نصائح الزراعة العقارية لتفوق المنافسة

تعتبر الزراعة العقارية طريقة ممتازة لتوليد عملاء محتملين وإحالات عالية الجودة في منطقة مستهدفة. ومع ذلك ، فإن هذه الاستراتيجية لا تنجح إلا بمعرفة كبيرة وخطة.

لماذا يطلق عليه "الزراعة العقارية"؟

تشبه الزراعة العقارية إلى حد كبير الزراعة الفعلية: فأنت تزرع البذور في منطقة معينة ، وتحافظ على صبرك ، وتغذيها حتى تنمو. تتضمن العملية بأكملها توفير قيمة متسقة لموقع محلي معين وتوليد عملاء متوقعين يتطورون إلى علاقات طويلة الأمد مع العملاء بمرور الوقت.

تسمح الزراعة للوكلاء بالتركيز على التركيز المحلي وتبسيط إستراتيجيتهم لجعلها أكثر ملاءمة لذلك الحي المحدد.

الجغرافية مقابل. الزراعة الديموغرافية

تصف الزراعة الجغرافية عملية التركيز على حي أو منطقة معينة. قد تتضمن منطقة الزراعة الجغرافية الخاصة بك منطقة كبيرة مثل الرمز البريدي أو صغيرة مثل طريق مسدود. تذكر أن مساحة الزراعة الجغرافية الكبيرة جدًا يمكن أن تضعف رسالتك وتمنعك من التواصل الحقيقي مع العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من عملك.

تصف الزراعة الديموغرافية التصفية على منطقة ديموغرافية داخل حد جغرافي. على سبيل المثال ، المتقاعدون الجدد ، والعائلات الممتدة ، والمطلقون ، والبائعون ، كلها أمثلة على المجالات التي قد تستهدفها.

في أي وقت تذهب فيه إلى الزراعة الديموغرافية ، تأكد من امتثالك لقانون الإسكان العادل وجميع قوانين الإسكان العادل ذات الصلة. يتم وضع هذه القوانين للتأكد من عدم استخدام أي تكتيكات تمييزية فيما يتعلق بتأمين السكن على أساس العرق والجنس والجنس وحالة العلاقة وغير ذلك.

اختر المنطقة المستهدفة

يجب اختيار المنطقة التي تختار زراعتها بعناية والتفكير فيها. بعد كل شيء ، لن ترغب في بذل كل هذا الجهد في منطقة لا تؤدي إلى نتائج قابلة للقياس.

أولاً ، انظر إلى خطة عملك الشاملة وأهدافك ومكانة العميل. اسأل نفسك أين يعيش العملاء الذين لديهم الدخل المثالي ، والعمر ، والمرافق ، والوضع الوظيفي ، والاهتمامات.

يجب أن تكون على دراية بخصائص هذه الأحياء ومخارجها ، أو انغمس في ثقافة المنطقة لمعرفة المزيد عنها. تتمحور الزراعة العقارية حول توفير القيمة للعملاء المحتملين ، لذا فإن التثقيف أمر بالغ الأهمية.

حدد منطقة بها طلب قوي على المنازل وحيث يتم بيع العقارات بنجاح.

ضع في اعتبارك كيف سيستجيب العملاء في منطقة معينة لجهود التسويق المختلفة. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا يستجيب جيل الألفية للنشرات الإعلانية وشماعات الأبواب مثل الجيل الأكبر سناً.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك وضع علامتك التجارية وسمعتك في هذا المجال. هل يعرف اسمك الناس؟ ما هو تصورهم عن علامتك التجارية؟ سيساعدك هذا في تحديد كيفية بدء جهودك التسويقية.

إتقان إستراتيجية الزراعة العقارية الخاصة بك

لا تقتصر إستراتيجيتك التسويقية على نشر علامتك التجارية في جميع أنحاء المدينة. يتعلق الأمر بتقديم شيء مفيد للسكان المحليين مقابل أعمالهم.

تتبع وإدارة العملاء المتوقعين

تتضمن الزراعة العقارية أن تكون مدركًا ومنظمًا واستراتيجيًا بشأن منهجك - بالإضافة إلى استخدام الأدوات المناسبة من البداية إلى النهاية. سترغب في تتبع كل حي معين تزرعه وأدوات التسويق التي تستخدمها للقيام بذلك. استخدم معلومات الاتصال التي تجمعها وعمليات رد الاتصال للحكم على أدوات التسويق الأكثر فائدة. قد تكون ميزانيات كل منطقة خاصة بالحي بناءً على الأدوات التي تستخدمها في كل منطقة ، وبالتالي يجب تتبعها بشكل فردي.

خذ إشارات من المنطقة

انظر حولك لترى الميزات المحلية التي ستساعدك على استهداف سوق العقارات المحلي. هل لدى معظم الناس أطفال صغار؟ هل هم واعون للبيئة؟ ستمنحك عوامل نمط الحياة هذه فكرة عن كيفية التعامل مع الزراعة في تلك المنطقة المحددة.

ابحث عن وكلاء منافسين

الأحياء التي لديها عدد كبير من الوكلاء بدون حصة سوقية محددة تعني أن المنطقة لا يتم تسويقها بشكل مكثف من قبل أي وكيل على وجه الخصوص. البائعون المحتملون في هذه المناطق ليس لديهم ولاء لأي وكيل أو وسيط معين. هذه فرصة رائعة لتمثيل نفسك كقائد محلي وبدء سلسلة من الإحالات ، بدءًا من بيع عقار واحد بارز.

قارن بين مناطق متعددة

قارن بين عدة أحياء لمعرفة أيها أكثر ملاءمة لعملائك. قد لا يكون لديك الوقت والطاقة في البداية لزراعة كل منطقة تروق لك ، لذلك يساعد ذلك على التركيز.

تتضمن بعض العوامل التي تساعدك على تضييق مساحة الزراعة المثالية ما يلي:

• سعر بيع المنازل المباعة مؤخرا
• معدل دوران
• الدخل المحتمل (ضاعف عدد المنازل المباعة والعمولة)

قم بتسويق نفسك بكفاءة

هناك العديد من تقنيات الزراعة العقارية التي ستعمل على العجائب لأعمالك العقارية ، لكنك لست بحاجة إلى تنفيذ كل واحدة منها في وقت واحد.

موقع الويب الخاص بالعقار

بدون موقع ويب عالي الجودة ، سيثق عدد قليل من العملاء المحتملين في أنك وكيل عقارات مؤهل. موقع الويب الخاص بك هو وجهك الرقمي للجمهور ، لذلك من الضروري أن يعكس الروح والعلامة التجارية المهنية لأعمالك العقارية.

تم تصميم مواقع AgentFire لتوليد عملاء متوقعين وتوسيع نطاق التعرف على العلامة التجارية خصيصًا لمحترفي العقارات. مع الآلاف من العملاء الناجحين ، نحن نعرف بالضبط ما هي الأدوات الرقمية التي ستفيد عملك في مجال العقارات ، بغض النظر عن التخصص.

خططنا مرنة وقابلة للتكديس ، مع مجموعة واسعة من الوظائف الإضافية المصممة لتلبية احتياجات عملك الفريدة. تحقق من مكدسات الويب والوظائف الإضافية.

بالإضافة إلى ذلك ، ستساعد الصفحات المقصودة لكل مزرعة عقارية معينة تهتم بها في جذب حركة المرور المحلية العضوية. ينشئ مصممو AgentFire بانتظام صفحات الحي لعملائنا مع نتائج ملحوظة وزيادة جيل العملاء المحتملين. تحدث إلى أحد المصممين لدينا حول كيفية الحصول على نفس النتائج مع موقع الويب الخاص بك.

طرق الباب

نحن نعلم أن طرق الباب ليست كأس شاي للجميع ، ولكن ما هي أفضل طريقة لتقديم نفسك للمجتمع من وجهًا لوجه؟ لتعريف العملاء بك أولاً ، ابدأ بتقنيات الزراعة الأخرى مثل محتوى تحسين محركات البحث (SEO) والأحداث المجتمعية. بعد ذلك ، اتخذ خطوة الترويج للمنازل الفردية التي تثق أنها يمكن أن تستفيد من خدماتك.

يكون طرق الباب أكثر تأثيرًا ونجاحًا بشكل ملحوظ عندما تكون مستعدًا. ضع عرضًا موجزًا ​​قصيرًا عن المصعد وعنصرًا تسويقيًا مفيدًا يمكنك تركه خلفك (مع وضع معلومات الاتصال في المقدمة والوسط). هنا دليل لضمان النجاح.

البريد المباشر

البريد المباشر للزراعة العقارية مختلف قليلاً عن البريد العام. استهدف منطقة المزرعة المحيطة بالقوائم التي تم بيعها مؤخرًا لتظهر للعملاء أنه يمكنك بيع منزلهم لنفسه أو أكثر (وكيف).

شارك في الأحداث المحلية

يعد الانضمام إلى الأحداث طريقة غير رسمية وجذابة لإجراء اتصالات مع رد الجميل للمجتمع. إذا كنت جديدًا في استضافة الحدث ، ففكر في رعاية حدث مجتمعي موجود. بدلاً من ذلك ، يمكنك الانتقال إلى الاتجاهات والعطلات في الوقت المناسب مثل مسابقة اليقطين قبل عيد الهالوين أو قيادة هدية في عطلة الشتاء.

اجتماعات مجلس المدينة هي واحدة من أفضل الأماكن للقاء قادة المجتمع. غالبًا ما يكون الحاضرون هم أولئك الذين لديهم تأثير ومعروفين على نطاق واسع بين عملائك المحتملين. يمكن أن يكون التواصل مع هؤلاء الأشخاص مصدرًا رائعًا للإحالات والاتصالات المهنية لسنوات قادمة.

استفد من إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي مطابقة في السماء للزراعة الديموغرافية والجغرافية. تسمح لك وحدات البكسل بتتبع نشاط زوار الويب على موقعك وعرض إعلاناتك عن قصد على الصفحات الأخرى التي قد يزورونها.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك فهم قوي للاهتمامات في مكانتك الجغرافية والديموغرافية ، فيمكنك إطعامهم الإعلانات على صفحات الويب التي يزورونها بالفعل. تعد إعلانات Google و Facebook هي السبل الأساسية لإعادة الاستهداف في التسويق العقاري الحالي. تحدث إلى مدير التسويق الخاص بك حول كيفية القيام بذلك.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت عميلاً في AgentFire ، فسنساعدك في العمل مع خبراء التسويق الرائدين ، Dippidi ، لتخطيط حملة إعادة الاستهداف بعناية.

نرحب ببائعي FSBO

على الأرجح ، لا يدرك البائعون للبيع من قبل المالك ما ينقصهم من خلال عدم تعيين وكيل عقارات. بدون تعليم وخبرة في مجال العقارات ، من المرجح أن يتم الخلط بين بائعي FSBO على طول الطريق ، ويبيعون بسعر غير مثالي ، ويخصصون قدرًا هائلاً من الوقت الشخصي لعملية بيع الممتلكات.

قد يكون تقديم خدماتك مباشرة إلى هذه المجموعة هو الدافع الذي يحتاجون إليه لتسليم المهمة أخيرًا إلى محترف. في مجموعتك من أدوات الزراعة العقارية ، قم بإعداد عرض تقديمي منفصل أو مواد تسويقية مستهدفة حصريًا لهذه المجموعة.

استخدم المنصات الاجتماعية لتحسين جهود التسويق

العديد من الأحياء والمجموعات المحلية لديها مجموعات خاصة بها على Facebook أو جمعيات لأصحاب المنازل. من المحتمل أن تستفيد هذه المجموعات الاجتماعية عبر الإنترنت من معرفتك واتصالاتك المحلية. ركز على تقديم قيمة من خلال معرفتك التجارية ، بدلاً من الترويج لخدماتك بلا خجل.

Hashtags هي طريقة غالبًا ما تُنسى للتواصل المباشر مع الأشخاص في منطقة الخدمة المحلية الخاصة بك. استخدم علامات التصنيف المحلية في منشوراتك الاجتماعية لزيادة احتمالية الظهور في الخلاصات الاجتماعية للعملاء المحتملين. تتضمن بعض الأمثلة علامات تصنيف الموقع وعلامات التصنيف المتعلقة بالأحداث المحلية وعلامات التصنيف المتعلقة بالأخبار والمخاوف المحلية. طالما أن المنشور الخاص بك على الإنترنت ، فسوف يستمر في العمل نيابة عنك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

متابعة الاتصال الأولي مع العملاء المحتملين ، تأكد من إدخال معلوماتهم في CRM الخاص بك. بمجرد إضافة جهات الاتصال إلى CRM الخاص بك ، يمكنك بدء حملة بريد إلكتروني بالتنقيط تبقيهم على اطلاع بأخبار العقارات المحلية التي قد تكون مهتمة بها. بالإضافة إلى ذلك ، تحب جهات الاتصال عادةً إضافتها إلى النشرة الإخبارية للوكيل إذا تلقوا تحديثًا منتظمًا وذات صلة معلومة.

عزز الجاذبية الشخصية لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق تضمين معلومات من مصادر محلية أخرى موثوقة. على سبيل المثال ، يمكن أن تعزز الاقتباسات من الأعمال المحلية والعملاء السابقين مصداقيتك.

محتوى SEO

يعد المحتوى المكتوب عبر الإنترنت طريقة رائعة لكسب التأثير في الحي الذي تختاره. استخدم الكلمات الأساسية المرتبطة فقط بمنطقة المزرعة هذه. ستكتسب هذه المنشورات زيارات من الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن الشراء في تلك المنطقة أو الذين يعيشون هناك حاليًا ويتطلعون إلى البيع. تُظهر مثل هذه المنشورات أيضًا معرفتك المحلية وتضعك كقائد فكري إقليمي.

هذا هو المكان الذي تصبح فيه قوة وقيمة أدلة الجوار واضحة للغاية. تعمل أدلة الحي كمنطقة مخصصة على موقع الويب الخاص بالعقار حيث يمكنك تسليط الضوء على المناطق الصغيرة الفردية في المناطق التي تخدمها. في كل دليل حي ، يمكن لوكلاء العقارات إضافة معلومات محلية مهمة مثل الشركات الموصى بها والمدارس والترفيه والمزيد.

تضيف تقارير السوق مستوى إضافيًا من التفاصيل للعملاء المحتملين الجادين بشأن الشراء أو البيع الآن أو في المستقبل القريب. يستخدم عملاء AgentFire تقارير السوق على مواقعهم الإلكترونية لجذب انتباه العميل وتقديم قيمة هائلة. يحصل العملاء على نظرة خاطفة على مدى معرفتك بالخدمة وتفانيك في الخدمة.

خاتمة…

مهما كانت استراتيجية الزراعة العقارية التي تختارها ، فمن الأهمية بمكان أن تظل متسقًا. الزراعة العقارية ليست صفقة شاملة. أنت تتخذ خطوات لبناء علاقة عمل طويلة الأمد ، لذلك من المحتمل ألا ترى نتائج على الفور. غالبًا ما تكون النتائج التي يحصل عليها وكلاء النتائج خلال الشهرين الأولين من العملاء الذين كانوا مستعدين بالفعل للبيع أو الشراء. يستغرق نجاح الزراعة طويل الأمد وقتًا.

العلاج الحقيقي للزراعة العقارية هو أن عائد الاستثمار على جهودك يتحسن بمرور الوقت حيث يصبح السكان المحليون أكثر دراية بك وتصبح رسائلك مستهدفة بشكل أكبر.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.