كيف تساعد SaaSMQL العملاء على كسب الملايين من الإيرادات من خلال التواصل البارد والبريد المباشر

الجميع يحب تلقي الهدايا. بمساعدة Mailshake ، تمكنت SaaSMQL من دمج قوة البريد المباشر في حملات التواصل عبر البريد الإلكتروني ، وقد أحدثت النتائج فرقًا كبيرًا لعملائها.

يكسب هذا النهج عملاء SaaSMQL ملايين الدولارات من العائدات الإضافية ، ولكن ما السر وراء هذا النجاح؟ تحدثنا إلى فرانكو كابورال ، مؤسس SaaSMQL ومديرها التنفيذي لمعرفة ذلك.

نعتقد أنك الشخص المناسب

تتمثل إحدى الأفكار الرئيسية وراء نجاح SaaSMQL في أنهم يرسلون رسائل البريد الإلكتروني فقط إلى العملاء المحتملين الذين يعتقدون أنهم الأشخاص المناسبون من الشركة المناسبة. بمجرد وصول رسالتهم إلى هؤلاء الأشخاص ، "سيكونون متحمسين ، وسوف يرغبون في التواصل معنا".

هذه خطوة أولى أساسية لأي حملة بريد إلكتروني ناجحة. عليك أن تبذل الجهد في إنشاء قوائم مستهدفة. عندما تعلم أنك تصل إلى أشخاص يمكنهم الاستفادة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، كما هو الحال في SaaSMQL ، فإنك تحصل على نقطة انطلاق رائعة.

المشاركة هي كل شيء - فهي تساعد في إمكانية التسليم وستؤدي إلى عائد على الاستثمار. عندما تصل باستمرار إلى الأشخاص المناسبين ، سترتفع مستويات مشاركتك بشكل كبير.

المادي متصل بالرقمي

نميل إلى التعامل مع المجالين الرقمي والمادي بشكل مختلف تمامًا. في الواقع ، هناك شخص واحد موجود في كلا المجالين ، فلماذا لا تجمعهم مع التسويق الخاص بك؟

يمكن للتسويق تجاوز الفجوة وهذا شيء نجحت SaaSMQL في تحقيقه كثيرًا.

لقد أنشأوا نظامًا متعدد اللمس ومتعدد القنوات يشرك الناس في العالم الرقمي والمادي.

قد يرى شخص ما إعلانًا على LinkedIn ، ويقوم بتنزيل مستند أبيض ، ثم يدخل في تسلسل بريد إلكتروني ، في نهاية التسلسل الذي يتم إرسال حزمة إليه ، وبعد ذلك قد يتم إعادته إلى تسلسل بريد إلكتروني آخر.

عندما تصل إلى الأشخاص عبر العديد من القنوات - وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقع الويب الخاص بك ، والبريد الإلكتروني ، وحزمة تصل إلى بابهم - لا يمكنك تجاهلها.

طالما أن قائمتك مستهدفة ، فأنت تقدم قيمة وتحترم خصوصية الأشخاص ، ومن ثم يمكن أن يكون لهذا تأثير مذهل.

جربت كل حل متاح

لا يمكن تشغيل مثل هذا التسلسل المعقد بدون الكثير من الأتمتة.

عندما يكون لديك الكثير من العملاء ، وكل ذلك بمئات العملاء المحتملين ، لا يمكنك إدارة كل تفاعل يدويًا. لقد جرب SaaSMQL كل الحلول المتاحة لجعل هذا النظام يعمل ، ولكن لم يكتشفوا مستوى الأتمتة والتكامل المفيد (في هذه الحالة ، Zapier) إلا بعد أن اكتشفوا Mailshake.

لقد أحبوا أيضًا حقيقة أن الوكالات لديها خيار تشغيل حسابات عملاء متعددة دون الحاجة إلى تسجيل الدخول والخروج - وهو أمر لم يقم كبار المزودين بتمكينه.

هذا يعني أن SaaSMQL يمكنها زيادة ميزات Mailshake إلى أقصى حد لكل عميل من عملائها ، وكل ذلك من منصة مركزية واحدة. يمكنهم الوصول بسرعة إلى تقارير محددة ، مما يسهل سحب البيانات الرئيسية وتقديمها إلى العميل.

كما يقول فرانكو ، "إن وجود الحل الصحيح أمر بالغ الأهمية". وهذا بالضبط ما وجده في Mailshake.

ربط سير العمل

لا يقتصر انتشار SaaSMQL على البريد الإلكتروني فحسب - بل إنه مصمم خصيصًا لإشراك العملاء المحتملين بعدة طرق مختلفة. ومع ذلك ، فإن البريد الإلكتروني هو العنصر الأساسي لأنه يربط كل شيء معًا.

كل شيء يعود من خلال Mailshake.

لا يمكنك فقط إرسال طرد إلى باب شخص ما (الصناديق المجهولة ليست بائعًا رائعًا). بدلاً من ذلك ، عليك أن تضع الساحات الصعبة أولاً ، وتجذب الانتباه ، وتفتح الباب للعلاقة.

نفس الشيء صحيح بعد أن يتلقى العميل المحتمل الحزمة. هذه ليست نهاية القصة. أنت بحاجة إلى الاستمرار في التواصل ، والاستمرار في تقدم العلاقة ، وفي النهاية ، أخذها عبر الخط.

الهدف هو "دمجهم جميعًا معًا (نقاط الاتصال) ، وخلق تفاعل عبر القنوات - وهذا هو الوقت الذي سنحقق فيه النتائج."

قد يكون Mailshake جزءًا واحدًا فقط من سير العمل ولكنه الجزء الذي يربط كل شيء معًا.

ما سيرسله الشخص إلى شخص آخر

إذن ، ما الذي يجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ SaaSMQL ناجحة؟

كما ستجد في العديد من دراسات الحالة لدينا ، يتعلق الأمر بالأصالة وكونك إنسانًا. إذا لم تبذل جهدًا في فهم المتلقي ، فسيكون واضحًا على الفور. يجب أن تتطلع إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني طبيعية وبشرية ، وجزء من هذا هو تخصيص المحتوى للشخص الذي يقرأه.

مع البريد الإلكتروني البارد ، هناك دائمًا توازن يجب تحقيقه بين إيجاد طريقة للتميز وإبقاء الأمور بسيطة. هناك مجال للإبداع ، لا سيما في أشياء مثل سطور الموضوع ، ولكن تذكر أنه من المهم أن تكون موجزًا ​​وتحترم وقت المستلم.

يضع فرانكو الأمر بشكل لطيف عندما يصف نهج SaaSMQL لرسائل البريد الإلكتروني: "ما سيرسله شخص ما إلى شخص آخر: بسيط ومباشر." إنه غير معقد ، لكنه فعال.

بقيمة مليون دولار شهريًا لبعض العملاء

بالنسبة لأية حملة تسويقية ، يكون الدليل في النتائج. يمكنك التوصل إلى تدفقات معقدة ، وأتمتة كل التفاصيل الأخيرة للتواصل الخاص بك ، وقضاء ساعات في البحث عن الأهداف ، ولكن في النهاية ، يتعلق الأمر بالإجراء الذي تلهمه.

نظام SaaSMQL هو فن جيد.

لا يقتصر الأمر على جذب انتباه العملاء فحسب ، بل يدفع الأشخاص إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة. بمساعدة Mailshake ، تربح بعض حملاتهم لعملائها أكثر من مليون دولار شهريًا من الإيرادات المتكررة السنوية.

قوة التوعية هائلة - عليك فقط تطوير الأنظمة التي تسمح لك بتحسين أدائك. هذا هو المكان الذي تعتبر فيه ميزات مثل اختبار Mailshake's A / B بالغة الأهمية - فهناك الكثير من الأجزاء للتواصل ، وكل خطوة تحتاج إلى التحسين لزيادة القيمة إلى أقصى حد.

خاتمة

طورت SaaSMQL نظامًا للتواصل يعمل كالساعة. تعمل من أجل أعمالها ، وتعمل لصالح عملائها.

يمكن للأفكار الموجودة في هذا النظام أن تعمل مع شركات مثل عملك تمامًا.

نعم ، ستقوم بتعديله ووضع ما تريده ، ولكن باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكن أن يساعدك في الوصول إلى عملاء جدد قيّمين. يمكن للجميع إنشاء قوائم تفصيلية للعملاء المحتملين ، وتقديم قيمة من خلال رسائل البريد الإلكتروني البشرية ، وإنشاء حملات متعددة اللمس.

مع Mailshake's Cold Email Masterclass و Cold Email Academy ومكتبة منشورات المدونة ، نحن لسنا هنا فقط لنقدم لك الأدوات ، ولكن أيضًا المعرفة والدعم الذي تحتاجه لتنفيذها.

يوفر SaaSMQL مثالًا رائعًا لكيفية استخدام التوعية لتنمية أعمالك ، وهو شيء يمكنك تكراره بمساعدة Mailshake.