العلامات التجارية للوكلاء والفرق العقارية

لقد سمعنا جميعًا إحصاءات العلامات التجارية والإعلان الشهيرة: يرى المستهلك العادي ما معدله 10000 إعلان كل يوم.

لكي تبرز ، تحتاج علامتك التجارية إلى وجود ثابت يرتبط بعميلك. علامة تجارية قوية وجيدة التسليم تقطع من خلال الفوضى والتفاعل ، وليس مجرد الاهتمام.

المشكلة هي أنه لا توجد صيغة محددة للنجاح. قد تكون ألوان العلامة التجارية أو الرسائل أو حتى أصحاب العقارات فعالة لجمهور وسيط واحد وليس لجمهور آخر. المفتاح هو الحصول على فهم كامل لكيفية عمل العلامات التجارية العقارية بحيث يمكنك وضع الأدوات المناسبة لفريقك ونفسك كوكيل فردي.

المكونات الأساسية للعلامة التجارية العقارية:

من السهل تلخيص المكونات المادية للعلامة التجارية العقارية ، وهناك العديد منها:

• شعار
• شعار
• ألوان العلامة التجارية
• موقع الكتروني
• بيان المهمة

هذه ليست سوى عدد قليل من العناصر الأساسية التي تشكل علامتك التجارية العقارية. باستخدام الموارد المناسبة ، من السهل تطوير هذه الأدوات. ومع ذلك ، فإن الأمر متروك لك لفهم كيفية ارتباط العلامة التجارية بفعالية بعملائك المثاليين ولماذا. هذا ما سنغطيه في هذا المقال.

كيف تختلف العلامات التجارية بين وكلاء العقارات والفرق؟

يُطلب من كل وكيل عقارات في أمريكا الشمالية بموجب القانون تعليق ترخيصه بموجب وساطة معترف بها. بغض النظر عن أي شيء ، ستكون علامتك التجارية جزءًا من صورة علامة تجارية أكبر للفريق. تشترك الفرق والوكلاء الفرديون في معظم مواد العلامات التجارية ، ومع ذلك ، هناك اختلافات صغيرة ولكنها مؤثرة بين أفضل طريقة لتسويق فريق ما وبين نفسك كوكيل فردي في نفس الوقت.

العلامة التجارية للفريق

تتمحور العلامة التجارية للفريق حول تشكيل التصور السائد لدى الجمهور عن فريقك العقاري. بمجرد توضيح العلامة التجارية للفريق ، من المتوقع أن يرتقي أعضاء فريقك إلى هذا التصور في عملهم وعاداتهم اليومية. كيف تتعاون في المشاريع؟ ما هي صورة علامتك التجارية على الإنترنت؟

الوساطة العقارية الخاصة بك مثل جذع هيكل العلامة التجارية العام الخاص بك ، في حين أن الوكلاء الفرديين هم الفروع. جميع أصحاب العقارات من نفس الوساطة مرتبطون بنفس القيم ، ولكن مع دورانهم ومرئياتهم المختلفة قليلاً والفريدة من نوعها.

مع تتويج الشخصيات والمهارات ، لا بد أن تكون هناك بعض الأخطاء على طول الطريق. عندما يتم تجميع مجموعات المهارات الفردية معًا في فريق ، يمكن أن تعوض قوة شخص ما عن ضعف الآخر. ثم يتم معالجة نقاط الضعف خلف الكواليس. من ناحية أخرى ، يمكن أن تؤثر أوجه القصور العامة لأحد الأعضاء على الصورة العامة للفريق. من الضروري أن يكون لديك دليل للعلامة التجارية للسمسرة مع مجموعة من التوصيات والقواعد.

يمكن للجذع أن يفعل الكثير فقط. نظرًا لأن الوساطة الخاصة بك تمثل شركة غير ملموسة ، فمن الصعب جدًا نقل الشخصية. هذا هو المكان الذي تعمل فيه العلامات التجارية الفردية القوية للوكيل على إضفاء الطابع الإنساني على الأعمال العقارية.

العلامات التجارية الفردية لوكيل عقارات

العلامة التجارية لوكيل العقارات هي نسخة مثالية واحترافية لأنفسهم تم إنشاؤها لجذب عملاءهم الفريدين على أفضل وجه. على سبيل المثال ، قد تخدم سوقًا متخصصًا أو مجموعة عملاء محددة داخل الوساطة الخاصة بك.

هذه العلامة التجارية الفريدة أكثر مرونة ومن المرجح أن تتقلب مع مرور الوقت مع تغير احتياجات العميل والسوق. للحفاظ على التوازن الصحيح بين الفردية والعلامة التجارية الجماعية ، يتعين على وكلاء العقارات السير على خط رفيع بين الترويج لأنفسهم والحفاظ على صورتهم بما يتماشى مع المنظمة الأكبر.

على سبيل المثال ، في الشبكات الاجتماعية ، يمكن للوكلاء الترويج لمنطقتهم المحلية الفريدة والمعالم المحلية باستخدام صورة الرأس وشعار السمسرة.

ما الذي يجعل العلامة التجارية العقارية جيدة

من المستحيل تحديد العلامة التجارية "الجيدة" للعقارات حتى يستجيب لها العملاء. هذه هي النصائح التي وجدناها تعمل بشكل ملحوظ على تحسين الاعتراف المحلي والتفرد ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتعزيز ثقة العميل.

رسالة علامة تجارية متسقة

رسائل علامتك التجارية هي صوت عملك - ما تريد تصويره وكيف. كيف تريد أن يشعر الناس أثناء تفاعلهم معك وبعد مغادرتهم؟ العلامات التجارية العقارية الفعالة لديها مجموعة من الرسائل والمراجع الرئيسية للنبرة. تعمل هذه كإطار عمل يوجه جميع اتصالات العلامة التجارية الداخلية والخارجية.

تتضمن المراسلة كل شيء مكتوب من شعارك إلى تسميات توضيحية على وسائل التواصل الاجتماعي ونسخة تسويقية. إنها اللغة والنبرة التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك وفي المحادثة مع العملاء. يجب أن يكون أي عضو في فريقك يكتب أي نوع من النسخ على دراية بلغة شركتك. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بمؤلفي الإعلانات وفريق التسويق.

هدف ومهمة جريئة

هدف شركتك ورسالتها يتناسبان معًا. الغرض هو ما تفعله وما تقدمه للعملاء ، في حين أن مهمتك هي الهدف الأكبر الذي تأمل في تحقيقه وسبب عملك في مجال العقارات.

شراء منزل أمر شخصي للغاية. يريد العملاء أن يعرفوا أنهم يعملون مع محترفين متشابهين في التفكير ولديهم مصلحتهم الفضلى. تحتاج إلى إيصال هدفك ومهمتك في عبارة موجزة تربطك ببعض. إليك بعض الأسئلة لتبدأ بها:

• لماذا دخلت هذا المجال؟
• ما هي رؤيتك بعيدة المدى؟
• ما التغيير الذي تريد أن تراه في العالم؟

اعرف جمهورك

بصفتك سمسار عقارات ، فأنت محظوظ لأن لديك عدد قليل فقط من أصحاب المصلحة الرئيسيين: العملاء ، والتوقعات ، وجهات اتصال الصناعة ، والسمسرة الخاصة بك ... أنت لا تحاول جذب الجميع. الفاكهة المتدلية هي أول ما يتم قطفه لسبب ما. هناك الكثير من الأشخاص المستعدين بالفعل لاتخاذ قفزة كبيرة أو التفكير فيها بجدية. مهمتك هي معرفة ما يحبه هؤلاء الأشخاص ، وأين يعيشون ، وما هي أهدافهم.

باتباع خدعة كتابة الإعلانات هذه: ملف تعريف "عميل واحد". الهدف هو تخصيص عميلك المثالي حتى أدق التفاصيل وإلقاء نظرة واضحة على الشخص الذي تقوم بالتسويق له بالضبط. ابدأ بتضييق أسس علامتك التجارية. فكر في عملائك المثاليين: هل هم مستثمرون أم كبار السن أم أسر وحيدة؟ ثم فكر في مكان تواجدهم ، وما هو وضعهم الاقتصادي ، واهتماماتهم ، وعاداتهم اليومية ، وما يكرهون.

على سبيل المثال ، إذا أراد منظف غسيل طبيعي بالكامل وقوي التنظيف تسويقه لعملائه المثاليين ، فقد يبدو ملف تعريف "عميل واحد" الخاص به مشابهًا إلى حد ما:

أم لعائلة كبيرة (سنسميها جين). تتمتع جين بالاستقرار المالي بما يكفي لشراء منظفات الغسيل عالية الجودة ، ولكنها لا تكفي لتوظيف متخصصين في التنظيف. هذا الفرد يقدر النظافة وليس على استعداد للتضحية بالجودة. هي في أواخر الثلاثينيات إلى الخمسينيات من عمرها وتعيش في حي من الطبقة المتوسطة العليا. جين متعلمة وتقدر المسؤولية البيئية وتتابع الأخبار الحالية. كما أنها تقدر التوازن الجيد بين الجودة والمسؤولية وتوفير التكاليف.

كيف سيبحث ملف "عميل واحد" هذا عن عميلك؟ عضو جديد محتمل في الفريق؟

جاذبية بصرية

ما الذي يتبادر إلى الذهن عندما تتخيل المجازات البصرية لماكدونالدز؟ إذا لم تقل خلفية صفراء كبيرة وحمراء ، فأنا لا أصدقك. تتمتع ماكدونالدز بعلامة تجارية مرئية قوية بشكل لا يصدق تساعد في تحديد شخصيتها غير الرسمية وأسلوبها الأمريكي بالكامل.

كلما كانت رسومات علامتك التجارية أكثر تميزًا ووضوحًا ، كان من السهل على الجمهور أن يتذكرك. تتضمن هويتك المرئية أشياء تتجاوز شعارك ، مثل الألوان والخطوط والصور. سيتم عرض هذه الإشارات المرئية على إعلاناتك ، وبطاقات العمل ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمواقع الإلكترونية ... إلى حد كبير في أي مكان تريد التعرف عليه.

البشر لديهم علاقة بدائية مع الأشكال والألوان. باستخدام المرئيات الصحيحة ، يمكنك التواصل مع الآخرين على مستوى اللاوعي والوعي وإنشاء تجربة متماسكة.

هذا هو السبب في أنه من الأفضل العمل مع فريق تصميم محترف. علامتك التجارية مهمة ، لذا لا تقع في فخ استخدام منشئ الشعارات أو الدفع لمصمم عديم الخبرة ليضع شعارًا مقابل 5 دولارات.

H2: أمثلة من الحياة الواقعية على العلامات التجارية الممتازة للعقارات

لا نطلق النار على بوقنا ، لكننا قمنا بتطوير بعض العلامات التجارية الرقمية الأكثر تميزًا وفعالية لوكلاء العقارات الرائدين في هذه الصناعة. إليك نظرة على بعض مواقع AgentFire الأفضل أداءً والتي طورها فريق التصميم لدينا.

الحديثة وماين

من الصعب إساءة تفسير موضوع Modern and Maine - وهذا هو بيت القصيد. يعمل الشعار ونظام الألوان وحتى الشعار في انسجام وينقل نفس الرسالة. التجربة الإجمالية عند دخول موقع الويب الخاص بهم نظيفة وهادئة وحديثة ومحايدة. لا توجد خطوط رسومية صلبة يمكن العثور عليها. تثير العلامة التجارية مشاعر الاحتراف وتشير إلى المناظر الطبيعية في ولاية يوتا في الصور الريفية. يتم تنظيم عناصر القائمة بدقة باستخدام لغة سهلة القراءة تشجع الأشخاص من كل مكانة اقتصادية على الشعور بالراحة. لاحظ أن صور الفريق ليست ميزات على الصفحة الرئيسية ، مما يلفت انتباه زائر الويب وإحساسه وتجربته.

هل ترى كيف يعمل كل عنصر من عناصر العلامة التجارية معًا لتشكيل صورة متماسكة؟

في مواد وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، تحمل Modern and Maine نفس الجمالية والأسلوب. يعرف المشاهدون على الفور الصفحة التي يتصفحونها وما يمكن أن يتوقعوا رؤيته.

دعونا نلقي نظرة على نظرة مختلفة تمامًا للعلامة التجارية للوكيل العقاري الفردي والفرد.

فرقة المنزل

جاء فريق Home Squad إلينا برغبة في تمييز أنفسهم بجدية في سوق العقارات ، والحفاظ على صورة علامة تجارية متماسكة في جميع مناطقهم المحلية الخمس ، مع علامات تجارية مخصصة لكل من الوكلاء ... phewf! وغني عن القول ، لقد أنجزناها. ما هي أفضل طريقة للترويج لفريق وأعضائه من وصفه كفريق وأعضائه ؟ تتميز Home Squad بموضوع بطل خارق ممتع يناسب قضيتهم تمامًا: مظهر واحد متماسك مع مساحة لتخصيص الوكيل. تم منح كل وكيل صورته الخاصة وموقعه الإلكتروني المصمم بأسلوب منمق.

لتوفير المزيد من الفرص للتمييز ، يتمتع كل وكيل بخيار إضافة أي من عمليات التكامل الخاصة بنا إلى موقعه ، حتى لو لم يكن موجودًا على موقع الويب الرئيسي للعلامة التجارية.

إذاً لديك علامة تجارية. ماذا الآن؟

قبل اتخاذ إجراء بشأن بناء علامتك التجارية ، استفد من نصائح الصناعة لجعل العملية أسهل قليلاً.

خبير 1: المنافسة

إذا لم تأخذ الوقت الكافي لتقييم منافسيك ، وما يقدمونه ، وكيف ينظر إليهم عميلك المستهدف ، كيف تعرف كيف تتراكم؟

انتبه بشكل خاص لاسم المنافسة وشعارها وشعارها. ما الرسالة التي تنقلها علامتهم التجارية؟ هل هي تقليدية أم عصرية أم فاخرة؟

قم بتجميع لوحة Pinterest مع كل إلهام علامتك التجارية المفضلة: الصفحات الرئيسية والشعارات والشعارات وما إلى ذلك.

واحدة من أصعب المهام في العلامة التجارية هي الخروج بشعار وشعار يعملان معًا بشكل طبيعي. ما الذي يلفت انتباهك بشأن تزاوج الشعار والشعار الذي تراه؟

الخبير 2: تجربة العلامة التجارية الشاملة

يجب غرس شخصية عملك في كل جزء من علامتك التجارية العقارية. الشخصية هي ما يضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية وتجعلها معروفة ومرتبطة بجمهورك المستهدف. تنمو شخصيات العلامة التجارية عضوياً من الغرض والقيم التي تدعمها.

فكر في الأمر…

• شخصية نايكي قوية وملهمة.
• ديزني مريحة وغريبة وتشبه الأطفال.
• تتميز شخصية Apple بأنها مبتكرة وحديثة وذات لمسة عبقري غريب الأطوار.

يجب أن تنمو شخصية العلامة التجارية عضوياً من الهدف والقيم التي اعتنقتها. هذا سيجعل من السهل الحفاظ على هذه الشخصية متسقة ووثيقة الصلة بعملائك.

يجب أن تبدو كل خطوة من المشاركة الأولى إلى توقيع المستندات النهائية متوافقة مع شخصية علامتك التجارية. لتقديم تفاعل سلس ومتسق مع العلامة التجارية ، يجب تصميم جميع العمليات والوظائف التجارية للعمل في وئام من أجل تقديم الخدمة على النحو الموعود. إليك الحيلة: إذا كان بإمكانك وضع علامتك التجارية لتعيين توقعات العميل ، فيمكنك تلبية توقعات العميل في كل مرة - قبل الشراء وأثناءه وبعده.

H2: كيف يمكن أن تساعدك AgentFire في العثور على العلامة التجارية العقارية الخاصة بك

كما ذكرنا من قبل ، لا يوجد حل ويب يتعامل مع العلامات التجارية تمامًا مثل AgentFire. في الواقع ، كنا الحل الأعلى تقييمًا على الويب للعقارات في العام الماضي! نحن نعلم ما الذي يجعل علامة تجارية مميزة في مجال العقارات وقد قمنا ببناء الأدوات اللازمة لتحقيق نتائج لا تضاهى لعملائنا باستمرار. نقترح التحدث وجهًا لوجه مع أحد متخصصي منتجاتنا في عرض توضيحي مجاني. حتى ذلك الحين ، إليك نظرة خاطفة على كيفية حصولنا على علامتك التجارية العقارية حيث يجب أن تكون.

موقع الويب الخاص بك

المواقع الإلكترونية هي الأساس - الخبز والزبدة للعلامة التجارية العقارية واستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة. إن إنشاء موقع ويب متوسط ​​المستوى وتركه حتى يجف لن يؤدي إلا إلى العمل ضدك والإضرار بسمعتك. هذا هو المكان الذي سيبحث فيه عملاؤك المحتملون والحاليون عنك.

فكر في موقع الويب الخاص بك كقاعدة منزلية لعلامتك التجارية الرقمية. هذا هو المكان الذي تريد فيه تقديم أفضل ما لديك وإظهار ما يمكن أن يتوقعه زوار الويب في تفاعلاتهم معك ومع عملك. حتى أصغر خطأ ، مثل سرعات التحميل المنخفضة ، يمكن أن يتسبب في انتقال العميل المحتمل إلى الوكيل التالي. يعمل المصممون لدينا على العقارات فقط ، لذلك نحن نفهم ونكافح المشكلات الشائعة التي تعاني منها مواقع الويب. بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بتصميم نهج مكدس يهدف إلى تغطية كل قاعدة من استراتيجية العقارات الرقمية الخاصة بك. حتى أصغر حزمة لدينا تتميز بأدوات تسويق قوية وتحسين محركات البحث التي تحول موقع الويب الخاص بك إلى آلة لتوليد الرصاص. تعرف على المزيد حول مكدسات الويب الخاصة بنا.

تصميم الشعار والعلامات التجارية

كان يجب أن نخبرك بهذا في وقت سابق ولكن ... يمكننا بناء علامتك التجارية المرئية بالكامل. نعم ، يجب أن تعرف تمامًا ما هي مفاتيح العلامة التجارية الناجحة ، ولكن من الأفضل ترك بعض الأشياء في أيدي المحترفين. يقوم فريقنا بإنشاء قوالب لكل علامة تجارية / مواد تسويقية يحتاجها عملك ويوضح لك كيفية تنسيق شعارك لكل جزء من المراسلات.

يمكننا أيضًا العمل مع شعار قديم ترغب في تجديده أو دمجه أو تطوير شيء جديد تمامًا. ستعمل عن كثب مع أحد مصممي الجرافيك لدينا حتى نحصل عليه بشكل صحيح . تعرف على المزيد حول حزم العلامات التجارية والشعارات الخاصة بنا.

التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك فكرة خاطئة شائعة مفادها أنك بحاجة إلى أن تكون ملتصقًا بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك من أجل جعلها تعود بالفائدة على عملك ، لكن هذا ليس صحيحًا. أصبحت إدارة إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أسهل من أي وقت مضى ، وذلك بين أيدي المتخصصين المطلعين. يقوم شركاؤنا في Dippidi ببناء خطط إعلانية مخصصة على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تشمل Facebook PPC و Google PPC والتحليلات والمزيد. تم تصميم كل خطة لتناسب عملك وأهدافك الفريدة.

تحسين SEO

ما علاقة تحسين SEO بعلامتك التجارية؟ حسنًا ، إذا لم تتمكن من وضع علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين يحتاجونها ، فهل هي حقًا علامة تجارية ناجحة؟ يضمن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أن كل العمل الشاق الذي بذلته في علامتك التجارية يحظى بتقدير أكبر عدد ممكن من الجمهور واستهدافه. يمكّن تكامل Hike SEO الوكلاء من التدريب العملي وتحسين أي شكل من أشكال الاتصال الرقمي بسرعة لتحقيق أعلى أداء.

استنتاج

الحقيقة هي أن معظم الوكلاء لا يخصصون الكثير من الوقت في التفكير في علامتهم التجارية كما ينبغي. علامتك التجارية هي ما الناس. تخيل ، تشعر ، وتضعف عندما يسمعون أو يرون اسم عملك. يجب أن يلخص الغرض والمهمة والخبرة الشاملة للتفاعل معك.

استثمار صغير في مصمم جرافيك واستثمار للوقت لفهم كيفية عمل العلامة التجارية ، يحدث فرقًا كبيرًا في النجاح والتصور العام لأعمالك العقارية.

يجب أن تنمو علامتك التجارية وتتغير مع السوق. اجعل مهمة علامتك التجارية هي المرساة التي توجه عملك من خلال هذه التغييرات مع البقاء على صلة.