أصلح معدل إغلاق مبيعات الأسقف مع بيكا سويتزر

ما هي أفضل نصيحة * سريعة * لتحسين معدل الإغلاق؟

هنا 3 من Becca Switzer:

1. في الواقع وجود برنامج نصي تتبعه في كل مرة يجيب ويمنع الاعتراضات.
2. حدد الأماكن التي يتواجد فيها الأشخاص الخاسرون - حيث تتلألأ أعينهم واجعل عرضك التقديمي أكثر ثباتًا/عاطفية في تلك الأماكن لإبقائهم منخرطين.
3. أوقف "الإغلاق الناعم" وابدأ بالإغلاق الحقيقي (ثلاثة أمثلة للإغلاق الحقيقي في الفيديو أدناه)

إن تحديد معدل إغلاق مبيعات الأسقف ليس بالأمر الصعب كما تظن - وسيساعدك هذا الفيديو ومنشور المدونة هذا الأسبوع على تحسينه بنفسك، ولكن أولاً، إليك بعض الخرافات الشائعة حول تحسين معدل الإغلاق:

• نحتاج فقط إلى المزيد من العملاء المحتملين – وعندها سيتم حل جميع مشاكل المبيعات لدينا!
• ربما إذا قمنا بإلقاء المزيد من مندوبي المبيعات على مشاكلنا، فإن إيراداتنا وأرباحنا ستزداد.
• ربما إذا أصبحنا متسترين حقًا وربما تعرف بعض شركات الأسقف الأخرى بعض الأسرار الختامية!

نصائح سريعة ومحددة من Becca Switzer لتحسين سعر الإغلاق الخاص بك

تشارك بيكا سويتزر من شركة Roof Sales Mastery هذه النصائح العشرة:

1. اعتماد نهج بندقية القناص : ركز على التفاعلات عالية الجودة بدلاً من التركيز على عدد كبير من العملاء المتوقعين. قم بتخصيص عرض مبيعاتك لضمان معدل تحويل مرتفع مع العملاء المؤهلين.

2. تطوير برنامج مبيعات منظم : إنشاء برنامج نصي مفصل يتوقع ويعالج الاعتراضات المحتملة، ويوجه العميل بسلاسة نحو البيع.

3. التأكيد على عرض القيمة : بدلاً من المبالغة في التركيز على المواد، قم بتسليط الضوء على القيمة الفريدة التي تقدمها خدمتك، وخاصة فوائد أسقف ترميم العواصف.

4. إتقان فن الإغلاق : الانتقال من كونك مقدمًا محترفًا إلى أقرب محترف من خلال طلب البيع مباشرة.

5. تقليل الجهد المبذول : قم بتبسيط عملية المبيعات الخاصة بك لتقليل مقدار الجهد المبذول لكل عملية بيع، وزيادة الكفاءة والربحية.

6. التحليل والتكيف : قم بمراجعة عروض المبيعات التقديمية الخاصة بك بانتظام لتحديد الأماكن التي يفقد فيها العملاء المحتملون الاهتمام، وضبط نهجك للحفاظ على مشاركتهم.

7. بناء اتصالات عاطفية : ركز على ما يهم العميل أكثر، سواء كان ذلك من الناحية الجمالية أو المتانة أو راحة البال، وقم بتصميم عرضك وفقًا لذلك.

   

8. كن مباشرًا وشفافًا : منذ البداية، وضح أن الهدف من المحادثة هو إيجاد حل يؤدي إلى البيع، وتحديد التوقعات الصحيحة.

9. عرض خيارات مخصصة : عند الإغلاق، قم بتقديم الخيارات المخصصة لاحتياجات العميل، مما يسهل عليه اتخاذ القرار.

10. استخدم تقنيات الإغلاق الإبداعية : استخدم استراتيجيات إغلاق مبتكرة، مثل إغلاق الشراكة، الذي يربط الشراء بمنفعة مستقبلية، مما يضيف قيمة إلى عرضك.

الصلصة السرية للمبيعات المرتفعة: رؤى من بيكا سويتزر

في أجواء المعرض الصاخبة، حظينا بشرف اللحاق ببيكا سويتزر، العقل المدبر وراء شركة Roof Sales Mastery، التي تقع داخل الحدود الترحيبية لجناح حلول مكملات المقاولين. الموضوع على الطاولة؟ الأهمية الحاسمة لإغلاق الأسعار بالنسبة لمقاولي الأسقف وكيف يمكن أن يكون السعر الأدنى هو كعب أخيل بالنسبة للكثيرين في الأعمال التجارية.

• القيمة على الحجم : أول حكمة هي التحول من أسلوب البندقية إلى استراتيجية بندقية القنص. لا يتعلق الأمر بالكمية ولكن بجودة عروض المبيعات الخاصة بك. يجب أن يؤدي العرض التقديمي الفعال إلى إتمام الصفقة بنسبة 80% من الوقت مع عميل مؤهل.
• النجاح المكتوب : يمكن أن يكون نص المبيعات المصمم جيدًا بمثابة خريطة الطريق الخاصة بك لمنع الاعتراضات وتوجيه المحادثة بسلاسة نحو النهاية.
• المباشرة هي المفتاح : فن الختام يكمن في السؤال المباشر. ارقص حول هذا الأمر، وسوف تخاطر بالمغادرة دون ما أتيت من أجله: عقد موقع.

تشخيص سعر الإغلاق الكئيب

إذا كانت إحصائيات الإغلاق الخاصة بك تغني البلوز، فقد حان الوقت للتعمق في عملية المبيعات الخاصة بك. إن تحديد اللحظة التي تتلمع فيها أعين عملائك المحتملين يمكن أن يكشف عن منجم ذهب من فرص التحسين.

• التركيز على المشاعر : المبيعات ليست مجرد لعبة أرقام. يتعلق الأمر بتكوين اتصال وفهم أعمق احتياجات العميل وتقديم حل التسقيف الخاص بك كبطل قصته.
• الاستماع والتكيف والتغلب : صمم عرضك التقديمي لمعالجة مخاوف العميل الأكثر إلحاحًا. سواء كان الأمر يتعلق بالجمال أو المتانة أو راحة البال، تأكد من أن الحل الخاص بك يتوافق مع أولوياتهم.

مخطط بيكا سويتزر: تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء مخلصين

تضع بيكا استراتيجية واضحة وفعالة للغاية لتعزيز أسعار الفائدة القريبة:

• احتضان المباشرة : منذ البداية، كن واضحًا بشأن الرحلة التي تدعو العميل المحتمل إليها. يتضمن ذلك تحديد خطوات عملية المبيعات الخاصة بك وتنتهي باقتراح مباشر.
• قوة الاختيار : عندما يحين الوقت العصيب، قدم خيارات مخصصة وادفع العميل نحو اتخاذ القرار. يحترم هذا النهج استقلاليتهم بينما يوجه المحادثة نحو نهايتها.
• عمليات الإغلاق المبتكرة : استفد من تقنيات الإغلاق الإبداعية، مثل إغلاق الشراكة، الذي يربط الشراء بمنفعة مستقبلية، مما يعزز القيمة المتصورة لعرضك.

تذكر أن المباشرة ليست انتهازية

إن الأفكار المستمدة من المعرض الدولي للأسقف وخبرة Becca Switzer تضيء طريقًا مليئًا بإمكانيات محترفي الأسقف.

الوجبات السريعة الرئيسية؟

أتقن عرضك التقديمي، واجعل كل تفاعل مهمًا، ولا تقلل أبدًا من قوة الإغلاق المباشر في الوقت المناسب.

احتضن هذه المبادئ وشاهد أعمال التسقيف الخاصة بك تصل إلى مستويات غير مسبوقة.

اذهب إلى ما هو أبعد من الإغلاق

أنا شخصيا أحب فكرة طلب الإحالات كجزء من الإغلاق.

يساعد هذا الأشخاص على تخيل أنهم يتمتعون بتجربة رائعة مع شركتك.

"إذا حصلت على هذه النتائج المذهلة التي نناقشها، فهل ستترك تعليقًا (أو تشارك شركتنا مع الآخرين.)"

جرب هذا هذا الأسبوع!