كيف لا هوادة فيها صنع أكثر من ستة أرقام مع Mailshake
نشرت: 2023-12-17
- 12 ديسمبر 2023
محتويات
البحث عن عمل هو صداع. يقضي المتقدمون ساعات في البحث عن الوظائف ذات الصلة، والبحث في كل شركة، وإنشاء سيرة ذاتية تسلط الضوء على قيمتها، وصياغة خطاب تقديمي - كل ذلك من أجل رسالة بريد إلكتروني بسيطة "قررنا المضي قدمًا مع المتقدمين الآخرين".
بالإضافة إلى ذلك، تشير البيانات إلى أن 25% فقط من المتقدمين ينجحون في اجتياز نظام تتبع المتقدمين. وأولئك الذين يتعين عليهم المرور بخمسة أشهر على الأقل ذهابًا وإيابًا للحصول على وظائفهم. وهذا يجعل البحث أكثر صعوبة.
كان هذا هو الحال بالنسبة لكريم أبو خضرا، مؤسس شركة Relentless. ولكن بدلاً من تجربة الطريق الذي سلكته في كثير من الأحيان، انتقل إلى مسار البريد الإلكتروني البارد غير المألوف وأجرى 30 مقابلة مع بعض من أكبر العلامات التجارية في شهر واحد.
كانت بلا هوادة هي الخطوة المنطقية التالية.
ومع ذلك، في حين تمكنت شركته الجديدة من الاستفادة من قاعدة بيانات ضخمة للباحثين عن عمل على LinkedIn، فقد كافحت لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
هذا هو المكان الذي جاء فيه Mailshake. لقد ساعد شركة Relentless:
- أتمتة عملية البريد الإلكتروني البارد
- تعظيم التحويلات إلى 10%
- اصنع مضاعفات بقيمة 100000 دولار.
دعونا نفهم كيف حدث ذلك من الألف إلى الياء.
ماذا تفعل بلا هوادة:
Relentless هي شركة مقرها نيويورك تقوم بأتمتة عمليات البحث عن الوظائف للمرشحين. إنه يتعامل مع كل شيء بدءًا من البحث عن الوظائف وحتى تقديم رسائل بريد إلكتروني مخصصة وإرسالها إلى تدريب العملاء على أفضل الطرق لإجراء المقابلات.
تأسست الشركة عام 2021 على يد كريم أبو خضرا. ومنذ ذلك الحين، ساعدت مئات الأشخاص حول العالم:
- احصل على متوسط زيادة في التعويض قدره 447,169.8 دولارًا على مدى عشر سنوات.
- وفر ثلاثة أشهر في البحث عن وظيفة و220 ساعة في المتوسط.
ولكن قبل كل ذلك، كانت هناك مشكلة تقف في طريق نمو شركة Relentless. وبينما تمكنت الشركة من العثور على عملاء محتملين، فقد كافحت لتحويلهم إلى عملاء محتملين - وهي مشكلة يعاني منها أكثر من 61% من المسوقين.
ما الذي كان يعيق بلا هوادة؟ لم تكن مشكلة مع النسخة. يتمتع كريم بخبرة تزيد عن خمس سنوات في العمل على نسخ البريد الإلكتروني وكان يعرف بالضبط ما سيقوله. وبدلاً من ذلك، كان سبب المشكلة هو عدم استخدام الشركة للبرنامج المناسب لوظيفتها، مما أدى إلى انخفاض التحويلات.
لكن استبدال البرنامج لم ينجح.
واجهت الشركة باستمرار ثلاث مشاكل:
- نقص الوظائف
- انخفاض إمكانية التسليم ومعدلات مفتوحة
- قلة دعم العملاء (عندما تسوء الأمور).
وعلى الرغم من أن معظم هذه المشكلات كانت قابلة للإصلاح، إلا أن شركة Relentless كانت تخاطر بسمعة نطاقها باستخدام أدوات لم تفي بما وعدت به. هذا هو المكان الذي جاء فيه Mailshake.
على الرغم من أنه لم يكن الخيار الأول لكريم - فقد استخدم أكثر من 10 أدوات للبريد الإلكتروني قبل أن يغتنم فرصة استخدام Mailshake - فقد أصبح الخيار الأخير والوحيد له. لماذا؟ لأنه ساعده في الحصول على نتائج حقيقية وقابلة للقياس بسرعة.
كيف يستخدم برنامج Relentless Mailshake
البحث عن عمل يشبه إلى حد كبير التسويق. إذا لم تقدم نفسك بالطريقة الصحيحة، فلن ينظر إليك أحد مرتين. عليك أن تبرز – من خلال البحث والمهارات والتعليم والخبرة – حتى تتمكن من الوصول إلى الباب.
لسوء الحظ، 54% من الأشخاص لا يقومون بتخصيص ملفاتهم الشخصية ومحافظهم وسيرهم الذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي عند تقديم الطلبات. وهذا ما يجعلهم يضيعون الفرص.
بصفته خريجًا جديدًا للتكنولوجيا، مر كريم عبر الخنادق وأدرك أن الطريقة التقليدية لإرسال الطلب والحصول على الرد لم تنجح بشكل جيد في التوظيف. لذلك، قرر تجربة التواصل البارد لتسريع طلبات التوظيف.
وبدلاً من الاتصال بكل شركة، أنشأ نظامًا يساعد الباحثين عن عمل على استهداف شركات محددة من خلال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة - كل ذلك دون رفع إصبع. لقد قام بشكل أساسي بأتمتة عملية التوظيف بدءًا من التقديم وحتى الإعداد.
بمجرد أن خطط لكل شيء، تواصل مع العملاء المحتملين الذين يمكنهم استخدام Relentless لمساعدتهم في الحصول على وظيفتهم التالية، غالبًا من خلال LinkedIn. كان هؤلاء هم الأشخاص الذين تم تسريحهم مؤخرًا، أو أولئك الذين يتطلعون إلى دخول صناعة أخرى، أو أولئك الذين تخرجوا للتو.
كان Mailshake جزءًا أساسيًا من العملية.
وباستخدام البرنامج، قام كريم بإعداد حملات عبر البريد الإلكتروني مكنته من الوصول إلى الباحثين عن عمل غير الراضين في جميع أنحاء العالم. ولكن للتأكد من وصوله إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة، قام بتقسيم جمهوره إلى شرائح بناءً على موقعهم والمسمى الوظيفي.
كما قام أيضًا بتخصيص كل بريد إلكتروني باستخدام ميزة دمج البريد في Mailshake لمخاطبة المستلمين حسب أسمائهم أو موقعهم أو لقبهم الوظيفي
والأهم من ذلك أن نسخة بريده الإلكتروني ركزت على ما يريده قراؤه. وقد ساعده ذلك في الحصول على ردود فعل إيجابية على نطاق واسع والوصول إلى معدل استجابة مكون من رقمين.
كيف لا هوادة فيها يقيس النجاح
بدلاً من السعي وراء معدلات الفتح والاستجابة والتحويل المرتفعة على أساس كل حملة على حدة مثل معظم الشركات، تقوم شركة Relentless بتحليل الأهداف الشهرية وتحاول التأكد من أنها تحصل على تكلفة الاستحواذ (CAC) عند أدنى مستوى ممكن. وهذا يساعدها على الالتزام بالميزانية مع توفير الكثير من القيمة.
التكلفة الحالية لكل ألف ظهور للشركة هي 20 دولارًا لكل اجتماع محجوز، ومعدل التحويل من موقع الويب الخاص بهم إلى الاجتماع هو 10%. إنها طريقة مثيرة للاهتمام لقياس النجاح التسويقي الشامل ونحن نشجعك على تجربتها.
لا هوادة فيها وفريق دعم Mailshake
بفضل إمكانية التسليم العالية وسهولة الاستخدام والبساطة، جعلت Mailshake إرسال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة بكميات كبيرة أمرًا سهلاً لشركة Relentless. ولكن الأمر لن يكون جيدًا كما هو بدون فريق الدعم المذهل لدينا.
وفقًا لكريم، قدمت Mailshake دعمًا ثابتًا خلال كل مرحلة من مراحل الاستخدام. كلما احتاج هو أو فريقه إلى الدعم أو أراد توضيح شيء ما، كان ممثلونا متواجدين للمساعدة. علاوة على ذلك، غالبًا ما يتدخل فريقنا عندما يلاحظ أن العملاء يتبعون نهجًا خاطئًا في التسويق عبر البريد الإلكتروني ويساعدهم.
وهو يعتقد أن "سلسلة الدعم لدينا رائعة"، وهو أمر رائع أن نسمعه لأنه مجال أنفقنا عليه الكثير من الميزانية.
افكار اخيرة
تسلط قصة Relentless الضوء على أن مفتاح التواصل البارد الناجح هو فهم عملائك وتصميم رسالتك وفقًا لما يريدون.
ولكن استخدام أداة التواصل عبر البريد الإلكتروني الصحيحة يعد أمرًا مهمًا أيضًا، وإلا فإنك تخاطر بخسارة إمكانية التسليم، مما قد يضر بسمعة نطاقك.
إذا كنت تفكر في تصميم الحل الذي يقدمه كريم ليناسب حالتك، فيمكنك ذلك. فقط تذكر أن تبقي دعمنا على الاتصال السريع حتى نتمكن من مساعدتك في الحصول على أفضل تجربة مع Mailshake.
لماذا لا تحجز عرضًا تجريبيًا اليوم وترى كيف يمكن لـ Mailshake أن يساعدك في تلبية احتياجات عملك!
