SaaS SEO: لماذا تعتبر الصفحات البديلة استثمارًا كبيرًا

يلجأ الأشخاص كل يوم إلى محركات البحث مثل Google أو TikTok لإيجاد بدائل للمشاكل اليومية. سواء كان الأمر يتعلق بمقارنة الخيارات المتاحة المختلفة ، أو العثور على صفقة أفضل ، أو ببساطة استكشاف ما هو موجود هناك ، فقد سهّل الإنترنت على الأفراد تحويل هذه المشاكل اليومية إلى حلول يومية.

على سبيل المثال ، استخدمت الإنترنت مؤخرًا للبحث ومقارنة حزم العطلات المختلفة قبل حجز رحلة ، وفي النهاية وجدت صفقة رائعة وفرت لي مئات الدولارات.

يقدم أحد عملائنا ، Jobber ، صفحات مقارنة للبحث ومقارنة خيارات SaaS المختلفة لإدارة أعمال الخدمة الميدانية الخاصة بهم . يمكن استخدام المعلومات لتقييم الميزات والتسعير والمراجعات لكل منصة قبل اتخاذ القرار ، مما يؤدي إلى الحل الأنسب.

شخصيًا ، كلما احتجت إلى معلومات عن أي شيء ، ألجأ دائمًا إلى محركات البحث مثل Google و Tiktok للحصول على مزيد من المعلومات.

هل تريد مقارنة شركات SaaS الأكثر ملاءمة لاحتياجات عملك؟ ابحث في جوجل. هل تريد مقارنة تقييمات نظامي تصميم رسومي مختلفين؟ ابحث في جوجل.

هل تريد اكتشاف أفضل ميزات منتجين والاستماع إلى تقييمات المستخدمين الحقيقية في مقاطع فيديو قصيرة؟ شاهد فيديو TikTok.

ليس من غير المألوف أن يبحث الناس عن بدائل للمنتجات الشائعة مثل البرامج أو الأجهزة المنزلية أو حتى المواد الغذائية. في كثير من الحالات ، يمكن أن تقدم هذه البدائل ميزات أو مزايا مماثلة بتكلفة أقل أو تكون أكثر ملاءمة لاحتياجات معينة.

ينطبق اتجاه البحث عن البدائل أيضًا على منتجات البرامج ، على سبيل المثال ، مجال تحرير الصور.

مثال: هل الصفحات البديلة Adobe Photoshop أسوأ كابوس؟

من الواضح أن عددًا كبيرًا من الأشخاص يبحثون عن بدائل لبرنامج Photoshop كل شهر ، مع حدوث27100 عملية بحث ضخمة عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة على Google كل شهر.هذا كثير من عمليات البحث.

يمكن اعتبار هذا المستوى من الاهتمام ببدائل Photoshop بمثابة كابوس محتمل لشركة Adobe ، حيث يشير ذلك إلى أن العديد من الأشخاص غير راضين عن منتجهم أو يبحثون عن خيار أرخص ، ولكن بالنسبة لمنافسي Photoshop ، قد تكون حركة البحث هذه بمثابة فرصة للحصول على بعض حصة السوق.

من خلال ترتيب هذه الكلمات الرئيسية والحصول على حركة المرور بشكل طبيعي ، يمكن للشركات جذب العديد من العملاء المحتملين إلى منتجاتها كل شهر ، وذلك ببساطة عن طريق الاستفادة من نية البحث! يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات الصغيرة أو المنتجات الأحدث التي قد لا تتمتع بقدر كبير من التعرف على العلامة التجارية مثل Photoshop.

يمكن أن يساعد الترتيب الجيد لهذه الكلمات الرئيسية أيضًا هذه الشركات على إنشاء منتجاتها كبدائل صالحة لبرنامج Photoshop. هذه طريقة رائعة لزيادة حصتها في السوق وتنمية قاعدة عملائها.

فهم نية البحث وكيف يمكن استخدامها لالتقاط فواكه معلقة بشكل منخفض

إذا كنت مسوقًا تتطلع إلى الاستفادة من الفرص التي توفرها عمليات البحث البديلة ، فيجب أن تفهم الغرض من البحث.

بمجرد أن تفهم المقصود من البحث ، والتأثير السلوكي الذي يحدثه على المستهلك ، ستكون في وضع رائع لإيجاد طريقة للاستفادة بشكل استراتيجي. يشير القصد من البحث إلىسبب قيام المستخدم بإجراء استعلام بحث محدد.

من خلال فهم الغرض من البحث ، يمكن للمسوقين تصميم رسائلهم وجهودهم التسويقية لتتماشى بشكل أفضل مع احتياجات وتوقعات الجمهور المستهدف .

على سبيل المثال ، إذا كان عدد كبير من الأشخاص يبحثون باستخدام المصطلحات "بدائل Photoshop" ، فمن المحتمل أن يكون هدفهم هو العثور على منتج مشابه بتكلفة أقل أو بميزات معينة لا يوفرها Photoshop.

من خلال فهم هذه النية ، يمكن للمنافسين إنشاء حملات رسائل وتسويق تؤكد فعالية منتجاتهم من حيث التكلفة أو الميزات الفريدة. يمكن أن يساعد ذلك في جذب هؤلاء المستخدمين وتحويلهم إلى عملاء. يمكن تقسيم هدف البحث إلى أربع فئات رئيسية:

• معلوماتية : يبحث المستخدم عن معلومات حول موضوع معين.
• التنقل : يبحث المستخدم عن موقع ويب معين أو صفحة ويب.
• المعاملات : يتطلع المستخدم إلى إجراء عملية شراء أو إكمال إجراء معين.
• تجاري : يبحث المستخدم عن منتجات أو خدمات للشراء.

يساعد فهم القصد من البحث أيضًا المسوقين على تحسين موقعهم على الويب ومحتواه لمطابقة الغرض من استعلام البحث وزيادة فرصهم في الترتيب الجيد في صفحات نتائج محرك البحث.

يمكن أن يختلف القصد من وراء بحث شخص ما عن بديل لبرنامج (مثل Photoshop) ، ولكن هناك بعض الأسباب الشائعة التي تجعل شخصًا ما يبحث عن تغيير.

بالنسبة للمسوقين ، يمكن أن تكون هذه الأنواع من عمليات البحث ذات قيمة لا تصدق لأنها تشير إلى أن المستخدم نشط في السوق لمنتج أو حل جديد ، ومن المحتمل أن يناسب جمهورك المستهدف ، وهو منفتح على التفكير في خيارات مختلفة. من خلال فهم هدف البحث واستخدام الصفحات البديلة ، يمكن للمسوقين التقاط تلك الفاكهة المعلقة والمستخدمين المتحمسين للغاية إلى مواقعهم.

من خلال فهم كيف يمكن للصفحات البديلة جذب حركة مرور عالية القيمة إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام هذا كإستراتيجية لزيادة معدلات التحويل وتحسين عائد الاستثمار.

الاستفادة من قوة الصفحات البديلة لزيادة التحويلات وجذب حركة المرور المؤهلة

يصبح موقع الويب الخاص بك مرئيًا بشكل أكبر للعملاء المحتملين عندما يتم ترتيبه في مرتبة أعلى في محركات البحث هذه. هذا شيء عظيم ، لكن ماذا يحدث مع هذه الزحام؟ زيادة معدلات التحويل .

يمكن أن تكون الصفحات البديلة محركًا رائعًا للزيارات عالية القيمة التي تتحول إلى عملاء محتملين وتحسن عائد الاستثمار.

الصفحة البديلة هي جزء من المحتوى يقارنك بمنافسيك. يمكن أن يسلط الضوء على ميزات منتجاتك أو خدماتك ، والتسعير ، وخدمة العملاء ، وما إلى ذلك ، مع المنافسين ، ويمكن أن يجلب حركة مرور عالية القيمة إلى موقع الويب الخاص بك بعدة طرق. دعونا نفك هذا.

1. نية عالية:

تستهدف هذه الصفحات المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن بدائل لمنتج أو خدمة معينة ، مما يعني أنهم في السوق للحصول على حل جديد. هذا يجعلهم جمهورًا مؤهلًا بدرجة عالية من المرجح أن يتحول إلى عملاء يدفعون.

على سبيل المثال ، عندما يكتب المستخدم "بدائل برامج إدارة المشاريع" في Google ، فإنه يشير إلى أنه يبحث عن حل برمجي جديد لإدارة المشاريع.

يمكن لشركة SaaS التي تصنف جيدًا لهذه الكلمة الرئيسية ولديها صفحة بديلة تقارن منتجها بالمنافسة ، جذب هذا المستخدم إلى موقع الويب الخاص بها وتحويله إلى عميل مدفوع.

2. حركة المرور ذات الصلة

تستهدف الصفحات البديلة المستخدمين المهتمين تحديدًا بالفئة أو المنتج الذي تروج له الصفحة. هذا يعني أن حركة المرور التي تولدها هذه الصفحات وثيقة الصلة للغاية ومن المرجح أن تؤدي إلى تحويل.

على سبيل المثال ، عندما يكتب المستخدم "برنامج تصميم رسومي" في Google ، يمكن لشركة SaaS التي تحتل مرتبة جيدة لهذه الكلمة الرئيسية ولديها صفحة بديلة تقارن منتجها بالمنافسة ، جذب هذا المستخدم إلى موقع الويب الخاص به وتحويله إلى موقع مدفوع عميل.

3. منخفضة التكلفة

يمكن أن تكون الصفحات البديلة وسيلة فعالة لجذب حركة مرور عالية القيمة دون الحاجة إلى إعلانات باهظة الثمن. من خلال الترتيب الجيد للكلمات الرئيسية ذات الصلة ، يمكن لهذه الصفحات التقاط حركة مرور عضوية وتحويلها إلى عملاء يدفعون. لا حاجة لتكلفة تسويق.

يمكن أن يكون إنشاء صفحة بديلة بسيطًا مثل إنشاء منشور مدونة يقارن منتجك بالمنافسة ويسلط الضوء على ميزاته الفريدة. مثل صفحة Jobber هذه التي تقارن ميزاتها بميزات منافسيها.

من خلال توفير هذه المعلومات على صفحات بديلة ، يمكن للشركات إثبات قيمة منتجاتها وخدماتها وفعاليتها من حيث التكلفة ، مما قد يساعد في جذب المزيد من المستخدمين المهتمين بالتكلفة إلى موقع الويب الخاص بهم.

يمكن إنشاء صفحات بديلة بسرعة نسبيًا وبتكلفة زهيدة ، ومع ذلك لا يزال بإمكانها توليد قدر كبير من الزيارات عالية القيمة. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعد الشركات في جذب المستخدمين الذين يبحثون عن أفضل صفقة ومساعدتهم على التميز عن المنافسة.

4. المقارنات

غالبًا ما توفر الصفحات البديلة مقارنة بين المنتجات المختلفة. يتيح ذلك للمستخدمين فهم مزايا وعيوب كل منتج واتخاذ قرار مستنير.

على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب يحتوي على صفحة بديلة لمقارنة موقعين مختلفين أو حتى منافسهما الخاصين ، فإنه يسمح للمستخدمين بمقارنة ميزات ومواصفات وأسعار كل نموذج ، مما يساعدهم على الشعور بثقة أكبر في قرارهم بالاختيار منتج أو خدمة.

5. ميزات فريدة

غالبًا ما تسلط الصفحات البديلة الضوء على الميزات الفريدة للمنتجات التي تروج لها ، مما يجعلها خيارًا رائعًا للمستخدمين الذين يبحثون عن ميزات محددة لا يمتلكها المنافسون.

يمكنهم القيام بذلك من خلال توفير مقارنة شاملة لحلول أتمتة التسويق المختلفة وكيف تتراكم مع بعضها البعض ومن خلال تسليط الضوء على الميزات الفريدة التي تجعل منتجهم متميزًا. على سبيل المثال ، يسلط منشور Ahrefs هذا الضوء على ميزاته مقارنة بمنافسيه.

من خلال تسليط الضوء على الميزات الفريدة في الصفحات البديلة ، يمكن للشركات مساعدة المستخدمين على فهم فوائد عروضهم وكيفية تميزهم عن المنافسة

إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS: كيف تعمل الصفحات البديلة

في مقال روس حول " Yelpification Of Business & B2Bof software" ، يشير إلى الاتجاه الذي يبحث فيه المستخدمون عن المراجعات ومعلومات المقارنة قبل الشراء.

يتضح هذا عندما تكتب في Google أي شيء مثل "بدائل Pipedrive" أو "بدائل Salesforce" ، ستلتقي عادةً بمواقع G2 ويعرض Gartner قائمة ببدائل البرامج.

هذا الاتجاه مدفوع بالعدد المتزايد من خيارات البرامج المتاحة ، وحاجة المستخدمين إلى اتخاذ قرارات مستنيرة قبل الالتزام بالشراء. G2 و Gartner هما منصتان شائعتان تزودان المستخدمين بمراجعات ومقارنات غير متحيزة من صنع المستخدم ، مما يسمح لهم باتخاذ قرارات مستنيرة.

من خلال تزويد المستخدمين بقائمة من البدائل ، تمنح العلامات التجارية المستخدمين الفرصة لاكتشاف حلول برمجية جديدة ربما لم يكونوا على علم بوجودها ، واتخاذ قرار أكثر استنارة.

إنها أيضًا فرصة للشركات المدرجة كبدائل لأنها تمنحها فرصة لاكتشافها من قبل العملاء المحتملين الذين يبحثون عن حل مماثل.

هذا الاتجاه مفيد لكل من المستخدمين والشركات المدرجة كبدائل لأنه يمنحهم فرصة لاكتشافهم من قبل العملاء المحتملين. إنها أيضًا مفيدة جدًا لشركات SaaS على وجه التحديد لأنها تتيح لها استهداف المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن بدائل للبرامج الشائعة.

المدرجة أدناه هي بعض شركات SaaS مع منشورات أو صفحات مدونة بديلة فائزة يمكنك استخدامها كمصدر إلهام:

1. Hubspot: يسرد Hubspot ويقارن حل CRM الخاص به ، Hubspot CRM ، ببرامج CRM الشائعة الأخرى مثل Salesforce و Pipedrive و Zoho CRM والمزيد.وفقًا لـ Ahrefs ، فإن منشور المدونة هذا يولد قدرًا جيدًا من حركة المرور العضوية.

1. Freshworks: يسرد Freshworks ويقارن بين مختلف حلول برامج خدمة العملاء ، ويسلط الضوء على Freshdesk الخاص بهم كبديل قابل للتطبيق.

1. بصيرة : يسرد بصيرة ويقارن بين حلول إدارة علاقات العملاء المختلفة ، مع إبراز نظام إدارة علاقات العملاء البصيرة الخاص بهم كبديل قابل للتطبيق لـ Salesforce.

1. Zoho :يسرد Zoho ويقارن بين حلول CRM المختلفة ، مع إبراز Zoho CRM الخاص بهم كبديل قابل للتطبيق.

1. ActiveCampaign : قوائم ActiveCampaign وتقارن بين حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني المختلفة ، مع إبراز ActiveCampaign الخاصة بهم كبديل عملي لـ Mailchimp.

من خلال إنشاء محتوى مقارنة ، يمكن للشركات أن تثبت نفسها كمصدر موثوق للمعلومات ولاعب محترم في الصناعة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للأعمال التجارية في الجزء السفلي من مسار التحويل ، حيث يمكن أن يساعد في زيادة التحويلات وتنمية قاعدة العملاء.

الجوهرة المخفية لتسويق SaaS: صفحات بديلة

يمكن أن يؤدي إنشاء صفحات أو منشورات مدونة بديلة إلى نقل أعمال SaaS الخاصة بك إلى المستوى التالي من خلال زيادة الرؤية في SERP ، وزيادة سلطة العلامة التجارية ، وحركة المرور عالية التحويل. دعونا نلقي نظرة فاحصة.

1. زيادة الرؤية في SERP

من خلال إنشاء صفحات بديلة أو منشورات مدونة ، يمكن لشركات SaaS زيادة ظهورها في صفحات نتائج محرك البحث (SERP) للكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن يساعد ذلك في جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بهم ، مما قد يؤدي إلى مزيد من التحويلات وقاعدة عملاء أكبر.

2. زيادة سلطة العلامة التجارية

من خلال تزويد المستخدمين بقائمة من البدائل والمقارنات ، يمكن لشركات SaaS أن تثبت نفسها كمصدر موثوق للمعلومات ولاعب محترم في الصناعة.

يمكن أن يساعد ذلك في زيادة سلطة العلامة التجارية ، مما قد يؤدي إلى المزيد من التحويلات ، والمزيد من العملاء المتكررين ، والمزيد من التسويق الشفهي.

3. ارتفاع تحويل حركة المرور

من خلال استهداف المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن بدائل للبرامج الشائعة ، يمكن لشركات SaaS جذب حركة مرور عالية التأهيل والتي من المرجح أن تتحول إلى عملاء يدفعون.

من خلال تزويد المستخدمين بمحتوى مقارنة ، يمكن لشركات SaaS أيضًا أن تثبت نفسها كمصدر موثوق للمعلومات ، والتي يمكن أن تساعد في زيادة التحويلات.

يتم إحتوائه

تعد الصفحات البديلة استثمارًا رائعًا لشركات SaaS لأنها تسمح لها باستهداف المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن بدائل لمنتج أو خدمة معينة.

من خلال تسليط الضوء على منتجاتها كبديل قابل للتطبيق وتقديم قائمة من المقارنات والميزات الفريدة ، يمكن لشركات SaaS جذب وتحويل حركة المرور ذات المؤهلات العالية وذات الصلة إلى العملاء ، وإثبات نفسها كمصدر موثوق للمعلومات ، وزيادة الرؤية والتعرض للإمكانيات عملاء.

يمكن أن تؤدي هذه الفوائد في النهاية إلى مزيد من التحويلات ، وقاعدة عملاء أكبر ، والمزيد من التسويق الشفهي.