ارفع مستوى استراتيجيات قيادة أعمال التسقيف الخاصة بك

من المعروف عن القيادة أنه لا يمكنك مساعدة شخص آخر حتى تتمكن من مساعدة نفسك. تعتبر قيادة أعمال التسقيف من Topnotch نتاجًا للانضباط الذاتي والتعاطف وصياغة الرؤية الواقعية والجدارة بالثقة والقدرة على التكيف والعديد من الصفات الأخرى التي تم الحصول عليها بشق الأنفس.

شرح Kirt Linington من Linear Roofing من هو القائد القوي وما يلزم ليكون واحدًا. ستجد سبعة منهم في هذه القراءة. ومن المثير للاهتمام أنه لا توجد طرق مختصرة!إذا بذلت جهدًا لتعلم هذه المهارات ومارستها باستمرار ، فستكون في طريقك إلى العظمة!

أين هي القيمة بالنسبة لي؟

تعد مساعدة فريقك على الشعور بالقيمة أمرًا حيويًا لتسقيف قيادة الأعمال. يعتقد معظم الأشخاص الذين يأتون للعمل لديك دون وعي أنك - صاحب العمل - أناني. من الطبيعي أن يشعر الموظفون أن كل ما تهتم به هو زيادة أرباحك.

لذلك عندما تطلب من شخص ما القيام بشيء ما في شركة ما ، فإن أول شيء يسأل نفسه ، دون وعي ، هو "أين القيمة بالنسبة لي؟" لن تكافح إذا أنشأت بيئة حيث يمكن لأفرادك:

• ساعد الناس على الاعتناء بأنفسهم ،
• انظر أين القيمة بالنسبة لهم ،
• فرصة للنمو ،
• ترى أنك تهتم بهم ،

عامل الثقة في القيادة

سواء في علاقة عمل جديدة أو مقابلة أو تفاعل بين صاحب العمل والموظف ، فإن السؤال الأول الذي يجب الإجابة عليه هو ، "هل يمكنني الوثوق بك؟" بمجرد أن يشعر الناس بوجود مستوى من الثقة ، فإنهم يبدأون في إراحة عقولهم ويتوقفون عن التشكيك في كل شيء.

في القيادة ، هناك ما يسمى"دائرة الأمان" أو "دائرة الثقة".في هذا الفريق الصغير من القادة ، يكون الجميع منفتحًا على المحادثات الصعبة لإعادة التوجيه. إنهم يدركون أن المساءلة والضغط والمقاومة هي ما يساعد المنظمة على النمو ، ومحاولة تجنب ذلك أمر ساذج.

جاءت هذه الفكرة من إعدادات العمل حيث يعتمد الترويج على الأداء. كلما كان أداؤك أفضل ، ارتفع مستوى أدائك ؛ والعكس صحيح (سواء كان فشل الأداء ناتجًا عن صراعات الحياة الشخصية أم لا). لذا تأتي "السلامة" هنا لأنه كلما كان على الدائرة أن تأخذ في الاعتبار ضعف أداء أي شخص ، فإن وظيفة الشخص أو حياته المهنية آمنة ولا تتعرض للخطر أبدًا.

الأشخاص الذين عملوا بجد وحصلوا على مكان في دائرة الأمان ، يمكن الوثوق بهم ومساعدتهم عندما تهدد التحديات الشخصية إنتاجيتهم في العمل. في النهاية ، ينمو صاحب العمل وكل فرد في الفريق جنبًا إلى جنب مع الأمن الوظيفي الجيد.

هل لديك رؤية واقعية مع دعم هيكل المساءلة؟

يجب على أي شركة ستزدهر أن تتعلم دائمًا التحدث عن المستقبل. نوصي بما لا يقل عن 5 سنوات من صب الرؤية. أهمية اختيار الرؤية بسيطة جدًا:"إنها تلبي احتياجات الناس غير المعلنة ليكونوا جزءًا من شيء أكبر من أنفسهم."

عندما تطرح رؤية حقيقية وتنفذها (لا يمكنك أن تكون منافقًا) ، فسيكون شعبك متحمسًا. مشكلة جحر الأرانب مع العديد من أصحاب الأعمال هي أنهم يطاردون وجهات محددة (قد تكون محاسبة بسيطة أو CRM مثاليًا). في الغالب ، يتخيلون أنه "اختراق" سيجعل عملهم أسهل ، لكن هذا ليس صحيحًا.

لن يصبح الأمر أسهل أبدًا! الطريق إلى الأمام هو إنشاء أنظمة تمنع نفسك من أن تكون كسولًا ، مثل طرح رؤية وخلق المساءلة. سيضمنون لك متابعة الأشياء التي تقولها.

تذكر أنك لا تلقي نظرة على شعبك فقط. يمكنك أيضًا طرحها على العملاء والشركاء والموردين والمصنعين (فكر في شروط أفضل !!). عندما يشعر هؤلاء الأشخاص بالحماس بشأن ما تتجه إليه أنت وشركتك ، فإنهم أكثر حماسًا للعمل معك.

ومع ذلك ، يجب أن تتبع رؤيتك بالنتائج المتوقعة إذا كانت كلمتك ستبقى ذات مصداقية.وثقتهم في شركتك تمنحهم سببًا ليبذلوا قصارى جهدهم من أجلك لنشر إنجيل شركتك!

انضباط القائد

إن متابعة كل ما قلته أنك ستفعله يتطلب الكثير من الانضباط (على الصعيدين الشخصي والتجاري).شركات الأسقف الناشئة هي تلك التي تشربت ثقافة الانضباط.ولكن كيف يخلق قائد أعمال الأسقف ثقافة تجعل الناس يتابعون المعايير التي تبيعها الشركة إلى الأمام؟

الجواب بسيط - كل هذا يتوقف على صاحب العمل.

كما يقول جون سي ماكسويل ،"كل شيء (بما في ذلك انضباط الفريق) يرتفع ويسقط على عاتق القيادة". لن يكون للقائد الذي يتمتع بحياة شخصية غير منضبطة مصداقية وسيؤثر بشكل ضعيف على أعضاء فريقه.هذا لأنه لا يوجد مخبأ هنا - شعبك يعرفك !! هل يعيش القائد حياة تعتبر مثالًا جيدًا للآخرين؟ لا الحياة على الشاشة. لأنه بمرور الوقت يعرف الجميع من أنت.

هل أنت صاحب أعمال تسقيف "خطرة"؟

يجب أن يعرف الأشخاص الذين يتابعونك أنلديك القدرة على أن تكون قاتلًا (أن تكون خطيرًا جدًا).إذا لم تكن خائفًا ، فمن الذي سيحمي الشركة عندما تكون هناك دعوى قضائية أو منافسة غير صحية أو أي تهديدات أخرى للشركة؟

تمامًا مثل كبرياء الأسود ، يحتاج الناس إلى معرفة أن لديهم قائدًا لا يعرف الخوف. يتوق الناس إلى قيادة أعمال تسقيف قوية يمكن أن تأخذهم والشركة إلى مستويات غير مسبوقة. القيادة القوية هي عندما يأتي الناس إليك ، معتقدين لا شعوريًا أنه يمكنك رفعهم إلى مكان لم يظنوا أبدًا أنه يمكنهم الوصول إليه بمفردهم.

ليس عليك أن تكون مثاليًا (كل شخص لديه مشاكل وصراعات).إذا كنت تهتم بأفرادك ، فأنت شجاع ومركّز ، فهم جيدون بما يكفي للاستمرار.

القادة الأقوياء يبقون على المسار !!

يعد التنقل في الوظائف أمرًا شائعًا مع مندوبي المبيعات لأنهم قد يكونون أشخاصًا عاطفيين للغاية. قوة "نقل المشاعر" التي يستخدمونها في إقناع الناس بالشراء ، تصبح نقطة ضعف عندما يتخذون قرارات تتعلق بالعمل أو العلاقة.

عندما يحدث شيء لا يحبه ، يجدون أنه من السهل اتخاذ قرار عاطفي بالمغادرة وبدء عملهم الخاص ، حتى عندما لا يكون ذلك هو الأفضل لهم. بالطبع ، قد يزدهر العمل الجديد في البداية لأنه دائمًا ما يكون التعامل مع الأشياء الجديدة أسهل وأكثر إثارة وأكثر متعة.ولكن هذا هو نفس السبب الذي يجعل معظم أعمال الأسقف لا تتجاوز 10 أو 15 مليون دولار. إذا تجاوز أي عمل حد الإيرادات هذا ، فيجب أن يتمتع ببعض الصفات الأساسية القوية مثل:

• هل انت قائد قوي؟
• هل يحبك الناس ويثقون بك بما فيه الكفاية؟
• هل لديك أنظمة في العملية؟
• ما نوع التمويل الذي لديك؟
• هل تدير أموالك والضرائب بشكل صحيح؟

القادة الأقوياء لا يراوغون في طريقهم لتجاوز هذه الصفات لأنهم يعلمون أنها ستلحق بها !! يأتي النمو الحقيقي عندما تتوقف عن الاختصارات السهلة والسريعة وتعمل من خلال العملية. لا يمكن أن تنمو جذور الشجرة بين عشية وضحاها !!! لا يمكنك أن تنمو أساسًا قويًا وتجمع ما يكفي من الزخم إلا إذا بقيت في مكان واحد لفترة كافية.

بالمناسبة ، إذا بقيت (عندما كان الآخرون يقفزون) وكنت جيدًا ، فماذا ستكون في النهاية؟ الرئيس!! لكن معظم الناس لا يمكثون طويلاً بما يكفي للتنقل عبر الرتب.

إدارة النمو السريع - التأثير وليس التحكم

النمو جيد ولكنه يأتي دائمًا بمجموعة جديدة من التحديات. لذلك ، يقع العبء على عاتقك ، بصفتك قائد الأعمال المسقوفة ، لتتحسن من خلال التضحية بالسيطرة من أجل النفوذ. قد يكون من الصعب التحول من التحكم المباشر في فريق منتج إلى التأثير على عدد كبير من الأشخاص ، ولكن لا توجد طريقة أفضل للحفاظ على الأشخاص الطيبين لديك أثناء نمو عملك.

علاوة على ذلك ، من الجيد أن ترى شركتك تقوم بالترقية مبكرًا وإجراء التحولات اللازمة لإدارة المرحلة الجديدة بفعالية. تحل العديد من الشركات مشاكل نموها عن طريق إضافة المزيد والمزيد من الأشخاص ، ولكن أفضل سؤال يجب طرحه هو ، "كيف أستمر في النمو ولكن في الوقت نفسه في الانكماش؟ ما هي أفضل الأنظمة والعمليات والتكنولوجيا التي يمكنك تنفيذها حتى لا تستمر في دفع الناس إلى النمو؟ "

سوف يلتهم الأشخاص الإضافيون الشركة عندما يتعين عليها أن تمر بوقت نمو بطيء. في هذه المرحلة ، تتوقف معظم شركات الأسقف عن العمل. في هذه المرحلة ، بدأوا في التراجع ، تاركين لدى شعبهم انطباعًا بالمتاعب والارتباك. ونتيجة لذلك ، تنهار الشركة بأكملها.

خاتمة

إنه لمن المثير أن نرى قادة أعمال التسقيف الشباب ينمون خلال هذه العملية. ماذا عن عندما يقوم مبتدئ ذو تقدير متدني للذات بالعمل ويتحول إلى عملاق مبيعات / أعمال؟ مذهل! لكن يمكن أن يحدث ذلك فقط عندما يكون الناس مستعدين لـ:

• بناء الجدارة بالثقة ،
• وضع رؤية واقعية مع هيكل مساءلة لتحقيقها ،
• مساعدة موظفيهم على رؤية قيمة في العمل معهم ،
• تطوير قيادة جريئة ،
• الحفاظ على الانضباط الشخصي ،
• البقاء في المسار حتى عندما تسير الأمور جنوبًا ، و
• تتطور من سيطرة إلى تأثير.

مثل هؤلاء القادة لا يمكن إيقافهم في الوصول إلى ارتفاعات غير مسبوقة. انضم إلينا في أحداثنا (خاصة إذا كنت في الغرب الأوسط). نحن نناقش كل شيء أعمال التسقيف - DRPs و ERPs والقيادة والتطوير. إنه مكان جيد لجلب فريقك ولديك أشخاص رفيعو المستوى يتحدثون عن التحول إلى سكاكينهم! انضم إلينا في وكالة هوك اليوم!