سر دان والراك لنجاح مبيعات الأسقف بقيمة 18.3 مليون دولار

قد يُسمح بإلقاء بعض الصفقات إذا كنت قد بدأت للتو كمالك أعمال تسقيف ، ولكن إذا حققت نجاحًا كبيرًا ، فلا يمكنك تجنب معرفة الأسرار المؤكدة لزيادة نجاح المبيعات. سواء كنت تعمل بشكل جيد أم لا ، يمكنك أن تفعل ما هو أفضل!

ستساعدك هذه المقالة في إعادة بناء عقلك وتجهيزك لمواجهة أهداف المبيعات الخاصة بك وجهاً لوجه! كما علّم دان والراك ، فإن كسب الملايين في مبيعات الأسقف يتعلق بمدى استعدادك للعمل ، وإرشادك بشأن ما يجب القيام به والأماكن المناسبة للبحث. دعنا نتعمق في أسرار Dan Walrack لتسقيف نجاح المبيعات .

العب مبيعات التسقيف مثل لعبة

الناس الذين عملوا مع Dan Walrack سيعرفون أنه ينظر إلى مبيعات التسقيف على أنها لعبة. مضحك ، أليس كذلك؟ إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح في مبيعات الأسقف هي أن تصبح جيدًا في "اللعبة ".

هذا يعني أن تكون قادرًا على المنافسة ، ومعرفة كيفية التواصل مع جمهورك المستهدف ومعرفة الطرق المناسبة لتبديد اعتراضات أصحاب المنازل. لكي تصبح عامل بناء ناجحًا ، عليك أن تفعل كل الأشياء الصغيرة التي ستدفعك إلى المستوى التالي بمرور الوقت.

القربان حاسم للنجاح!

لنفترض أنك قد أوضحت أنك ستصبح الأفضل في زيادة المبيعات ؛ يجب أن تدرك أنه ستكون هناك دائمًا تضحيات يجب عليك تقديمها قبل أن تتمكن من الوصول إلى هدفك. حتى حصول دان والراك على 18.3 مليون دولار لم يكن إنجازًا لمدة عام واحد ؛ كانت 23 سنة من التضحية حتى وصل إلى ما هو عليه اليوم.

مع تضمين يوم رديء على الأقل ، يعمل معظم عمال الأسقف حوالي ستة أيام في الأسبوع. يواجهون الصعود والهبوط. هذا هو السبب في أنك يجب أن تضحي ببعض عاداتك وتزرع عادات جديدة ستساعدك على النجاح في زيادة المبيعات.

تدرب على العرض التقديمي الخاص بك باستمرار

عند التحدث مع أصحاب المنازل ، فإن الشعور بالراحة ومعرفة ما ستقوله بالضبط أمر ضروري لنجاحك في زيادة المبيعات. أحد أسرار نجاح مبيعات التسقيفهو أن أصحاب المنازل بحاجة إلى معرفة أنه يمكن الوثوق بك.

قد تحصل على ردود غير مرضية من أصحاب المنازل في اللحظة التي يشعرون فيها بنقص الثقة فيك. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى التدرب على عرضك قبل أن تطرق الباب.

مع الأخذ في الاعتبار اعتراضات أصحاب المنازل المحتملة ، يجب أن يكون لديك ثلاث طرق مختلفة على الأقل لأنه ليس من الحكمة قول نفس الشيء في كل مرة تطرق فيها الأبواب.

استثمر في ذاتك

يعتمد نجاحك في صناعة الأسقف أيضًا على مقدار ما استثمرته في نفسك. على المدى الطويل ، تخيل كيف سيكون عائد الاستثمار مبهجًا إذا كنت تقوم باستمرار باستثمارات شخصية تتعلق بمكانة التسقيف. لا تحتفظ لنفسك فقط. مثل Dan Walrack ، يمكنك الاستثمار من خلال الانضمام إلى مجتمعات مثل -

• مجموعات BNI
• نوادي التعزيز
• مجموعات الفيسبوك
• الجماعات الدينية

تعمل المشاركة والتحدث بنشاط مع الأشخاص في هذه المجموعات حول أعمال الأسقف الخاصة بك على تحسين فرصك في الاستماع إليهم عندما يحتاجون إلى خدمات الأسقف.تذكر أن الهدف هو الحصول على وظائف تسمح لك بتسويق عملك لمجموعة واسعة من الأفراد في وقت واحد .

لا تكسب فقط من العملاء - أضف قيمة إليهم

إذا كنت تريد بيع أعمال التسقيف الخاصة بك مثل الكعك الساخن ، فإن وكلاء التأمين والعقارات هما فئتان من الأفراد يجب عليك الالتزام بهما .يعد إعداد اجتماعات معهم وشرح ما لديك لتقدمه إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك.

القيمة التي يريدها وكلاء التأمين هي أنهم يفضلون الأسقف التي يمكنهم الاتصال بها للقيام بعمليات تفتيش مجانية على أسطح منازلهم. أفضل جزء هو أنه يمكنك تقديم مطالبة والقيام بما نسميه "تقييم النطاق الحر " إذا وجدت ضررًا كافيًا على السطح.

عند طرق الأبواب في الشتاء ، ستكون الخطوة الذكية هي تحويل تقييم النطاق الحر هذا إلى تقييم للطاقة وإشراك نفسك في هذه العملية. إذا قمت بترتيب نفسك بشكل صحيح ، فيجب أن يبدو التحويل بأكمله على هذا النحو ️

• صاحب الأسقف : إذن ، من يتفقد سطح منزلك؟
• صاحب المنزل : ماذا تقصد؟
• صاحب الأسقف : حسنًا ، تعرضت هذه المنطقة لعاصفة برد العام الماضي.لقد افترضت للتو أنك قمت بتفتيش سقف منزلك.
• صاحب المنزل : أوه ، لم ألقي نظرة عليه قط.
• روفر : حسنًا ، هذا مضحك ، لأنني أقوم بتقييم لطاقتك.هل تمانع في إلقاء نظرة على سقف منزلك؟ سأخبرك إذا كان لديك أي ضرر هناك.
• أصحاب المنازل : بالتأكيد ، تفضل.

سارت تلك المحادثة بسلاسة ، أليس كذلك؟ هذه طريقة أخرى لتضع نفسك فوق سطح. عندما يتم قول وفعل كل شيء ، ستعود جميع تقييماتك المجانية إليك في شكل عائد استثمار إيجابي.

بناء مجموعة أساسية

لا يعني كونك صاحب أعمال تسقيف أنك يجب أن تتصرف كجيش من رجل واحد ؛ أنت لست جون ويك!حتى لو كنت تتقن كل أسرار تحقيق النجاح في المبيعات ، فإن مسؤولياتك والتوتر المصاحب لها قد يعيدك إلى الوراء.

لنفترض أنك وجدت نفسك غارقًا في رمال التوتر وأعباء العمل والمسؤوليات الزائدة ؛ ستحتاج إلى الأشخاص من حولك ليخرجوك. لهذا السبب يجب عليك تحديد حوالي 25 شخصًا من أقرب الأشخاص إليك وتعريفهم بأساسيات مبيعات الأسقف والأسقف.

قم ببناء مجموعتك الأساسية بشكل جيد بحيث عندما يحدث شيء ما ، فإنه يحدث لك .عندما تعلم أنك حققت ذلك ، فإن هؤلاء 25 شخصًا في مجموعتك الأساسية يرتفعون إلى 50 ، ثم ينمو الخمسون إلى 100.

Dan Walrack's Five Vital C's في مبيعات الأسقف

في خطابه الأخير ، تحدث دان والراك عن أهم خمسة سيهات يتبعها في مبيعات الأسقف. هم:

1. خلق الفرص

لا يوجد مأمور يربح المال من شأنه أن يحبسك إذا لم تكسب المال.ومع ذلك ، إذا كنت ستعمل على توسيع نطاق عملك من خلال أن تصبح محترفًا في زيادة المبيعات ، فلا يمكنك الجلوس وانتظار الناس لخلق الفرص لك.

بالتأكيد ، خلق الفرص مهمة صعبة. لهذا السبب هناك قائمة طويلة من الأفراد أو المجتمعات التي يجب أن تربط نفسك بها. يشملون أشخاصًا مثل:

• وكلاء التأمين
• فرق السفر
• نوادي التعزيز
• الضبطون

2. التحكم في الجدول الزمني الخاص بك

أن تكون قادرًا على التحكم في جدولك الزمني أمر لا بد منه لأي صاحب عمل أو موظف.سواء كان ذلك بمساعدة ورقة قديمة جيدة أو دفتر يوميات أو تطبيق تقويم مثل تقويم Google ، خطط ليومك حتى اللحظة الأخيرة.

القيمة التي تضيفها لأصحاب المنازل هي أنه يمكنهم العمل خارج جدولك الزمني!ومع ذلك ، فإن أصحاب المنازل سيتصلون بك دائمًا في الوقت الذي يناسبهم. لهذا السبب يجب عليك تعيين مساعد لإعداد اجتماعاتك.

3. كن منافسًا

كما ناقشنا سابقًا ، المبيعات لعبة! هذا أكثر من سبب كاف لكي تكون قادرًا على المنافسة. لا يقتصر نوع المنافسة التي نناقشها هنا على التنافس مع عمال الأسقف الآخرين فحسب ، بل أيضًا التنافس مع نفسك. أنت تتساءل كيف يعمل هذا ، أليس كذلك؟

إن التنافس مع نفسك هو تحديد أهداف يومية وأسبوعية وشهرية يمكن تحقيقها.يمكنك حتى إضافة مكافآت خارجية إلى المزيج إذا كنت قادرًا على تحقيق هذه الأهداف ، أي.

إذا أمكن ، تجنب وضع أهداف سنوية. يدرك معظم الناس أنهم بعيدون عن أهدافهم السنوية عندما يكونون بالفعل في الربع الأخير من العام.

4. الاتساق هو المفتاح

يجب أن يكون الاتساق هو الكلمة الوحيدة التي تدفعك .لا تدع هذه الأرقام تخيفك لأنه ، في المبيعات ، لا شيء مستحيل إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

تخيل هذا السيناريو: لنفترض أنك صممت قائمة مرجعية من 100 وظيفة مع ذكر اسمك عليها وكل ذلك. إذا كنت متسقًا مع ملء قائمة المراجعة هذه لمائة وظيفة كاملة ، فمن المؤكد أنك ستجني ربع مليون دولار على الأقل.

لنقم بالحسابات: لنفترض أنك تربح 25000 دولار على كل وظيفة ؛ هذا هو 2.5 مليون دولار لكل 100 وظيفة. عندما تطرح رأس المال والمصروفات الأخرى من هذا الشيك 2.5 مليون دولار ، خمن مقدار ربحك - أي 250000 دولار. إذا واصلت هذا النوع من المبيعات ، فمن المؤكد أنك ستلحق بالنجاح.

5. تحدي نفسك

إذا كنت ستنجح في المبيعات ، فتجنب التحديات غير الواقعية وخذ الثور من القرن .عليك أن تبذل أقصى جهد حتى تصل إلى أهدافك.

إذا لم تكن مستعدًا لمواجهة التحدي المتمثل في التعامل مع مبيعات الأسقف والأسقف كوظيفة لمدة 60 ساعة في الأسبوع أو 40 ساعة في الأسبوع على الأقل ، فقد تكون هناك خيارات أفضل من صناعة الأسقف بالنسبة لك.

امسك أصحاب منزلك عزيزي

في النهاية ،أصحاب المنازل هم لحم مبيعات الأسقف .إنهم يؤثرون على جميع أسرار نجاح مبيعات التسقيف وتقرر احتياجات الأسقف الخاصة بهم ما إذا كنت ستكسب المال أم لا. لهذا السبب يجب أن تعاملهم كأصدقاء وليس عملاء.

قد لا يكون لأصحاب المنازل أي ضرر على أسطح منازلهم في اللحظة التي تقابلهم فيها. ومع ذلك ، عندما يكون لديهم ضرر ، فأنت تريد منهم الاتصال بك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال بناء علاقة قوية معهم.

يمكنك إرسال هدايا لهم من حين لآخر مع طباعة معلومات عملك في كل مكان. تذكر أن الهدف هو جعلهم يتذكرونك كلما احتاجوا إلى خدمات الأسقف.

هل أنت مستعد لدفع مبيعات الأسقف إلى أقصى سرعة؟

سواء كان ذلك من أصحاب المنازل أو وكلاء العقارات أو الضبطين ، فأنت تريد أن يكون انطباعهم الإيجابي عنك ثابتًا .للقيام بذلك ، عليك أنتجد Shtick الخاص بك!ابحث عن شيء يعمل ويتلقى صدى لدى الناس حتى لا ينسوا عملك أبدًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات والتطورات في صناعة الأسقف. من الطرق الممتازة لمواكبة هذه الاتجاهات القيام بأشياء مثل -

• المعارض التجارية
• ورش العمل الزائرة
• حضور الندوات
• إقامة علاقات تعاون مع شركات الأسقف الأخرى
• قراءة مدونات التسقيف.

يجب أن تستمر في التعلم لأنه إذا كنت لا تتعلم باستمرار ، فقد تجد نفسك تكافح. ستجد دائمًا شيئًا يمكنك دمجه في مزيج التسويق الخاص بك عندما تتعلم من الآخرين.

ستكون فكرة ممتازة أن تتصفح مدونتنا حتى تتمكن من معرفة المزيد حول مبيعات السقف. والأفضل من ذلك ، يمكنك دائمًا تحديد موعد لقاء معنا ؛ يسعدنا العمل معك.