كيف تستخدم Red Hat الروابط البينية لزيادة رؤية الأداة

تخيل أنك تمنح العملاء المحتملين تجربة مجانية لمنتج SaaS الخاص بك مباشرة على موقع الويب الخاص بك. العديد من العلامات التجارية الكبرى SaaS تفعل ذلك بالضبط، وتجني مكافآت كبيرة.

بدءًا من التجارة الإلكترونية في Shopify وحتى أدوات التصميم في Canva، يمكن أن يكون تقديم نسخة مجانية من منتجك بمثابة استراتيجية نمو قوية. تجذب هذه الأدوات المجانية ملايين الزوار، وتكسب روابط خلفية قيمة، وتجلب حركة مرور تبلغ قيمتها ملايين الدولارات.

هل تريد أن ترى كيف يتم ذلك؟ في هذا المنشور، سنتعمق في إستراتيجية الأدوات المجانية الذكية التي تقدمها Red Hat وكيفية توجيه آلاف الزوار إلى صفحة حاسبة القيمة الخاصة بهم.

لماذا تستثمر العلامات التجارية SaaS في صفحات الأدوات المجانية

على عكس الشركات التي تقدم منتجات مادية، يمكن للعلامات التجارية SaaS السماح للمستخدمين بتجربة منتجاتهم بإصدار مجاني أو محدود مباشرة من خلال موقعهم على الويب. لا تعمل هذه الطريقة على إزالة الغموض عن المنتج فحسب، بل تعمل أيضًا على إشراك المستخدمين بشكل مباشر أكثر من أي صفحة مقصودة تسويقية أخرى.

تُعد Shopify، إحدى منصات التجارة الإلكترونية الرائدة، مثالًا رائعًا لهذه الإستراتيجية. لا تساعد أداة إنشاء أسماء الأعمال الخاصة بهم في إنشاء أسماء تجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على توجيه حركة مرور كبيرة إلى النظام البيئي التسويقي لـ Shopify. هذه الأداة وحدها مسؤولة عن ما يزيد عن 6 ملايين دولار من حركة المرور - وهي قيمة كبيرة من صفحة واحدة.

من خلال تقديم مجموعة واسعة من الأدوات المجانية على موقعهم، توفر Shopify قيمة هائلة لمستخدميها وتظهر أنهم يهتمون بالأعمال التجارية الصغيرة. وهذا يؤتي ثماره - ما عليك سوى إلقاء نظرة على حركة المرور والروابط الواردة:

تستفيد الكثير من شركات SaaS الأخرى من تقديم أفضل أدواتها المجانية أيضًا.

يمكّن مُنشئ النماذج النموذجية من Canva المستخدمين من إنشاء صور مرئية دون عناء، مما يساعد الأشخاص على تصور الشكل الذي سيبدو عليه منتجهم أو موقعهم الإلكتروني وبيعه. وبطبيعة الحال، تحتاج إلى التسجيل للحصول على حساب مجاني لاستخدامه!

يقدم Sitechecker أداة مجانية لتحسين محركات البحث (SEO) تساعد المستخدمين على تحليل أداء موقع الويب الخاص بهم وتحسينه، وبالتالي جذب حركة المرور ذات الصلة الكبيرة بخدماته.

يعد محلل العناوين الرئيسية في CoSchedule مثالًا رائعًا آخر، حيث يقدم تعليقات فورية حول فعالية العناوين التسويقية.

توضح كل هذه الأمثلة كيف أن منح شخص ما أداة مجانية يمكن أن يكون وسيلة قوية لجذب حركة مرور ذات قيمة. لكن ريد هات يأخذها إلى المستوى التالي.

تعظيم قيمة الزائر — أداة حاسبة القيمة المجانية من Red Hat

قامت شركة Red Hat بتطوير طريقة مبتكرة لجذب جمهورها وعرض العائدات المحتملة لعروضها من خلال أداة حاسبة القيمة المجانية الخاصة بها . تُعد هذه الأداة المتطورة بمثابة محطة رائعة في رحلة العميل، حيث توفر تقييمًا تفصيليًا وشخصيًا لعائد الاستثمار المحتمل الذي يمكن للعملاء الحصول عليه من نشر منتجات Red Hat.

وفيما يلي نظرة فاحصة على كيفية عمل هذه الأداة وأهميتها الاستراتيجية.

الاستخدام خطوة بخطوة

1. تحديد الأولويات: يبدأ المستخدمون باختيار الأهداف الرئيسية لشركتهم من قائمة تتضمن تعزيز مرونة الأعمال، وزيادة الكفاءة، وتحسين التكاليف، وتعزيز الأمان.تضمن هذه الخطوة توافق المخرجات مع الأهداف الإستراتيجية للمستخدم.
2. المعلومات الشخصية: تتضمن الخطوة التالية إدخال بيانات جغرافية مفصلة، ​​مثل اسم الشركة والصناعة والبلد والإيرادات السنوية وعدد الموظفين.يتراوح شريط تمرير الإيرادات السنوية من 50 مليون دولار إلى أكثر من 50 مليار دولار، ويبدأ مقياس عدد الموظفين من 250 ويمتد إلى 250.000، مما يوضح أن الأداة موجهة نحو الشركات واسعة النطاق.
3. تصور العوائد المحتملة: بعد معالجة إدخال البيانات، تقوم الأداة بإنشاء مخطط مرئي يعرض القيمة المقدرة التي يمكن أن تقدمها Red Hat، مقسمة حسب الأولويات المحددة.يساعد هذا التصور في التقييم السريع لكيفية تأثير حلول Red Hat على مجالات مختلفة من أعمال المستخدم.
4. تقارير مخصصة مفصلة: بالنسبة للمستخدمين الذين يرغبون في التعمق أكثر، توفر الأداة خيار تنزيل تقرير مخصص كامل.ومع ذلك، تتطلب هذه الميزة ملء نموذج شامل لالتقاط العملاء المتوقعين يتضمن معلومات الاتصال، مما يضمن قدرة Red Hat على المتابعة مع الأطراف المهتمة.

مؤهلات القيادة الاستراتيجية

بالطبع، منظر مثل الذي في الأعلى يثير أسئلة – كيف توصلوا إلى هذه الأرقام؟ للحصول على هذه المعلومات، يمكنك ملء نموذج التقاط العملاء المحتملين وتنزيل التقرير التفصيلي.

يعمل طلب التقرير التفصيلي كآلية مزدوجة الوظيفة - فهو لا يزود المستخدمين بتحليل أكثر تعمقًا فحسب، بل يساعد أيضًا Red Hat في تحديد العملاء المتوقعين وتأهيلهم بناءً على إكمال النموذج.

في الواقع، يبدأ نموذج التقرير التفصيلي بمقياس إيراداته السنوي بمبلغ 50 مليون دولار أمريكي - إذا حققت أقل من ذلك، فلن تهتم Red Hat بالحصول على معلومات العميل المحتمل الخاصة بك. يقوم النموذج بتصفية تلك الإدخالات تلقائيًا. وبالمثل، يبدأ عدد موظفيها من 250 موظفًا.

وهذا يعني أن Red Hat يمكنها التقاط المعلومات المهمة وتوفير القيمة وتصفية الزوار الأقل ربحًا في نفس الوقت.

إنه مزيج أنيق من الميزات التي يمكن للآخرين بالتأكيد محاكاتها أيضًا. كل ما عليك فعله هو إنشاء أداة ذات قيمة واضحة تلبي حاجة بسيطة لدى جمهورك. في هذه الحالة، إنها الحاجة إلى تقييم قيمة الأداة.

بعد ذلك، قم بدمج نموذج التقاط العملاء المتوقعين في الطريقة التي يمكن بها للأشخاص الحصول على الرؤى الأعمق التي يبحثون عنها.

وأخيرًا، يمكنك تضمين عوامل تصفية البيانات الثابتة لحجب الإدخالات التي لا تتوافق مع برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك.

تستخدم Red Hat آلاف الروابط البينية لتوجيه الزائرين إلى صفحة الأدوات الخاصة بهم

تعمل أداة Red Hat المجانية كنقطة جذب رائعة - ولكن كيف يمكن للشركة وضعها أمام جمهورها المستهدف؟

من خلال الاستخدام الاستراتيجي للربط الداخلي.

على الرغم من أن صفحة الأداة تعرض حركة مرور عضوية منخفضة بشكل مدهش 0 والحد الأدنى من نطاقات الإحالة أو الروابط الخلفية الخارجية منذ نشرها في مايو 2023، فإن الهيكل الداخلي لموقع Red Hat الإلكتروني يعوض بشكل كبير عما قد يبدو في البداية على أنه عيوب.

دعونا كسرها.

استراتيجية الربط الداخلي القوية

قامت شركة Red Hat بنشر إستراتيجية قوية للربط الداخلي، مع أكثر من 6300 رابط خلفي داخلي لتوجيه المستخدمين من أجزاء مختلفة من موقع الويب الخاص بهم إلى صفحة أداة حاسبة القيمة المجانية.

تأتي هذه الارتباطات البينية من مجلدات فرعية متنوعة مثل المواضيع والمدونات وصفحات الخدمة، مما يضمن أن الزائرين الذين يتنقلون عبر أي محتوى ذي صلة لديهم مسارات مباشرة تؤدي إلى الأداة.

دور حركة المرور العضوية

تشكل حركة المرور العضوية جزءًا مهمًا من محرك التسويق الشامل لـ Red Hat - 59% من حركة مرور الويب الخاصة بـ Red Hat هي حركة عضوية، مما يؤكد فعالية تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجيات المحتوى.

ولكن، كما ذكرت من قبل، لا يذهب الكثير من الزيارات إلى صفحة الأداة.

لا بأس، فصفحة الأداة لا تحتاج إلى إنشاء حركة مرور خاصة بها بسبب استراتيجية الارتباط الداخلي.

الصفحات التي تحصل على حركة مرور عضوية عالية، مثل صفحات موضوعات Red Hat، هي الوقود وراء ذلك. تمثل هذه المقالات التي تشبه المعجم جوهر إطار عمل الارتباط الداخلي لـ Red Hat. إنها تتناول مجموعة متنوعة من أسئلة المبتدئين والمتوسطين وتغطي نطاقًا واسعًا من الموضوعات ذات الصلة بمجموعة Red Hat من المنتجات مفتوحة المصدر والخدمات المدفوعة.

من خلال العمل كمستودع لمحتوى Top-of-the-Funnel (ToFu) ، تجذب هذه الصفحات الاهتمام المبكر بالموضوعات ذات الصلة وتوجيه الزائرين بشكل أعمق إلى موقع الويب، وتوجيههم في النهاية نحو أداة حاسبة القيمة.

على سبيل المثال، فيما يلي بعض صفحات المواضيع ذات الزيارات العالية والتي تحيل الزيارات مباشرة إلى الأداة:

في الواقع، من بين جميع الصفحات البالغ عددها 21.384 صفحة على موقع Red Hat الإلكتروني، يقوم حوالي 30% منها بتوجيه الزائرين إلى صفحة أداة الآلة الحاسبة. يؤدي هذا الاستخدام المكثف للروابط الداخلية إلى تضمين الأداة عبر طبقات المحتوى المختلفة، مما يضمن إبرازها باستمرار كمورد طوال رحلة الزائر على الموقع.

تعتمد إستراتيجيات الارتباط الداخلي القوية مثل Red Hat على قيمة محتوى ToFu لتغذية المحركات المدرة للدخل مثل أداة حاسبة القيمة.

ومع ذلك، لا تزال هناك فرصة لزيادة الرؤية بشكل أكبر.

من خلال توسيع استراتيجية الارتباط الداخلي لتشمل صفحات إضافية، خاصة تلك التي تتمتع بمشاركة عالية من الزائرين ولكن لا توجد روابط حالية للأداة، يمكن لـ Red Hat جذب جمهور أكبر وتوجيه المزيد من الزائرين نحو أداة حاسبة القيمة.

قم بتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك مثل عظماء SaaS

تُعد الأدوات المجانية أداة نمو رئيسية لمجموعة واسعة من شركات SaaS الرائدة، بدءًا من Shopify وحتى Canva وبالطبع Red Hat. تهدف أداة Red Hat المجانية إلى تقديم قيمة لكل من زوارها بمعلومات قيمة ولفرق المبيعات والتسويق في Red Hat من خلال تأهيل العملاء المحتملين.

في كثير من الأحيان، نركز على حركة المرور العضوية هنا. ولكن في هذه الحالة، فإن حركة الإحالة هي ما يهم، حيث يتم توجيه الزوار من أكثر من 6000 صفحة أخرى على موقع Red Hat الإلكتروني. تستفيد هذه البنية مما يتخصص فيه كل نوع صفحة: صفحات ToFu تولد حركة المرور، وأدوات مثل حاسبة القيمة تحول الزائرين إلى عملاء محتملين.

إذا كنت ترغب في مشاهدة فصل دراسي رئيسي حول محتوى ToFu، فيجب عليك التحقق من تقسيمنا لخندق تحسين محركات البحث (SEO) الذي يبلغ 50 ألفًا لـ DialPad . ولكن إذا كنت مهتمًا بمزيد من الطرق لإحالة الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، فيمكنك معرفة شيء أو اثنين من 1Password في قسمنا التفصيلي هنا.