كيفية إعادة التجميع والارتداد بعد خسارة عميل رئيسي

كم مرة في الأسبوع يسمع المستقل أو يقرأ عبارة "وليمة أو مجاعة؟" بخلاف "افعل ما تحب" ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو العبارة المبتذلة الأكثر شيوعًا في مجال عملنا ، سواء كنت مصممًا أو مطورًا أو كاتبًا أو نسج سلة يعمل لحسابه الخاص.

كلنا نعرف الكليشيهات حول الكليشيهات ، أليس كذلك؟ إنهم متجذرون في الحقيقة.

الحقيقة بالنسبة لي هي أنني ، خلال السنوات القليلة الماضية ، كنت أتزلج على الخط الفاصل بين "العيد" و "المجاعة" وأعيش حياة "وجبات مُرضية بشكل منتظم مجدولة بشكل منتظم". لدي 2-3 عقود شهرية غير محددة تدفع لي في نفس الوقت كل شهر ، مما يمنحني راحة البال والشعور بالاستقرار المالي. كنت أفكر ، "عيد أم مجاعة؟ تعال ، أنت لا تفعل ذلك بشكل صحيح. "

اعتقدت أنه حتى قام أحد أكبر عملائي القدامى بتغيير الاتجاه في خطة تسويق المحتوى الخاصة بهم وقام بإنهاء عقدنا.

الآن ، في حين أن انفصال الطرق كان لطيفًا وممتعًا واتبع تمامًا شرط الإنهاء في عقدنا ، فقد كان لا يزال إيقاظًا وقحًا بالنسبة لي ، من نواح كثيرة.

أولا ، بالطبع ، المال. الحقيقة الباردة المتمثلة في أن أحد الشيكات التي كنت أعتمد عليها كل شهر لن يظهر بعد الآن.

ثانيًا ، إدراك أنني شعرت براحة كبيرة كموظف مستقل. كنت راضيًا عن عبء العمل الخاص بي ، غير مهتم بالتسويق ، وجلس على موقع ويب نصف مؤكد لما يقرب من ثلاث سنوات لأنني لم أكن بحاجة كبيرة لإرسال أي شخص إلى هناك.

مع فقدان هذا العميل ، أدركت أنني لست استثناءً. أنا عامل مستقل ، ويحتاج المستقل إلى خطة نشطة في جميع الأوقات. لذا ، ما هي الخطوات التالية عندما يكون كل ما يمكنك التفكير فيه هو "ماذا أفعل الآن؟"

إعادة التجميع والارتداد

تذكر أنك جيد في ما تفعله. لديك اتصالات ، لديك محفظة ، والآن لديك مهمة جديدة: تجنب المجاعة.

الآن ، أعلم أنه قد يكون من المغري في هذه المرحلة الخروج إلى الشوارع وهم يصرخون "HIRE ME ، PLEASE" ، لكن من المهم أن تبدأ من الألف إلى الياء ... بدون الصراخ. قبل اتخاذ أي خطوات إضافية في البحث عن عملاء جدد ، أوصي بشدة بما يلي:

تقييم وضع أموالك

يعد عدم اليقين المالي أحد أكثر الأجزاء رعبًا في فقدان عميل مستقل رئيسي. هل ستتمكن من دفع الإيجار الشهر المقبل ، أو تسديد الدفعة الشهرية لجهاز الكمبيوتر المحمول الخاص بك؟ أفضل طريقة للتعامل مع عدم اليقين هذا هو إزالة "الأمم المتحدة" منه. قم بتسجيل الدخول إلى حساباتك المصرفية وتقييم الموقف. هل لديك أي مدخرات مخزنة؟ هل جميع فواتيرك مدفوعة عن الشهر؟ قد تجد أنك لست في موقف يائس كما كنت تعتقد.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بتدوين كل حساب شهري لديك ، وتأكد من حساب الأشياء التي ليست بالضرورة فواتير ، مثل البقالة والغاز (أحب بشكل خاص "قائمة مراجعة Bill Pay" المجانية القابلة للطباعة من Day Designer ). من هذه النقطة ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت بحاجة إلى الاستغناء عن الكماليات أو الاشتراكات الشهرية من أجل تحقيق التعادل.

تقييم ملفك الشخصي

المال مهم بالتأكيد ، لكن لا يمكنك كسب أي أموال إذا لم تتمكن من جذب أي عملاء جدد ، أليس كذلك؟ بمجرد حصولك على بطتك المالية على التوالي (حتى لو كان صفًا جائعًا ومذعورًا) ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة خاطفة على ملفك الشخصي المهني. عندما تقوم بتسليم بطاقة عمل لشخص ما أو ترد على إعلان عبر الإنترنت ، فأنت تريد إرسال هؤلاء العملاء المحتملين إلى مركز مبسط وممتع يقوم بالتواصل معك بشكل فعال. الآن ، يمكن أن يعني هذا موقع الويب الخاص بك وحسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ... أي شيء يضعك أنت وعملك في منتدى عام.

قم بزيارة موقع الويب الخاص بك كما لو كنت عميلاً محتملاً. اسأل نفسك بعض الأسئلة:

• هل صفحتك الرئيسية تنقل بشكل فعال ما تفعله؟
• هل تجسد شخصيتك بدقة؟
• هل من السهل العثور على خدماتك والتنقل في محفظتك؟
• هل لديك حتى محفظة على الإنترنت؟

سيؤدي تغيير كل هذه الإجابات إلى "نعم" إلى تحويلك إلى توظيف مرغوب فيه أكثر.

الشيء نفسه ينطبق على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

• هل جميع معلوماتك محدثة فيما يتعلق بالخدمات ، وهل من السهل الوصول إلى موقع الويب الخاص بك؟
• هل تشارك محتوى يتوافق مع علامتك التجارية وذو صلة بمجال عملك؟
• هل أنت نشط في المنتديات ذات الصلة بالصناعة وهل تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك؟

قد لا تتمكن من معالجة جميع مشاكل موقع الويب الخاص بك بسرعة ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى مشكلة جديدة. في هذه الحالة ، اجعل موقع الويب الخاص بك في حالة "مقبول" وقم بوضع خطط قوية ومحددة زمنيًا لبناء (أو استئجار شخص ما لبناء) موقع جديد.

ضع نفسك في الخارج

الآن بعد أن تم إغلاق أموالك وتم تحديث وجودك المهني ، فقد حان الوقت للعمل. أوصي بمزيج من التسويق عبر الإنترنت والشخصي ، خاصةً إذا كان تقييمك المالي الأولي قد أوضح مشكلة.

اعمل في السوق

الإنترنت هو مصدر رائع للعربات الجديدة. تعد لوحات الوظائف والأسواق المستقلة والمنتديات وحتى مجموعات Facebook طريقة رائعة للتقدم للوظائف ونشر محفظتك والتعاون مع المستقلين الآخرين في المشاريع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك دائمًا التخلص من حيل التسويق الرقمي للعثور على عملاء جدد.

كن مرئيًا

في بعض الأحيان يكون مفتاح العملاء الجدد هو ببساطة وضع عملك أمامهم. تقديم عملك إلى منشور متخصص أو ، إذا كان لديك موهبة في الكتابة ، فإن إرسال مقال متعلق بالصناعة إلى منفذ شهير عبر الإنترنت سيُظهر معرفتك وشخصيتك وخبراتك.

الخروج من المنزل

في حين أن العالم بأسره مكان كبير به الكثير من فرص العمل ، فقد تفاجأ بالحاجة المحلية لخدماتك. ابحث عن لقاءات ريادية محلية أو متعلقة بالأعمال ، وتحقق من غرفة التجارة الخاصة بك لمعرفة أحداث التواصل ، وابدأ في الاختلاط. ينتهي الأمر بالعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى دفع مبالغ كبيرة للشركات الكبيرة ، وذلك ببساطة لأنهم لا يدركون أن لديهم حلًا محليًا أنيقًا.

انظر الى ما تحب

قد يبدو فقدان العميل أمرًا سيئًا ، ولكن ... حسنًا ، من الذي أمزح؟ إنه ليس رائعًا. نحن مستقلون ، رغم ذلك ، ونتعامل مع اللكمات. نتعلم أيضًا أن ننمو من النكسات ، وهذه واحدة من تلك الأوقات التي يمكن أن توفر بعض النمو الجاد.

خذ وقت التوقف الذي تم اكتسابه مؤخرًا وقم بتحويله إلى شيء إبداعي. تعلم مهارة جديدة لتجعل نفسك مرحبًا أكثر ، اقرأ كتابًا عن ميزانية العمل ، ابدأ مشروعًا جانبيًا يغذي إبداعك. من تعرف؟ قد تكون قادرًا على تحويل هذا المشروع الجانبي إلى منتج وتحويله إلى دخل سلبي لاحقًا ، أو إضافته إلى محفظتك واستخدامه لجذب عملاء جدد.

هذا أيضًا وقت رائع لقليل من البحث عن الذات. هل مازلت تفعل ما تحب؟ هل هناك عناصر معينة من تجارتك تم إهمالها؟ من أجمل جوانب العمل الحر الحرية الإبداعية ، لكن سنوات العمل تميل إلى تحريف رؤيتك نحو المكاسب المالية على التميز الإبداعي. قد يكون الوقت قد حان للعودة إلى جذورك ومعرفة مدى ملاءمتها لنموذج عملك الحالي.

إذا تمكنت من العثور على بطانة فضية للانسحاب من هذا الموقف الأقل من ممتاز ، فستتمكن من استخدامه لبناء مستقبل أكثر نجاحًا لنفسك.