9 نماذج أعمال عقارية يجب مراعاتها عند ارتفاع أسعار الفائدة أو عندما تكون المخزونات منخفضة

يقال في كثير من الأحيان أن عدد أصحاب الملايين الذين يتم تكوينهم من خلال العقارات أكبر من أي نوع آخر من الأعمال. ولكن ما هي نماذج الأعمال العقارية التي يستخدمونها؟

× ×

قوة الجزرة ما هو عدد الصفقات التي تخسرها أمام موقع منافسك؟

انظر كيف يعمل الجزر

وعلى الرغم من صعوبة قياس صحة هذا الادعاء، هناك شيء واحد مؤكد: هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها من العقارات.

غالبًا ما تُطرح أسئلة حول ما إذا كان ينبغي عليك أن تصبح تاجر جملة، أو زعنفة، أو وكيلًا أو وسيطًا، أو حتى وكيلًا/مستثمرًا مختلطًا.

هذه الأسئلة شائعة في أحداث السوق، كما شهدنا في السنوات الأخيرة…

حتى في الأسواق ذات المخزون المنخفض/الأسواق ذات القيمة العالية، هناك شيء واحد مؤكد: سيشتري الناس المنازل أو يبيعونها دائمًا.

تُظهر بيانات أعضاء Carrot لدينا زيادة ربع سنوية بنسبة 6.24٪ في العملاء المتوقعين خلال الربع الثالث.

والأشخاص الذين يستثمرون أموالهم في العقارات - يشترون الأصول بدلا من الالتزامات - يضمنون مستقبلا مربحا لأنفسهم ولأسرهم.

لذا فإن السؤال هو، كيف يجب أن تدخل مجال العقارات؟

فيما يلي تسعة نماذج أعمال عقارية يجب مراعاتها. جهز نفسك لانخفاض المخزون وتغير أسعار الفائدة.

تنوع نماذج الأعمال العقارية

كان هناك عدد قليل فقط من نماذج الأعمال العقارية المختلفة.

إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى قدر كبير من رأس المال، فيمكنك وضع رهانات كبيرة باستخدام نظام الإصلاح والقلب، وتأمل ألا ينخفض ​​السوق في الوقت الخطأ. يمكنك أيضًا شراء العقارات والاحتفاظ بها، وتوسيع محفظتك وصافي ثروتك بشكل ثابت.

يمكنك أن تصبح وكيلًا عقاريًا أو وسيطًا عقاريًا بدون أموال كبيرة، حيث تحصل على صافي 3٪ إلى 6٪ لكل معاملة.

تلك كانت الخيارات.

الآن أصبحت الأمور أكثر تنوعًا.

فيما يلي نماذج الأعمال العقارية التي سنغطيها في هذه المقالة...

• وكلاء عقارات
• البيع بالجملة
• البيع بالجملة
• شراء وعقد الاستثمار
• تقليب المنزل
• الاستثمار عن بعد
• خدمة الإدراج لFSBO
• بررر
• وكيل هجين / مستثمر

والخبر السار هو... أن هناك نموذج أعمال عقاري يناسب أي ميزانية. طالما أن لديك الانضباط للبدء والاستمرار، يمكنك الفوز في العقارات.

التحدي الرئيسي لنماذج الأعمال العقارية هذه

في حين أن نماذج الأعمال أدناه توفر الكثير من الفرص لرواد الأعمال - في الواقع، في Carrot، رأينا العديد من الوكلاء والمستثمرين يبنون أعمالًا مزدهرة في كل سوق تقريبًا - إلا أنها ليست خالية من التحديات.

وتشمل هذه التحديات توظيف الأشخاص المناسبين، والتعامل مع كل معاملة حسابيًا، وبناء الثقة مع المشترين والبائعين.

ولكن هناك تحدٍ واحد يقف فوق كل التحديات الأخرى: وهو توليد العملاء المحتملين باستمرار .

بالنسبة للوكلاء والمستثمرين، فإن وجود تدفق مستمر من العملاء المحتملين يجعل دخلك الشهري أكثر قابلية للتنبؤ به ويسمح لك بتنمية أعمالك بسرعة أكبر.

كيف تفعل ذلك؟

في Carrot، نحن متخصصون في مساعدة المستثمرين والوكلاء على إنشاء مواقع ويب بسيطة وفعالة يتم تصنيفها في Google (وبالتالي زيادة عدد الزيارات) وتحويل الزوار بشكل منهجي إلى عملاء محتملين.

لقد أنشأنا أكثر من 2.5 مليون عميل محتمل لآلاف المستثمرين والوكلاء على مستوى البلاد.

يمكنك معرفة المزيد عنا أكثر من هنا.

1. وكلاء العقارات

عندما يفكر شخص ما في الدخول في مجال العقارات، عادةً ما يكون هذا هو نموذج العمل الأول الذي يفكر فيه - وهو نموذج وكيل عقاري أو وسيط.

يجني وكلاء العقارات الأموال من خلال مساعدة الأشخاص على شراء وبيع المنازل، وعادةً ما يحصلون على ما بين 3% و6% من سعر البيع. إن المنزل الذي تبلغ قيمته 250 ألف دولار سيبلغ صافيه ما بين 7500 دولار و 15000 دولار.

لكي تصبح سمسار عقارات مرخصًا، ستحتاج إلى البحث عن المتطلبات والعمليات في السوق المحلي لديك - عادةً، سيتضمن ذلك أخذ بعض الدورات التدريبية واجتياز الاختبار. قد تحتاج أيضًا إلى الحصول على رعاية من شركة وساطة عقارية.

الايجابيات

• حاجز منخفض للدخول. يمكن لأي شخص لديه ما يكفي من الوقت والتصميم والدهاء في المبيعات أن يصبح وكيلًا عقاريًا.
• أرباح جيدة على المنازل ذات التذاكر المرتفعة.

سلبيات

• يشترط الخبرة في مجال المبيعات.
• يستغرق الأمر وقتًا لبناء اسم لنفسك.
• تستغرق المعاملة المتوسطة حوالي 3 أشهر حتى تكتمل.

2. البيع بالجملة

البيع بالجملة هو نموذج أعمال للاستثمار العقاري ظهر خلال العقد الماضي أو نحو ذلك.

باعتبارك تاجر جملة، بدلاً من بيع العقارات أو شراء ممتلكاتك والاحتفاظ بها، فإنك تعمل كنوع من "الباحث عن الصفقات" للمشترين النقديين الآخرين. مهمتك هي العثور على صفقات جيدة (البائعين المتحمسين) وإبرامهم بموجب عقد مقابل سعر يمكنك أنت والمشتري النقدي تحمله. عندما تقوم بتمرير الصفقة إلى المشتري النقدي، ستجني عادةً رسوم التنازل من 5000 إلى 20000 دولار.

الميزة الأكثر أهمية لبيع العقارات بالجملة هي أنك لا تحتاج إلى مبلغ هائل من المال للبدء - فقط بضعة آلاف من الدولارات لإرسال رسائل البريد الأولى الخاصة بك وتأمين صفقتك الأولى.

الايجابيات

• لا يوجد ترخيص مطلوب (على الرغم من أن هذا يتغير بشكل مطرد في بعض الولايات)
• يتطلب بضعة آلاف من الدولارات فقط من رأس المال المبدئي.
• طن من الفرص في معظم الأسواق.
• يمكن أن يصل إلى 20.000 دولار أو أكثر لكل صفقة.

سلبيات

• أصبحت تجارة الجملة ذات قدرة تنافسية عالية في معظم الأسواق.
• يتم إدخال لوائح جديدة في العديد من الولايات لتنظيم البيع بالجملة.

"6 صفقات بالجملة هذا الشهر إذا تمت كل الأمور. 124 ألف دولار… 4 الدفع لكل نقرة، 1 عضوي، 1 إعادة استهداف على فيسبوك. تم إغلاق 1 والخمسة الأخرى متعاقد عليها مع مشتري والأخيرة في انتظار مشتري. نظام الجزرة لا يزال في حالة تدهور"

- بريان روكويل

3. البيع بالجملة

كلمة "الجملة" هي مزيج من "الجملة" و"التجزئة". في صفقة كاملة، يشتري المستثمر منزلاً بسعر منخفض، ويقوم بإجراء إصلاحات كافية فقط حتى يتمكن من البيع على نظام MLS، ثم يبيعه إلى مشتري تقليدي.

ليس من غير المألوف أن تجني ما بين 50.000 إلى 100.000 دولار من صفقة كاملة، ولكن دون بذل الكثير من الجهد الذي يتطلبه التقليب.

نوصي ببيع العقارات بالجملة عندما تجد منزلًا يحتاج إلى عدد قليل جدًا من الإصلاحات، ويمكنك الحصول عليه بسعر أقل بكثير من القيمة السوقية، ولديك الأموال النقدية لشراء المنزل (أموالك الخاصة أو أموال شخص آخر).

الايجابيات

• يتطلب البيع بالجملة القليل من العمل ولكن له مردود كبير.

سلبيات

• من الصعب الحصول على صفقات الجملة.
• تعمل تجارة الجملة بشكل أفضل كاستراتيجية استثمار تكميلية مقارنة بنموذج الأعمال الأساسي.
• يتطلب الوصول إلى مبالغ نقدية كبيرة.

4. شراء وعقد الاستثمار

ربما يكون الاستثمار في الشراء والاحتفاظ هو أفضل نموذج أعمال لزيادة الثروة وصافي القيمة على المدى الطويل. في استراتيجية الشراء والاحتفاظ، يشتري المستثمر العقارات (من الناحية المثالية تلك التي تمثل صفقة جيدة)، ويملأها بالمستأجرين لخلق تدفق نقدي، ويحتفظ بها.

يهدف استثمار الشراء والاحتفاظ إلى جمع أكبر عدد ممكن من العقارات وبناء أكبر قدر ممكن من المحفظة.

الجزء الأصعب من نموذج العمل هذا هو تأمين الأموال النقدية لشراء العقارات باستمرار - نوصي بالبحث عن أموال خاصة أو أموال صعبة لتمويل صفقاتك.

الايجابيات

• طريقة رائعة لزيادة صافي القيمة.
• يخلق طنًا من التدفق النقدي السلبي.

سلبيات

• تحتاج إلى إدارة العقارات والتعامل مع المستأجرين.
• تحتاج إلى الوصول إلى الكثير من رأس المال للحفاظ على الزخم.

5. تقليب المنزل

إن تقليب المنزل هو أسلوب HGTV للاستثمار العقاري - وربما الطريقة الأكثر شيوعًا لجعله كبيرًا.

لكن ما لا تتحدث عنه هذه البرامج التليفزيونية، هو كيف أن تقليب المنزل هو أيضًا أحد نماذج الأعمال العقارية الأكثر خطورة - لأنه خلال الفترة بين شراء منزل وبيعه (غالبًا 6 أشهر أو نحو ذلك)، أنت فقط تعبر عن أصابعك بأن السوق لن يتعرض لضربة.

ومع ذلك، يعد تقليب المنزل نموذجًا رائعًا للأعمال العقارية يمكنك إضافته إلى ذخيرتك - فهو ينطوي على مخاطر أعلى ولكن أيضًا عائد أعلى، غالبًا ما يصل إلى 100000 دولار للصفقة الواحدة.

الايجابيات

• عائد نقدي أكبر من أي نموذج استثماري آخر.

سلبيات

• يتطلب الكثير من العمل المثبت العلوي.
• لديه خطر أعلى.
• يتطلب الكثير من النقود مقدما.

6. الاستثمار عن بعد

أصبح الاستثمار العقاري عن بعد ممكنًا للمستثمر اليومي فقط في العقد الماضي.

لقد تطورت التكنولوجيا حتى يتمكن المستثمرون من جذب العملاء المحتملين، والعثور على الصفقات، وفحص المنازل، وشراء العقارات، والمزيد... كل ذلك دون أن يكونوا في نفس حالة العقار الذي يشترونه.

راجع دليلنا هنا لمعرفة المزيد حول الاستثمار العقاري الافتراضي.

يعد هذا خيارًا رائعًا للأشخاص الذين لا يريدون أن تكون أعمالهم مقيدة بموقع واحد.

الايجابيات

• يمكنك العمل في أي مكان في الولايات المتحدة، والوصول إلى الأسواق الأكثر ربحية.
• يمنحك المزيد من الوقت والحرية.

سلبيات

• يتطلب الأمر الكثير من البحث قبل الدخول في سوق جديد.
• يتطلب منك شراء عقارات بالموقع غير مرئية.
• يجب عليك بناء مشروع تجاري بأنظمة واضحة المعالم وتوظيف أشخاص جديرين بالثقة يمكنك الاعتماد عليهم.

7. خدمة الإدراج لـ FSBO

إن الشيء الرائع في نموذج العمل هذا هو أنه بمجرد إعداده، يمكن أن يكون سلبيًا تمامًا تقريبًا - ستحتاج إلى استئجار مساعد افتراضي لإدارة بعض المهام الأساسية ومواكبة طلبات العملاء.

وإليك كيفية العمل: تحصل على ترخيص العقارات الخاص بك، وتقوم بإعداد موقع ويب يجذب بائعي FSBO الذين يرغبون في إدراج منازلهم في MLS، وتعرض القيام بذلك مقابل رسم ثابت.

يمكنك تحصيل ما يصل إلى 250 دولارًا لكل قائمة، على سبيل المثال.

وكما ذكر أعلاه، يمكنك تدريب مساعد VA للقيام بالكثير من المهام الثقيلة. لذا، بمجرد الانتهاء من إنشاء موقع الويب وإيجاد طرق لجذب الزيارات (الإعلانات المدفوعة و/أو تحسين محركات البحث)، سيتم تشغيل هذا بالكامل تقريبًا على الطيار الآلي.

الايجابيات

• سهل الإعداد وسهل الإدارة.
• صانع أموال لائق مع القليل من العمل.

سلبيات

• سوف تحتاج إلى رخصة عقارية.
• سوف تتنافس مع قوائم FSBO الأخرى.
• سيتطلب قدرًا كبيرًا من العمل المسبق لإعداد كل شيء.
• سوف تحتاج إلى إيجاد طرق لدفع حركة المرور باستمرار.

8. بررر

طريقة BRRRR (الشراء، إعادة التأهيل، الإيجار، إعادة التمويل، التكرار) هي نسخة معدلة من نموذج أعمال الشراء والاحتفاظ.

BRRRR هي عملية مستمرة يمكن من خلالها للمستثمرين العقاريين شراء عقارات متعددة برأس مال قليل جدًا مقارنة بنمو محافظهم الاستثمارية. أولاً، يجد المستثمر صفقة جيدة ويشتري العقار باستخدام النقد أو الأموال الخاصة أو الأموال الصعبة. ثم يقومون بإعادة تأهيل العقار وملؤه بالمستأجرين لبدء التدفق النقدي.

بعد فترة انتظار تتراوح من 12 إلى 24 شهرًا، يقوم المستثمر بإعادة التمويل النقدي للمنزل - حيث تقدم مؤسسة مالية قرضًا جديدًا على العقار وتعيد الأموال النقدية التي استخدمتها لشراء العقار في المقام الأول .

ثم يكرر المستثمر هذه العملية بأمواله الأصلية. إذا لعب المستثمر بطاقته بشكل صحيح، فيمكنه شراء العديد من العقارات بنفس الأموال .

الايجابيات

• يسمح بنمو أسرع للمحفظة.

سلبيات

• يتطلب من المستثمر تأمين التمويل مقدمًا.
• يتطلب الرياضيات دقيقة جدا.

9. النموذج العقاري الهجين

نموذج العقارات الهجين هو استراتيجية حيث يكون الوكيل مستثمرًا أيضًا. لذا، فأنت تخدم البائعين بشكل أساسي بعروض متعددة ومختلفة.

إنه عرض نقدي. مرحبًا، إذا كنت تبحث عن السرعة والراحة وترغب في الحصول على القليل من حقوق الملكية، فإليك هذا.

أو، إذا كانوا يريدون أعلى سعر للدولار، فإليك ما يمكننا إدراجه لهم في السوق.

هذا كل ما هو عليه.

الايجابيات

• المرونة في العمل مع أنواع مختلفة من البائعين.
• أسهل للتكيف مع تحولات السوق.

سلبيات

• يتطلب من الوكلاء أن يكونوا منفتحين لمعرفة المزيد عن الاستثمار.

عضو الجزرة، أنتوني بيكهام، هو وكيل/مستثمر مختلط. يقول دائمًا أن متوسط ​​ربحه لكل صفقة كمستثمر يتراوح بين 20.000 دولار إلى 30.000 دولار. يتراوح متوسط ​​عمولة وكيله بين 7000 دولار و12000 دولار .

افكار اخيرة

ها هو ذا!

هذه تسعة نماذج أعمال عقارية - شيء للجميع.

إذا لم يكن لديك الكثير من الميزانية المبدئية، فإن البيع بالجملة أو أن تصبح وكيلًا عقاريًا يعد خيارًا رائعًا. إذا كان لديك المزيد من رأس المال، فقد تفكر في التقليب أو BRRRR.

مهما كان قرارك، هناك الكثير من الفرص في كل نموذج عمل.

حظ سعيد!

لست عضوا في الجزرة حتى الآن؟ قم بجولة تفاعلية مجانية الآن!