كيفية الحصول على أفضل النتائج من الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (RSA) هي أحدث أشكال الإعلانات المرنة على شبكة البحث من Google. الهدف من الإعلانات المتجاوبة هو تقليل التدخل البشري والجهد ، بدلاً من دفع المزيد من أجل الأتمتة. من المحتمل أن يفتح هذا أيضًا طرقًا تجارية جديدة للمعلنين ، حيث يمكن أن تظهر الإعلانات الآن لمزيد من استعلامات البحث المتنوعة التي ربما لم تفكر بها في الأصل. أيضًا ، يمكن أن تجعلك الاستفادة من التشغيل الآلي لإعلاناتك منفتحًا لمزيد من أنشطة تطوير الأعمال. في الواقع ، بدأت خدمات إدارة الدفع بالنقرة (PPC) في جميع أنحاء العالم في تفضيل التحول نحو الإعلان الآلي

^RSAs هي تغيير كبير من الإعلانات النصية الموسعة (ETA) ، التي أوقفت Google إنشاءها أو تعديلها في 30 يونيو. لذلك واجهت خدمات إدارة الدفع بالنقرة (PPC) في جميع أنحاء العالم تحديًا يتمثل في تشغيل حملات الإعلانات على شبكة البحث فقط من خلال RSAs القائمة على التشغيل الآلي. تدعي Google أن RSAs يمكن أن تحصل على مرات ظهور أكثر 4 مرات من الإعلانات النصية الموسعة. بالطبع ، لا تؤدي جميع مرات الظهور إلى تحويلات ، لذلك قد يشهد معدل التحويل انخفاضًا. ومع ذلك ، من المرجح أن يزداد العدد الإجمالي للتحويلات بشكل ملحوظ. هدفك النهائي هو الحصول على أقصى عدد من النقرات والتحويلات بتكلفة منخفضة.

كيفية الحصول على أفضل النتائج من RSAs

بالنسبة إلى RSAs ، تمنحك Google خيار إدخال ما يصل إلى 15 عنوانًا و 4 أوصافًا ، وهي ترقية مهمة من ETAs. تحلل خوارزمية Google هذه المدخلات وتتوصل إلى مجموعات تشعر أنها ستحقق أفضل النتائج. إنه يحسن إعلاناتك بناءً على العناوين والأوصاف التي تولد عدد مرات الظهور والنقرات. ومع ذلك ، هناك فترة تعلم متضمنة لـ RSAs لتحصل على أفضل النتائج. في غضون ذلك ، قد تبتكر Google مجموعات وصف العنوان التي إما تحرف خدماتك أو لا معنى لها. من المهم جدًا كتابة إعلاناتك بذكاء حتى تتمكن من الحفاظ على ملاءمة إعلانك ونسبة النقر إلى الظهور ، ليس فقط خلال هذه الفترة ، ولكن أيضًا بعد ذلك. إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من RSAs.

1. بحث الكلمات الرئيسية

ابحث بعناية عن كلماتك الرئيسية لتضمين مصطلحات البحث الشائعة. اكتشف ما يبحث عنه الناس بنشاط. تعد أداة البحث عن الكلمات الرئيسية من Google رائعة للحصول على رؤى مثل عدد المرات التي يتم فيها البحث عن مصطلحات معينة ، وكيف تطورت بمرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون المنتديات الشائعة مثل Reddit و Quora ولوحات المناقشة الأخرى مفيدة جدًا في فهم استفسارات الأشخاص واهتماماتهم.

2. عناوين موجزة ومميزة ولا تنسى

قم بتضمين التفاصيل الأساسية في عناوينك مثل اسم العلامة التجارية ، والمزايا ، وعبارة الحث على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك. قم بإنشاء أشكال مختلفة من هذه العناصر ، والجمع بين العناصر بطرق متعددة. حاول أن تجعلها موجزة ولا تُنسى ، حيث يقدم كل عنوان معلومات جديدة أو لقطة فريدة.

3. العناوين التي تحتوي على كلمات رئيسية شائعة

قم بتضمين مصطلحات البحث الشائعة والشائعة في عناوينك. فهو لا يزيد من ظهور الإعلان بشكل كبير فحسب ، بل يزيد أيضًا من فرص الأشخاص الذين ينقرون عليه. يمكن أن تكون أداة إدراج الكلمات الرئيسية في Google وتقرير مصطلح البحث مفيدًا جدًا في هذا الصدد. استخدمها لاختيار 3 مصطلحات بحث شائعة على الأقل لعناوينك الرئيسية التي من المحتمل أن تجذب انتباه الناس.

4. كلمات الحث على اتخاذ إجراء (CTA)

يمكن لعبارات مثل "احجز الآن" و "اتصل بنا اليوم" تحفيز الأشخاص بشكل كبير على النقر فوق إعلاناتك. تأكد من اختيار CTAs الخاصة بك بناءً على نوع الإجراء (الإجراءات) الذي تريد منهم اتخاذها بمجرد النقر فوق إعلانك. يجب أن يقودهم ذلك إلى شراء منتجك أو خدمتك ، أو يعكس رحلة المشتري بعد النقر.

5. تسليط الضوء على USPs

تأكد من إبراز نقاط البيع الفريدة لمنتجك وعروض القيمة الرئيسية في الوصف ، إن لم يكن العنوان نفسه. بالطبع ، يجذب جذب الانتباه بالعروض والخصومات انتباه الناس أيضًا ، لكن USPs الخاصة بك ستسمح للمشاهدين باتخاذ قرار مستنير عند الشراء.

6. تثبيت العناصر الرئيسية

تمنحك Google خيار تثبيت عناوين وأوصاف معينة إذا كنت ترغب في ذلك. إذا لم تكن متأكدًا من المجموعات التي قد تبتكرها Google ، فاستخدم هذه الميزة لتحسين إعلاناتك قدر الإمكان. يمكنك التأكد من أن العناصر الرئيسية مثل أسماء المنتجات والأسعار و USPs وما إلى ذلك لها الأولوية وتظهر دائمًا. سيساعدك هذا أيضًا على تتبع وتقييم العناصر الفردية لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل ، حتى تتمكن من إجراء التغييرات وفقًا لذلك.

7. الاستفادة من الامتدادات

ستتيح لك امتدادات إعلانات Google دفع المزيد من المعلومات من خلال إعلانك دون أي رسوم إضافية. يجب أن تحاول الاستفادة منها لتوفير أكبر قدر ممكن من المعلومات لعملائك من خلال إعلاناتك على شبكة البحث. الروابط الإضافية في إعلانك لديها أيضًا القدرة على تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أيضًا.

• صورة - يمكنك تحميل صورة لتظهر بجانب إعلانك على شبكة البحث ، مما قد يجذب انتباه المشاهد بالتأكيد.
• رابط أقسام الموقع - هذا امتداد شائع جدًا وفعال يمكن استخدامه لتوفير روابط إضافية قابلة للنقر لصفحات مختلفة داخل موقع الويب الخاص بك تحت إعلانك على شبكة البحث. يمكن استخدامه بشكل فعال للإعلان عن صفحات متعددة في وقت واحد.
• وسيلة الشرح - تتيح لك هذه الإضافة إضافة دعاية قصيرة (حتى 25 حرفًا) من النص بجانب إعلان البحث الخاص بك ، ويمكن استخدامها "لاستدعاء" بعض ميزات USP الخاصة بك.
• مقتطف منظم - يشبه إضافات وسائل الشرح ، ويمكن استخدامه لتقديم قائمة سريعة بخدماتك أو عروضك.
• المكالمات - تُستخدم إضافات المكالمات لإرفاق رقم هاتف بجوار إعلانك. قد يكون توجيه المكالمات إلى عملك أمرًا فعالاً لأن العملاء لن يضطروا إلى فتح الصفحة المقصودة للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك.

تقييم أداء RSA الخاص بك

صحيح ، لا يزال هناك مستوى معين من التخمين عند محاولة فهم أداء RSA. ما زلت لا تظهر لك العروض الفردية لعناوينك وأوصافك ، ولا تظهر لك الإعلانات التي تعرض مصطلحات البحث. ومع ذلك ، هناك الكثير من البيانات التي تعرضها Google ، ويمكن الاستفادة منها لتنظيم حملات RSA الخاصة بك على أفضل نحو.

• تقدم Google تعليقات حول جودة إعلاناتك من خلال مقياس Ad Strength. على الرغم من أنك لا تحتاج بالضرورة إلى إجراء جميع التغييرات التي تقترحها Google ، فلا يجب عليك تجاهلها أيضًا.
• نظرًا لأن لديك مساحة تتسع لـ 15 عنوانًا و 4 أوصاف ، حدد اختياراتك بذكاء. افهم أن المزيد من العناصر يعني المزيد من التخمين من جانبك. قم بإجراء التجارب المذكورة أعلاه لفهم ما هو الأفضل.
• لا تعتمد نتائج التحويل على RSAs الخاصة بك وحدها. في الواقع ، يعتمد الأمر إلى حد كبير على تجربة عميلك على موقع الويب الخاص بك ، وخاصة الصفحة المقصودة. تأكد من أن لديك موقعًا مصممًا جيدًا يسهل التنقل فيه ، ولديه عبارات CTA مرئية بوضوح ، ومُحسّن بشكل عام لتجربة مستخدم رائعة.

بالإضافة إلى ذلك ، إليك اختباران ينبغي عليك إجراؤهما باستخدام الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث. ستمنحك هذه فكرة جيدة بشكل معقول حول ما قد يناسبك. هذه يجب أن تقلل بشكل فعال من التخمين المتضمن ، وتسهل إنشاء حملات RSA ناجحة.

1. مؤتمتة بالكامل مقابل شبه مؤتمتة

أولاً ، يجب أن ترى تأثيرات تثبيت عناوين أو أوصاف معينة على حملتك الإعلانية ، مقارنةً بالسماح لـ Google بتحديدها ديناميكيًا من القائمة التي قدمتها. بشكل افتراضي ، ستمزج Google وتتطابق من داخل العنوان والوصف المقدمين لك ، بينما يتعلم الذكاء الاصطناعي ما هي المجموعات التي تعمل بشكل أفضل وينشئ معظم الاستجابات والتحويلات. إذا قمت بتثبيت مدخلات معينة ، فأنت تقوم بإصلاح مواقعهم ، مما يحد من أي مدخلات إبداعية من Google.

أنشئ مجموعتين متطابقتين من مجموعات الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، وملء ما تريده من 15 عنوانًا رئيسيًا و 4 أوصافًا. من الناحية المثالية ، حاول ملء الكل ، وتأكد من أنها متطابقة في كل من RSAs. ثم ثبت بعض العناوين والأوصاف في أحد الإعلانات ، مع ترك الآخر كما هو.

تكمن الفكرة في معرفة ما إذا كانت إعلانات Google المؤتمتة بالكامل تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك من العملية شبه الآلية التي يتم التحكم فيها. في بعض الأحيان ، يحتاج المعلنون حقًا إلى التحكم في إعلاناتهم ، خاصةً إذا بدأت Google في إنشاء مجموعات لا معنى لها. قم بقياس المجموعة التي تمنحك مرات ظهور ونقرات وتحويلات وتكاليف تحويل أفضل وما إلى ذلك. يمنحك فكرة جيدة عن حجم الفجوة التي يخلقها Google بين المجموعتين ، كما أنه يساعد في اكتساب رؤى لمزيد من اختبارات A / B.

2. تقسيم الإعلانات حسب الرسالة

الآن بعد أن تحركت Google والمنصات الإعلانية الأخرى بسرعة نحو الأتمتة في إدارة الحملات الإعلانية ، لم تكن رسائلك أكثر أهمية من أي وقت مضى. هذا مهم للغاية وسيشكل جزءًا مهمًا من اختبار RSA الخاص بك.

تسمح Google بحد أقصى 3 إعلانات متجاوبة على شبكة البحث لكل مجموعة إعلانية. حتى أقصى حد لهذه الميزة لهذه التجربة. أنشئ مجموعات إعلانية متعددة ، تركز كل مجموعة على نوع مختلف من الرسائل ومجموعة من الكلمات الرئيسية. استخدم التطابقات العامة ، وعالج مختلف شخصيات المشتري ، والموضوعات ، والعروض ، ونقاط الضعف. قم بإنشاء مجموعة متنوعة بقدر ما تستطيع داخل كل مجموعة إعلانية أيضًا. قم بتجميع خدمة واحدة في مجموعة إعلانية واحدة ، مع الاحتفاظ بإعلانات منفصلة لخدمات منفصلة داخل مجموعة أخرى. كلما زاد التنوع الذي يمكنك إنشاؤه داخل رسائلك ، كان ذلك أفضل.

من خلال هذه التجربة ، قد تكون قادرًا على معرفة أي نوع من الرسائل يعمل بشكل أفضل لعملائك المثاليين ، وما الذي يُظهر أفضل الردود ، ونوع الاستعلامات التي يولدون عنها انطباعات. سيكون لديك فكرة جيدة عما يريد عملاؤك سماعه منك وما الذي يبحثون عنه بالتحديد.

استنتاج

سيتطلب تحقيق أقصى استفادة من مرافق الأتمتة الجديدة من Google نهجًا جديدًا للإعلان. لم تعد الأساليب القديمة تعمل بالضرورة بعد الآن. حسِّن إعلاناتك وهياكلها ومعلوماتها بأفضل ما يمكنك - ومع مستوى معين من الصبر ، يمكنك أيضًا جني ثمار RSAs.