كيف يقود Rubrik النجاح من خلال حركة المرور العضوية

عدد قليل من العلامات التجارية B2B تتمتع بعام أفضل من Rubrik. تم طرح SaaS Unicorn مؤخرًا للاكتتاب العام وحصل على تقييم ما بعد الاكتتاب العام بقيمة 6.6 مليار دولار.

تركز منصة الأمن السيبراني، التي بدأت في عام 2014، على أمن البيانات لشركات المؤسسات والسحابة وSaaS. أنها توفر أدوات عبر عدد من الفئات المختلفة، بما في ذلك:

• حماية البيانات
• تحليلات تهديدات البيانات
• الموقف الأمني
• التعافي السيبراني

لا تزال الشركة في المنطقة الحمراء بعد بيع التراخيص الدائمة للسنوات الخمس الأولى من العمليات. لكن من الواضح أن الانتقال إلى نموذج SaaS أثار حماسة المستثمرين ورأس المال الاستثماري. وليس من المستغرب أن حصة Rubrik من إيرادات الاشتراكات قفزت من 73% إلى 91% خلال العام الماضي.

والآن يتعلق الأمر بالحفاظ على هذا المستوى من النمو (وزيادته).

اليوم، سنلقي نظرة على كيفية استخدام Rubrik للتسويق العضوي لجلب عملاء جدد محتملين.

كيف تقوم Rubriks بجذب 23% من حركة المرور العضوية الخاصة بها باستخدام 3% من صفحاتها

يعد البحث العضوي جزءًا رئيسيًا من المزيج التسويقي لشركة Rubrik، حيث يأتي أكثر من 25% من حركة مرور الموقع عبر صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). تعمل الشركة أيضًا بشكل جيد مع الإحالات ووسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن أحد جوانب لعبة SEO الخاصة بهم هو تحقيق النجاح على أرضهم: المجلد الفرعي Rubrik Insights. يضم هذا المركز أكثر من 70 أصلًا تعليميًا لمساعدة الأشخاص على "تعلم مصطلحات واستراتيجيات وأفضل الممارسات المتعلقة بحماية البيانات". كما أنها تجلب 23% من حركة المرور العضوية على Rubrik.

إليك النقطة المهمة: يمثل هذا المجلد الفرعي نسبة ضئيلة تبلغ 3.4% من محتوى الويب الخاص بـ Rubrik. من بين 2170 صفحة على موقع الويب الخاص بهم، هناك 75 صفحة فقط موجودة في المجلد الفرعي Insights.

مع هذا النوع من التأثير الضخم، من المفيد النظر إلى ما يفعلونه بشكل صحيح بهذه القطع (وما يمكنهم فعله لفتح المزيد من النمو العضوي).

تحويل الرؤى إلى حركة المرور العضوية

بدأ Rubrik الاستثمار في هذا المجلد الفرعي في بداية عام 2021 تقريبًا. وفي ما يزيد قليلاً عن ثلاث سنوات، شهدوا بعض النمو المذهل.

تعد صفحات الرؤى هذه مسؤولة عن 39% من أهم الكلمات الرئيسية التي يصنفها Rubrik (288 من 742). يجلب أصحاب الأداء العالي عشرات الآلاف من الزيارات شهريًا، وغالبًا ما يتعثرون في أحد مواقع SERP "الثلاثة الأوائل" المرغوبة.

ألقِ نظرة على المقاييس العضوية لأفضل ست صفحات:

إن مقالة الرؤى الرائدة، ما الفرق بين RTO وRPO ، هي الأكثر إثارة للإعجاب على الإطلاق. إنها قطعة أقصر تصف مكونين رئيسيين لخطة التعافي من الكوارث:

• هدف وقت الاسترداد (RTO)
• هدف نقطة الاسترداد (RPO)

بشكل أساسي، فهي تحدد المدة التي يمكن أن تتحمل فيها الشركة تعطل التطبيق بعد انقطاع الخدمة (RTO) ومقدار فقدان البيانات الذي يمكنها تحمله (RPO).

تجلب الصفحة 57% من حركة المرور إلى Rubrik's Insights - ما يقرب من 10000 زيارة شهرية بقيمة 7600 دولار. إنه يقع خلف الصفحة الرئيسية فقط من حيث إجمالي عدد الزيارات.

دعنا نقسمها من خلال عدسات EEAT، وموضع الكلمات الرئيسية، والارتباط الداخلي.

ارتفاع إيت

عند حوالي 900 كلمة، تثبت صفحة RTO مقابل RPO أنك لست بحاجة إلى أن تكون بطل عدد الكلمات لتتصدر قائمة SERPs. الجودة وقيمة القارئ تتفوق على الكمية. (من المؤكد أن هذا يساعد إذا كنت شركة ضخمة ذات تصنيف نطاق مرتفع.)

تميل العلامات التجارية المشهورة التي تتمتع بإشارات الخبرة والسلطة والثقة القوية (EEAT)، مثل Rubrik، إلى توليد المزيد من الزيارات العضوية . وهذا يضفي مصداقية على محتوى TOFU الخاص بهم في عيون القراء ومحركات البحث على حد سواء.

تردد الكلمات الرئيسية

يتم تصنيف هذه الصفحة الواحدة لأكثر من 700 كلمة رئيسية. يوجد أكثر من 100 منها في أعلى ثلاث نتائج بحث، بما في ذلك العشرات من المجموعات والأشكال المختلفة لـ "RTO" و"RPO".

بالحديث عن ذلك، يظهر "RTO" 13 مرة في النسخة، بينما يحصل "RPO" على 14 إشارة. من الواضح أن Rubrik قام بواجبه المنزلي في البحث عن الكلمات الرئيسية.

الربط

تحتوي صفحة RTO مقابل RPO على ستة روابط داخلية في النسخة الأساسية. أربعة منها مثبتة في النص، في حين أن اثنين يستخدمان وحدات Mini-CTA. يساعد هذا الارتباط الداخلي على تعزيز سلطة الصفحة وتوجيه القراء إلى الموارد ذات الصلة.

تقوم عبارات الحث على اتخاذ إجراء الموجودة في النص بتوجيه القراء إلى الصفحات المقصودة لحلول Rubrik المحددة مثل أرشفة البيانات والنسخ الاحتياطي والاسترداد. تعمل وحدتا CTA، اللتان تم تنسيقهما مثل الإعلانات الرقمية، على جلب القراء إلى الأصول ذات الشكل الأطول باستخدام نماذج التقاط العملاء المحتملين.

على سبيل المثال، ترتبط عبارة CTA أعلاه بكتاب إلكتروني حول تحديث النسخ الاحتياطية. إنه تكتيك مثير للاهتمام لتوليد عملاء محتملين بمحتوى قيم.

الارتقاء برؤى Rubrik إلى المستوى التالي

على الرغم من أن المجلد الفرعي Insights يعمل بشكل جيد بالتأكيد، إلا أن هناك دائمًا مجالًا للتحسين (أو على الأقل بعض اختبارات A/B ).

فيما يلي بعض الفرص أمام Rubrik للارتقاء إلى المستوى التالي:

تنسيق المحتوى وسهولة القراءة

كما ذكرت سابقًا، يعد المحتوى الذي ينشئه Rubrik لصفحات Insights هذه ذا قيمة.

لسوء الحظ، تحتوي العديد من القطع على كتل نصية كبيرة تعيق إمكانية القراءة. حتى النقاط النقطية لا تساعد دائمًا، كما ترون في المقتطف أدناه من مقالة "ما هي خدمة التعافي من الكوارث كخدمة".

المحتوى نفسه من الدرجة الأولى – غني بالمعلومات وقيم. يحتاج فريق Rubrik فقط إلى إضافة بعض المسافات البيضاء والخط العريض حتى يتمكن القراء من استيعاب هذا المحتوى بسهولة أكبر. عملاء B2B مشغولون، وقابلية التصفح هي المفتاح.

إذا أراد Rubrik حقًا الارتقاء بالأشياء إلى المستوى التالي، فيمكنه الاستثمار في بعض وحدات التنسيق الديناميكية والتفاعلية مثل Seismic .

المزيد من المحتوى المرئي

يحتوي المجلد الفرعي Insights بشكل أساسي على محتوى تمهيدي وبعض الموضوعات عالية التقنية. ولزيادة فهم القارئ لهذه المواضيع - والأهم من ذلك، الحاجة إلى حلول Rubrik - تعد العناصر المرئية أحد الأصول الرئيسية.

تعد الصور مثل تلك المستخدمة أدناه في قطعة RTO مقابل RPO مثالًا رائعًا على العناصر المرئية التي يجب على Rubrik الاستمرار في الاستثمار فيها.

لدى Rubrik أيضًا قناة على YouTube تحتوي على 292 مقطع فيديو. إنه كنز من محتوى الفيديو القيم الذي يمكنهم تضمينه في صفحات Insights. على سبيل المثال، سيكون فيديو دراسة الحالة أدناه بمثابة إضافة مثالية إلى قطعة RTO مقابل RPO:

ومن المثير للاهتمام أن شركة Rubrik قامت بالفعل بتضمين مقاطع فيديو في بعض صفحات Insights الخاصة بها. لكن تتم استضافتها بواسطة Vimeo، وليس YouTube. سيكون من المثير للاهتمام معرفة ما إذا كان هذا التمييز في الفيديو سيحدث فرقًا (تمتلك Google إحدى هذه الشركات، وليس الأخرى)، ولكن هذا موضوع ليوم آخر.

التعلم من نجاح الأصول الأخرى

في بعض الأحيان، قد يكون من المفيد النظر إلى ما يفعله المنافسون بشكل جيد، ولكن التعلم من انتصاراتك لا يقل أهمية. صفحات حلول Rubrik، مثل صفحة Microsoft 365 ، تتضمن في الواقع الكثير من العناصر التي اقترحتها أعلاه:

• تنسيق النص سهل الاستخدام
• محتوى الصور والفيديو
• روابط داخلية وافرة

من المؤكد أن هذه أصول BOFU ذات أولوية عالية وتستحق كل الأجراس والصفارات. ولكن هذا لا يعني أن فريق Rubrik لا يمكنه تطبيق نهج مماثل على المجلد الفرعي Insights لإعطاء دفعة لمغناطيسات حركة المرور هذه.

اعتماد عقلية الاستثمار

يتطلب التسويق العضوي الصبر والاتساق. صفحة RTO مقابل RPO الخاصة بـ Rubrik – التي تم نشرها في منتصف عام 2021، بالمناسبة – لم تحطم 1000 زيارة شهرية لمدة عام تقريبًا. وبعد مرور عامين، أصبح يغازل 10000 شخص.

الدرس المستفاد: المحتوى، مثل الاستثمارات، يمكن أن يستغرق وقتًا حتى يؤتي ثماره. حتى بالنسبة للاعبين الكبار في الصناعة.

ويعد هذا الاستثمار أكثر أهمية بالنظر إلى الأهمية المتزايدة لإدارة البيانات وأمنها.

في الواقع، أعلنت مؤسسة البيانات الدولية للتو عن فئة جديدة لسوق الاسترداد السيبراني مع روبيريك باعتباره المرشح الأوفر حظًا. سيكون التسويق العضوي جزءًا أساسيًا من تثقيف جمهور مؤسسة Rubrik حول أهمية هذا القطاع.

يشعر الكثير من الناس بالقلق من أن الذكاء الاصطناعي سيحل محل محركات البحث التي بنينا صناعتنا حولها. ولكن الأمر على العكس من ذلك في الواقع، فالذكاء الاصطناعي الإنتاجي سيجعل هذا النوع من المحتوى المبني على الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية.

تعتمد المنصات التوليدية مثل ChatGPT وJasper وPerplexity على خوارزميات مماثلة. العلامات التجارية التي تفهم كيفية إنشاء المحتوى وتحسينه للبحث الإنتاجي سيكون لها ميزة.

وهذا مجرد سبب آخر لبدء الاستثمار.

تعرف على كيفية فوز أفضل العلامات التجارية في مجال B2B باللعبة العضوية

على الرغم من النجاح الذي لا يمكن إنكاره للتسويق العضوي، لا يزال هناك الكثير من الشكوك في مجال التكنولوجيا وخارجها حول آفاقها في المستقبل، خاصة مع ظهور الذكاء الاصطناعي وردود الفعل المقابلة من قبل محركات البحث والمنصات الاجتماعية.

ومع ذلك، فإن حقيقة أن المجلد الفرعي Rubrik's Insights يحقق أعلى بكثير من فئة الوزن الخاصة به يشير إلى أن محتوى تحسين محركات البحث ذو قيمة عالية.

لمزيد من الأمثلة حول كيفية مساعدة البحث العضوي في تحقيق نمو الأعمال، راجع التقسيمات التالية:

• صفحات منتجات Datadog - فئة رئيسية B2B في SaaS SEO
• كيف يستخدم Pipedrive صفحات المقارنة لإغلاق العملاء المحتملين ذوي النوايا العالية