ما الأصول المستخدمة لإنشاء قائمة تجديد نشاط تسويقي للإعلانات على شبكة البحث؟

تظهر قوائم تجديد النشاط التسويقي عندما يمكن لحملة إعلانات Google أن تؤدي إلى عدد كبير من الفرص الجديدة والممتعة للمستهلكين. يخطئ بعض المسوقين في نسيان العملاء المحتملين الحاليين والعملاء السابقين في إثارة جذب هؤلاء العملاء المحتملين الجدد. من ناحية أخرى ، يمتلك إعلانات Google عددًا كبيرًا من خيارات الاستهداف القوية وأدوات تقسيم الجمهور لإنشاء حملات إعادة تسويق رائعة لا ينبغي إغفالها.

هل لديك موقع ولا تعرف كيفية إعادة تسويق قوائم الإعلانات على شبكة البحث؟ لا تقلق لقد قمنا بتغطيتك! في هذه المدونة ، سألقي نظرة على بعض الأدوات ، وكيف يمكنك إنشاء قائمة إعادة تسويق باستخدام إعلانات Google ، والأصل المستخدم لإنشاء قائمة إعادة التسويق.

ما هي قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث؟

قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RSLA) هي سمة استهداف متقدمة تتيح للمعلنين "تخصيص حملات الإعلانات على شبكة البحث للأشخاص الذين سبق لهم زيارة مواقع الويب أو التطبيقات الخاصة بهم" ، بالإضافة إلى الصفحات المحددة التي شاهدوها أثناء وجودهم هناك.

نظرًا لأنهم أظهروا اهتمامًا بشركتك ، فإن هؤلاء الأشخاص يمثلون جمهورًا ذا أولوية عالية. إن إعادة التسويق لهؤلاء المستخدمين بطريقة إستراتيجية يمكن أن يشجعهم على العودة إلى موقعك وإكمال التحويل أو التحويل مرة أخرى.

تُستخدم RSLAs من أجل:

• أنشئ مجموعات إعلانية على شبكة البحث تم إعدادها لعرض الإعلانات فقط إذا كان المستخدم مدرجًا في قائمة إعادة التسويق للمعلن ويقوم بإجراء بحثه باستخدام الكلمات الرئيسية التي يقوم المعلن بتقديم عروض أسعار عليها.
• قم بإجراء تغييرات عروض أسعار مستقلة على المجموعات الإعلانية التي تم تخصيصها خصيصًا لعملاء قائمة إعادة التسويق للمعلنين.

كيف تختلف قوائم إعادة التسويق للإعلانات على شبكة البحث عن حملات إعادة التسويق التقليدية؟

دعنا نلقي نظرة على ماهية حملة إعادة التسويق القياسية قبل أن ندخل في "كيف" تختلف. يمكن للمعلنين الاستفادة من حملات إعادة التسويق لتقديم إعلانات مخصصة للأشخاص الذين زاروا مواقعهم بالفعل ، وذلك بمثابة تذكير دائم للعملاء المحتملين أثناء اتصالهم بالإنترنت. هناك الكثير من الأدلة التي تشير إلى أن الأشخاص الذين زاروا موقعًا إلكترونيًا مرة من المرجح أن يقوموا بالتحويل لأنهم كانوا مهتمين برؤية الموقع في المقام الأول.

كيف يتشابهون؟

تُستخدم ملفات تعريف الارتباط في كل من إعادة التسويق القياسية وإعلانات RLSA لتتبع المستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بالمعلن من قبل وإضافتهم إلى قوائم إعادة التسويق.

كيف هم مختلفون؟

ستعرض RLSAs الإعلانات عندما يبحث المستخدم بنشاط على Google أو Bing ويستخدم الكلمات الرئيسية التي يقدم المعلن عروض أسعار عليها. يمكن للمعلنين أن يخمنوا بشكل أفضل نية هذا المستخدم المحدد (بناءً على استعلامات البحث الخاصة بهم) وإنشاء إعلانات تستهدف هذا القصد تحديدًا.

كيف ولماذا هي مفيدة للحملات الإعلانية؟

يمكن للمعلنين استخدام RLSAs لتقسيم جهود البحث بشكل أفضل حتى يتمكنوا من استهداف مستهلكين معينين على دراية بعلامتهم التجارية وموقعهم الإلكتروني. يمكن أن يكون لها تأثير كبير على إعلانات البحث التي ترعاها ، والتي يمكن قياسها باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الجمهور المستهدف على دراية بعلامتك التجارية بالفعل ، فإن هذه الأنواع من الإعلانات تنتج عائد استثمار أعلى من الإعلانات التقليدية من خلال معدلات النقر إلى الظهور المحسنة وتكلفة اكتساب مخفضة.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لارتفاع نقاط الجودة ، سينخفض ​​متوسط ​​الكلفة بالنقرة (نتيجة مباشرة لارتفاع نسبة النقر إلى الظهور). للأسف ، على الرغم من إمكاناتها الهائلة ، وجدت أن RLSAs غير مستغلة بشكل كافٍ في حوالي 80٪ من الحسابات التي فحصتها في Growth Pilots.

ومع ذلك ، من المهم تحديد استراتيجية وظيفية أساسية لـ RLSA:

تحليل الكلمات الرئيسية

نتيجة لذلك ، جاء المستخدمون إلى موقع الويب الخاص بك لتقييم نواياهم. إذا كان مستهلك محتمل ، على سبيل المثال ، يبحث عن عبارات العلامة التجارية لشركتك ، فمن المحتمل أنه على دراية بكل من منتجك / خدمتك وعلامتك التجارية ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدل التحويل. من ناحية أخرى ، إذا بحث مستهلك محتمل عن مصطلحات منتج تكميلية (على سبيل المثال ، "أحذية" وتبيع شركتك أربطة الحذاء) ، فقد يكون من المفيد الوصول إلى إعلان يروج للميزات والألوان الرائعة لأربطة الحذاء.

شرائح الجمهور

اعتمادًا على مكان وجود مسار التحويل. على سبيل المثال ، يتم سرد مكونات "جميع زوار الموقع" و "زوار صفحة المنتج" و "المتروكون من سلة التسوق" و "الأشخاص الذين أجروا تحويلات سابقًا" بترتيب تنازلي. لا تتردد في إضافة / إزالة الجماهير حسب الحاجة ، ولكن تأكد من التمسك بهيكل وأهداف مسار التحويل.

تخصيص الإعلانات الخاصة بك

مطابقة كل جمهور على حدة بناءً على المصطلحات المستخدمة ، بالإضافة إلى الموقع الذي تركوا فيه موقع الويب الخاص بك (مثل صفحة المنتج). على سبيل المثال ، يمكنك تكوين جمهور من العملاء الذين أجروا عمليات شراء على موقع الويب الخاص بك ثم تخصيص إعلان لاستهدافه / استهدافها ، مع تقديم خصم بنسبة 10٪ على عملية الشراء التالية. من ناحية أخرى ، يمكنك تكوين جمهور من الأشخاص الذين أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يكملوا معاملة واستهدافهم بخصم 5٪. أخيرًا ، ضع في اعتبارك أن اختبار صياغة إعلانك وكذلك مواقع الهبوط بعد النقر أمر بالغ الأهمية.

كن على استعداد لتقديم عطاءات عالية على الكلمات الرئيسية الواسعة

مطابقة كل جمهور على حدة بناءً على المصطلحات المستخدمة ، بالإضافة إلى الموقع الذي تركوا فيه موقع الويب الخاص بك (مثل صفحة المنتج). على سبيل المثال ، يمكنك تكوين جمهور من العملاء الذين أجروا عمليات شراء على موقع الويب الخاص بك ثم تخصيص إعلان لاستهدافه / استهدافها ، مع تقديم خصم بنسبة 10٪ على عملية الشراء التالية. من ناحية أخرى ، يمكنك تكوين جمهور من الأشخاص الذين أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يكملوا معاملة واستهدافهم بخصم 5٪. أخيرًا ، ضع في اعتبارك أن اختبار صياغة إعلانك وكذلك مواقع الهبوط بعد النقر أمر بالغ الأهمية.

تُعد RLSAs خيارًا ممتازًا لكل من المؤسسات الكبيرة والصغيرة. نظرًا لمقدار هذه التكنولوجيا التي قد تساعد في تحريك الإبرة وزيادة دخل الخط الأعلى بافتراض حجم حركة مرور أعلى نسبيًا على الموقع ، لا تستطيع المؤسسات الأكبر تحمل إهمال مثل هذه الفرص. قد تضطر الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى توسيع مواردها التسويقية المحدودة ، لكنها ستستمتع بالمكافآت.

كيف تقوم بإعداد قوائم إعادة التسويق للإعلانات على شبكة البحث؟

تختلف عملية الإعداد اعتمادًا على النظام الأساسي المفضل لديك ، ومع ذلك ، نظرًا لأن Google تستحوذ على 64٪ من إجمالي حجم البحث ، يجب أن تبدأ بشكل عام مع إعلانات Google. إذا كنت ترغب في إعداد RLSAs في Bing Ads ، مع ذلك ، يجب أن تبدأ بإعداد UET ثم اتباع الدليل خطوة بخطوة لإعداد إعادة التسويق في Bing Ads.

لماذا يجب عليك تنفيذ إعادة تسويق البحث؟

يمكن استخدام قوائم إعادة التسويق للإعلانات على شبكة البحث بعدة طرق مختلفة للمساعدة في تعزيز أداء PPC. فيما يلي بعض النصائح البسيطة حول استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

زيادة العطاءات للعملاء المطلعين على علامتك التجارية

تُستخدم RLSAs بشكل شائع الآن لرفع عروض الأسعار على الزوار الذين سبق لهم زيارة الموقع. المفهوم هو أنه إذا كان الزائر قد زار الموقع بالفعل ونظر في مواصفات المنتج / الخدمة والأسعار وغيرها من المعلومات ، فمن المرجح أن يكون أقرب إلى نقطة التحويل وبالتالي أكثر قيمة. للحصول على هؤلاء المستخدمين في مسار التحويل ، استخدم تغييرات عروض أسعار إيجابية على هذه الفئات من المستهلكين.

باستثناء العملاء السابقين

من الاستخدامات الرائعة الأخرى لقوائم إعادة التسويق في الحملات على شبكة البحث إضافة المستخدمين الذين تم تحويلهم بالفعل كجمهور مستبعد. هذه طريقة رائعة لتقسيم الحملات على المستخدمين الجدد والمستخدمين الحاليين للحصول على أفضل تخصيص للميزانيات. سيكون اكتساب المستخدمين الجدد أكثر تكلفة ولكنهم مهمون لنمو الأعمال التجارية ، ومن السهل جدًا زيادة مبيعات المستخدمين الحاليين ويمكن أن يكونوا مصدرًا رائعًا للتحويلات الأرخص تكلفة لزيادة الحجم.

بيع للزوار الذين تم تحويلهم سابقًا

ستحتاج إلى حملة جديدة لاستهداف الزوار الذين تم تحويلهم مسبقًا الآن بعد أن قمت باستبعادهم من الحملة السابقة. يمكن تحقيق البيع وزيادة القيمة الدائمة للعميل باستخدام RLSAs لاستهداف المستخدمين الذين قاموا بالتحويل مسبقًا. سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء. أنشئ حملة تستهدف المستهلكين الذين تم تحويلهم سابقًا وتستخدم لغة الإعلان التي تركز على بيع المزيد من المنتجات / الخدمات بناءً على تفاعلاتهم السابقة.

حقق المزيد من الميزانية المحدودة

من السهل جدًا الوقوع في فخ عدم القدرة على زيادة ميزانيتك حتى تحقق مبيعات من خلال التسويق المدفوع. بالطبع ، قد لا تتمكن من جلب هؤلاء العملاء المحتملين في المقام الأول إذا كانت لديك ميزانية محدودة. إنها مشكلة شائعة ، واستخدام RLSAs طريقة جيدة للتجربة. ستكون لديك فرصة أفضل بكثير للحصول على تحويلات إذا أنفقت أموالك فقط على المستخدمين الذين تعرضوا بالفعل لعلامتك التجارية. الآن ، إذا لم يكن لديك الكثير من حركة المرور العضوية المتدفقة ، فلن تنجح هذه الإستراتيجية.

يعد تخصيص جزء من ميزانيتك لحملة عرض بأعلى مسار التحويل طريقة رائعة لتحقيق أقصى استفادة من الميزانية المحدودة. ستجلب حملات الشبكة الإعلانية عددًا أكبر من الزيارات بتكلفة أقل للنقرة. يمكنك بعد ذلك استخدام حملة RLSA الخاصة بك للمتابعة مع هؤلاء المستخدمين. تأكد من تعديل عروض التسعير الخاصة بك بناءً على مقدار تفاعلها.

قوائم إعادة تسويق متستر لإعلانات البحث التي تستهدف المنافسين!

من السهل أن تنسى أمر العميل بمجرد بذل كل جهد لكسبه وتحويله. نظرًا لأن الصناعة تركز على قيمة عمر العميل ومعدلات الاحتفاظ به ، فهناك تركيز أكبر على المتابعة مع المستخدمين بعد انتهاء مسار التحويل التقليدي. قد يكون استخدام البحث العادي لاستهداف الكلمات الرئيسية لمنافسك مكلفًا للغاية ويؤدي إلى حرب عروض أسعار.

لماذا إعادة التسويق مهمة؟

ستغادر الغالبية العظمى من زوار الموقع دون اتخاذ أي إجراء. لم يكن لبعض هؤلاء الزوار أي اهتمام بعملك أو بمنتجاته أو خدماته. من ناحية أخرى ، تحاول إعادة التسويق في إعلانات Google إعادة جذب العملاء الذين أثاروا اهتمامهم ولكنهم لم يجروا تحويلاً.

تذكر أن التحويل لا يجب أن يكون استثمارًا ماليًا. للحصول على عميل محتمل للتحويل ، يمكنك مطالبتهم بالانضمام إلى رسالة إخبارية أو إرسال طلب معلومات أو تنزيل عرض توضيحي أو القيام بشيء آخر.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل العميل مهتمًا بالتحويل ، ولكن لا يتبع الإجراء المطلوب.

• لم يكونوا جاهزين بعد.
• لم يكن لديهم الوقت وكانوا يعتزمون العودة لاحقًا.
• كانوا لا يزالون يزنون الخيارات أو مقارنة التسوق
• لقد تشتت انتباههم (بعد كل شيء ، إنه الإنترنت).
• كانت لديهم مشكلة في السعر أو الميزات.

ما فوائد استخدام قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث؟

باستخدام RLSAs ، يمكنك استهداف المزيد من الأفراد المؤهلين والقيّمين بشكل أفضل ممن هم على دراية بموقعك على الويب في حملات البحث الخاصة بك. عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي RLSAs إلى نفقات إعلانية أكثر كفاءة ، ومعدلات تحويل أعلى ، وفي النهاية ، عائد استثمار أعلى. ومع ذلك ، فإن هذه العملية تحمل عددًا من الفوائد الرئيسية الأخرى التي لا تساوي شيئًا.

يضمن الرسائل الإعلانية ذات الصلة

يعد الملاءمة أحد أهم جوانب حملة إعلانات Google الجيدة. لن يتعامل العملاء المحتملون مع إعلاناتك ما لم تكن ذات صلة. نتيجة لذلك ، يعزز محتوى الإعلان الملائم نقاط الجودة الخاصة بك ، والتي تستخدمها Google لتحديد ترتيب الإعلانات وتكاليفها. يتم ضمان ملاءمة الإعلان من خلال إعلانات تجديد النشاط التسويقي لأنها تستهدف فقط مستخدمي الإنترنت الذين أبدوا سابقًا اهتمامهم أو مشاركتهم في علامتك التجارية.

يحسن الوعي بالعلامة التجارية وسحبها

كما ذكرنا سابقًا ، فإن أحد الأسباب التي تجعل عميلاً محتملاً قد يغادر موقعك دون تحويل هو أنه لا يزال يقوم بالتسوق من خلال المقارنة وليس على استعداد لاتخاذ قرار نهائي. قد يتذكرونك أو لا يتذكرونك لاحقًا. قد لا يكون العميل مستعدًا لاتخاذ هذا القرار لأسابيع أو حتى شهور في بعض الظروف. يضمن إعادة التسويق أن تظل شركتك وعلامتك التجارية حاضرة في أذهانهم خلال تلك الفترة الزمنية. نظرًا لأنهم شاهدوا المواد الإعلانية الخاصة بك بشكل متكرر ، ستكون شركتك من أوائل الشركات التي تتبادر إلى الذهن عندما تكون على استعداد لاتخاذ هذا القرار والتحويل.

تتبع السلوك وزيارات الصفحة

لا تتعلق بيانات إعادة التسويق فقط بمن زار موقعك على الويب. كما يكشف أيضًا عن المكان الذي ذهبوا إليه على موقعك والمحتوى الذي أثار اهتمامهم. يمكن استخدام هذه البيانات لتحديد الميزات أو المعلومات التي تعزز التحويلات بشكل أفضل ، وبالتالي لتحسين الحملات الإعلانية والصفحات المقصودة واستراتيجية المحتوى.

كيف تجدد النشاط التسويقي من خلال إعلانات جوجل؟

هل أنت مقتنع بأن إعادة التسويق هي إضافة قيّمة وملائمة لجهودك في إعلانات Google؟ ثم من المحتمل أن تكون أسئلتك التالية هي الأصل المستخدم لبناء قائمة إعادة التسويق وكيف أبدأ؟ فيما يلي خطوات البدء:

الخطوة 1: ضع علامة على الصفحات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك

تتمثل الخطوة الأولى في إعادة التسويق في تحديد الصفحات على موقع الويب الخاص بك التي يجب أن تحتوي على علامة تسمح لك بتتبع الزوار. تذكر أن الأصل المستخدم لإنشاء قائمة إعادة التسويق هو علامة JavaScript.

من الناحية المثالية ، يجب عليك فقط اختيار الصفحات ذات الأهمية الحاسمة لعملية التحويل. توضح الصفحة المخصصة لتسعير خطط البرامج المختلفة ، على سبيل المثال ، نية تحويل أكثر بكثير من صفحتك الرئيسية.

يجب أن تفكر في الصفحات التي تعتبر مؤشرات على أن الزائر على وشك التحويل ، ثم وضع علامة على تلك الصفحات. تتضمن الصفحات ذات الأولوية العالية صفحات التخلي عن سلة التسوق ونماذج التحويل.

الخطوة 2: قم بتضمين القواعد لإنشاء شريحة مخصصة

تريد إضافة قواعد وخيارات شرائح إلى قائمة إعادة التسويق لتحسينها أكثر. قائمة إعادة التسويق الخاصة بك ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون لها حد عضوية. بعد فترة زمنية محددة ، ستتم إزالة الأشخاص.

الخطوة 3: النظر في عرض خاص

على الرغم من ذلك ، إذا لم يغير شخص ما بعد قراءة اتصالاتك لأسابيع ، فمن المحتمل ألا يكون مهتمًا على الإطلاق. لا تريد الاستمرار في إضاعة وقتهم بقصفهم برسائل غير فعالة.

يتطلب جميع العملاء ، في بعض الحالات ، حافزًا صغيرًا. قد ترغب في إنشاء قائمة إعادة تسويق بناءً على عرض خاص يشجعهم على التحويل.

قد يوفر لك هذا الحافز الإضافي ميزة في المنافسة ويجعلك الخيار الأكثر جاذبية للعملاء المحتملين الذين لا يزالون يبحثون عن الخيارات ويقارنونها.

ما الأصول المستخدمة لإنشاء قائمة تجديد النشاط التسويقي؟

يتم إنشاء قائمة إعادة التسويق باستخدام شريحة مخصصة.

استنتاج

الأصل النهائي المستخدم لبناء قائمة إعادة التسويق؟ تحسين! كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، ستتطلب قائمة التسويق الخاصة بك وقتًا واهتمامًا لتحقيق الكمال.

نأمل أن تكون هذه المدونة قد قدمت لك بعض الأفكار حول كيفية استخدام RSLAs لتحقيق أقصى استفادة من حملات البحث في Ad Words. الاحتمالات هائلة في الوقت الحالي ، وكما نرى تحسين وظائف القوائم التي يمكننا استخدامها مع RSLAs ، ستصبح الاحتمالات لا حصر لها! ماذا تنتظر؟ قم بإعداد RSLAs اليوم!