مضاعفة النجاح: إتقان الدور المزدوج للوكيل العقاري ووسيط الرهن العقاري
نشرت: 2023-09-07يتشارك وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري في العديد من المهارات المختلفة والاتصالات المهنية. يساعد وكلاء العقارات العملاء في الحصول على العقارات السكنية أو التجارية التي يحلمون بها. يلعب وسطاء الرهن العقاري دورًا مهمًا في عملية تحقيق ذلك. كمحترفين مرخصين في قطاع العقارات، كلاهما يساعدان عملائهما في الحصول على عقارات سكنية أو تجارية.
وبما أن لديهم بالفعل علاقة مهنية مع وسيط عقاري، فإن العديد من العملاء يقدرون مساعدة وكيلهم في تأمين المساعدة المالية. ومع ذلك، يستغرق الأمر وقتًا وتخطيطًا لتحقيق كلا اللقبين.
لماذا لا تستخدم سمسار عقارات وهو وسيط رهن عقاري مرخص بشكل مزدوج؟ يعرف العديد من وكلاء العقارات المرخصين الكثير عن الإقراض العقاري. لماذا لا تجني المال من نفس المعاملة؟
ما هو الفرق بين وسيط الرهن العقاري ووكيل العقارات؟
يلعب وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري المرخصون أدوارًا حاسمة في عملية بيع وشراء المنازل، على الرغم من أن كل منهم يحتاج إلى تدريب مختلف.
يساعد وكلاء العقارات المشترين والبائعين على إدارة مبيعات العقارات المادية، بينما يساعد وسطاء الرهن العقاري المشترين في الحصول على التمويل لشراء عقار. ببساطة: وكلاء العقارات هم حلقة الوصل بين المشترين والبائعين، في حين أن سماسرة الرهن العقاري هم حلقة الوصل بين المشترين والمقرضين.
لكي تكون وكيلًا عقاريًا ناجحًا، يجب أن تتمتع بمهارات محددة:
- تواصل
- قيادة
- التفكير النقدي
- مبيعات
- عرض العقارات والمنازل
- البحث عن العقارات والمنازل للبيع أو للمشترين
- التفاوض بينهما والعمل كحلقة وصل بين المشتري والبائع
- اتبع سوق العقارات المحلية
- تقديم إرشادات التمويل (في بعض الحالات)
دور وسيط الرهن العقاري
يقوم وسطاء الرهن العقاري بتوجيه العملاء خلال عملية تحديد مصادر التمويل وتأمينه للرهن العقاري. يتفاوض الوسطاء عادة على شروط القرض، بما في ذلك أسعار الفائدة، ويأخذون في الاعتبار الجدارة الائتمانية المالية للعميل. ثم يتواصلون مع المؤسسات المالية للعثور على أفضل هيكل قرض لكل عميل على حدة. في حالة رفض القرض، سيتدخل وسيط الرهن العقاري لمساعدة العملاء في العثور على مورد آخر.
بمجرد أن يجد وسيط الرهن العقاري منتج القرض المناسب لعملائه، فإنه يقوم بتسليم المهمة إلى المُقرض من أجل صرف الأموال اللازمة عند الحاجة. وسطاء الرهن العقاري هم خبراء في العثور على أفضل الصفقات للعملاء من بين مجموعة واسعة من الخيارات.
قد يقوم بعض الوسطاء بتطوير علاقات مواتية مع مؤسسات إقراض محددة، ولكن يجب عليهم دائمًا متابعة ما هو في مصلحة العميل.
قد يأتي وسطاء الرهن العقاري من خلفية عقارية ولكنهم غالبًا ما يتدربون في مجال الخدمات المالية.
عادة ما يكون وسطاء الرهن العقاري ممتازين في:
- الرياضيات
- تفاوض
- التواصل (اللفظي والكتابي)
- تحليل
- خدمة الزبائن
باختصار، الفرق بين وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري هو دور العثور على العقارات مقابل العثور على التمويل. سيساعد وسيط الرهن العقاري في الحصول على القرض، بينما سيركز الوكيل العقاري على الشراء الفعلي للمنزل.
كيف يعمل وكلاء العقارات ووسطاء الرهن العقاري معًا؟
بمجرد أن يختار الوكيل عقارًا ويوقع عقدًا، يتدخل وسطاء الرهن العقاري للمساعدة في الحصول على الموافقة عليه. عند بناء علاقة مع سماسرة الرهن العقاري، يتطلع أصحاب العقارات إلى الشراكة مع من يخدم عملائهم على أفضل وجه. بعد كل شيء، غالبًا ما يستخدم الوكلاء الموافقة المسبقة لمعرفة العقارات التي تقع ضمن ميزانيتهم ويجب تقديمها للعملاء.
كيف تصبح وسيطًا للرهن العقاري في 7 خطوات بسيطة
فيما يلي مثال لكيفية أن تصبح وسيط رهن عقاري في مقاطعة أونتاريو بكندا. قد يكون لدى المقاطعات والولايات الأخرى داخل أمريكا الشمالية عمليات مختلفة، إلا أنها قابلة للمقارنة على نطاق واسع.
- معظم سماسرة الرهن العقاري لديهم درجة جامعية، ولكن هناك بعض الخيارات مثل عملية مراجعة معادلة التعليم والخبرة لأولئك الذين ينتقلون من مهنة مختلفة دون الحصول على درجة جامعية.
- كن وكيل الرهن العقاري أولاً. يعمل وكلاء الرهن العقاري تحت إشراف وسطاء قبل أن يصبحوا هم أنفسهم وسطاء. بعد أن تصبح وكيل رهن عقاري (لمدة تصل إلى عامين من أجل الحصول على ترخيص المستوى الأول والمستوى الثاني)، يُسمح لك قانونًا بالعمل مع كل أنواع مقرضي الرهن العقاري.
- بعد اكتساب الخبرة كوكيل رهن عقاري، سوف تكون مؤهلاً للمشاركة في برنامج تعليم سمسار الرهن العقاري. يمنحك هذا الفرصة للعمل مع وسطاء ذوي خبرة واكتساب المعرفة المهنية والمهارات اللازمة. في هذا الوقت، يجب عليك أن تضع اختبار الوسيط في الاعتبار وتبذل جهدًا خاصًا للاحتفاظ بالمعلومات الأساسية.
- بعد ذلك، ستلتحق ببرنامج تعليم سمسار الرهن العقاري (يسمى OMBEP في أونتاريو). يضمن هذا الاختبار أن يحصل وسطاء الرهن العقاري المتدربون على المعرفة التقنية اللازمة لأداء أفضل ما لديهم. على سبيل المثال، تدريب وكلاء الرهن العقاري، والامتثال الفيدرالي، والمزيد.
- وأخيرًا، ستخضع لامتحان وسيط الرهن العقاري للحصول على الترخيص الخاص بك. وهذا ينطوي على دفع رسوم. سيسمح لك ترخيصك الجديد بالعمل مع المقرضين المؤهلين بالإضافة إلى وكلاء الرهن العقاري المرشدين. مع مرور الوقت، قد تصبح وسيطًا رئيسيًا داخل شركة الوساطة أو تبدأ عملية الوساطة الخاصة بك.
- لكي تتمتع بمهنة طويلة الأمد كوسيط رهن عقاري، ستحتاج إلى بذل الجهد للحفاظ على رخصتك. في العديد من المقاطعات أو الولايات، يُطلب من سماسرة الرهن العقاري إكمال عدد محدد من ساعات التعليم المستمر للحفاظ على ترخيصهم. قد تكون هذه الدورات متاحة على الانترنت.
- متابعة مؤهلات إضافية. تقدم العديد من المنظمات دورات إضافية من شأنها أن تجعلك مالكًا ووسيطًا تجاريًا أكثر كفاءة. يمكن لهذه الدورات تحسين مهاراتك المادية والشخصية، اعتمادًا على أكثر ما تحتاجه لعملك.
لماذا يجب أن تصبح وكيل عقارات ووسيط رهن عقاري؟
في أجزاء كثيرة من أمريكا الشمالية، يزداد الطلب على الأفراد الذين يعملون في وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري. غالبًا ما يميل البائعون إلى اختيار وكيل عقاري يكون أيضًا وسيطًا مرخصًا لأن لديه رؤية أكثر شمولية لصناعة العقارات. نظرًا لأن العملاء قد شاركوا بالفعل تفاصيلهم المالية الحميمة معك، أنت وكيلهم، فإنهم يتمتعون بالفعل بمستوى عالٍ من الثقة فيك. هذه العلاقة تجعل من السهل أن تشعر بالراحة معك كوسيط الرهن العقاري الخاص بهم.
يكمل كلا التعيينين بعضهما البعض، ويعد تقديم كلتا الخدمتين قيمة مضافة جذابة للمشترين الذين يتطلعون إلى تبسيط عملية بيع المنازل قدر الإمكان.
بالنسبة للوكلاء الذين يختارون القيام بدور الوكلاء والوسطاء المختلطين، فإن الأمر متروك لهم لمدى مشاركتهم في جانب القروض. يرغب بعض الوسطاء الجدد في العمل على قرض واحد من البداية إلى النهاية، بينما يفضل البعض الآخر العمل كمساعد مسؤول القروض الذي يساعد فقط في إدارة المحادثة مع العميل. إن مستوى المشاركة في مسارك الجديد متروك لك.
يحصل كل من الوسطاء والوكلاء على دخلهم على العمولة. ومع ذلك، في المتوسط، يحقق سماسرة الرهن العقاري دخلا سنويا أعلى.
ضع في اعتبارك أن وكلاء العقارات المرخصين لوسطاء الرهن العقاري يُسمح لهم عمومًا بالعمل على القروض التقليدية والقروض التجارية. ومع ذلك، قد تحد بعض المناطق من أنواع أخرى من القروض بما في ذلك قروض قروض إدارة الإسكان الفدرالية.
تغليف..
يعد أن تصبح وكيلًا عقاريًا ووسيطًا للرهن العقاري دورًا مزدوجًا قويًا يزيد من قيمتك كمحترف عقاري. ومن الأهمية بمكان التعامل مع هذا الدور بفهم واضح للحدود الأخلاقية والقانونية.
بمجرد حصولك على القدرة على العمل بشكل قانوني كوكيل عقاري ووسيط رهن عقاري، فإنك تصبح موردًا لا يقدر بثمن للعملاء. توقع أن ينمو دخلك وقاعدة عملائك جنبًا إلى جنب مع زيادة المسؤوليات والمهام.
إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والنصائح المتعمقة - اشترك في النشرة الإخبارية لدينا. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلية للغاية، فاطلع على تصميمات الويب الخاصة بـ AgentFire، والتي تم تصنيفها رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
والجزء الأفضل؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته المذهلة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي الذي مدته 10 أيام.