10 هياكل عمولة المبيعات (وكيفية تحديد الأفضل)

يُعد هيكل عمولة شركتك جزءًا مهمًا من تنظيم المبيعات الخاص بك. لا تؤثر الطريقة التي تدفع بها لمندوبي المبيعات على ربحيتك فحسب ، بل يمكن أن تساعدك أيضًا على جذب أفضل مواهب المبيعات والاحتفاظ بها.

تشير الدراسات إلى أن الشركات التي تدفع على أساس تنافسي عند 75 بالمائة أو أعلى لديها مبيعات أقل بنسبة 50٪. في بعض الحالات ، قد يؤدي دفع المزيد إلى توفير المال على المدى الطويل.

فيما يلي بعض خيارات عمولات المبيعات الشائعة التي يجب على مديري المبيعات أخذها في الاعتبار ، وكيف يمكنك اختيار الخيار الأفضل لفريقك.

الوصفة المثالية

توفر حاسبة عمولة المبيعات لدينا جدول بيانات مبرمج مسبقًا لحساب إجمالي مبلغ التعويض لكل نوع من أنواع هيكل العمولة.

1. 100٪ عمولة

في خطة العمولة المباشرة ، يأتي الدخل الوحيد الذي يكسبه مندوبو المبيعات مباشرة من مبيعاتهم.

الإيجابي الأكبر لمندوبي المبيعات هو أنه يوفر أعلى ربحية محتملة. لا تضع معظم الشركات حدًا أقصى للعمولة على خطط العمولة ، وبالتالي فإن الحد الأقصى لمندوبي المبيعات هو الحد الأقصى. نظرًا لأن الشركة لا تضطر إلى دفع راتب أساسي ، فيمكنها تقديم عمولة أعلى على كل عملية بيع.

يضع هذا الهيكل مندوبي المبيعات في سيطرة كاملة على دخلهم ، حيث يمكنهم العمل لساعات أكثر إذا كانوا يريدون كسب المزيد من المال. إنها أيضًا طريقة يمكنهم من خلالها قياس مدى جودة أدائهم في هذا الدور.

بالنسبة للشركات ، يوفر هذا الهيكل أسرع طريق إلى السوق ، وهذا هو السبب في أن هذا الخيار مرغوب فيه للشركات الناشئة.

يُعتبر ممثلو العمولة فقط متعاقدين مستقلين ، لذا فهم ليسوا موظفين داخليين من الناحية الفنية. يمكن أن يوفر هذا المال على التوظيف والضرائب والمزايا والمصروفات الأخرى لأن الشركات تدفع فقط عندما يجلب المندوب إيرادات.

القراءة ذات الصلة

تحديد أفضل هيكل عمولة هو جزء واحد فقط من اللغز. راجع هذه النصائح لإدارة فريق المبيعات .

ومع ذلك ، فإن إمكانات الدخل الأكبر لا تعني دائمًا مندوبي مبيعات أفضل أو دخلًا أعلى.

يتحمل مندوبو المبيعات مخاطر أكبر بكثير من خلال هيكل العمولة فقط لأنهم لا يمتلكون راتباً أساسياً يمكنهم الرجوع إليه ، لذلك قد تواجه الشركات التي تقدم عمولة بنسبة 100٪ معدل دوران أعلى ومجموعة أقل من المتقدمين.

لا يرغب الكثير من مندوبي المبيعات في المخاطرة بالدخل ويفضلون الحصول على ضمان الراتب الأساسي. ما لم يكن لديك برنامج تدريبي قوي يضمن النجاح ، فقد تواجه مشكلة في ملء أدوار المبيعات والحفاظ عليها.

2. الراتب الأساسي + العمولة

أحد أكثر هياكل عمولات المبيعات شيوعًا هو السعر الأساسي بالإضافة إلى العمولة على كل عملية بيع. تقدم بعض الشركات أجرًا بالساعة كأساس ، بينما يلتزم البعض الآخر براتب ثابت.

يضع هذا النموذج المسؤولية على كل من الشركة ومندوب المبيعات.

تستثمر الشركة في المندوب بمكافأة مالية ، بغض النظر عن أدائه ، بالإضافة إلى تعويض ما يبيعه. في المقابل ، يستثمر مندوب المبيعات مهاراته ووقته بالكامل لكسب كلا الجزأين من تعويضاتهم.

عادةً ، لا يكفي الراتب الأساسي بمفرده لتوفير دخل قابل للتطبيق لمندوب المبيعات. سيظل مندوبو المبيعات يعتمدون إلى حد كبير على عمولاتهم ، ولكن على الأقل لديهم وسادة للتراجع عند زيادة الإنتاج أو إذا كان هناك تحول في السوق قد يتسبب في تباطؤ المبيعات.

يهتم أفضل مندوبي المبيعات بالشركات التي ترغب في الاستثمار في نجاحها. يمكن للشركات التي تقدم راتباً أساسياً أن تجعل مندوبي المبيعات يشعرون بالثقة في أنهم سينجحون ، لأن الشركات لا تريد المقامرة على المرشحين الذين لن يكونوا قادرين على الإنتاج.

القراءة ذات الصلة

أعضاء فريقك مدفوعون بأكثر من المال. دعنا نراجع 15 حافزًا للمبيعات غير المالية يمكنك استخدامها لتحفيزهم.

لا يزال النموذج يكافئ الأداء ، وبما أنه يمكنك التحكم في الراتب الثابت أو عدد الساعات التي يعمل فيها مندوب المبيعات ، يمكنك التنبؤ بنفقاتك ومعرفة مقدار المندوبين الذين يحتاجون إلى البيع ليكونوا مربحين.

في النهاية ، يستفيد العملاء أيضًا. تحتفظ عملية المبيعات بنزاهتها نظرًا لأنه لا يوجد الكثير على المحك إذا لم يقم مندوب المبيعات بإغلاق الصفقة. هذا وحده يزيل الكثير من الضغط من العملية لأن المندوبين لا يقطعون الزوايا أو يخرجون عن الدفاتر لمجرد إجراء عملية بيع.

3. اللجنة المتدرجة

قد تفضل الشركات التي تريد طريقة سهلة لتحفيز المندوبين ومكافأة أصحاب الأداء المتميز هيكل عمولة متدرج. بعد إغلاق عدد معين من الصفقات أو الوصول إلى معايير معينة للإيرادات ، يزداد معدل عمولة مندوب المبيعات.

على سبيل المثال ، قد يكسب مندوبو المبيعات عمولة بنسبة 5٪ على جميع المبيعات التي تصل إلى 20000 دولار في الإيرادات. بمجرد اجتياز هذه العلامة ، سيحصلون على عمولة 8٪ على جميع المبيعات الأخرى خلال نفس الفترة.

إليك ما يبدو عليه الهيكل المتدرج أثناء العمل:

قم بتنزيل جدول البيانات مع الحسابات أعلاه المبرمجة مسبقًا.

تطبق بعض الشركات نموذجًا مشابهًا لأصحاب الأداء الضعيف يقلل من عمولاتهم إذا لم يصلوا إلى حصتهم. على سبيل المثال ، إذا استوفى مندوب المبيعات 75٪ فقط من حصته ، فقد يحصل فقط على 75٪ من العمولة المقصودة.

الغرض من ذلك هو تحفيز مندوبي المبيعات على الاستمرار في إغلاق الصفقات ، حتى بعد بلوغ أهداف المبيعات الخاصة بهم. كما يسمح لهم بالإبداع باستخدام تقنيات أخرى ، مثل البيع الزائد أو البيع العابر ، لزيادة متوسط ​​سعر التذكرة.

4. لجنة الإيرادات

سواء اخترت هيكل العمولة فقط أو الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة ، فستحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية تعيين معدلات العمولة الخاصة بك.

أحد النماذج الشائعة هو نموذج عمولة الإيرادات ، وهو مشهور لمؤسسات المبيعات الميدانية أو الشركات التي تبيع المنتجات بنقاط سعر محددة.

على سبيل المثال ، إذا باع مندوب المبيعات خدمة بقيمة 1000 دولار ، فسيحصل على عمولة بنسبة 10٪.

تستخدم العديد من مؤسسات المبيعات هذه الطريقة عندما يريدون زيادة حصتهم في السوق أو دخول مناطق جديدة. إنهم لا يركزون على الربح بقدر تركيزهم على أهداف العمل الأكبر.

من السهل فهم وتنفيذ المندوبين وقادة الشركة على حدٍ سواء ، كما أن الدفع للممثلين بناءً على الإيرادات التي يجلبونها يضمن أن أعلى أداء في المبيعات هم أيضًا أعلى رواتب.

5. نموذج عمولة الهامش الإجمالي

هناك اختلاف طفيف في نموذج عمولة الإيرادات وهو عمولة الهامش الإجمالية ، والتي تأخذ في الاعتبار النفقات المرتبطة بالمنتجات التي تبيعها. بدلاً من كسب نسبة مئوية من الإيرادات ، يكسب مندوبو المبيعات نسبة مئوية من الأرباح.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 1000 دولار وكان له مصروفات بقيمة 600 دولار ، فإن المندوبين سيحصلون على نسبة مئوية من المبلغ المتبقي 400 دولار.

يضمن هذا النموذج أن كل معاملة مبيعات تدعم صافي أرباح الشركة. بالنسبة للمبتدئين ، فإن المندوبين الذين يعتمدون على الحسم لإغلاق الصفقات لديهم حافز أقل للقيام بذلك ، مما يمنع أرباحك من التآكل.

القراءة ذات الصلة

يمكن أن تساعد الخصومات في إغلاق الصفقات ، لكنك تريد التأكد من التعامل معها بشكل صحيح. فيما يلي بعض الدروس المهمة لبناء مقترحات SaaS .

ترتبط عمولتهم مباشرة بالسعر الذي يدفعه العميل ، لذلك لا يمكنهم تقديم خصم دون تقليل رواتبهم أيضًا.

يمكن أن يشجع أيضًا مندوبي المبيعات على بيع المنتجات ذات هوامش الربح الأعلى - فوز / ربح للشركة والمندوب.

6. قرعة العمولة

يحتوي نموذج سحب العمولة على عناصر العمولة فقط والأجر الأساسي بالإضافة إلى هياكل العمولة.

ببساطة ، يتلقى كل مندوب مبيعات مبلغًا من الأجر المضمون كل شهر ، بغض النظر عن المبلغ الذي يبيعونه. إذا كسبوا عمولات أقل من مبلغ السحب ، فسيحتفظون بعمولتهم بالإضافة إلى الفرق بين مبلغ السحب والعمولة.

على سبيل المثال ، إذا كان مندوب المبيعات مؤهلاً لسحب 2000 دولار أمريكي وكسب 1700 دولار كعمولة ، فإنهم يحتفظون بكامل مبلغ العمولة بالإضافة إلى 300 دولار (مبلغ السحب مطروحًا منه العمولة).

والجدير بالذكر أن هذه مدفوعات مقدمة ويجب سدادها.

يستخدم هذا النظام عادةً للموظفين الجدد الذين يحتاجون إلى وقت لزيادة الإنتاج. تشير الدراسات إلى أن متوسط ​​مندوب المبيعات يستغرق حوالي 9.1 شهرًا لاكتساب الإنتاجية الكاملة ، لذا فإن الحصول على بدل سحب يمكن أن يوفر بعض الضمانات خلال هذا الوقت.

على الجانب السلبي ، يمكن أن يكون تنفيذ نموذج سحب العمولات معقدًا ، ومن المعقد بالنسبة لمندوبي المبيعات تتبع أرباحهم والتنبؤ بها. والأسوأ من ذلك ، إذا كانت لديهم عدة دورات مبيعات سيئة متتالية ، فقد ينتهي بهم الأمر في ديون كبيرة للشركة.

قد يكون حسابها صعبًا بعض الشيء ، لذلك أنشأنا جدول بيانات مع الصيغ المبرمجة مسبقًا ، حيث يمكنك إدخال معدلات المبيعات والعمولات الخاصة بك واستعادة مبلغ التعويض. انقر هنا لتنزيل ذلك.

7. نموذج اللجنة المتبقية

تمتد العلاقات مع العملاء إلى ما بعد توقيع العقد الأولي ، ويشجع نموذج العمولة المتبقية مندوبي المبيعات على مواصلة تعزيز الاتصالات الإيجابية في المستقبل.

بموجب هذا النموذج ، يتلقى مندوبو المبيعات العمولة طالما أن الحسابات التي يولدونها تستمر في تحقيق الإيرادات. سواء أكان تكرار الأعمال من خلال تجديد العقد أو زيادة مبيعات إصدارات المنتجات الجديدة ، فإن توسيع علاقات العملاء يفيد الشركة ومندوب المبيعات.

هذا النموذج هو الأكثر شيوعًا في الوكالات والشركات الاستشارية التي تعمل بميزانية طويلة وحسابات طويلة الأجل.

8. لجنة حجم الإقليم

يمكن لفرق المبيعات المنظمة حسب المنطقة أو الإقليم بناء روح التعاون والعمل الجماعي باستخدام هيكل عمولة حجم الإقليم.

بموجب هذا النموذج ، يكسب مندوبو المبيعات دخلاً بناءً على معدل محدد للمنطقة المخصصة لهم. يعتمد التعويض على حجم المبيعات والإيرادات عبر الإقليم. يتم تقسيم العمولات بالتساوي بين المندوبين بناءً على إجمالي المبيعات.

ظاهريًا ، يخلق هذا النموذج إحساسًا بالإنصاف والمساواة في العمولة. لكن مندوبي المبيعات بشر والبشر كائنات عاطفية. يمكن أن يشعر المندوبون ذوو الأداء العالي بسهولة كما لو أنهم يتحملون ثقل الفريق دون اعتراف كامل.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، يتطلب هذا النموذج قادة أقوياء يمكنهم تعزيز الروح الحقيقية للعمل الجماعي والتعاون. بعد كل شيء ، أي فريق قوي مثل أضعف حلقاته ، أليس كذلك؟

9. نموذج العمولة المضاعف

يسمح هيكل عمولة المضاعف للشركات بإنشاء خطط تعويض مخصصة ، ولكن الرياضيات المتضمنة تجعل هذا الخيار صعبًا لكل من الموظف وصاحب العمل.

في ظل هذا الهيكل ، تبدأ الشركات بنسبة عمولة أساسية من الإيرادات ، والتي يتم ضربها بعد ذلك برقم محدد مسبقًا بناءً على نجاح المندوب الفردي في تلبية الحصة النسبية.

على سبيل المثال ، تخيل أن كل مندوب يقدم عمولة قياسية بنسبة 5٪. ثم يتم ضرب هذا الإجمالي بواسطة معدِّل مجموعة الشركة - دعنا نقول ، 0.5 للوصول إلى 50٪ أو أقل من حصتها ؛ .8 للوصول إلى 51-75٪ و 1 للوصول إلى أكثر من 75٪.

يتلقى مندوب المبيعات الذي استوفى حصته الكاملة عمولة 5٪ الإجمالية. سيحصل أقرانهم الذين أداؤوا بنسبة 65٪ على عمولة بنسبة 4٪. والمندوب ذو الأداء المنخفض الذي لم يصل إلى حصة 50٪ سيحصل فقط على عمولة 2.5٪.

في حين أن هذا الهيكل أكثر تعقيدًا من العديد من البدائل ، إلا أن هذا الهيكل يسمح للمديرين بتضمين عوامل أكثر من مجرد الحصة ، مثل عمليات البيع الإضافية والوظائف الإضافية ، في تقييم أدائهم.

ومع ذلك ، بالنسبة لمندوبي المبيعات ، فإن الطبيعة المتغيرة للمفوضية يمكن أن تخلق حالة من عدم اليقين ، مما قد يؤثر سلبًا على جهود التوظيف والاستبقاء.

10. السعر الأساسي فقط

لا يتم استخدام نموذج السعر الأساسي فقط في كثير من الأحيان في مؤسسات المبيعات الحديثة. بدلاً من تقديم عمولات على كل عملية بيع ، يتقاضى مندوبو المبيعات أجرًا ثابتًا بالساعة أو راتبًا.

لا يوجد حافز لبيع المزيد ، لذلك لا يوجد ما يشجع على الإنتاجية أو يحفز أعضاء فريقك ما لم تقدم مكافآت أو مكافآت أخرى.

كما أنه يفشل في السماح لأصحاب الأداء المتميز بالتميز. إذا كنت تدفع لكل مندوب مبيعات نفس الراتب ، فإن مندوب المبيعات الذي يعمل بجد هو نفسه صاحب أدنى أداء لديك.

ومع ذلك ، تستخدم بعض مؤسسات المبيعات هذا النموذج إذا كانت تركز فقط على العملاء المتوقعين الواردين بدلاً من السعي وراء الصفقات. يقضي مندوبو المبيعات وقتًا أطول في الاستشارات أو الدعم أكثر من "البيع". تعتمد فعاليتها على قدرتها على الإجابة على الأسئلة بدلاً من التغلب على الاعتراضات والمتابعة مع العملاء المحتملين وتقديم العروض.

اختيار نموذج تعويض المبيعات الخاص بك

أفضل خطة عمولة للمبيعات هي التي ستدفع مندوبي المبيعات لأداء أفضل ما لديهم. لكنه ليس قرارًا أبيض وأسود ، وغالبًا ما ينتهي الأمر بالعديد من الشركات بمزيج من هياكل العمولات التي تمت مناقشتها أعلاه.

إليك كيف يمكنك تحديد الطريقة المثالية لمؤسستك:

ضع في اعتبارك نظام المبيعات الحالي

ابدأ بالاتصال بعملية المبيعات والموظفين الحاليين.

كم يكسب كبار مندوبي المبيعات لديك مقابل أقل المنتجين لديك؟ إذا لم يكن هناك فرق كبير ، فقد تحتاج إلى طريقة أفضل لمكافأة الأداء.

هل لديك معدل دوران مرتفع ، أو هل يترك أصحاب الأداء الأفضل لديك وظيفة مبيعات ذات رواتب أعلى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد لا تقدم حافزًا نقديًا كافيًا (خاصة إذا كنت تستخدم حاليًا نموذج العمولة فقط).

هل أعضاء فريقك الذين بلغوا حصصهم منتجين في نهاية الشهر كما كانوا في البداية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تفكر في نموذج العمولة المتدرج الذي يشجع إنتاجية المبيعات المستمرة للحصول على مكافأة أكبر.

أدخل الأرقام الحقيقية باستخدام كل نموذج تفكر فيه وانظر إلى النتيجة.

• هل التعويض يبدو عادلا؟
• هل من السهل على مندوب المبيعات التتبع والفهم؟
• هل يسمح هيكل العمولة لك أن تظل مربحًا؟
• هل ستحصل على ميزة تنافسية في مجال عملك ستجذب أفضل المواهب في المبيعات؟

الأهم من ذلك ، تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالمبلغ بالدولار الذي تدفعه لموظفيك. يجب أن يكون قادة المبيعات أيضًا قادرين على استخدام هيكل عمولتك لتحفيز فرقهم ، ودفع الأداء ، وتحقيق أهدافك التنظيمية.

تذكر ، المال يحدد السلوكيات

أحد أكبر الاعتبارات عند تحديد هيكل عمولة المبيعات هو كيف يقود المال السلوك. يجب أن يدعم نموذج العمولة أهداف الشركة بحيث يكون مندوبو المبيعات واضحين بشأن أولوياتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد من مندوبي المبيعات بيع المزيد من المنتج "أ" لأن هناك ربحًا أكبر للشركة ، فقد يكون من المنطقي دفع المزيد مقابل بيع المنتج "أ".

قم ببناء خطة العمولة الخاصة بك حول أهداف الشركة ، وتصميمها للتغلب على التحديات الحالية والمحتملة التي قد تمنع فريق المبيعات الخاص بك من تحقيق تلك الأهداف.

متوسط ​​معدلات عمولة المبيعات حسب الصناعة

بالطبع ، عندما يتعلق الأمر بتحديد هيكل عمولة المبيعات الذي سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك ولفريقك ، فمن الضروري إلقاء نظرة على متوسط ​​معدلات عمولة المبيعات في مجالك.

إن إطلاق النار على مستوى منخفض جدًا عندما يتعلق الأمر بالعمولة لا بد أن يثني مندوبي المبيعات الطموحين عن العمل في شركتك. من ناحية أخرى ، من المرجح أن يؤدي تقديم عمولة أعلى من منافسيك إلى جذب أفضل المواهب ، حيث يرغب 43٪ من العمال في ترك شركاتهم مقابل زيادة رواتبهم بنسبة 10٪.

ومع ذلك ، فإن الارتفاع الشديد قد يكون مضيعة للمال: يمكنك الحصول على نفس النتائج مقابل أقل.

البحث عن بعض المقارنة؟ بحثت الأبحاث من Hubspot عن متوسط ​​معدلات العمولات التالية حسب الصناعة:

• مندوبي مبيعات الجملة والتصنيع: 61.660 دولار
• وكلاء مبيعات التأمين: $ 50،600
• وكلاء مبيعات الإعلانات: 51.740 دولار
• سماسرة العقارات ووكلاء المبيعات: 50300 دولار
• وكلاء مبيعات الأوراق المالية والسلع والخدمات المالية: 64120 دولارًا
• عمال المبيعات من الباب إلى الباب والأخبار وبائعي الشوارع والعاملين المرتبطين بها: 26430 دولارًا
• عمال المبيعات والعاملين المرتبطين بها ، جميع الآخرين: 33220 دولارًا

إذن ، ما هي النسبة المئوية النموذجية لعمولة المبيعات؟

لو كان الأمر بسيطًا جدًا.

بتقسيم هذا ببساطة قدر الإمكان ، فإن متوسط ​​نسبة الراتب إلى العمولة في قوات المبيعات الأمريكية هو 60:40.

ولكن هذا دون مراعاة الأنواع المختلفة لهياكل عمولة المبيعات أو كيف تختلف الأسعار حسب الصناعة.

في قطاعات المبيعات الأكثر عدوانية التي تستخدم متعاقدين مستقلين - مثل التأمين - من المرجح أن ترى هيكل عمولة بنسبة 100٪ ، مع عدم وجود راتب أساسي لموازنته.

وفي الوقت نفسه ، تميل الصناعات التي تركز أكثر على تعليم العملاء ، مثل الأدوية ، إلى أن يكون لديها مزيج أقل قوة ، مثل نسبة 75:25 للراتب إلى العمولة.

يستخدم قادة المبيعات أحيانًا هياكل عمولات مختلفة لتحفيز أعضاء الفريق المختلفين بطرق مختلفة. على سبيل المثال ، من المرجح أن يرى أولئك الذين يكتسبون العملاء نسبة مئوية أعلى من إجمالي رواتبهم تأتي من العمولة مقارنة بمندوبي المبيعات الذين يعملون في إدارة الحساب.

بالنسبة إلى مندوبي مبيعات اكتساب العملاء ، يضع هذا النهج عبئًا على البحث عن عملاء جدد ، في حين يكافأ مندوبو مبيعات إدارة الحساب على إقامة علاقات قوية مع العملاء الحاليين.

نموذج هيكل عمولة المبيعات

عندما تقوم بتعيين موظف جديد سيتقاضى راتبه - سواء كليًا أو جزئيًا - بالعمولة ، فمن الضروري الحصول على موافقتك كتابيًا.

يجب عليك أنت وموظفك الجديد التوقيع على مستند يوضح بالتفصيل حقوق والتزامات كل طرف.

إذا لم يكن لديك محامي شركة في متناول اليد ، فهناك عدد من قوالب هيكل عمولة المبيعات المتاحة عبر الإنترنت والتي تتأكد من وضع علامة على i وتجاوزها.

واحدة من المفضلة لدي هي اتفاقية عمولة المبيعات هذه من PandaDoc. هذا النموذج قابل للتخصيص تمامًا لتلبية احتياجاتك الخاصة ويمكن أيضًا توقيعه من قبل الأطراف المعنية. المكافأة: يمكنك أيضًا تتبع طرق العرض وفتحها في هذا القالب.

بدلاً من ذلك ، تقوم اتفاقية العمولة المجانية هذه من RocketLawyer تلقائيًا بتخصيص القالب حسب الحالة التي تعمل منها. تأخذك أداة RocketLawyer خلال كل خطوة من خطوات التخصيص.

هناك أيضًا اتفاقية عمولة بسيطة لكنها فعالة من SEQ LEGAL ، استنادًا إلى ثلاثة أحجار أساسية:

• "حدث بدء التشغيل" الذي أدى إلى نشوء التزام بالدفع
• المبلغ الأساسي
• لجنة

افكار اخيرة

يعد تحديد هيكل العمولة أحد أهم الأشياء التي ستفعلها في مؤسسة المبيعات الخاصة بك. لا يوجد حل واحد أفضل لكل مؤسسة ، وفي بعض الأحيان ، يعود إيجاد التوازن الصحيح إلى أسلوب التجربة والخطأ القديم.

لا بأس في تجربة حلول مختلفة لمعرفة ما ينجح. من المحتمل أن تواجه مؤسسة المبيعات الخاصة بك نصيبها من حجم المبيعات ، وما يحفز فريق المبيعات على الأداء قد يفشل في تحفيز الفريق الذي لديك بعد 10 سنوات من الآن.

أفضل الممارسات هي التركيز على عملية البيع الفعالة أولاً.

عندما يكون ممثلوك قادرين على البيع بثقة والتنبؤ بنجاحهم وتكرارها ، فإن إنشاء هيكل عمولة مبيعات عادل سيكون أسهل بكثير.