الدليل النهائي لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) للعقارات

في عصر التسويق العقاري الرقمي ، هناك مليون استراتيجية يمكنك استخدامها للتواصل مع عملائك المثاليين. ومع ذلك ، فإن بعض الأدوات هي ببساطة أكثر فعالية من غيرها. تعتبر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) فريدة من نوعها في قدرتها على العثور على العملاء المتوقعين في مكانهم بالضبط وإرشادهم إلى المكان الذي تريدهم أن يكونوا فيه.

ما هو الدفع بالنقرة (PPC)؟

إعلان الدفع بالنقرة هو نموذج تسويقي يدفع فيه المعلن (أنت) رسومًا في كل مرة ينقر فيها الزائر على إعلاناتك أو يتفاعل معها.

يقوم المعلنون "بالمزايدة" للوضع كرابط إعلاني في نتائج محرك البحث. الفكرة هي أنه في كل مرة يبحث فيها عميل محتمل عن كلمة رئيسية مرتبطة بسوق العقارات المحلي ، يظهر اسمك في المقدمة وفي المنتصف. من هناك ، يولد الوكلاء عملاء محتملين أقوياء من خلال توجيه المشاهدين إلى موقع الويب الخاص بهم أو النقر للاتصال مباشرة في إعلان الجوال. مسار المستخدم هذا هو ما يجعل PPC أداة ممتازة لتوليد العملاء المحتملين والتي تبرز مقارنة بالعديد من طرق التسويق العضوية.

في PPC ، تعتبر الكلمات الرئيسية أساس استراتيجيتك ، حيث إنها عامل رئيسي في تحديد مكان ظهور إعلاناتك. أفضل طريقة للبدء هي النظر في جمهورك وكتابة قائمة بجميع المصطلحات والعبارات التي قد يستخدمونها للبحث عن قوائمك أو عملك.

هل يجب عليك تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للعقارات؟

في السوق التنافسي ، يحتاج وكلاء العقارات إلى استراتيجيات تسويقية هادفة تجمع عملاء محتملين الجودة بسرعة وسلاسة. تواصل PPC مع العملاء على أكبر المنصات عبر الإنترنت. Google ، على سبيل المثال ، هو أكثر مواقع الويب زيارة في العالم.

تساعد إعلانات الدفع بالنقرة وكلاء العقارات على:

• تحكم في تجربة المستخدم في كل مرحلة
• تتبع عائد الاستثمار وصولاً إلى العملة المعدنية
• الترتيب على الفور للكلمات الرئيسية القوية
• العملاء المثاليين المستهدفين.

إذا كنت لا تدير حملة PPC ، فمن المؤكد أن منافسيك كذلك.

كم تكلفة حملة العقارات PPC؟

لنبدأ بتوضيح أن الميزانية لا يجب أن تحدد نجاح حملة PPC الخاصة بك. هناك عدد من العوامل قيد التشغيل والتي تضمن أن بعض الحملات لا تتفوق على غيرها لمجرد أن إنفاقها الإعلاني أعلى.

تختلف تكلفة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. وجد خبير PPC ، أوستن ، من متخصصي التسويق في Dippidi ، أن الوكلاء يحولون ما بين 4-6٪ من العملاء المحتملين عبر الإنترنت بمساعدة Dippidi. هذا يعني أن كل 100 نقرة على إعلانك تتحول إلى 4 عملاء متوقعين واعين على الأقل. في معظم الحملات التي تحتوي على معدل التحويل هذا ، يتراوح متوسط ​​تكلفة العميل المحتمل بين 15 دولارًا أمريكيًا و 20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). كم عدد العملاء المحتملين الذين ترغب في اكتسابهم وميزانيتك الإجمالية متروكة في النهاية لكل وكيل فردي.

شعبية PPC Ad Networks

يقوم أوستن ، خبير Dippidi PPC ، بتضييق نطاق شبكات إعلانات الدفع لكل نقرة مثل Google ، ثم شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و TikTok.

تعتمد أنواع المنشورات لكل شبكة على رغبة العميل في المساهمة بالمحتوى الذي تم إنشاؤه ذاتيًا أو اختيار المساعدة الاحترافية. للعملاء الراغبين في إنتاج مقاطع فيديو ، يأخذ Dippidi التحرير وإدارة المحتوى إلى قائمة المهام الخاصة بهم. باستخدام مقطع فيديو واحد ، يمكن للفريق إنشاء مجموعة كبيرة من أفكار المحتوى بما في ذلك إشعارات تخفيض الأسعار وقوائم عطلة نهاية الأسبوع والرسومات والرسوم البيانية والدوارات وما إلى ذلك.

إعلانات جوجل

في عالم PPC ، Google هي الملك. عندما يقوم أحد العملاء بإجراء بحث على Google ، فإنهم يستخدمون كلمات رئيسية (طويلة وقصيرة الذيل) يعتقدون أنها ستعيد الإجابات والموارد التي يبحثون عنها. تبدأ خدمة الدفع بالنقرة على Google بالمزايدة على هذه الكلمات الرئيسية التي يتم "بيعها بالمزاد" بواسطة النظام الأساسي.

هدف Google هو تقديم نتائج عالية الجودة لمستخدميها ، وإذا حقق إعلانك ذلك ، فسيتم تفضيله ودفعه بواسطة الخوارزمية. تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في قسم البانر في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) وهي أول الأشياء التي يراها المستهلك عند البحث عبر الإنترنت.

هذا هو الشيء المهم: المعلن (هذا أنت) لا يدفع إلا عند النقر على إعلانه. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الأسعار يتم تحديدها عن طريق عرض الأسعار ، فمن المرجح أن يختلف الإنفاق الإعلاني الإجمالي بمرور الوقت.

من خلال التتبع والقياس الدقيقين ، يمكنك التأكد من تحقيق أقصى استفادة من استثمارك بمرور الوقت.

استهداف الإعلانات مع جوجل

من بين جميع منصات إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، تقدم إعلانات Google الخيارات الأكثر تفصيلاً لاستهداف الجمهور. على مستوى عالٍ ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وعاداتهم وجوارهم واهتماماتهم وما يبحثون عنه وكيف تفاعلوا مع أعمالهم.

ومع ذلك ، فإن خيارات الاستهداف عميقة ومتعددة الطبقات. يمكن الوصول إلى الجماهير بناءً على ما إذا كانوا على وشك اتخاذ قرار مهم أو نية شراء حديثة أم لا. من الممكن أيضًا استهداف الأشخاص الذين يتطلعون إلى الشراء في منطقة أخرى ، لكنهم لم ينتقلوا أو يزوروا موقعهم الجديد بعد.

تتبع مقاييس PPC مع Google Analytics

التحليلات مهمة في إعلانات Google PPC مثل نسخة الإعلان نفسها. ستحتاج إلى مراقبة نجاح إعلانك والكلمات الرئيسية المختارة عن كثب للتأكد من حصولك على أفضل عائد استثمار ممكن.

يعد Google Analytics أداة سهلة ومجانية يستخدمها المسوقون لاكتساب نظرة ثاقبة على مقدار ما يتم إنفاقه على الإعلانات وقياس نجاح الأهداف الإعلانية التي حددتها لتحقيقها.

الأمر بسيط مثل إرسال حركة المرور من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى صفحة مقصودة مخصصة حيث يمكنك جمع معلومات الاتصال بالزائر (مقابل مغناطيس رئيسي ثمين ، بالطبع) ، وتحويل هذه المعلومات إلى CRM الخاص بك ، وتتبع تحويل العملاء المحتملين باستخدام Google Analytics. من خلال البيانات المكتسبة من Google Analytics ، لديك القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تحسين أو متابعة عرض الإعلانات. يمكن أن تشمل التغييرات كل شيء من إعادة التفكير في محتوى الويب الخاص بك لتعديل كلماتك الرئيسية PPC.

شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى

بينما تقتصر على الإعلانات النصية باستخدام Google PPC ، فإن شبكات التواصل الاجتماعي تسمح بمزيد من الإبداع والتنوع. يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو والصور والمحتويات الديناميكية الأخرى ، المستخدمة عن قصد وذكاء ، على إبراز إعلاناتك في السوق المحلي.

يستشهد أوستن بثلاث منصات وسائط اجتماعية رئيسية على أنها تنتج أعلى أداء وكفاءة لإعلانات الدفع لكل نقرة: Facebook و Instagram و TikTok.

إعلانات Facebook و Instagram

يدعم Facebook و Instagram مجموعة كبيرة من أنواع وأنماط المحتوى. من البكرات إلى استطلاعات الرأي والقصص ، فإن أفضل ما يناسب أعمالك العقارية يعتمد على أهدافك وعملائك وسوق العقارات الذي تخدمه.

ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أن Facebook و Instagram لديهما دورة قيادة أطول من Google PPC. هذا يعني أن الوقت بين النقرة الأولى والاجتماع الأول أطول قليلاً مما تتوقعه على Google. التجارة هي أن إعلانات Facebook و Instagram أقل تكلفة بشكل ملحوظ.

استهداف الإعلانات مع Facebook و Instagram

ستبذل Meta قصارى جهدها تلقائيًا لتوجيه إعلاناتك إلى الجماهير التي تراها ذات صلة (بناءً على نشاطها داخل الشبكات الاجتماعية). ومع ذلك ، هناك خيارات استهداف دقيق للمعلنين الذين يحتاجون إلى مزيد من التحديد ، مثل وكلاء العقارات.

ضمن Meta Suite ، يمكن للمستخدمين تحديد العمر ، والحي ، والتركيبة السكانية ، والاهتمامات ، والجنس ، واللغة ، والسلوكيات التي تمثل جمهورهم على أفضل وجه. بمجرد أن تقرر تفاصيل جمهورك المستهدف ، احفظها كجمهور مخصص بحيث يمكنك بسهولة تحديد حملة الدفع لكل نقرة (PPC) التالية.

مع تعيين حملتك ، تتبع عائد الاستثمار في مدير إعلانات Facebook.

إعلانات TikTok

على غرار Facebook و Instagram ، تزدهر Tik Tok من المحتوى الجذاب بصريًا. كمنصة جديدة إلى حد ما ، فإن خيارات الدفع لكل نقرة (PPC) تنمو ببطء ، ولكنها ليست وفيرة مثل غيرها. الهدف من Tik Tok هو إبقاء المستخدمين على المنصة. مقارنةً بالشبكات الأخرى ، قد يكون من الأصعب سحب المشاهدين من خلاصتهم إلى صفحتك المقصودة. ومع ذلك ، فإن الإمكانات موجودة وتتزايد مع مرور الوقت.

استهداف الإعلانات مع TikTok

مثل العديد من المنصات الرائدة الأخرى ، يسمح Tik Tok للمستخدمين باستهداف الجماهير بناءً على عدد من العوامل: الاهتمامات والسلوك والموقع.

قم بتخصيص إعلاناتك بدقة لتناسب منطقة حضرية معينة ، مع الأشخاص الذين يبحثون عن محتوى عقاري ، ومستويات عالية من المشاركة بعد - على سبيل المثال. يقدم النظام الأساسي أيضًا توصيات حول أفضل السبل لتحسين جمهورك المستهدف من أجل إرجاع أفضل النتائج الممكنة لإعلانك (يشار إليها باسم Spark Ads على TikTok).

لماذا الاستعانة بمتخصص قدرة شرائية؟

لنكن صادقين. ليس لدى معظم وكلاء العقارات الوقت الكافي لإعداد وجبة غداء مناسبة ، ناهيك عن إدارة حملة تسويقية واسعة النطاق بمقاييس ووظائف لم يستخدموها من قبل.

يمكن أن تشكل أدوات التسويق عبر محركات البحث المتطورة مثل Google Adwords أو Bing Ads تحديًا يجب إدارته دون تدريب وممارسة كافيين. إذا كنت تعاني من ضيق الوقت والموارد والمهارة ، فيجب أن تفكر في محترف قدرة شرائية (PPC).

لا يعمل عملاء AgentFire لدينا إلا مع أفضل مدير PPC في السوق مع نتائج مثبتة وتحديثات متسقة. لهذا السبب نوصي Dippidi.

يحفظ Dippidi الوكلاء عناء إعداد وإدارة حملة PPC مع تحسين مفصل وتكامل CRM. بالإضافة إلى ذلك ، قم بالمتابعة والتحليل لفترة زمنية مستمرة للتأكد من قياس النتائج وتعديل الخطط وفقًا لذلك.

يمكن للوكلاء الذين يعملون في حملات الدفع بالنقرة (PPC) أن يتوقعوا متوسط ​​تحويل يصل إلى 1-3٪ ، بينما يضاعف العمل مع Dippidi معدل النجاح هذا.

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Dippidi حلولًا متعلقة بـ PPC يتم تشغيلها بكفاءة أكبر عندما يديرها محترف ، مثل تجديد النشاط التسويقي.

يتضمن تجديد النشاط التسويقي تثبيت بكسل على موقع الويب الخاص بالعقار لجمع ملفات تعريف الارتباط وتجديد النشاط التسويقي للزوار الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بعملك. دعنا نقسمها:

تخيل أن 100 شخص يزورون موقع الويب الخاص بك وأن 10 فقط يصبحون عملاء محتملين. يستهدف تجديد النشاط التسويقي 90 شخصًا لم يصبحوا عملاء محتملين على الفور من خلال وضع إعلاناتك على مواقع الويب وشبكات التواصل الاجتماعي الأخرى التي يزورونها. قد تكون المغناطيسات التي تحتوي على محتوى قيِّم لجذبها مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك مجرد خدعة تحتاجها لزيادة عدد العملاء المحتملين الذين ينتهي بهم المطاف في CRM الخاص بك بشكل كبير.

اختيار الكلمات الرئيسية للعقارات PPC

للعثور على الكلمات الرئيسية المثالية لحملتك ، من الضروري معرفة عملائك والسوق المحلي تمامًا. قم بقراءة CRM الخاص بك ، وقنوات التواصل الاجتماعي ، والمنشورات المحلية ، و answererthepublic.com ، وأي مصدر من شأنه أن يمنحك نظرة ثاقبة عما يبحث عنه جمهورك المستهدف عبر الإنترنت.

اجمع كلماتك الرئيسية في ورقة إكسل أنيقة أو وثيقة تنظيمية بديلة. لا تنس استخدام اسمك واسم عملك / علامتك التجارية العقارية! من الشائع أن يستخدم المنافسون أسماء الوكلاء المتنافسين لمحاولة سرقة العملاء من نفس المجموعة السكانية.

بالإضافة إلى ذلك ، ابتعد عن الكلمات العامة جدًا. من المحتمل أن تكون "كوندوز" و "شقق" و "منازل" وما إلى ذلك من المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص الذين لا يتطلعون إلى اتخاذ الخطوة الكبيرة التالية في عملية شراء العقارات.

الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية السلبية لا تقل أهمية عن الكلمات الرئيسية الأساسية. هذه هي الكلمات الرئيسية التي لا تريد أن يظهر إعلانك من أجلها. بدون كلمات رئيسية سلبية ، قد ينتهي الأمر بالوكلاء إلى إهدار أطنان من الإنفاق الإعلاني على مصطلحات بحث غير ذات صلة. سترغب في تضييق نطاق حملاتك الإعلانية لاستبعاد أكبر عدد ممكن من الزيارات غير الملائمة والتركيز على العملاء المحتملين المؤهلين الذين يبحثون عنك.

على سبيل المثال ، قد تكون هناك مدن أو ولايات أخرى تحمل نفس اسم منطقتك المستهدفة. قم بإعداد قائمة منفصلة بالكلمات الرئيسية السلبية خصيصًا لعمليات البحث المكررة وغير المستهدفة عن المواقع التي تحمل اسمًا مشابهًا.

أهمية وجود موقع عقاري عالي الجودة

تهدف حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك إلى توجيه حركة المرور إلى موقع عقاري قاتل حيث لن يجدوا فقط معلومات الاتصال التي كانوا يبحثون عنها ، ولكن الكثير من الموارد العقارية الأخرى ذات الصلة.

لقد عمل مصممو AgentFire مع آلاف العملاء على مر السنين لتحديد ما يحتاجه الوكلاء بالضبط للازدهار في سوقهم المحلي. من إدارة المحتوى إلى أدلة الأحياء وخرائط النقر القابلة للتخصيص إلى تحسين محرك البحث ، تم تصميم أدواتنا المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل وكيل.

تحدث إلى فريق الدعم لدينا حول أهداف عملك في مجال العقارات واستمتع بعرض تجريبي مجاني للحصول على نظرة خاطفة.

استنتاج…

يعد التسويق عبر الدفع بالنقرة أحد أكثر أدوات التسويق كفاءة وتفصيلاً المتاحة للوكلاء اليوم. في حين أن هناك العديد من الأجزاء المتحركة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) ، إلا أن هناك فهمًا بسيطًا لكيفية عمل PPC في بداية رائعة.

سواء اخترت إدارة حملات PPC الخاصة بك أو تسليمها إلى محترف ، فأنت ملزم برؤية نتائج قابلة للقياس مع المعرفة التي اكتسبتها.

حظًا سعيدًا!