قوة صفحات المقارنة في SaaS [الدليل الشامل]

B2B SaaS هي صناعة SaaS مزدحمة للغاية وتنافسية - نعلم جميعًا ذلك. وهذا هو السبب الذي يجعل المسوقين وخبراء الصناعة الآخرين يبحثون باستمرار عن أفضل شيء تالي، سواء كان ذلك توليد الطلب أو المحتوى الذي يقوده المنتج.

ولكن هناك نوع معين من الأصول، وهو الدعامة الأساسية في الصناعة، والذي تم استخدامه بفعالية من قبل أمثال HubSpot، وZoho، وAhrefs:

صفحات المقارنة.

إنه السلاح غير السري لتعزيز حركة المرور العضوية. تساعد صفحات المقارنة العلامات التجارية على التميز عن منافسيها من خلال تقديم مقارنات واضحة ومباشرة لميزات المنتج. والأهم من ذلك أنها تساعد العلامات التجارية في الحصول على عقارات قيمة في صفحات نتائج محرك البحث (SERP).

في هذه المقالة، سوف نتعمق في قوى تعزيز حركة المرور العضوية لصفحات المقارنة ونلقي نظرة على كيفية استخدام بعض أفضل العلامات التجارية SaaS في مجالات ذات تنافسية عالية لتعزيز ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم.

هيا بنا نبدأ.

أدلة المقارنة وحركة المرور العضوية - مباراة صنعت في الجنة

في صناعة بها العديد من المنافسين المباشرين، يعد التمايز أمرًا أساسيًا . تسعى العلامات التجارية جاهدة لتمييز عروضها عن بحر من المنافسين. وينطبق هذا بشكل خاص على المجالات المتخصصة الراسخة والمحددة جيدًا مثل إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين محركات البحث (SEO) وأدوات تمكين المبيعات.

إحدى الإستراتيجيات الفعالة لزيادة عدد الزيارات العضوية هي استخدام صفحات المقارنة.

ما هي صفحات المقارنة؟

صفحات المقارنة هي صفحات مقصودة أو صفحات مدونة مصممة خصيصًا لمقارنة منتجات أحد موردي البرامج مع المنافسين. يمكن إنشاء هذه الصفحات داخليًا بواسطة الشركات نفسها أو بواسطة مواقع مراجعة البرامج التابعة لجهات خارجية مثل G2 وCapterra.

تقدم هذه الأنواع من الصفحات مقارنة مباشرة بين الميزات والفوائد وعروض البيع الفريدة (USPs) للخدمات/المنتجات وتعمل على مساعدة العملاء المحتملين الذين ليسوا حاسمين بشأن شرائهم.

دعونا نلقي نظرة على بعض الميزات المشتركة لهذه الصفحات وأمثلة من العلامات التجارية الحقيقية لـ SaaS:

• استخدام جداول المقارنة: تستخدم هذه التصميمات البسيطة والتفاعلية لتحليل الميزات والفوائد بصريًا، مما يسهل على الزائرين القراءة بنظرة سريعة والتفاف عقولهم حول الجوانب المختلفة.

• تضمين الدليل الاجتماعي: شهادات العملاء والجوائز ودراسات الحالة تضفي المصداقية وتساعد على بناء الثقة مع العملاء المحتملين.

• معالجة الأسئلة ذات الصلة: غالبًا ما تعالج هذه الصفحات اهتمامات العملاء الرئيسية، وتسلط الضوء على كيفية معالجة المنتج لنقاط ضعف معينة.

• صفحات مقارنة متعددة: وجود صفحات فردية لكل منافس يعزز تحسين محركات البحث ويسمح أيضًا بإجراء مقارنات أكثر شمولاً (مثل استخدام أسئلة محددة في الأسئلة الشائعة).

• الأسلوب الإعلاني: مزيج من قدرة الإعلان على الإقناع مع الذوق التحريري يخلق مقارنات مقنعة بين المنتجات.

أنواع الصفحات المقصودة لمقارنة المنافسين

بصرف النظر عن النظر إلى المكونات المحددة لصفحات المقارنة، هناك أنواع مختلفة من صفحات المقارنة التي تستخدمها عادةً شركات SaaS: واحد مقابل واحد، وواحد مقابل العديد، وواحد مقابل الكل.

• واحد مقابل واحد: مقارنة تفصيلية بين منتجين، مع تسليط الضوء على الاختلافات الدقيقة.
• واحد مقابل كثير: جداول المقارنة لمقارنة العديد من المنتجات ضد بعضها البعض.
• واحد مقابل الكل: التركيز على منتج واحد مقابل السوق الأوسع.

لماذا تعتبر صفحات المقارنة مهمة في B2B SaaS

فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية للاستثمار في صفحات المقارنة:

• تعزيز معدلات المحادثة: العلامات التجارية التي تقدم منتجاتها كبدائل أكثر ملاءمة تعرض عروضها لجمهور جاهز للشراء، مما يساعد على زيادة التحويلات.

• تحويل حركة المرور عالية النية: توفر هذه الصفحات مقارنات مباشرة وتسلط الضوء على الميزات الفريدة، وتلبي احتياجات القراء ومعايير الشراء بشكل مباشر.

• استهدف هدف بحث محددًا: سيؤدي التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتك ومنتجات منافسيك إلى جذب حركة مرور مهتمة للغاية.

• احصل على قوة جذب قيمة لـ SERP: تعتبر عمليات البحث "X vs. Y" ذات قيمة عالية، مما يشير إلى أن الباحث يقوم بمقارنة الخيارات وأنه أقرب إلى إجراء عملية شراء.

• خفيف على النسخ، وأسهل في القراءة: الإحصائيات والأرقام الموجودة في النص الطويل تجعل المعلومات أكثر سهولة وجاذبية.من المرجح أن يبقى القراء على موقع الويب الخاص بك.

استفادت العديد من الأنظمة الأساسية - مثل G2 وGartner و Capterra - من مراجعات التأثير والمقارنات والمحتوى الذي أنشأه المستخدمون والذي يرشد المستخدمين في اختيار الحلول البرمجية الأكثر ملاءمة.

استثمار استراتيجي في المحتوى لحركة مرور عالية الجودة

يقوم الباحثون الذين يستخدمون استعلامات "X vs. Y" بمقارنة الخيارات بشكل نشط، مما يشير إلى أنهم في مرحلة القرار في نموذج AIDA - مجرد خطوة واحدة أخرى قبل الإجراء. على سبيل المثال، تحتوي الكلمة الرئيسية "Hubspot vs Salesforce" على حجم بحث كبير وقيمة محتملة:

ومن المثير للاهتمام، أن Ahrefs يوضح أن الكلمة الرئيسية المعكوسة، "Salesforce vs HubSpot"، لا تجلب سوى 800 عملية بحث شهرية - وهذا نصف المبلغ. ولكن من منظور سلوك البحث، فمن المنطقي استهداف كلا النوعين. على الرغم من أن حجم البحث الشهري البالغ 800 ليس مرتفعًا، إلا أنه لا يزال يستهدف جمهورًا عالي النية يستحق الاستفادة منه تمامًا.

إن الاستثمار في عقارات SERP للكلمات الرئيسية للمقارنة ذات الصلة لا يقتصر فقط على الفوز ببحث واحد، بل يتعلق أيضًا بوضع علامتك التجارية كخيار مفضل في سوق مزدحمة. من خلال الاستخدام الاستراتيجي لصفحات المقارنة، يمكن لشركات SaaS توسيع حركة المرور العضوية لبناء خندق تحسين محركات البحث الذي يقلل من تكاليف اكتساب العملاء ويعزز رؤية العلامة التجارية.

كيف تقوم أفضل العلامات التجارية لـ B2B SaaS بجذب حركة المرور من خلال صفحات المقارنة

تستخدم HubSpot وZoho وAhrefs صفحات المقارنة كجزء من استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم ولتحدي اللاعبين المهيمنين في أسواقهم. لا تعمل هذه الصفحات على رفع مستوى ظهورها على SERPs فحسب، بل تعزز أيضًا سلطة علامتها التجارية من خلال وضعها كمصادر مطلعة وموثوقة.

علاوة على ذلك، من خلال جذب حركة مرور عالية النية، توفر صفحات المقارنة جمهورًا أكثر استهدافًا، وبالتالي أكثر قابلية للتحويل إلى مواقع الويب الخاصة بها.

HubSpot

تعد إستراتيجية صفحة المقارنة الخاصة بـ HubSpot بمثابة درس رئيسي. تحتوي منصة العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي على مكتبة مكونة من 71 صفحة مقارنة لالتقاط حركة المرور عالية النية وتقليل تكاليف الإعلان بشكل كبير. يجذب هذا المجلد الفرعي وحده أكثر من 11000 زائر عضوي كل شهر.

الآثار المالية كبيرة:

تقدر Ahrefs أن قيمة هذه الحركة الشهرية تبلغ 75.4 ألف دولار، وهو ما يترجم إلى توفير سنوي قدره مليون دولار تقريبًا في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

وتذكر أن هذه حركة مرور عالية النية للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن حلول إدارة علاقات العملاء (CRM) ويقارنونها. هؤلاء المستهلكون على بعد خطوات قليلة فقط من الالتزام بالمنصة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه.

دعونا نلقي نظرة على الصفحة التي أنشأها HubSpot لالتقاط الكلمة الرئيسية المرغوبة "Salesforce vs HubSpot" التي تناولناها سابقًا. تجتذب صفحة المقارنة المحددة هذه أكثر من 1500 زائر شهريًا، بقيمة تبلغ حوالي 6 آلاف دولار.

ولكن كيف يقومون بالفعل بتنسيق الصفحة؟

على عكس بعض العلامات التجارية التي قد تتبنى موقفًا محايدًا وغير متحيز تقريبًا في محتوى المقارنة الخاص بها، تتخذ HubSpot نهجًا جريئًا وحازمًا. ليس هناك وقت للعب بطريقة آمنة أو تسليط الضوء بشكل متساوٍ على ميزات المنافسين. بدلاً من ذلك، تسلط HubSpot الضوء بشكل استراتيجي على نقاط قوتها وتقلل من مزايا منافسيها من خلال تسليط الضوء على أن الميزات المهمة هي وظائف إضافية (بتكلفة).

يظهر عدم التوازن في الإطارات هذا أيضًا في جدول المقارنة.

في حين قد تتفوق Salesforce على HubSpot في مجالات مثل تخطيطات الصفحات والعقود القابلة للتخصيص، فإن المكاسب يتم التقليل منها بمهارة. HubSpot يضع ببساطةفي أي ميزات مفقودة وإذا كانت الميزات متوفرة.

في المقابل، يتم التأكيد على انتصارات HubSpot، مثل تضمين معلومات الإيرادات وروبوتات المبيعات دون رسوم إضافية، من خلال الإشارات المرئية والنص.

يخدم هذا العرض الاستراتيجي غرضًا مزدوجًا: فهو يؤكد على عرض القيمة الذي تقدمه HubSpot ويضمن عدم تذكر أي مزايا نسبية للمنافسين.

الفكرة هنا واضحة –اجعل خسائر خصمك أكثر وضوحًا من خسائرك .

زوهو

Zoho، وهي شركة أخرى تقدم خدمات CRM، تتبع نهجًا أكثر استهدافًا لمجلد المقارنة الفرعي الخاص بها. على عكس HubSpot، الذي يجري مقارنات مع مجموعة واسعة من المنافسين، تركز Zoho على عدد قليل من المنافسين الرئيسيين.

يبدو أن النهج المركّز يحد من مدى وصول Zoho، حيث يجذب المركز ما يقرب من 500 زيارة شهريًا - 445 منها عضوية وحوالي 60 زيارة من خلال الإعلانات المدفوعة. لكن قرار التركيز على عدد أقل من المنافسين يسمح بإجراء تحليل ومقارنة أكثر تعمقا.

من السمات البارزة لاستراتيجية المقارنة في Zoho تضمين وحدة مقارنة الأسعار. من الواضح أن تسعير SaaS يعد عاملاً مؤثرًا بشكل كبير في عملية تفكير المشتري، لذا كلما كنت أكثر شفافية، كان ذلك أفضل.

تعالج أداة Zoho بشكل مباشر أحد العوامل الأكثر أهمية في عملية اتخاذ القرار لدى العميل: التكلفة .من خلال توضيح إمكانات التوفير بوضوح عند اختيار Zoho بدلاً من الشركات العملاقة مثل Salesforce، تقوم Zoho بتوصيل عرض قيمة قوي بشكل فعال. وهذا لا يجذب المشترين المهتمين بالتكلفة فحسب، بل أيضًا أولئك الذين يسعون إلى تعظيم استثماراتهم في حلول إدارة علاقات العملاء.

تكمل Zoho مطالباتها المتعلقة بالتسعير بدليل اجتماعي في شكل شهادات العملاء. وهذا تكتيك قوي يضيف مصداقية إلى مقارنات Zoho. لا يتم تزويد العملاء المحتملين بالبيانات والميزات فحسب، بل أيضًا بتأييد حقيقي من المستخدمين الراضين.

تعتبر الشهادات بمثابة شكل مقنع من الأدلة، وتتباهى بالفوائد الملموسة والتجارب الإيجابية للعملاء الحاليين. في هذه الحالة، تعتبر عبارة "بجزء صغير من تكلفة Salesforce" قوية بشكل خاص.

تُعد استراتيجية صفحة المقارنة من Zoho مزيجًا مدروسًا جيدًا من تحليل المنافسة المستهدفة وإظهار القيمة الواضحة من خلال مقارنات الأسعار والاستخدام الاستراتيجي للدليل الاجتماعي.

لقد غطينا سابقًا كيف تتبع هذه الشركة نهجًا تكتيكيًا للفوز في صناعة إدارة علاقات العملاء ( مثل إطلاق خيار منخفض التكلفة لتطويق سوق إدارة علاقات العملاء ). صفحات المقارنة هي مجرد ريشة تسويقية أخرى في سقف الشركة.

أهريفس

إذا كانت هناك أي شركة تعرف أهمية الفوز في SERPs، فهي Ahrefs. عملاق في مجال تحسين محركات البحث (SEO)، كان Ahrefs يقاتل منذ سنوات ضد منافسيه اللدودين: Semrush وMoz. على سبيل المثال، ركزنا سابقًا على كيفية تقديم الشركة للميزات مجانًا لاكتساب عملاء جدد بشكل فعال.

ولكن بدلاً من البحث عن مكتبة من صفحات المقارنة لمحاربة هذين الاثنين وغيرهما من الناهضين في الفضاء، يستخدم Ahrefs نوع صفحة مقارنة واحدًا، واحد مقابل العديد. ومن خلال القيام بذلك، يقوم Ahrefs بتكثيف ما قد ينتشر عبر صفحات متعددة بشكل فعال في جزء واحد قوي من المحتوى.

تحظى الصفحة بتدفق مروري مثير للإعجاب يصل إلى ما يقرب من 2000 زائر شهريًا - أي بقيمة تقديرية تبلغ 7 آلاف دولار. كما أنها تحتل أعلى 3 مواضع ضمن برنامج SERP لـ 46 كلمة رئيسية، بما في ذلك جميع الأشكال المختلفة لـ "Ahrefs vs Semrush vs Moz". ومن المثير للاهتمام أن صفحة المقارنة المستقلة هذه موجزة من منظور كتابة النصوص، حيث تصل إلى حوالي 1000 كلمة.

لكنها ليست قراءة قصيرة. لا يقتصر تطبيق Ahrefs على مجرد نسخ الصفحة، بل يسمح للقطات الشاشة والوحدات النمطية بالتحدث.

مباشرة أسفل الجزء المرئي، توجد دراسة Cloudflare توضح كيف أن Ahrefs لديه ثالث أكثر روبوتات الزاحف نشاطًا، متخلفًا فقط عن عمالقة مثل Google وBing. ويوضح أيضًا كيف تقود الشركة هذه الرسوم بين برامج زحف الويب النشطة في فئة تحسين محركات البحث (SEO). وهذا أمر مقنع للغاية بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث: المزيد من الزحف = المزيد من البيانات. \

هذه الحقيقة وحدها تعزز مكانة Ahrefs في مستوى تحسين محركات البحث، ولكنها مجرد البداية.

تسلط الصفحة بعد ذلك الضوء على المنافسين المباشرين لـ Ahrefs - Semrush وMoz - مستشهدة بإحصائيات الطرف الثالث من العلامات التجارية المحترمة مثل Search Engine Land و Authority Hacker، إلى جانب بياناتها الداخلية القوية. يوضح هذا النهج متعدد الأوجه والمعتمد على البيانات تفوق Ahrefs بوضوح ودقة لا يمكن تعويضهما.

ومن أجل رفع مستوى المقارنة إلى أبعد من ذلك، تحدد Ahrefs "16 شيئًا فريدًا لا يمكن إلا لـ Ahrefs القيام به"، بدءًا من القدرات التي لا مثيل لها لأداة Keyword Explorer الخاصة بها إلى أساليبها المبتكرة لربط أولويات الفرص ومراقبة أداء عناوين URL المتعددة. يسلط هذا القسم الضوء على عروض القيمة الفريدة التي تقدمها Ahrefs ويعزز إمكانية الاستغناء عنها لمحترفي تحسين محركات البحث (SEO).

وكأن ذلك لم يكن كافيًا، يكمل فريق Ahrefs صفحة المقارنة بوحدة تتضمن تغريدات من مستخدمين بارزين يعبرون عن دعمهم الساحق للمنتج. يعد هذا المحتوى الذي ينشئه المستخدم آلية إثبات اجتماعية قوية ، ويلخص الدعم الواسع والثقة التي أنشأتها Ahrefs داخل مجتمع تحسين محركات البحث (SEO).

تعرف على كيفية إنشاء محتوى مثل عظماء SaaS

إذن هذا هو الحال. تعد صفحات المقارنة واحدة من أساليب تسويق المحتوى الأكثر فعالية لجلب حركة المرور عالية النية إلى موقع الويب الخاص بك. يساعد هذا التكتيك في توجيه الآلاف والآلاف من القراء المهتمين إلى المحتوى ذي العلامة التجارية كل شهر، مما يوفر عشرات الآلاف من الإنفاق الإعلاني الشهري ويبدأ عملية تأهيل العميل المحتمل.

ولكن هذه مجرد واحدة من الطرق العديدة التي تستخدمها شركات مثل HubSpot وAhrefs وPipedrive للفوز في التسويق. للوصول إلى مكتبتنا التي تحتوي على دراسات الحالة ومحتوى الأبحاث الحصري، يتعين عليك أن تصبح أحد المشاركين في Labs Insider.

انضم اليوم وابدأ في سرقة الاستراتيجيات من أفضل فرق التسويق في مجال التكنولوجيا!