مجتمعات المبيعات لمساعدتك على التواصل والتعلم والارتقاء بالمستوى

كيت اروين

• 6 يونيو 2022

هناك قول مأثور قديم يقول ، "أنت الذي تحيط نفسك به." وهذا يثير السؤال: من الذي تحيط نفسك به بالضبط؟

دعونا لا نفهم الكلمات: المجتمع مهم. إنه يشكلك ، وأنت تقوم بتشكيله. إذا كنت تعمل في مجال المبيعات وترغب في الارتقاء بمهاراتك إلى المستوى التالي ، فأنت بحاجة إلى التأكد من مشاركتك في مجتمع مبيعات سيدعمك ويأخذك إلى حيث تريد.

لحسن الحظ ، سهّل الإنترنت على محترفي المبيعات التواصل مع بعضهم البعض ومشاركة النصائح والنمو معًا أكثر من أي وقت مضى. في هذا الدليل ، سنخبرك عن سبع مجتمعات مبيعات ستساعدك على تحسين لعبتك وتجعلك مندوب مبيعات أفضل.

فتح مجتمعات المبيعات

مجتمعات المبيعات الأولى التي سنلقي نظرة عليها هي مجتمعات مفتوحة ، مما يعني أنه يمكن لأي شخص الانضمام إليها دون التقديم. دعنا نستكشف بعضًا من أفضلها هناك.

RevGenius

RevGenius هو مجتمع يضم أكثر من 12000 متخصص في المبيعات والتسويق. يمكن للأعضاء التواصل مع بعضهم البعض ، والمشاركة في مناقشات المائدة المستديرة ، واكتشاف الأحداث المنظمة وحضورها ، والعثور على مرشد أو موجه ، ومشاركة النصائح ، والوصول إلى مركز المعرفة RevGenius.

بشكل عام ، إنه مجتمع كبير جدًا ، وله فوائده. على سبيل المثال ، إذا كان لديك سؤال ، فيمكنك توقع الحصول على إجابة بسرعة كبيرة على لوحات الرسائل. تضم شبكة شركائها العديد من الشركات ذات الأسماء الكبيرة ، مثل Canva و Dooly و Gong ، لذا يمكنك أن تكون واثقًا تمامًا من حصولك على بعض النصائح اللائقة عند الحصول عليها.

هناك بعض الامتيازات الإضافية أيضًا. لدى RevGenius أيضًا مجلة على الإنترنت تصدرها بشكل دوري ، وهناك بودكاست للتشغيل.

بشكل عام ، ليس هناك سبب لعدم أن تكون جزءًا من مجتمع مبيعات RevGenius: إنه مفتوح للجميع ، وهناك مجموعة من النصائح والمعلومات الرائعة المتاحة للأعضاء.

هاكر المبيعات

يعتبر Sales Hacker نفسه أكبر مجتمع في العالم لمبيعات B2B ، ويبدو أن هذه هي الحقيقة - الموقع نشط للغاية ، مع عشرات المنشورات والمحادثات الجديدة كل يوم. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• هل يجب أن يكون لأفراد المبيعات حضور على وسائل التواصل الاجتماعي؟
• ما هي أهم نصائحك للبيع على مواقع التواصل الاجتماعي في عام 2021؟
• كيف تبدو عملية استجواب العملاء المحتملين؟ كيف تعرف إذا كان يعمل؟

أثار كل سؤال من هذه الأسئلة بعض المناقشات الجادة في أقسام التعليقات ، وهناك الكثير من النصائح الجيدة التي يتم طرحها.

بالإضافة إلى قسم المناقشة ، يحتفظ Sales Hacker أيضًا بقسم أخبار به مقالات ذات صلة بمندوبي المبيعات. هناك أيضًا بودكاست ، ومقاطع فيديو ينشرها أعضاء المجتمع ، وأحداث مجتمعية ، ولوحة عمل ، وحتى بعض قوالب المبيعات.

مبيعات ليلة الخميس

تُعد مبيعات ليلة الخميس بمثابة تطور مثير للاهتمام في مجتمع المبيعات النموذجي. كما يوحي الاسم ، هذا هو النادي الذي يجتمع كل ليلة خميس لساعة سعيدة مليئة بالمبيعات.

بشكل عام ، يعد التنسيق أقل حرية قليلاً من المجتمعين الآخرين اللذين قمنا بتغطيتهما حتى الآن. في الحالات الأخرى ، يمكن للمستخدمين نشر الأسئلة في أي وقت يريدون. سيقوم سكوت ليس وإيمي فولاس ، مضيفي ساعة التخفيضات ، بالرد على أسئلة المتصل وتقديم المشورة.

ومع ذلك ، لا تزال هناك فرصة للتواصل مع محترفي المبيعات الآخرين بالإضافة إلى الرئيس التنفيذي ، ومنظمي CRO ، ومديري التسويق ، وأي شخص آخر قد يظهر في الساعة السعيدة.

نظرًا لأن مبيعات ليلة الخميس مفتوحة للجمهور ، فلا يوجد سبب لعدم التحقق منها بنفسك ومعرفة ما إذا كانت مناسبة.

مجتمعات المبيعات الحصرية

إذا كنت تريد التأكد من أنك تتعامل مع أفضل الأشخاص في المبيعات فقط ، فستحتاج على الأرجح إلى الانخراط في مجتمعات أكثر حصرية. فيما يلي القليل الذي نوصي به.

Pavilion (Revenue Collective سابقًا)

مع Pavilion ، ننتقل إلى المجتمعات الحصرية - تلك غير المفتوحة لعامة الناس. هنا ، هناك المزيد من أجواء النخبة ، فقط انظر كيف يصف Pavilion نفسه: "Pavilion عبارة عن عضوية خاصة للمهنيين ذوي النمو المرتفع."

يقدم الجناح لأعضائه أربع مزايا عامة:

• التعلم العملي
• علاقات شخصية حقيقية
• مساحة آمنة
• فرص جديدة

بالطبع ، بالإضافة إلى هذا الوصف الواسع ، هناك ميزات محددة يقدمها Pavilion لأفراد مجتمعه. يتضمن ذلك مجموعة Slack الخاصة حيث يمكن للأعضاء فقط التحدث والتجمعات الافتراضية والشخصية والتدريب المهني وفرص العمل والمزيد.

إذا كنت ترغب في أن تكون جزءًا من مجتمع Pavilion ، فستحتاج إلى تقديم طلب.

إيجابيات المبيعات الحديثة

يقدم محترفو المبيعات الحديثون ثلاثة أشياء: المجتمع ، والأحداث ، والمعرفة.

حاليًا ، يضم Modern Sales Pros أكثر من 18000 عضو ، لذلك هناك بالتأكيد مجتمع كبير للمشاركة فيه. سيكون التفاعل معهم والتعلم منهم أحد أفضل الطرق لتحسين مهارات البيع الخاصة بك. الأعضاء متخصصون في المبيعات في شركات مثل Gusto و Zapier و LinkedIn و Stripe و Reddit والمزيد.

يضع المجتمع أيضًا أحداثًا ، افتراضية وشخصية على حد سواء ، حتى يتمكن الأعضاء من النمو والتواصل معًا. يمكن أن تكون هذه أي شيء من حفلات العشاء إلى ساعات التخفيضات.

يمتلك محترفو المبيعات الحديثة أيضًا قدرًا وفيرًا من المعرفة المتداولة حولهم ، مع أرشيفات مليئة بالآراء والرؤى من محترفي المبيعات المتاحة للأعضاء.

رفع مستوى المرأة في المبيعات

كانت المرأة ولا تزال ممثلة تمثيلا ناقصا في المبيعات. ليس هناك شك في أنه قد يكون من الصعب العمل في مثل هذه الصناعة التي يهيمن عليها الذكور. لقد أذهلتني النساء اللواتي يكرسن ساعات فراغهن لرفع النساء الأخريات. وهذا بالضبط ما تفعله هؤلاء النساء. لقد أسسوا منظمات مخصصة لتوجيه وتدريب النساء في مجال المبيعات. وهذا علاوة على وظائفهم اليومية.

لورين بيلي ، مؤسسة #GirlsClub

لورين بيلي هي واحدة من أوائل الأشخاص الذين أفكر فيهم عندما أفكر في النساء اللواتي يساعدن النساء الأخريات على الارتقاء في مساحة المبيعات. أسست #GirlsClub ، وهو مجتمع يساعد النساء على كسب أدوار في قيادة المبيعات.

Chantel George ، مؤسس Sistas in Sales

Chantel George هي شخص آخر يستخدم صلاحياتها من أجل الخير. تعمل في Twitter يوميًا (وهي خريجة في LinkedIn) ، لكنها أيضًا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Sistas in Sales ، وهو مجتمع يخدم أكثر من 3000 امرأة ملونة في المبيعات.

غابرييل بلاكويل ، المؤسس المشارك لـ Women in Sales Club

لا تشتهر غابرييل بلاكويل فقط بالعمل كمديرة حقوق السحب الخاصة في Gong ؛ وهي أيضًا المؤسس المشارك لـ Women in Sales Club ، وهي مجموعة تجتمع أيام السبت في الساعة 2 مساءً بتوقيت القاهرة في Clubhouse. تركز المنظمة على "تمكين وتمكين وتعزيز المرأة في مهنة المبيعات."

أليكسين مدور ، المؤسس المشارك لـ Women in Sales Club

اكتشفت أليكسين مدور لأول مرة في يوم الخميس ليلة المبيعات حيث كانت ضيفة منتظمة. وهي أيضًا المؤسس المشارك لـ Women in Sales Club ، جنبًا إلى جنب مع Gabrielle Blackwell. يبدو أنها تستخدم كل قناة ممكنة لتمكين النساء في المبيعات.

النساء يدرّبن الجيل القادم من النواب

المعرفة قوة ، وهي المفتاح لإنهاء نادي الصبي الذي (لا تزال) المبيعات تميل إليه. تقدم هؤلاء النساء التدريب الذي تحتاجه النساء لبدء الحياة المهنية في المبيعات والأراضي في الشركات ذات النمو المرتفع.

هايدي سولومون أورليك ، مؤسسة GirlzWhoSell

هايدي سولومون أورليك هي سيدة أخرى تعمل في مجال المبيعات وهي مكرسة تمامًا لمساعدة النساء الأخريات على الازدهار في هذه المهنة. أسست GirlzWhoSell ونشرت الهاشتاج #SellLikeAGirl. تتمثل مهمة شركتها في "سد الفجوة بين الجنسين في مبيعات B2B وإنشاء أكبر خط أنابيب عالمي لمواهب المبيعات النسائية المتنوعة."

كريستين روجرز ، رئيس ومدير العمليات في Aspireship

كريستين روجرز هي إنسان رائع آخر اكتشفته في مبيعات ليلة الخميس. تدير شركة Aspireship ، والتي تساعد تقنيًا جميع موظفي المبيعات ، وليس النساء فقط. لكن من الواضح أن وجود Aspireship يشجع النساء والرجال على حد سواء على بدء وظائف المبيعات من خلال توفير التدريب عبر الإنترنت والتنسيب في مؤسسات مبيعات SaaS.

تدير النساء مجتمعات المبيعات

في حين أن مجتمعات المبيعات هذه هي مجتمعات للجميع ، إلا أن الشمولية تجعلها الأماكن المثالية لنمو النساء في المبيعات. تترك هؤلاء النساء بصماتهن على الجميع ، لكن تأثيرهن على زميلاتهن في المبيعات هو ما يكسبهن مكانًا في هذه القائمة.

إيمي فولاس ، الشريك المؤسس لشركة Friday Night Sales

لقد رأيت هذا قادمًا تمامًا. أعني أنني ذكرت مبيعات ليلة الخميس عدة مرات بالفعل في هذا المنشور. إيمي فولاس هي واحدة من أكثر الأشخاص فائدة في مجتمع المبيعات. إنها موصل حقيقي ، حيث تجمع الأشخاص معًا كل أسبوع من أجل مبيعات ليلة الخميس وتقضي وقتها في الإجابة على أسئلة الأشخاص في المجتمع.

آسيا كوربيت ، رئيس قسم الإيرادات والعمليات المجتمعية في RevGenius

عندما قابلت هذه المرأة الرائعة لأول مرة من خلال RevGenius ، لم يكن لدي أي فكرة أنها ستدير كل شيء قريبًا. آسيا كوربيت ليست فقط RevOps Pro ؛ إنها تدير أيضًا مجتمع المبيعات المفضل لدي على الإطلاق.

كاتي راي ، مدير المجتمع في Sales Hacker

كاتي راي هي واحدة من هؤلاء الأشخاص الذين يضيئون غرفة (أو تكبير). إنها رائعة في التواصل وتثقيف الناس في مجتمع المبيعات. وتتجاوز دورها كمدير مجتمع في Sales Hacker للقيام بذلك.

الماخذ الرئيسية

إذا كنت تريد أن تكون رائعًا في المبيعات ، فعليك التأكد من أنك تحيط نفسك بأشخاص يمكنك التعلم منهم والثقة بهم. سواء كان مجتمعًا مفتوحًا أو أكثر خصوصية ، فلن يضرك التعمق في عالم المبيعات والتعلم من الأفضل.