الصفحات المقصودة SaaS: صفحات ضرورية لكل شركة SaaS

تبلغ قيمة سوق البرمجيات كخدمة العالمية حاليًا حوالي 3 تريليون دولار، وتقدر شركة ماكينزي آند كو أنها يمكن أن ترتفع إلى 10 تريليون دولار بحلول عام 2030 .

تلعب الصفحات المقصودة SaaS دورًا كبيرًا في شركات SaaS التي تزدهر وتلك التي بالكاد تنجو. من خلال هذه الصفحات المقصودة، يجد الملايين من مشتري SaaS الشركات التي يشتركون فيها كل شهر ويدفعون لها الملايين لسنوات قادمة.

تُظهر أحدث أبحاثنا التي تحلل الكلمات الرئيسية وبيانات SERP عبر أكثر من 50 شركة SaaS مختلفة وأكثر من 25000 صفحة مقصودة أن الصفحات المقصودة SaaS ستولد ما يزيد عن 150 مليون دولار من حركة المرور من خلال المصادر العضوية في عام 2024.

ولكن إليك الأسئلة التي يواجهها معظم مسوقي SaaS عندما يتعلق الأمر بهذه الصفحات:

• ما هي الصفحات المقصودة التي ينبغي عليهم إنشاؤها؟
• ما هي الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها بشكل أفضل؟
• ما هي الصفحات المقصودة التي تحقق أكبر قيمة؟

الهدف من الحصول على الصفحات المقصودة الصحيحة على موقع SaaS بسيط:

المزيد من التحويلات. المزيد من حركة المرور. المزيد من المبيعات.

سنتعمق في ما يدور في بعض هذه الصفحات المقصودة وكيفية إنشائها. سنشارك أمثلة لبعض أفضل الصفحات المقصودة SaaS في السوق، بالإضافة إلى بعض الأفكار حول ما يجعل هذه الصفحات رائعة.

دعونا ندخل في ذلك.

الصفحات الضرورية لشركات SaaS

فيما يلي الصفحات الخمس التي تلعب دورًا حيويًا في رحلة المشتري وهي ضرورية لشركات SaaS.

تعمل الصفحات البديلة على جذب العملاء المحتملين الذين يفكرون في خيارات أخرى في السوق ووضع منتجك كخيار أفضل.

تساعد صفحات المقارنة المستهلكين في اتخاذ القرار من خلال مقارنة منتج SaaS الخاص بك مع المنافسين، وتسليط الضوء على عروض البيع الفريدة الخاصة بك.

تعد صفحات الترحيل أساسية للعملاء الذين يتحولون من خدمة أخرى، حيث تعرض مدى سهولة وفائدة الانتقال إلى منتجك.

تتعمق صفحات الميزات في الإمكانات المحددة لمنتجك، مما يسمح للعملاء المحتملين بفهم قيمة كل ميزة.

تعمل صفحات الحلول على ربط النقاط بين مشكلات العميل وحلول منتجك، مع التركيز على كيفية قيام برنامجك بتخفيف نقاط الضعف لديه.

تعمل هذه الصفحات معًا على إنشاء صورة شاملة للقيمة التي يجلبها برنامجك، مما يساعد على تعزيز التحويلات، وفي النهاية، المبيعات.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل من هذه.

الصفحات البديلة

في كل شهر، يتم إجراء أكثر من 5100 عملية بحث عن عبارة "Hootsuite Alternatives".

يتم إجراء أكثر من 6500 عملية بحث عن "Shopify Alternatives".

وأكثر من 27 ألف عملية بحث عن “بدائل الفوتوشوب”.

لماذا يهم هذا العلامات التجارية؟ حسنًا. إذا لم يكن الأمر واضحًا:

تميل الصفحات البديلة إلى التصنيف حسب الكلمات الرئيسية عالية التحويل حيث يُظهر الأشخاص مستوى معينًا من النية والوعي باستخدام العبارةالبديلة. إذا كان شخص ما يكتب شكلاً مختلفًا لأي مما يلي، فمن المحتمل أنه يتطلع إلى شراء منتج ضمن هذه الفئة:

• بديل زابير
• بدائل تريلو
• البدائل كاليندلي
• بدائل لينكتري
• أو اسم أي منتج SaaS آخر مع كلمة "بديل" بجانبه.

عبر معظم صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) المرتبطة بالصفحات "البديلة"، تكون المنافسة كبيرة. تمتلئ الغالبية العظمى من برامج SERP هذه بالعلامات التجارية التي تتطلع إلى التقاط حركة المرور هذه من خلال الوسائط المدفوعة ومنشورات المدونات والصفحات المقصودة ومواقع المراجعة والمزيد.

على سبيل المثال، تحتوي عبارة البحث "Trello Alternative" على أكثر من 6600 عملية بحث شهريًا، وتبلغ التكلفة المقدرة لكل نقرة لهذه العبارة 1.29 دولارًا. فيما يلي لقطة لما تراه في SERP:

على الفور، يمكنك أن ترى أن ClickUp وZoho وmonday.com ينفقون ميزانية إعلامية مدفوعة لجذب هذه الزيارات إلى صفحتهم الخاصة.

وفقًا لبحثنا، أنفقت أكثر من 50 علامة تجارية ميزانية إعلامية مدفوعة مقابل الكلمة الرئيسية Trello Alternative.

على سبيل المثال، من المقدر أن تنفق Wrike 1,830 دولارًا أمريكيًا شهريًا في ميزانية الوسائط المدفوعة مقابل الكلمة الرئيسية "Trello Alternatives" وتلتقط ما بين 120 إلى 130 نقرة لهذا الإنفاق.

يبدو أنهم حققوا نجاحًا كبيرًا هنا، حيث رأوا أنهم يعرضون إعلانات منذ عام 2015 مقابل هذه الكلمة الرئيسية لتحويل الأشخاص.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بالوسائط المدفوعة.

في SERP العضوي، تظهر مواقع المدونات مثل Forbes وHive وProofhub لهذه العبارة جنبًا إلى جنب مع ClickUp المنافس لـ Trello (والذي كان ينفق أيضًا على حركة المرور المدفوعة).

يوضح هذا قوة وأهمية وجود صفحة بديلة – سواء كانت صفحة مقصودة أو منشور مدونة – لشركة SaaS الخاصة بك. من خلال إنشاء صفحة مخصصة تستهدف على وجه التحديد العملاء الذين يبحثون عن منافسين وبدائل لمنتجك، يمكنك جذب حركة مرور عضوية قيمة وربما تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

تعد ClickUp مثالاً على شركة استحوذت على هذه الفرصة وتصرفت، مع نشر أكثر من 200 صفحة "بديلة" على موقعها كمشاركات مدونة.

يجمع إجمالي قيمة حركة المرور الشهرية لهذه الصفحات ما يزيد عن 260 ألف دولار من حركة المرور وتصنيفات لأكثر من 50200 كلمة رئيسية مختلفة. متوسط ​​الصفحات حاليًا هو السادس في SERP وتغطي حلولًا تتراوح من Zapier وMonday إلى Twilio وChatGPT.

ولكن هنا تصبح الأمور أكثر إثارة للاهتمام.

النتيجة العضوية الثانية في SERP هي منشور على subreddit /r/Selfhosted بعنوان: Trello Alternative.

لقد تحدثت عن قوة Reddit في الماضي كقناة تسويقية، وقدرتها الآن على الظهور في أفضل نتائج SERP تمثل فرصة كبيرة للعلامات التجارية.

مع تزايد ثقة المجتمعات، لم يعد ظهور المحتوى المرتبط بـ Reddit فكرة محفوفة بالمخاطر - إنها فرصة حقيقية للعلامات التجارية التي تتطلع إلى توليد حركة مرور على المدى الطويل.

إليك الرد الأعلى على مشاركة Reddit:

كلمتان. ثلاث روابط.

هذا كل ما كتبه الملصق، والآن تقوم هذه العلامات التجارية بإنشاء حركة مرور تم التحقق من صحتها من طرف ثالث من SERP وتجذب الاهتمام داخل موقع subreddit الذي يضم أكثر من 312 ألف مشترك.

إذًا، كيف يمكنك إنشاء صفحة بديلة قادرة على المنافسة؟

يتبع تنسيق الصفحة البديلة الأكثر شيوعًا هذه البنية الموجزة:

دعونا نلقي نظرة على عنصر آخر ضروري لترسانة صفحتك المقصودة.

صفحات المقارنة

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تطرح عليّ هي:

ما الفرق بين صفحة المقارنة والصفحة البديلة؟

الفرق من عدسة السياق كبير جدًا.

شخص يذهب إلى Google ويكتب:

• Slack مقابل Teams [6,600 عملية بحث/الشهر]
• ClickUp مقابل Trello [880/شهر]
• Salesforce مقابل Hubspot [1,900/الشهر]

هل هناك شخص لديه غرض بحث مختلف عن الشخص الذي يكتب:

• البدائل الركود [6,600/شهر]
• بدائل ClickUp [1,900/الشهر]
• بدائل Salesforce [1,600/شهر]

يتطلع أحد الأشخاص الذين يقومون باستعلام بحث قائم على المقارنة إلى فهم الميزة مقابل الميزة وكيفية تكديس علامتين تجاريتين مختلفتين ضد بعضهما البعض.

يتطلع شخص ما يقوم بإجراء استعلام بحث بديل إلى فهم خياراته ومعرفة ما هو موجود خارج علامة تجارية معينة.

هل كلاهما مصطلحات بحث قيمة؟ لا شك في ذلك.

وفي دراسة أجراها فريق Grow & Convert، وجدوا أن معدل التحويل على المحتوى الذي كان عبارة عن "مقارنات + بديل" كان الأعلى. ثاني أعلى معدل تحويل كان للصفحات التي قارنت منتجين ببعضهما البعض:

وكمثال على الصفحات "مقابل"، تؤدي عبارة "Trello vs. Asana" كعبارة بحث إلى 3600 عملية بحث شهريًا، وهو ما يقرب من نصف إجمالي عدد عمليات البحث عن "بدائل Trello".

كل ما يقال…

يجب أن يكون إنشاء كلا النوعين من الصفحات جزءًا من مزيجك التسويقي.

عندما تخطط لاستخدام صفحات vs ، ضع في اعتبارك أنه سيكون هناك المزيد من المتغيرات المؤثرة في تطوير هذه الصفحات، وسوف تحتاج إلى المزيد منها.

لماذا؟

لأن هذه الصفحات تقارن بين منتجين أو ثلاثة منتجات بالتفصيل عبر عدد من مجموعات الميزات المحددة.

يتزايد عدد الأشخاص الذين يبحثون عن Trello مقابل المنافسين المشهورين مثل Jira وClickup وSlack وMonday وAsana.

إذًا، كيف يجب أن تتفاعل العلامات التجارية مع هذا؟

الأمر بسيط: أنشئ جميع الصفحات.

لقد عملنا مع شركات SaaS لتطوير سلسلة من الصفحات التي تتعمق في مقارنة منتجاتها مع المنتجات المنافسة. يعد النجاح الذي شهدناه في تصنيف هذه الصفحات في SERP أمرًا مهمًا لأنها استراتيجية لا تزال تتجاهلها العديد من العلامات التجارية بسبب مقاومة أصحاب المصلحة الداخليين لمقارنتها مباشرة بالمنافسة.

ولكن هنا هو الشيء:

سواء أعجبك ذلك أم لا... يبحث عملاؤك عن هذه الأنواع من المقارنات.

ومن الأفضل لك أن تمتلك السرد بدلاً من منافس.

يمكنك إنشاء مجموعة من صفحات المقارنة التي تعرض جميع المنتجات المختلفة التي تتنافس معها علامتك التجارية وتعرض فوائد الحل الخاص بك.

في المثال أدناه، يمكنك أن ترى أن Hubspot أطلق أكثر من 33 صفحة مقارنة مختلفة:

في صناعة مزدحمة، يعد تطوير صفحة مقصودة مخصصة لعرض جميع العلامات التجارية المختلفة التي تتنافس معها بمثابة استراتيجية رائعة لبناء تواجد في أسفل مسار التحويل في برنامج SERP.

وإليك نصيحة احترافية:

أولئك الذين لا يتحولون اليوم لا يضيعون.

لا تنام عند عرض إعلانات إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي على الأفراد الذين يقومون بمراجعة صفحات المقارنة الخاصة بك حتى يصبحوا عملاء محتملين في المستقبل.

صفحات الهجرة

كل يوم، يحدث الاضطراب.

في كل يوم، يذهب مئات الأشخاص إلى Google ويبدأون عملية تعلم كيفية الانتقال من حزمة تقنية أو أداة أو منتج SaaS إلى آخر.

بيانات SERP لا تكذب:

• ينتقل أكثر من 200 شخص من Evernote إلى Onenote
• أكثر من 500 شخص من Lastpass إلى Bitwarden
• أكثر من 2400 من Lastpass إلى 1Password

من بين جميع صفحات المال التي نتحدث عنها، أنا مقتنع بأن صفحات الهجرة هي الأسهل في التصنيف. يميل المحتوى الذي يظهر في SERP لمعظم الاستعلامات المتنوعة المرتبطة بـ "التبديل" أو "الترحيل" إلى أن يكون مستندات دعم وصفحات مقصودة ذات طبيعة تقنية للغاية.

العلامات التجارية التي تتبع نهجًا يمزج بين الطبيعة التحريرية لمحتوى تحسين محركات البحث الرائع والطبيعة الفنية للمستخدم الذي يتطلع إلى القيام بهذه الخطوة هي علامات تجارية تهيمن على SERP.

يجب أن تكون صفحات الترحيل مملوكة للعلامات التجارية الموجودة على جانبي العملة.

إذا كان بإمكانك إنشاء صفحات تعلم الأشخاص كيفية الانتقال من الحل الذي تقدمه إلى أحد المنافسين، فستمتلك السرد الخاص بنشاطك التجاري.

تعد خدمة ترحيل البريد الإلكتروني من GoDaddy إلى Microsoft 365 مثالًا رائعًا على ذلك. حتى مع قيام مستخدمي GoDaddy بتنمية أعمالهم والتوسع إلى النقطة التي يحتاجون فيها إلى الانتقال من بريدهم الإلكتروني المعتمد على المجال، لا يزال لدى الشركة فرصة لإشراكهم.

تساعدهم هذه الصفحة في جذب انتباه 200 شخص يوميًا الذين يبحثون عن "الترحيل من GoDaddy إلى Office 365" وربما الاحتفاظ بهم يوميًا.

صفحات الميزات والحلول

يجب أن يكون لدى كل شركة SaaS سلسلة من الصفحات التي تتحدث بوضوح عن الأشياء التي تقدمها. تتضمن هذه الصفحات "صفحات المنتج" أو "صفحات الميزات"، بالإضافة إلى "صفحات الحلول".

الهدف من هذه الصفحات هو نفسه دائمًا:

قم بوصف الشيء الذي تقدمه - والذي يريده الأشخاص - وقم بتحسينه لزيادة احتمالية التحويل: طلب تجريبي، أو نسخة تجريبية مجانية، أو شراء.

يمكنك مشاهدة مثال لسلسلة من صفحات المنتج في هذا التنقل الخاص بالعلامة التجارية Clio:

لدى Clio 32 صفحة منتج على موقعها، تشترك كل منها في ميزات وفوائد مجموعة Clio بنفس الطريقة تقريبًا. إليك ما تتضمنه:

• سطر شعار آسر، ونسخة تمهيدية مقنعة، واثنين من عبارات الحث على اتخاذ إجراء.

• ملخص للميزات الرئيسية مع روابط داخلية، ومقطع فيديو قصير، وتكرار لعرض القيمة الأساسية.

• اقتباسات من المستخدمين الحاليين وقائمة من الشركات القانونية البارزة التي تستخدم Clio لصياغة وثائقها.

• وحدة تحتوي على أصل مسور حول أتمتة المستندات القانونية لنقل الأشخاص المهتمين إلى أسفل مسار التحويل.

هذه الصفحات مباشرة إلى النقطة من عدسة المحتوى وتقوم بعمل رائع في تحديد أولويات الكلمة الرئيسية الأساسية في H1.

في الواقع، يبلغ حجم البحث المجمع لجميع الصفحات التي تنشرها Clio 152000 زيارة سنوية.

هذا كثير من حركة المرور.

إذا قام 1% فقط من هؤلاء الزوار بالتحويل، فسيؤدي ذلك إلى توليد 1520 عميلًا جديدًا سنويًا على خلفية صفحات الميزات الخاصة بهم. فلا عجب أن قيمة Clio قد بلغت مؤخرًا 1.6 مليار دولار .

صفحات المال تولد المال.

لا تنتظر — استثمر في صفحات المال اليوم

تدمج أفضل حملات ومبادرات تحسين محركات البحث (SEO) هذه الأنواع الخمسة من الصفحات المقصودة في توصياتها للعلامات التجارية. في Foundation، نعمل مع شركات SaaS كل يوم والتي تتطلع إلى زيادة إيراداتها من المنتجات العضوية وتحقيق إيرادات إضافية من المحتوى.

صفحات بديلة.

صفحات المقارنة.

صفحات الهجرة

صفحات الميزات والحلول.

كل ذلك منطقي بالنسبة لاستراتيجية محتوى مسار التحويل الكامل.

لماذا؟

لأن هذه الصفحات تحقق إيرادات حقيقية وأرباحًا حقيقية.

إذا كنت تعرف شركة SaaS تكافح من أجل الحصول على النتائج التي تريدها من تحسين محركات البحث، فإن دليل التشغيل هذا هو الذي يمكن أن يحقق عوائد هائلة. أرسل لهم هذه القطعة، أو اطلب منهم الاتصال بالمؤسسة . نحن نحب الدردشة معهم.