Printify مقابل Printful: كيف يعمل نموذج SaaS على تعطيل صناعة أخرى بقيمة مليار دولار

ريجا ، لاتفيا قد لا يكون لها نفس الأثر مثل سان فرانسيسكو أو نيويورك أو بوسطن عندما يتعلق الأمر بنجاح الشركة الناشئة والابتكار التكنولوجي. ومع ذلك ، فإن المدينة ليست موطنًا لواحدة ، بل اثنتين ، من أفضل شركات الطباعة عند الطلب (POD) في العالم.

على الرغم من أنك قد لا تكون على دراية بهذا الفرع من صناعة دروبشيبينغ (بالتأكيد لم أكن قبل الغوص في هذه القطعة) ، فقد ثبت أنها مربحة بشكل ملحوظ خلال العقد الماضي.

شهدت صناعة الطباعة عند الطلب نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة ، حيث بلغ تقييم السوق العالمي المتوقع 28 مليار دولار بحلول عام 2029 ، وهو ما يمثل 39٪ نمو سنوي مركب. وتنحصر معركة التفوق في هذا المجال في لاعبين رئيسيين: Printify مقابل Printful.

ولكن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام ، والأكثر أهمية بالنسبة للمسوقين B2B SaaS ، هو أن هاتين الشركتين قد حققتا نجاحهما من خلال مناهج مختلفة إلى حد كبير. اختارت Printify نموذج SaaS ، بينما احتضنت Printful النموذج المتكامل رأسياً.

سواء كنت تخطط لبدء أعمال الطباعة الرقمية أو توسيع نطاقها أو تتطلع إلى تحسين استراتيجية التسويق الحالية ، فإن دراسة الحالة هذه مناسبة لك ، حتى لو لم تكن مهتمًا بالطباعة الرقمية.

أولاً ، أقوم بتفصيل الاستراتيجيات التي يستخدمها كل من Printify و Printful لتشكيل مستقبل الطباعة الرقمية. بعد ذلك ، سنلقي نظرة فاحصة على سبب تجربة Printify ، على وجه الخصوص ، لمثل هذه المستويات المثيرة للإعجاب من النمو الفيروسي :

تشمل المجالات الأخرى التي سنستكشفها في هذه القطعة:

• كيف تبدو صناعة الطباعة عند الطلب في الوقت الحالي.
• كيف تتصادم هاتان الشركتان من POD ضد بعضهما البعض.
• لماذا تقوم Printify بعمل المزيد مع عدد أقل من شركاء التكامل.
• العثرة المؤسفة في إعادة هيكلة المدونة التي فتحت الباب أمام Printify.
• كيف يمنح التسعير Printify ميزة حاسمة على Printful مع جماهيرهم الرئيسية

دعنا ندخله ، نحن العرب؟

كيف تبدو صناعة الطباعة عند الطلب الآن

يمكن أن يُعزى ارتفاع شعبية الطباعة حسب الطلب إلى تلاقي العوامل ، بشكل رئيسي: صناعة التجارة الإلكترونية المزدهرة ، والظاهرة المعروفة باسم اقتصاد المبدع ، وظهور ثقافة "الزحام الجانبي" - مع تناثر الانكماش الاقتصادي. .

مع تعرض الملايين من الأشخاص لفقدان الوظائف ، وانخفاض ساعات العمل ، وانعدام الأمن المالي ، أصبحت المقالات مثل هذه من CNBC أكثر شيوعًا (وتكتسب المزيد والمزيد من الجاذبية).

يريد الكثير من الأشخاص هذه الأيام طريقة لكسب المزيد من الأموال التي لا تتطلب الكثير من العمل أو المخاطرة المالية ، وتقدم الشركات مثل الطباعة عند الطلب الفرصة المثالية - خاصةً عندما يتم الإعلان عنها على أنها وظيفة تدفع 14000 دولار شهريًا مقابلها 30 ساعة عمل فقط! بطبيعة الحال ، هذه الفرصة لها صدى خاص مع الأشخاص المتحمسين مثل المبدعين ورجال الأعمال.

فيما يلي نظرة عامة سريعة على كيفية توفير نموذج الأعمال المطبوع عند الطلب مثل هذه القيمة الكبيرة للجمهور المستهدف:

تعد خدمات الطباعة عند الطلب (POD) بمواد مطبوعة عالية الجودة مع عدم وجود حد أدنى لمتطلبات الطلب وأوقات تسليم سريعة.يمكن للعملاء تصميم منتجاتهم الخاصة بسرعة ، مثل القمصان والأكواب وحافظات الهواتف ، وطباعتها وشحنها مباشرة إلى بابهم. وأفضل جزء: يتم دفع رسوم الوفاء فقط عند إجراء البيع.

نتيجة لذلك ، اكتسبت الصناعة شعبية في السنوات الأخيرة ، لا سيما مع ظهور التجارة الإلكترونية ، لأنها توفر طريقة منخفضة التكلفة وخالية من المخاطر للناس ليصبحوا رؤساءهم أو أن يبدأوا نشاطًا جانبيًا أثناء العمل بدوام كامل.

سهلت خدمات POD أيضًا على الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين الاجتماعيين - الفنانين والمؤلفين والبودكاست والمؤثرين - بيع سلعهم مباشرة إلى العملاء ، دون الحاجة إلى وسيط. تجعل الراحة والقدرة على تحمل التكاليف والمرونة التي توفرها الخدمة خيارًا جذابًا لكل من المستهلكين والشركات على حد سواء.

وعندما يتخذ هؤلاء المبدعون أخيرًا الخطوة الأولى في مساحة POD ، يتم تقديمهم مع اثنين من المتسابقين الأماميين يعملان على نموذجين مختلفين للغاية: Printful و Printify.

Printful - النموذج المتكامل رأسياً

منذ إنشائها من قبل مجموعة Draugiem في لاتفيا في عام 2015 ، كانت Printful رائدة ورائدة في مجال POD.

إنها شركة متكاملة رأسياً ، مما يعني أنها تقدم للعملاء خدمة متكاملة تتمتع بالتحكم الكامل في جودة المنتج وسرعة التسليم. مع عدم وجود حد أدنى لمتطلبات الطلبات وأوقات إنجاز سريعة ، سرعان ما أصبحت Printful المزود المفضل للمبدعين ورجال الأعمال والمحتالين الجانبيين الذين يتطلعون إلى إنتاج عناصر مخصصة بسرعة عبر الإنترنت بتكلفة منخفضة.

ناهيك عن أنها حققت أداءً جيدًا على مستوى المؤسسات ، حيث تمتلك حسابات ذات أسماء كبيرة مثل Coca Cola و Viacom و Dunkin 'و MTV.

لدى Printful الآن 13 مركزًا للوفاء تم وضعها بشكل استراتيجي بالقرب من "أهم أسواق التجارة الإلكترونية في العالم" ، مع وجود الشركة في 5 قارات.

من خلال مراكز الإنتاج والتنفيذ المملوكة ، يمكن لـ Printful تقييم المنتجات وإنتاجها وتخزينها بسهولة. وكانت الاستراتيجية تؤتي ثمارها. إليك نظرة عامة سريعة على أرقامها:

• كتالوج يضم 329 منتجًا قابلاً للتخصيص
• يتم تسليم أكثر من مليون عنصر كل شهر
• 28 شريك تكامل ، بما في ذلك Shopify و Etsy و Woocommerce
• تم تسليم ما يقرب من 62 مليون عنصر حتى الآن
• 130 مليون دولار في التمويل وتقييم أكثر من 1 مليار دولار

أرقام رائعة جدًا ، لكن ماذا عن المنافس؟

Printify — نموذج SaaS

في الطرف الآخر من الطيف ، تستفيد Printify من نموذج SaaS - مما يتيح لعملائها الوصول إلى منصة POD. بشكل أساسي ، تعد Printify أكبر شبكة طباعة عالمية تربط "التجار" (المعروفين أيضًا باسم المحتالين الجانبيين والمبدعين ورجال الأعمال) بـ "أفضل دور الطباعة" ويعرف أيضًا باسم (شركات POD التابعة لجهات خارجية).

بدلاً من إنفاق الملايين على بناء البنية التحتية الخاصة بها ، تلعب Printify دور صانع التوفيق بين جانبي أعمالها. يربطون الاثنين من خلال واجهة أنيقة.

فكرة بسيطة لكنها قوية.

قوية بما يكفي ، في الواقع ، لتتردد صداها مع بعض الممولين المعروفين خلال سلسلة A بقيمة 45 مليون دولار ، مع أسماء تشمل Index Ventures و H&M و Virgin Group و RedHat و Squarespace و Dreamers VC.

هذا النهج الخفيف لربط تجار العلامات التجارية الصغيرة بشبكة من موفري الطباعة يزيد من عرض القيمة المكون من 4 ركائز لبدء التشغيل في لاتفيا ، والتي يطلق عليها اسم The Printify Promises:

تستمد ميزة Printify بشكل أساسي من الركيزتين الوسطيتين - الربحيةوالاختيار .

يمتد كتالوجها لموفري الطباعة إلى 12 دولة ، مع 50 في الولايات المتحدة وحدها. تتيح هذه الشبكة الموسعة تقديم أكثر من 800 منتج مختلف دون الحاجة إلى زيادة هوامش الربح. المزيد من الربحية ، المزيد من الاختيار.

يسمح نموذج شبكة Printify للشركة أيضًا بالنمو بمعدل أسرع من Printful ، مع زيادة قدرتها على الوصول إلى العملاء نظرًا لشراكتها مع المزيد من شركات POD التابعة لجهات خارجية.

الآن بعد أن أصبح لدينا فهم أفضل للاختلافات بين Printify و Printful ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على سبب تعرض الأول لمثل هذا النمو الفيروسي.

تفريغ إستراتيجية تسويق Printify الفيروسية عند الطلب

إذا أوقفنا هذين العملاقين POD بجانب بعضهما البعض وظهرنا في أغطية محرك البحث ، فستظهر محركات التسويق متطابقة تقريبًا: كلاهما يولد غالبية حركة المرور الخاصة بهما عبر البحث المباشر ، والإعلانات المدفوعة ، وحركة المرور العضوية.

نلقي نظرة على الرسم البياني أدناه.