كيف كسب SEO Buddy 90 ألف دولار من خلال 1700 عميل تم العثور عليهم على AppSumo

نشرت: 2022-01-25

في AppSumo ، نفتح أبواب ريادة الأعمال ونمنحك كل ما تحتاجه لبناء حياة تحبها. في سلسلة المقابلات هذه ، ستسمع كيف يستخدم بعض شركائنا المفضلين AppSumo لبيع منتجاتهم والعثور على المعجبين الهذيان في المستقبل.

بيع في السوق الرقمي رقم 1 لرواد الأعمال

مع AppSumo ، لست مضطرًا لأن تكون محترفًا في مجال التسويق لزيادة مبيعاتك والتواصل مع عملاء جدد متحمسين. ركز فقط على بناء أفضل منتج ممكن. سنكون محركك للنمو.

قابل رومان من SEO Buddy

اليوم نشارك محادثة أجريناها مع رومان برابانت. إنه المؤسس المشارك ورئيس المنتج والتسويق لـ SEO Buddy ، التي تمتلك حاليًا منتجًا يسمى The Link Chest على AppSumo.

رومان برابانت ، الشريك المؤسس لـ SEO Buddy

SEO Buddy موجود هنا لمساعدة عملك على توليد المزيد من حركة المرور العضوية من خلال أطر عمل تحسين محركات البحث الفعالة التي تعمل بنفسك. يجد منتجها ، The Link Chest ، فرصًا عالية الجودة وسهلة للفوز في الروابط الخلفية لتنمية سلطة المجال الخاص بك ، حتى تتمكن من الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث. إنها في الأساس الطريقة الذكية لبدء رحلة تحسين محركات البحث وتحسين ترتيب موقع الويب الخاص بك في محركات البحث.

مع أكثر من 90 ألف دولار من الإيرادات من الإدراج على AppSumo وأكثر من 170 مراجعة بمتوسط ما يقرب من 5 سندويشات التاكو (مكافئ تصنيف نجمة AppSumo) لـ The Link Chest ، من السهل رؤية SEO Buddy كقصة نجاح فورية لـ AppSumo.

استعراض Five-taco لـ The Link Chest

المشكلة التي واجهها الأصدقاء SEO

ولكن قبل أن يبدأ فريق SEO Buddy في استخدام AppSumo ، بدأت قصتهم بالطريقة التي تعمل بها مع العديد من رواد الأعمال: كان لديهم المنتج ، ولكن ليس الجمهور . على حد تعبير رومان ، "كنا مشغولين في بناء أداة SaaS لتحسين محركات البحث لم يرغب أحد في استخدامها." لقد أمضوا أكثر من عام في تطوير واجهة برمجة التطبيقات لـ The Link Chest - وهي أداة كانت تخدش الحكة الخاصة بهم وتحل مشكلتهم الخاصة ، دون التحقق من صحة فكرة عملهم مع العملاء المحتملين.

مقتنعًا بأن برنامجهم لن يكون مفيدًا لمحبيهم في المستقبل ، ضغط الفريق بأدنى قدر من أبحاث السوق. وذلك عندما واجهوا أول عقبة لهم. لقد انخرطوا في سباقات السرعة ودورات التطوير الثقيلة لدرجة أنهم اتخذوا بعض الاختصارات عندما يتعلق الأمر باختبار منتجهم في جولات تجريبية مع العملاء المحتملين.

بمجرد أن أدرك الفريق أنهم بحاجة إلى وضع منتجهم في أيدي المستهلكين ، اكتشفوا أن العثور على عملائهم المثاليين من خلال مُحسّنات محرّكات البحث لن يكون سهلاً كما اعتقدوا. هذا لأن منافسيهم كانوا يستغلون أيضًا قاعدة العملاء نفسها من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يعني أن السوق كان مشبعًا. كانوا يكافحون للعثور على أشخاص حقيقيين مهتمين بمنتجهم والاتصال ببيانات موثوقة أثناء استمرارهم في دورة التطوير.

كما يعلم العديد من المسوقين ، قد يكون من المستحيل على ما يبدو الظهور في نتائج البحث العضوية لمنتج يتعلق بتحسين محرك البحث عندما تكون المنافسة على دراية باستراتيجيات مماثلة. لقد احتاجوا إلى إيجاد حل لم يفكر فيه منافسوهم. بهذه الطريقة ، يمكنهم الحصول على منتجهم الأول ، The Link Chest ، أمام أعينهم الجديدة.

The Link Chest في العمل

على طول الطريق ، ذهب الفريق في SEO Buddy من خلال الاختصارات النموذجية التي تتبعها الشركة عند بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت. قاموا بإدراج منتجهم في Product Hunt و BetaList و BetaPage ، وقاموا بدفع حملة على Indie Hackers ، وحتى قاموا بالتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن بغض النظر عما جربوه ، لا يبدو أن هناك شيئًا يمنحهم النتائج وبيانات العملاء التي يحتاجونها لتقديم المنتج إلى السوق.

أدخل AppSumo

وذلك عندما تذكر رومان سوقًا رقميًا كان يزداد شعبيته ولم يكن مغمورًا بمنتجات تحسين محركات البحث مثل الأماكن الأخرى التي جربوها بالفعل. لقد سمع أنه يمكنك بيع المنتجات في سوق AppSumo ، لكنه لم يتوقع أبدًا الاقتراب منها كوسيلة للتواصل مع العملاء المحتملين ولجمع تعليقات حول المنتج.

أجرى رومان استعلام بحث سريع في السوق. لم يستغل منافسوه هذا السوق بعد ، وسيكون قادرًا على إدراج The Link Chest مع منافسة منخفضة نسبيًا. لقد اعتقد أنه ليس لديه ما يخسره ، لذلك دفع الفريق لإدراج منتجهم في AppSumo في أقرب وقت ممكن.

"نظرًا لأن لدينا بالفعل صفحة مقصودة رسمية للمبيعات ذات عرض تقديمي جيد ، فقد استغرقنا أقل من 24 ساعة لتجهيز كل شيء لـ AppSumo. "- رومان برابانت

نظرًا لأن الفريق في SEO Buddy كان لديه بالفعل معظم عناصره التسويقية التي تم إنشاؤها وجاهزة للانتقال من أسواق المنتجات الرقمية الأخرى ، فقد كان الأمر بمثابة تمرين في تجميع كل شيء معًا بمجرد أن يكونوا جاهزين لـ AppSumo. خطواتهم التالية؟ اكتب وصفًا مناسبًا لمُحسّنات محرّكات البحث وأنشئ صفحة شكر قصيرة لبدء جمع التعليقات.

سينتهي الأمر أيضًا بفريق SEO Buddy باستخدام المراجعات والأسئلة من منصة AppSumo للرد على الاستفسارات حول مواصفات المنتج مع العملاء الفضوليين. استخدم Romain أيضًا AppSumo كطريقة لمصدر أبحاث السوق مباشرةً وإنشاء قائمة من التحسينات لإضافتها إلى خارطة طريق منتج The Link Chest.

سيقومون أيضًا بإنشاء إستراتيجية تسويق من شأنها تشجيع العملاء على تقديم ملاحظات قيمة بعد الشراء. قرر الفريق أنه بعد 48 ساعة من استرداد العميل لرمز المنتج الخاص به ، سيرسلون دعوة لكتابة مراجعة 5-taco على صفحة المنتج إذا اعتقدوا أنها تستحق ذلك.

وإذا اعتقد العميل أن المنتج لا يستحقه؟ طلب فريق SEO Buddy بتواضع الحصول على تعليقات مباشرة حول كيفية تحسين المنتج للتكرارات المستقبلية. سيقوم الفريق بعد ذلك بدمج ما سمعوه أينما استطاعوا. يشارك رومان أن هذه الإستراتيجية البسيطة والفعالة هي الطريقة التي جمعوا بها أكثر من 90 شهادة من العملاء في أقل من 4 أشهر ، وأكثر من 170 مراجعة حتى الآن.

شارك Romain أيضًا أن أحد أكبر الامتيازات المتعلقة بإدراج منتجك على AppSumo لا علاقة له أيضًا بالمال. الأمر كله يتعلق حقًا بالمجتمع. شارك أن هناك مجموعة واسعة من رواد الأعمال الذين يستخدمون سوق AppSumo ، ولا يوجد نقص في التعليقات الجيدة. قال رومين إنه من خلال تجربته ، لا يبحث رواد الأعمال هؤلاء عن الكثير فحسب ، بل هم على استعداد لتبادل الآراء المفيدة والبناءة.

"بفضل مئات المقابلات مع المستخدمين المحتملين ، أصبح لدينا الآن فهم أفضل للأداة التي نحتاج إلى بنائها لتنمية MRR." - رومان برابانت

إذن ما هي أفضل نصيحة يقدمها Romain لرجال الأعمال الذين يتطلعون إلى إدراج منتجاتهم في AppSumo؟ اعرض منتجاتك بسعر تمهيدي أقل ، بحيث يمكنك جمع التعليقات والشهادات. بمجرد حصولك على بيانات كافية بعد بضعة أشهر وتكون واضحًا حقًا بشأن ما تهدف إلى إنشائه ، قم بزيادة أسعارك.

يقول رومان إن هذه الإستراتيجية سمحت لـ SEO Buddy بإظهار نتائجهم الهائلة للمستثمرين المحتملين المهتمين بتمويل المنتجات الرقمية المستقبلية وغيرها من المساعي. لقد قاموا أيضًا بالاستفادة من مجموعة العملاء بحيث يمكنهم طرح أسئلتهم وجمع التعليقات مرارًا وتكرارًا.

ما التالي لـ SEO Buddy

عندما يتعلق الأمر بمستقبل Romain والفريق في SEO Buddy ، يقول إن تركيزهم يتمحور حول شيء واحد: الإنشاء للعميل. لديهم مئات الأفكار حول المنتجات التي سيتم بناؤها بعد ذلك ، حتى يتمكنوا من الاستمرار في خدمة قاعدة عملائهم المتحمسين. وأفضل جزء؟ يقول Romain أنك ستجد مجموعتهم التالية من المنتجات المدرجة في سوق AppSumo ، مع الكثير من سندويشات التاكو.