسيس التمويل من جميع المستثمرين. اعرض على المستثمرين في الخطوة الثالثة. تفاوض بنجاح.

س: ما مقدار التمويل الأولي عادةً؟

ج. جولات ما قبل التأسيس غالبًا ما تجمع ما بين 50000 و 250.000 دولار في المجموع. سيكون من غير المجدي بالنسبة للمستثمرين الاستماع إلى طلبات الحصول على مثل هذا المبلغ الصغير ، وبالتالي لن يكونوا مهتمين بطلبات الحصول على القليل من المال.