10 استراتيجيات لتحديد مصادر المنتجات للشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية

لنفترض أن لديك فكرة رائعة عن عمل تجاري إلكتروني جديد. أو أنك حددت منتجًا جديدًا يمكن أن يكمل عروضك الحالية حقًا. من أول الأشياء التي ستحتاج إلى تحديدها هو كيفية الشروع في الحصول على المنتجات التي تحتاجها لطرح فكرتك في السوق. في هذه المدونة ، سنلقي نظرة على أنواع مختلفة من مصادر المنتجات ، وأفضل استراتيجيات مصادر المنتجات ، وكيفية الحصول على المنتجات.

ما هو مصدر المنتج؟

يتعلق تحديد مصادر المنتجات بالعثور على بائعين جديرين بالثقة في السوق يمكنك شراء منتجات عالية الجودة منهم. قد تحتاج إلى أجزاء لتصنيع منتجك ، أو ربما تبحث ببساطة عن إعادة بيعها. الهدف النهائي ، بالطبع ، هو الحصول على أفضل جودة بأقل سعر ممكن. هامش الربح هذا هو ما سيساعد في تعزيز نمو أعمالك.

بالطبع ، الحصول على المنتجات ليس دائمًا سهلاً كما يبدو. يتطلب الأمر أن تختار إستراتيجية مصادر المنتج ، ثم تقوم ببعض الواجبات المنزلية للتأكد من أنك ستجد بائعًا موثوقًا به (وربما نسختين احتياطيتين أيضًا ، ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا). لذا ، دعنا نتعمق!

3 أنواع من تحديد مصادر المنتجات

لذا ، كيف تحصل على مصدر منتج كمصدر للتجارة الإلكترونية؟ هناك ثلاثة خيارات أساسية يجب مراعاتها: منتجات أو خدمات DIY ، أو العمل مع الشركة المصنعة أو تاجر الجملة ، أو الشراكة مع مركز الوفاء. فيما يلي بعض الاعتبارات لكل منها.

1. منتجات أو خدمات DIY

في حين أن بيع السلع محلية الصنع - من الحرف الخشبية إلى البطانيات المحبوكة ، والمجوهرات المصنوعة يدويًا واللوحات المرسومة يدويًا - كان يتم ترحيله إلى أسواق السلع المستعملة وما شابه ذلك ، بفضل الإنترنت ، يمكنك الآن بيع بضاعتك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، ستظل بحاجة إلى الإمدادات. قد تحصل عليها من متاجر الحرف ، وكبار تجار التجزئة ، ومبيعات العقارات ، وما إلى ذلك. بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد كيفية شحن الطلبات. كشركة ناشئة ، من المحتمل أن يعني هذا رحلات إلى متجر USPS أو FedEx أو UPS. ومع ذلك ، عندما تبدأ شركتك في التوسع ، قد تحتاج إلى التفكير في خدمة الشحن لتوفير الوقت والمال حتى تتمكن من وضع طاقتك في صنع المزيد من المنتجات وتسويق الأعمال.

2. العمل مع الصانع أو تاجر الجملة

نظرًا لتوسيع نطاق عملك وتدرك أنه ليس لديك الوقت أو القوى العاملة لصنع جميع المنتجات الخاصة بك ، فقد تقرر أن الوقت قد حان لإحضار مصنع أو تاجر جملة لتطوير منتجك ، أو على الأقل استكمال جهود DIY خلال الأوقات المزدحمة من السنة. للذهاب في هذا الطريق ، ستحتاج إلى العثور على المنتجات ؛ يمكن لمصنع أو تاجر جملة ذائع الصيت أن يقدم لك بعض الخيارات. بالطبع ، سترغب في فحص الشركاء المحتملين للتأكد من حصولك على شخص جدير بالثقة وموثوق وفعال من حيث التكلفة. تشمل الاعتبارات الأخرى دعم خدمة العملاء ، والجداول الزمنية ، وأي شروط تتعلق بالحد الأدنى للكمية.

3. الاستعانة بمركز الوفاء

يتيح لك مركز الوفاء ، الذي يُطلق عليه أحيانًا اسم شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية (3PL) أو شركة دروبشيبر ، الشراء من بائع وإدراج منتجاته في متجرك عبر الإنترنت. أنت تقوم بشكل أساسي بتفريغ المخزون والتعبئة وتنفيذ الطلبات! كما هو الحال مع أي مصنع أو تاجر جملة ، ما زلت ترغب في فحص شركاء التنفيذ المحتملين للتأكد من أنك تعمل مع شخص عادل ومحترم. لمزيد من المعلومات حول سبب وجوب التفكير في مركز الوفاء ، تحقق من 10 أسباب لاستخدام مركز الوفاء.

10 استراتيجيات لتحديد مصادر المنتجات

عندما يتعلق الأمر بمصادر المنتجات ، هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها. سنأخذك عبر أفضل عشر استراتيجيات لمصادر المنتجات التي يمكن أن تساعدك في ازدهار أعمالك.

1. كن دائما منبع

على الرغم من أن المبيعات قد تكون رائعة وقد تعتقد أنك وجدت مصدر المنتج المثالي ، فمن المهم أن تكون دائمًا مصدرًا وأن تبحث دائمًا عن "الشيء الكبير التالي". يمكن أن يكون الشعور بالرضا عن الذات هو انهيار أي شركة (فقط فكر في Blockbuster ، على سبيل المثال ، التي رفضت تصديق أن الناس سترسل لهم وسائل الإعلام الخاصة بهم بالبريد). من خلال الاستمرار في النظر إلى المنتجات الجديدة واتجاهات السوق ، يمكنك أن تظل وثيق الصلة بالمستهلكين وتحافظ على الربحية.

2. قم بواجبك

قد تعتقد أن لديك فكرة رائعة عن منتج ، ولكن قد لا يكون السوق مفتونًا بها. لذلك ، ستحتاج إلى إجراء بعض أبحاث السوق لتحديد ما يثير اهتمام عملائك (يمكن إجراء ذلك بسهولة من خلال استطلاعات الرأي للمستهلكين). أيضًا ، من المهم ألا تبدأ فقط في بيع منتج بسبب هوامش الربح العالية ؛ لن تكون هذه الهوامش مهمة إذا لم يشتري أحد. من ناحية أخرى ، إذا كان هناك منتج مشهور ولكنك غير قادر على الحصول عليه بدون هامش ربح منخفض للغاية ، فقد لا يستحق الوقت والطاقة. أخيرًا ، تريد التأكد من أن المنتجات تتناسب مع مجموعة منتجاتك. من المحتمل أن تربك منتجات Oddball غير المرتبطة بمنتجاتك الرئيسية المشترين.

3. اتبع القائد

عندما يتعلق الأمر بمصادر المنتجات ، فلا عيب في اتباع نماذج أعمال البائعين الناجحين الآخرين لتحقيق النجاح بنفسك. لذا ، انطلق واطلب منتجًا من أحد منافسيك. من المحتمل أن تكون قادرًا على معرفة مصدر المنتج عن طريق التحقق من العبوة. إذا كنت تحب ما تراه (التغليف ، العزل ، وقت التسليم ، إلخ) ، فربما تكون هذه الشركة موردًا مثاليًا لك أيضًا؟

4. أخذ زمام المبادرة

من ناحية أخرى ، ربما يكون سوق منتج معين مزدحمًا للغاية ، وقد لا يكون القفز على عربة التسوق في مصلحتك (بعد كل شيء ، لا تريد أن تكون مثقلًا بالكثير من المخزون غير القابل للبيع). في بعض الحالات ، قد يكون من الأفضل أن تتوسع بنفسك وتضع اتجاهات المنتج الخاصة بك بعد إجراء بعض الأبحاث والتحدث مع الموردين.

5. Get Offline

لماذا يصبح بائع التجزئة للتجارة الإلكترونية غير متصل بالإنترنت؟ للقيام ببعض البحث في العالم الحقيقي! قد تتمكن من العثور على مصدر منتج رائع من خلال زيارة المعارض التجارية. في هذه الأحداث ، يمكنك أيضًا مقابلة مصنعي المنتجات والمطورين بشكل مباشر ، وإنشاء علاقة فردية حقيقية يمكن أن تستمر لسنوات.

6. ابحث محليًا

لزيادة هوامش الربح ، سيبحث الكثير من بائعي التجارة الإلكترونية في الخارج ، غالبًا إلى الصين ، للحصول على مساعدة في التصنيع. ومع ذلك ، في بعض الأحيان قد يكون من مصلحتك الفضلى إبقاء مصادر المنتجات والتصنيع بالقرب من المنزل. لن تحصل على راحة البال فقط لأن المنتج يخضع للتنظيم من قبل حكومة الولايات المتحدة ، بل يمكنك أيضًا تجنب حواجز اللغة والتحديات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، اعتمادًا على الجمهور المستهدف ، يمكن أن تكون علامة "صنع في الولايات المتحدة" نقطة بيع حقيقية ومميزة للمنتج.

7. قطع الرجال الأوسط

كلما زاد عدد الشركات المشاركة في سلسلة التوريد الخاصة بك ، ارتفع السعر الذي ستدفعه مقابل المنتج. لذلك ، عندما يكون ذلك ممكنًا ، انتقل مباشرة إلى مصدر منتجاتك (أو أقرب ما يمكن). سيؤدي ذلك إلى خفض التكاليف وزيادة هوامش الربح.

8. أعد النظر في الشراء بالجملة

سيوفر لك الشراء بكميات كبيرة دائمًا سعرًا أفضل ، ولكن إذا لم يكن المنتج بائعًا سريعًا ، فقد يتم تقييدك بالمخزون لفترة طويلة. وإذا ظهر نموذج جديد ، فقد يصبح مخزونك عديم القيمة بشكل أساسي. يمكن أن تضر هذه الخسارة حقا أرباحك النهائية. يمكن أن يساعدك نظام إدارة المستودعات الجيد (WMS) في تحديد وقت الشراء ومتى يجب التراجع حتى يمكن تشغيل عمليتك بشكل أقل حجمًا.

9. تعرف على المورد الخاص بك

يجب أن يكون المورد شريكًا ؛ بعد كل شيء ، أنت في هذا معًا لكسب ربح. لذلك ، سترغب في رعاية علاقة المورد الخاصة بك بحيث تكون أولًا في قائمة مكالماتهم عندما يكون لديهم منتج جديد ساخن وتكون أولًا في الصف عندما تواجه منتجًا افتراضيًا وتحتاج إلى تصحيحه.

بالإضافة إلى ذلك ، سيوفر لك مورد جيد جميع المعلومات التي تحتاجها لتطوير أوصاف مفصلة للمنتج ومقاطع الفيديو والأسئلة الشائعة وأدلة الشراء (هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجًا معقدًا). كل هذه المعلومات ذات قيمة كبيرة للمشترين ، ويمكن أن تعني الفرق بين إجراء عملية بيع أو تشغيل العميل في أحضان أحد المنافسين.

10. لديك خطة ب

إن امتلاك مورد نسخ احتياطي هو ببساطة خطوة ذكية ، ولا يعني ذلك دائمًا أنك لا تثق في المورد الأساسي الخاص بك. ماذا لو كانت هناك كارثة تؤثر على المورد الأساسي الخاص بك ، مثل خرق البيانات ، أو عاصفة كبيرة ، أو استدعاء منتج؟ هذا يمكن أن يقلب سلسلة التوريد الخاصة بك تمامًا دون أي خطأ من جانبك. سيناريو آخر: هناك تغيير في الملكية أو الإدارة ، وفجأة يطلب المورد الخاص بك الكثير من المال. مع خطة طوارئ (ومورد احتياطي) ، يمكن أن تستمر عمليتك دون أن يفوتك أي شيء.

العثور على شريك موثوق به في توريد المنتجات

لقد ذكرناها من قبل ولكن لا يضر إعادة التأكيد على مدى أهمية العثور على شريك يمكنك الوثوق به. هناك محتالون يتطلعون إلى الاستفادة من شركات التجارة الإلكترونية الناشئة ؛ قد يزعمون أنهم مصنعون أو تاجر جملة ، في حين أنهم في الواقع يقعون في أسفل سلسلة التوريد (وأحيانًا في الأسفل).

سيشترون من مصدر آخر ، ثم يبيعون لك المنتجات بأسعار المستخدم النهائي المتضخمة. هذا يقلل من أرباحك ، ويعمل فقط على تعزيز أرباحهم النهائية. لذا ، مرة أخرى ، تأكد من القيام بأداء واجبك حتى لا ينتهي بك الأمر بالشراكة مع مورد مظلل يطير ليلاً ؛ اقرأ المراجعات عبر الإنترنت ، واطلب مراجع العملاء ، وتحقق من BBB ، وما إلى ذلك.

إذا قررت أن مركز الوفاء هو في مصلحتك الفضلى ، فلا يمكنك فعل أي شيء أفضل من Fulfillment Lab. يعمل برنامج الوفاء العالمي (GFS) المتطور لدينا على تغيير الطريقة التي يتم بها التعامل مع تلبية الطلبات وتلبية احتياجات الأعمال التجارية الحديثة عبر الإنترنت من خلال:

• شحن موثوق. إمكانيات تنفيذ الطلبات العالمية والشحن السريع من 14 مستودعًا في موقع استراتيجي لضمان التسليم في 3 أيام أو أقل.
• شفافية كاملة. رؤية في كل مرحلة من مراحل عملية تنفيذ الطلب في الوقت الفعلي.
• تغليف حسب الطلب. صمم الصناديق والملصقات والقسائم والإدخالات المخصصة بحيث يمكنك تقديم تجربة مستخدم مخصصة وجذابة.
• التكامل الديناميكي. أزواج البرامج مع كل نظام تجارة إلكترونية رئيسي بما في ذلك Magento و Shopify و Limelight و SquareSpace والمزيد.
• مرونة لا مثيل لها. قم بإجراء تعديلات وتغييرات في اللحظة الأخيرة وإضافة تأخيرات في خدمة العملاء والمزيد لتخصيص تجربة الوفاء بالكامل لعملائك.

لكن هذه مدونة حول مصادر المنتجات ، أليس كذلك؟ حسنًا ، يوفر Fulfillment Lab أيضًا منتجات عند الطلب كخدمة إضافية. يمكّنك هذا من تقديم منتج أو خط إنتاج جديد بتكلفة مقدمة قليلة! اقرأ المزيد عن منتجاتنا عند الطلب هنا ، أو اتصل بنا اليوم!