اختر مقاتلك: ابحث عن أنواع الإعلانات الآلية المناسبة لحملتك
نشرت: 2023-12-19يعد اختيار أشكال الإعلانات المناسبة جزءًا أساسيًا من التخطيط لأي حملة إعلامية برمجية. من الإعلانات الصورية إلى القصص الصوتية إلى التلفزيون المتصل، تتمتع أشكال الإعلانات المختلفة بمزايا ونقاط سعر وأدوار مختلفة في مسار التحويل.
مع كل هذه الخيارات، كيف يمكنك اختيار أشكال الإعلانات التي ستكون الأكثر فعالية لعلامتك التجارية وميزانيتك؟ لقد قمنا بتجميع مزايا وعيوب بعض أفضل أشكال الإعلانات الآلية لمساعدتك في اختيار المقاتل الخاص بك للدفعة الإعلانية الكبيرة التالية لعلامتك التجارية.
قم بتعزيز الوعي من خلال الإعلانات الرقمية الديناميكية خارج المنزل (DOOH).
إذا كانت علامتك التجارية تتطلع إلى جذب انتباه مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين، فقد تكون الإعلانات الرقمية خارج المنزل (DOOH) هي التنسيق المناسب لك.
على عكس اللوحات الإعلانية الثابتة أو الملصقات الخاصة بإعلانات OOH التقليدية، توفر إعلانات DOOH فرصة لتحقيق أقصى استفادة من العناصر المرئية الجذابة والتحديثات في الوقت الفعلي، مما يحافظ على حداثة رسالتك وتأثيرها. نظرًا لأن المعلنين يمكنهم أتمتة عملية شراء DOOH من خلال البرامج وإجراء تحديثات على التصميم عن بُعد استجابةً للظروف المتغيرة، فإن ذلك يمنح العلامات التجارية أيضًا مزيدًا من المرونة في التخطيط والتنفيذ.
المصدر: مكتب التجارة
يمكن للمعلنين أيضًا استخدام تحليلات البيانات لقياس فعالية حملات DOOH الخاصة بهم. مع إعلانات OOH التقليدية، لم يكن الناشرون شفافين بشأن تعديلات الأسعار بناءً على متغيرات مثل تغييرات حركة المرور، مما يجعل التنبؤ بتأثير الإعلان أمرًا صعبًا. نظرًا لأن حملات DOOH تتمتع بالتقنية اللازمة لمراقبة وقت المكوث وعدد الأشخاص الذين يتحركون أمام الشاشات، يمكن للناشرين الآن مشاركة رؤى أعمق حول مدى وصول الإعلان.
ولكن لا يزال من الصعب قياس تأثير حملات DOOH نظرًا لأنها عبارة عن عمليات تنشيط لمسار التحويل العلوي مصممة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بدلاً من التحويلات. للحصول على نظرة ثاقبة حول فعالية الإعلان، يمكن للمسوقين النظر إلى إشارات مثل اتجاهات البحث عن العلامات التجارية المحلية أو الثرثرة الاجتماعية؛ لكن النتائج الأكثر جوهرية تتطلب نوافذ زمنية أطول بكثير.
ارفع مستوى حضور علامتك التجارية من خلال الإعلانات عبر الإنترنت (OTT).
بالنسبة للعلامات التجارية التي تسعى إلى جذب الجماهير بشكل مباشر أكثر، تقدم الإعلانات عبر الإنترنت (OTT) الإعلانات للمشاهدين بدقة وتأثير. يتيح انتشار خدمات البث للمعلنين فرصة تحسين الإنفاق من خلال الوصول إلى عملائهم في بيئات المحتوى المفضلة لديهم.
مع هذه الخيارات، فلا عجب أن تصبح OTT بسرعة فرصة الإعلان التلفزيوني المهيمنة. لكنه يأتي مع تحدياته المحتملة: تشترك الأسر الأمريكية في أربع خدمات بث في المتوسط، وفقا لشركة ديلويت.
يمكن أن تجعل خيارات الخدمة العديدة المتاحة للمشاهدين من الصعب على المعلنين تحديد المنصات التي سيستثمرون فيها، خاصة وأن معظم المنصات منعزلة. يحتاج المعلنون إلى اتباع نهج الجمهور أولاً في التخطيط الإعلامي الذي يعتمد على البيانات. عندما يكون لديك إحساس قوي بمن هو المستهلك وكيف يشاهد، يمكن لعلامتك التجارية التواصل معهم عبر ناشرين مختلفين.
لحسن الحظ، أدت المجموعة الواسعة من خيارات البث أيضًا إلى مزيد من التحكم للمعلنين في الوصول إلى المخزون وموضع الإعلان. في الماضي، كان على المعلنين اجتياز عملية الشبكة مقدمًا وتقديم التزامات بالإنفاق مقدمًا. يمكنك اليوم الوصول إلى جميع أنواع الشبكات، وبالتالي يمكن لأموال التلفزيون الخاصة بك أن تحقق وصولاً أكبر وتكرارًا أكبر.
اجذب انتباه الجمهور من خلال رواية القصص الصوتية
إذا كنت تريد مزيدًا من الاهتمام من العملاء المحتملين، فلا تنظر إلى أبعد من الإعلانات الصوتية. يركز الجمهور الذي يستمع إلى الصوت (مثل ملفات البودكاست) بشكل أكبر على المحتوى ويقل احتمال انقطاع الاتصال به أثناء الإعلانات التي يصعب تخطيها، مما يجعل التنسيق بمثابة تنشيط رائع للمسار العلوي والمتوسط لزيادة الوعي والاهتمام.
يعد الصوت خيارًا جيدًا بشكل خاص للشركات التي تنفذ حملات رفع العلامة التجارية. وفقًا لـ Nielsen، فإن أفضل 10% من حملات رفع العلامة التجارية تميل إلى أن يكون ما يقرب من ثلاثة أرباع مرات الظهور مرتبطة بالصوت. تؤدي الحملات التي تحتوي على أغلبية مرات الظهور الصوتية أيضًا إلى زيادة المبيعات وعائد النفقات الإعلانية والوصول والتكرار مقارنة بأنواع الحملات الأخرى، وفقًا لـ NC Solutions وOracle.
توفر الإعلانات الصوتية أيضًا للعلامات التجارية مكانًا للإبداع. نظرًا لعدم وجود عنصر مرئي، فإن أشكال الإعلانات هذه تصلح لإعلانات أكثر غرابة وأكثر جاذبية تستفيد من اتجاهات مثل ASMR أو مقاطع الصوت.
على سبيل المثال، استخدمت DIRECTV تنسيق ملفات بودكاست للنوم المريح لحملتها "Sack the Sunday Scaries" مع Travis Kelce، والتي أعطت مشجعي كرة القدم الفرصة للاسترخاء بعد يوم المباراة من خلال مقاطع مهدئة مثل Kelce وهو يطلق صافرة بهدوء أو يردد "bruh" فوق مشهد صوتي مهدئ.
من خلال مواضع البودكاست، تتمتع العلامات التجارية أيضًا بفرصة استخدام شخصية المضيف وعلاقته مع جمهوره لبناء الولاء مع العملاء. يبدو الإعلان الذي يقرأه المضيف أقل تطفلاً وأكثر حيوية بالنسبة للمستمع، ويمكن أن يكون لهذه المواقع تأثير هالة على مستمعيها من خلال التلاعب بجاذبية المضيف.
اجذب انتباه العملاء من خلال الإعلانات الصورية الجذابة
لقد كانت الإعلانات الصورية نوعًا أقل شيوعًا من الإنفاق الآلي مؤخرًا، مع نمو السوق بنسبة 8٪ فقط هذا العام وفقًا لـ eMarketer. ومع ذلك، لا يزال شكل الإعلان هذا يتمتع بفوائد للمعلنين الذين يتطلعون إلى عرض منتجاتهم في مواضع عالية الوضوح. فكر في إضافة إعلانات صورية إلى مزيج الوسائط الخاص بك إذا كانت علامتك التجارية تريد استكمال القنوات الأخرى برؤية إضافية.
يمكن أن تجذب الإعلانات الصورية الانتباه إلى منتجاتك، أو عروض القيمة الأساسية، أو العروض الترويجية من خلال مواضع لافتة للنظر مثل اللافتات وتنسيقات الوسائط الغنية. وهي فعالة بشكل خاص على شبكات وسائط البيع بالتجزئة ذات الشعبية المتزايدة، حيث تكون إعلاناتك أقرب إلى نقطة الشراء.
إذا كانت علامتك التجارية تتجه نحو الإعلانات الصورية، فقد تكون الوسائط الغنية مكانًا ذكيًا للاستثمار. وبما أن هذه الإعلانات تتضمن عناصر إضافية تجذب الانتباه مثل الفيديو والصوت، فإنها تجذب اهتمام العملاء أكثر من الإعلانات الثابتة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويلات والعرض. يمكن أن تمنحك الوسائط الغنية أيضًا مقاييس أكثر تقدمًا من الإعلانات الصورية العادية عن طريق تتبع تفاعلات المستخدم مثل عدد المرات التي قام فيها شخص ما بتوسيع الإعلان أو إكمال مقطع فيديو.
المصدر: ويب اف اكس
نظرًا لأن الإعلانات الصورية ديناميكية، يمكنك تغيير العناصر المرئية أو الحث على اتخاذ إجراء أو الرسالة حتى بعد بدء تشغيل الإعلان. وهذا يعني أنه إذا ثبت أن أحد عناصر الحملة أقل فعالية، فيمكنك تحديث الإعلان لتحسين العائدات وتحسين حملاتك.
تجعل هذه المرونة أيضًا الإعلانات الصورية وسيلة جيدة لاختبار تصميمات الإعلانات لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء مع جمهورك. يمكنك إطلاق عدة إعلانات صورية تحتوي على عناصر مختلفة لتحديد أي منها يحظى بأكبر قدر من الصدى، ثم استخدام تلك المعلومات لتحديث إعلانات صورية أخرى أو دمج تلك العناصر في أشكال الإعلانات التي يصعب اختبارها.
تمتزج مباشرة مع الإعلانات المدمجة مع المحتوى
كما هو الحال مع الإعلانات الصورية، تعمل الإعلانات المدمجة مع المحتوى على الترويج لمنتجاتك وخدماتك حيث يتصفح العملاء عبر الإنترنت. لكن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تتمتع بميزة إضافية: فهي تمتزج بسلاسة مع محتوى النظام الأساسي.
يستوعب العملاء هذه الإعلانات غير التخريبية كجزء من تجربة المشاهدة المنتظمة، بدلاً من تنبيههم من خلال إعلانات العرض التقليدية الأكثر وضوحًا. بدلاً من التمرير مباشرةً، من المرجح أن يستوعب المستخدمون المحتوى الذي تروج له - وفقًا لدراسة أجرتها مختبرات Sharethrough/IPG Media، نظر المستهلكون إلى الإعلانات الأصلية بنسبة 53% أكثر من الإعلانات الصورية.
نظرًا لارتفاع نسبة المشاهدة، تعد الإعلانات المدمجة مع المحتوى مكانًا جيدًا للاستثمار في العلامات التجارية التي تتطلع إلى جذب انتباه الجمهور. ولهذا السبب تمثل الإعلانات المدمجة مع المحتوى 59.7% من إجمالي الإنفاق على الإعلانات الصورية، وفقًا لـ eMarketer.
المصدر: السوق الالكتروني
يمكن لعلامتك التجارية أن تقفز إلى المستوى المحلي من خلال إعلانات مثل المحتوى المدعوم داخل الخلاصة ضمن معرض للمشاركات العضوية؛ توصيات مميزة على مواقع مثل أمازون؛ أو وحدات البحث المدفوعة على SERP.
ولكن قبل اتخاذ أي خطوات، ضع في اعتبارك أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تكون عمومًا أعلى سعرًا لكل نقرة من الإعلانات الصورية التقليدية، لذا يجب أن تضع في اعتبارك الطريقة التي تختار بها استثمار أموال إعلاناتك. يمكن أن تكون الإعلانات الأصلية عنصرًا مهمًا في مزيج الوسائط الخاص بك، ولكن فكر في دمج إعلانات منخفضة التكلفة في إستراتيجيتك أو اختبار تصميمك الإبداعي في إعلانات صورية أرخص قبل البدء في المواضع الأصلية.
بغض النظر عن شكل الإعلان الذي تختاره، فمن المهم الاستمرار في تجربة تصميمات إبداعية ورسائل مختلفة لتحديد ما يلقى صدى أكبر لدى جمهورك. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من هذه الدروس عبر كل قناة في مزيج الوسائط الخاص بك.
يجب عليك أيضًا تجربة العديد من أشكال الإعلانات المختلفة بمرور الوقت، اعتمادًا على ما يحقق أفضل أداء، حيث تتمتع جميعها بفوائد مختلفة قد تناسب علامتك التجارية اعتمادًا على أهداف حملتك. أسوأ شيء يمكنك القيام به لتسويقك هو أن تتورط في روتين إبداعي مع نفس الأشياء التي كنت تفعلها دائمًا.