29 قوالب بريد إلكتروني للمبيعات بالإضافة إلى أمثلة - Mailshake

• غافل : غافل تمامًا عنك
  
• لا مبالي: مدرك لك ولكن غير مهتم
  
• التفكير: من المحتمل أن تكون مهتمًا بما تريد قوله
  
• إيذاء: في حاجة ماسة إلى حل يمكنك تقديمه

اكتشف أي من هذه المراحل الأربع يقع احتمالك فيه واستخدم هذه الرؤية لصقل نسختك.

إليك مثال يستهدف مرحلة "النسيان":

مرحبًا {{Name}} ، نحن {{شركة}}. ربما لم تسمع عنا ، لكننا نساعد الأشخاص مثلك في صياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة بشكل أسرع. وقت أقل. معدلات استجابة أعلى. المزيد من المبيعات. هل أنت متفرغ لإجراء مكالمة غدًا في {{Give 2 possible times}} لمناقشة كيف يمكن لشركة {{Company}} مساعدتك؟ {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

18. "قص BS"

من منا لا يقدره عندما يصل مندوب المبيعات مباشرة إلى صلب الموضوع؟ تتخطى تقنية كتابة الإعلانات "القصة المصممة بعناية" وجبل الإحصائيات وتشرح للمستلم بالضبط ما يحتاج إلى سماعه عنك وعن عرضك. الوقت هو مصدر ثمين ، بعد كل شيء.

مرحبًا {{Name}} ،

أنا {name} من {Company}. دعني أصل إلى النقطة لأنني أعلم أنك مشغول.

يمكن أن يساعد {Product} فريقك في زيادة مبيعاتك حسب {الخدمة}. ينفق معظم عملائنا {التكلفة} فقط على هذه الخدمة.

دعنا ننتقل إلى مكالمة غدًا في {{Give 2 possible times}} وسأعطيك التفاصيل.

{{التوقيع}}

قم بتنزيل هذا النموذج

19. تقنية إد ماكلين

كان الراحل إد ماكلين من الناحية الموضوعية أحد أعظم مؤلفي النصوص في كل العصور. ظلت رسالة بريده الملحمية في Newsweek تحت السيطرة لأكثر من 15 عامًا ووصلت إلى أكثر من 150 مليون شخص طوال ذلك الوقت.

تركز التقنية بشكل كبير على الرسائل التحادثية والنسخ الصادق. إنه يساعد القراء على الشعور بالراحة ، والأهم من ذلك ، إجبارهم على شراء كل ما تبيعه.

إليك كيف يمكنك تقليد أسلوبه:

مرحبًا {{Name}} ، أرسل إليك بريدًا إلكترونيًا اليوم لأني أعتقد أن {Product} يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة لك ولفريقك. الآن ، اسمحوا لي أن أكون صريحا. هذه ليست عصا سحرية. لن تزيد مبيعاتك بنسبة 1،000٪ بين عشية وضحاها. وبالتأكيد لن تحل كل مشاكلك إلى الأبد. كيف يمكن لـ {Product} المساعدة إذن؟ سيمنحك {Product} ولفريقك الأدوات التي تحتاجها لتحسين عملك. هذا عن ذلك. لكن فريقًا رائعًا مثل فريقك ، مسلحًا بجميع الأدوات المناسبة ، يمكن أن يؤدي فقط إلى شيء واحد: النجاح. أتفهم ما إذا لم يتم بيعك بعد ... لذا دعني أقدم لك هذا العرض: اتصل بي غدًا في {{أعط مرتين ممكنتين}}. إذا شعرت ، بعد المكالمة ، كما لو كنت قد أهدرت وقتك ، فسأرسل لك قسيمة للحصول على قهوة مجانية ولن تسمع شيئًا مني مرة أخرى. {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

20. احصل على الضعفاء

تساعد مشاركة الخبرات في بناء روابط مع بعضنا البعض ، وما هي المبيعات إذا لم تكن بناء اتصال مع المشتري؟

من خلال إظهار ضعفك ، والاعتراف بمشكلة شائعة وكيفية حلها ، يمكنك بناء أكثر من مجرد عملية بيع مع عميل محتمل - يمكنك بناء علاقة دائمة.

إليك كيفية استخدام الثغرة الأمنية في بريدك الإلكتروني:

مرحبًا {{Name}} ، هل تعرف ما الذي يرعبني؟ ادارة مشروع. قوائم التحقق تغمرني حقًا. أنا لا أعرف من أين أبدأ. يمكن أن تساعدك مواردنا أنت وفريقك على الشعور بمزيد من التجهيز والثقة لإدارة المشاريع بفعالية. كيف لى أن أعرف ذلك؟ لأنهم ساعدوني. من تنظيم جهات الاتصال الخاصة بي إلى تبسيط عمليات فريقي ، كان {Product} المنقذ. لم يصبح فريقنا أكثر كفاءة فحسب ، بل قمنا أيضًا بزيادة هوامشنا - بطريقة كبيرة. قد يبدو الأمر سخيفًا ، لكن كونك منظمًا هو عامل بناء ثقة كبير ، والأهم من ذلك ، توفير كبير للمال. تريد أن تجربها؟ {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

21. "نحن ضد العالم"

يمكن أن تجعل هذه التقنية المستلم يشعر وكأنه جزء من نادٍ خاص ، كما لو كنت تشارك سرًا لا يعرفه أي شخص آخر.

كن حذرًا: هذا الأسلوب يعمل بشكل أفضل عندما تعرف المستلم الخاص بك. ستساعدك القدرة على تحديد مشكلتهم على تقديم حل بطريقة تجعلهم يشعرون وكأن فكرتهم كانت العمل معًا طوال الوقت.

إليك كيفية جعل العميل المحتمل يشعر وكأنه جزء من نادٍ خاص:

مرحبًا {{Name}} ، أتواصل مع عدد صغير من مديري المشاريع وقادة الفرق مثلك لأنني أردت مشاركة شيء نعتقد أنه مميز حقًا. يعد {Product} عاملاً محوريًا في {الصناعة} ، ولكنه بالتأكيد ليس للجميع. إنه موجه نحو المهنيين ذوي الخبرة الذين يستمتعون حقًا بالغوص في عمق جانب البيانات في أعمالنا. أحاول تمرير هذه الدعوات بسرعة ، لذا يُرجى إعلامي إذا كنت مهتمًا! {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

22. حقًا Overdeliver قبالة بات

اسمع ، الجميع يحب الأشياء المجانية. وإذا كانت هذه الأشياء تضيف قيمة إلى حياتهم ، فهذا أفضل.

لا توجد طريقة أفضل لجذب العملاء وإبراز مدى خصوصية منتجك من مجرد منحهم طعمًا. سواء كان تقريرًا أو دراسة حالة أو عرضًا تجريبيًا أو حتى نسخة تجريبية مجانية لمنتجك ، يمكنك أن تطمئن إلى أن بلاغك لن يمر مرور الكرام.

إليك كيفية استخدام المنح المجانية لصالحك:

مرحبًا {{Name}} ، لقد قمنا للتو بتجميع دراسة حالة شاملة أعتقد أنكم ستجدونها وفريقكم قيّمة. لقد أنفقنا مليون دولار على إعلانات فيسبوك ، وهذا ما تعلمناه: انقر هنا لتنزيل دراسة الحالة مجانًا. دعني أخبرك ... كان هناك مصدر إزعاج واحد خلال العملية وأنا على استعداد للمراهنة على أنه شيء واجهته أيضًا. احفظ عنوان بريدي الإلكتروني - أعتقد أنك سترغب في إرسال رسالة إليّ بعد التحقق من هذا التقرير! {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

متابعة قوالب البريد الإلكتروني

الناس مشغولون. لن تحصل دائمًا على رد على الفور. في الواقع ، ربما يجب أن تتوقع إرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني قبل الحصول على لدغة. هذا فقط كيف ستسير الامور!

هل تعلم أن 92٪ من مندوبي المبيعات يستسلمون بعد أربع "لا" ، لكن 80٪ من العملاء المحتملين يقولون "لا" أربع مرات قبل أن يقولوا "نعم"؟ رسائل المتابعة ضرورية للغاية في زيادة المبيعات ، خاصةً مع العملاء المحتملين.

لكن كيف ترسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة فعالاً؟

أهم شيء يجب تذكره هو أنك تحتاج إلى تذكيرهم بالضبط من أنت وما تحاول مساعدتهم على إصلاحه.

إليك كيفية المتابعة بالطريقة الصحيحة:

23. مؤدب ومباشر

بصراحة ، ينسى الناس أحيانًا. خاصة عندما لم تكن جزءًا من قائمة جهات الاتصال الخاصة بهم. لا تقلق - فقط كن مهذبًا وصريحًا.

مرحبًا {{Name}} ، أردت التأكد من أنه ليس لديك أي أسئلة بخصوص رسالتي الإلكترونية السابقة حول كيف يمكن أن يساعد {Product} فريقك في توفير بعض الوقت في مشروعهم الكبير التالي. كيف هو الخميس أو الجمعة لمكالمة التكبير السريع؟ سأكون أكثر من سعيد لإعداد شيء ما لنا إذا كنت مهتمًا - فقط أخبرني بقضاء وقت ممتع. {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

24. "الدفعة اللطيفة"

يمكن أن تكون "الدفعة اللطيفة" طريقة مرحة وشخصية وحتى مضحكة للحصول على استجابة من العملاء المحتملين.

تتلقى الشركات الكثير من رسائل البريد الإلكتروني كل يوم ، ولكن في بعض الأحيان كل ما يتطلبه الأمر هو القليل من الشخصية لإيقاع عميل جديد.

مرحبًا {{Name}} ،

Welp ، لم ترد على رسالتي الإلكترونية السابقة ، والتي تخبرني بأحد ثلاثة أشياء:

1) أنت لست مهتمًا ويجب أن أتوقف عن إزعاجك 2) أنت مهتم ولكن ليس لديك وقت 3) لقد تخلت عن التكنولوجيا وانتقلت إلى برية ألاسكا

اسمع ، أشعر بك في جميع السيناريوهات الثلاثة. لا يمر يوم لا أفكر فيه بنفسي في الهروب إلى البرية.

قم بإعطائي معروفًا ، على الرغم من ذلك: إذا كنت مهتمًا ، فقم بالرد برسالة # 2 حتى أعرف المتابعة مرة أخرى.

{{التوقيع}}

قم بتنزيل هذا النموذج

25. إضافة المزيد من القيمة

الأمر بسيط: قاعدة المجانية. كما يقولون ، لا تقلل أبدًا من فعالية رشوة نقدية مباشرة.

مرحبًا {{Name}} ، كنت أفكر فيك سابقًا وأعتقد أنك قد تجد هذا التقرير مفيدًا: تقرير مجاني إنها نوع من اللمسات على رسالتي الإلكترونية السابقة التي ناقشت فيها كيف غيّر {Product} إنتاجية فريقي بالكامل. اسمحوا لي أن أعرف إذا كان لديك ثانية للانتقال إلى مكالمة في اليومين المقبلين لمناقشتها! {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

نموذج البريد الإلكتروني للعملاء الجدد

لقد سجلت عميلًا جديدًا ؛ ماذا الآن؟ ستحتاج إلى رعاية هذا الزمام ومساعدتهم على إدراك مدى القيمة التي يمكنك أن تكون عليها لأعمالهم.

26. قدم نفسك وعملك

لقد شاركوا بالفعل ، مما يعني أنهم مهتمون بعلامتك التجارية. حان الوقت الآن لجعلهم يشعرون بالترحيب.

خذ ثانية لتقدم نفسك واجعلهم يعرفون القليل عن عملك.

مرحبًا {{Name}} ، أنا {name} ، {your role} في {your business}. أنشأنا {company name} من أجل {مهمة}. إذا كانت لديك أي أسئلة أو تعليقات حول كيفية قيامنا بالأشياء أو منتجاتنا ، فيرجى عدم التردد في التواصل معي! {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

27. "الاقتراح"

هذه رسالة بريد إلكتروني قد ترغب في إرسالها بعد أن يكون لدى العميل المحتمل بالفعل بعض المراسلات معك ومع علامتك التجارية: اقتراح المبيعات الخاص بك.

يتكون اقتراح المبيعات الجيد من ثلاثة عناصر. سيحدد مشكلتهم ، ويقدم الحل الخاص بك ويسلط الضوء على ميزات وفوائد منتجك.

مرحبًا {{Name}} ، أنا مرة أخرى. أتذكر أنك كنت مدير مشروع. اسمحوا لي أن أطرح عليك سؤالا… هل شعرت يومًا أن الطريق إلى هدفك يفتقر إلى اتجاه واضح؟ أم أن فريقك كان يكافح من أجل العمل معًا؟ أعتقد أنه يمكننا المساعدة. تم إنشاء {Product} لمنح بنية حتى لأكثر المشاريع تعقيدًا. ستمنحك {feature} أنت وفريقك الأدوات التي تحتاجها للالتقاء والتعامل مع المشروع بكفاءة وفعالية. سيساعد هذا في توفير التكاليف العامة الخاصة بك ووضع منتجك المذهل في أيدي عملائك بشكل أسرع مما أنت عليه الآن. هل تريد إجراء مكالمة غدًا للتحدث عنها؟ {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

نموذج البريد الإلكتروني للعملاء الحاليين

تنسى بعض الشركات مدى أهمية العملاء العائدين. في الواقع ، ليس من المحتمل أن ينفقوا المزيد فحسب ، بل قد يصبحون مدافعين عن منتجك!

28. إرسال مسح

المتابعة البسيطة بعد الشراء هي طريقة رائعة للحفاظ على تفاعل العميل. قد يبدو الأمر وكأنه لا يحتاج إلى تفكير للبعض ، ولكن تسجيل وصول بسيط ليقول شكراً لك والتأكد من أنهم استمتعوا بالفعل بالمنتج الذي بعته لهم يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.

لن يساعد هذا فقط في إعادة اسم شركتك إلى أعلى صندوق الوارد الخاص بهم ، ولكن يمكن أن يساعدك أيضًا في جمع بعض المعلومات القيمة حول منتجك.

مرحبًا {{Name}} ،

مجرد التدقيق في! أردت أن أشكرك مرة أخرى على شرائك واسأل عما إذا كان لديك أي ملاحظات لنا.

تُعد مساهمتك أمرًا حيويًا لضمان أن منتجاتنا تلبي احتياجاتك - وهي مهمة نأخذها على محمل الجد.

{{التوقيع}}

قم بتنزيل هذا النموذج

29. الهدية الترويجية للعميل الوفي

لقد قدمت بالفعل قيمة ، فلماذا لا تضيف المزيد؟ يُعد تقديم الهدية الترويجية طريقة رائعة للحفاظ على مشاركة عملائك. يمكن أن تخلق أيضًا فرصة لك لتعريفهم بمنتج جديد.

لنفترض أنك ترسل تقريرًا مجانيًا يعرض فوائد التواصل عبر البريد الإلكتروني. قم بتعريفهم على برنامج التواصل عبر البريد الإلكتروني الآلي الخاص بك أثناء تواجدك فيه!

مرحبًا {{Name}} ، لقد أصدرنا للتو تقريرًا جديدًا أعتقد أنه سيكون مناسبًا لك. تحقق من ذلك هنا إنه غوص عميق في مشكلة أعتقد أننا مررنا بها معًا. في الواقع ، هذا هو سبب إنشاء {Product}. هل سنحت لك الفرصة لتجربتها؟ {{التوقيع}} قم بتنزيل هذا النموذج

كيفية إضفاء الطابع الشخصي على التوعية الخاصة بك على نطاق واسع

في حين أن معظم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات لا تحتاج إلى أن تكون مفرطة في التخصيص ، إلا أن هناك بعض الأخطاء التي يجب تجنبها. بعض الأشياء التي يجدها المستهلكون محبطة للغاية هي:

1. التوصية بالمنتجات التي لا تتناسب مع اهتماماتهم
2. بما في ذلك العروض منتهية الصلاحية
3. أخطأت في كتابة أسمائهم

إن البقاء في صدارة هذه الأخطاء الشائعة أمر واضح ومباشر. إليك معادلة سهلة يجب اتباعها عند تحديد كيفية تخصيص رسائلك الإلكترونية:

1. إرسال رسائل بريد إلكتروني مختلفة لأهداف مختلفة ومنتجات مختلفة
2. بحث الأفراد وتخصيص الجملة الأولى
3. تأكد من أن العرض الخاص بك لا يزال ساري المفعول
4. تحقق جيدًا من كتابة اسمه بشكل صحيح!

على سبيل المثال ، في Mailshake ، هناك مجموعتان نستهدفهما هما مندوبي المبيعات ضمن فرق المبيعات ، والمستشارين الذين يقومون بالتنقيب بأنفسهم.

من الواضح أن هاتين المجموعتين تتمتعان بخصائص مختلفة ونقاط ضعف ، لذا ستكون رسائل البريد الإلكتروني إلى كليهما مختلفة.

على المستوى الفردي ، على الرغم من ذلك ، يمكن لمندوب المبيعات أن يستغرق خمس دقائق لكل عميل محتمل ، والتحقق من LinkedIn وموقع الويب وحسابات التواصل الاجتماعي الأخرى. من هناك ، سيجدون زاوية تشجعهم على فتح البريد الإلكتروني الذي يتصل بعرضهم ويظهر أن هذا ليس هو نفس البريد الإلكتروني الذي يتم إرساله إلى مئات الأشخاص الآخرين.

باستخدام Mailshake ، يمكنك:

• إضفاء الطابع الشخصي على الوصول إلى البريد الإلكتروني من خلال دمج البريد
• إنشاء وجدولة المتابعات الآلية
• إدارة العملاء المتوقعين الناتجة عن حملاتك
• ادمج بقية مجموعة التقنيات لديك لزيادة الكفاءة

خلاصة القول: يعد التخصيص أمرًا ضروريًا للغاية لاستراتيجية التوعية الفعالة ، ولكنه يمثل جزءًا واحدًا فقط من اللغز ، ولا يوجد سبب يمنعك من أتمتة ذلك.

أمثلة البريد الإلكتروني للمبيعات

هل تريد رؤية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات أثناء العمل؟ تحقق من هذه الأمثلة الـ 11:

"Rapport Builder"

لماذا يعمل : استخدم مندوب المبيعات بنية "منشئ العلاقات". يوضح هذا أنه ليس هناك فقط العديد من الروابط المشتركة والقواسم المشتركة بين المنظمتين ، ولكنهما قاما بالكثير من الأبحاث قبل البريد الإلكتروني. ثم تختتم حديثها من خلال طرح علاقة عمل تركز على الحلول ، بدلاً من علاقة المنتج ، مما يجعلها حجة قوية جدًا للرد.

المعطي"

سبب نجاحها: يبدأ مندوب المبيعات بمدح علامة HubSpot التجارية ، ويقوي ذلك من خلال الارتباط بمقال حديث أعجبه. هذه طريقة مفيدة لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الباردة. ثم قدم مثالاً عن عمل شركته لعلامة تجارية مماثلة ، موضحًا أنه يؤمن بالمنتج.

"صديق الصديق"

لماذا يعمل: هذا مثال بسيط لنهج "صديق الصديق". يسلط مندوب المبيعات الضوء على هذا الاتصال المتبادل على الفور قبل تحديد الخدمة التي يقدمونها ببراعة ، وينتهي بإعطاء العميل المحتمل مقطع فيديو مخصصًا.

أمثلة على البريد الإلكتروني البارد

تقنية إد ماكلين

سبب نجاحه: في خطاب المبيعات هذا ، يعتبر Ed McLean عرضيًا وجذابًا وساحرًا. على الرغم من أن هذه الرسالة تبلغ من العمر 63 عامًا ، إلا أنها لا تزال تجذبك وتجعلك ترغب في معرفة المزيد عن كل ما يبيعه. أسلوب المحادثة والنسخة الصادقة هما ما يميزها عن غيرها ، وهذا يحمل الكثير من القيمة في صناعة المبيعات.

"نحن ضد العالم"

لماذا تعمل: هذه القطعة محملة بأمثلة رئيسية لنسخة جذابة. يعرف مندوب المبيعات بالضبط من يستهدفونه ويصقلهم فورًا. لا يقتصر الأمر على جعل المستلم يشعر وكأنه جزء من نادي النخبة ، ولكنه أيضًا يضغط في الهدية الترويجية للتمهيد.

أمثلة البريد الإلكتروني للمتابعة

"الدفع اللطيف"

لماذا يعمل: هذا البريد الإلكتروني هو مثال ممتاز على كيفية استخدام الفكاهة للحفاظ على اسمك في الجزء العلوي من صندوق الوارد الخاص بالاحتمالات. إنه يمنح المستلم القليل من الراحة الكوميدية في يوم عملهم بينما لا يزال يذكرهم بأن لديك منتجًا رائعًا يمكن أن يساعدهم في حل مشكلة ما.

إضافة قيمة

سبب نجاحه: في هذا البريد الإلكتروني ، يتابع مندوب المبيعات مع أحد العملاء الذين حضروا بالفعل مؤتمرًا خاصًا بهم ، بل إنهم يقدمون تقريرًا مجانيًا. سيؤدي ذلك إلى إبقاء العميل يعود من خلال تذكيره بالضبط بمدى قيمة رؤى Salesforce لأعمالهم.

مثال البريد الإلكتروني للعميل الجديد

إن تسجيل عميل جديد هو مجرد بداية لاستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك. بمجرد حصولك على مشترٍ مهتم ، يجب أن تحافظ على مشاركته!

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية إبقاء عميلك الجديد يفتح رسائلك الإلكترونية:

قدم عملك

لماذا يعمل: يعرف مندوب المبيعات هذا بالضبط ما يبحث عنه العميل: إنهم يريدون اكتشاف موسيقى جديدة. بالإضافة إلى منح العميل مقدمة سريعة عما يجب أن يقدمه ، فهي تتضمن عبارة سهلة للحث على اتخاذ إجراء.

مثال البريد الإلكتروني للعميل الحالي

الآن بعد أن أجرى عميلك الجديد عملية شراء أو اثنتين ، قد يكون من المفيد الحصول على بعض التعليقات للتأكد من أنه يستمتع فعلاً بمنتجك. وبالمثل ، يمكنك تكديس بعض القيمة الإضافية أو تقديم منتج جديد للحفاظ على مشاركتهم. تذكر أن العملاء الذين أجروا عملية شراء بالفعل هم الأكثر ترجيحًا لشراء منتج جديد أيضًا.

فيما يلي بعض الأمثلة التي يمكن أن تساعدك في الحفاظ على تفاعل العملاء الحاليين:

إرسال استبيان

لماذا يعمل: المندوب يبقيه قصيرًا ولطيفًا. يقدم نفسه ثم يسأل عن ردود الفعل ، مع وعد بأن المسح سيستغرق أقل من دقيقة. إنه فوز سهل لـ Slack حيث يتفاعلون مع العميل ويكتسبون رؤى قيمة.

كيفية استخدام القوالب بفعالية

يبلغ حجم التسويق عبر البريد الإلكتروني 8.5 مليار دولار في السنة . والمنافسة شرسة.

على الرغم من أن قوالب البريد الإلكتروني يمكن أن تمنح عملك ميزة ، إلا أنها ليست رصاصة فضية.

يمكن أن تلهمك قوالب المبيعات لكتابة نسخة بريد إلكتروني تجذب عملاءك المحتملين وتقنعهم باتخاذ إجراء - ويمكن أن تساعد في تسريع نتائجك. لكن في نهاية المطاف ، الأصالة هي كل شيء.

Copypasta لا يعمل أبدًا . لا ينبغي لأي مندوب مبيعات أن يتوقع ببساطة لصق نموذج في رسالة بريد إلكتروني فارغة ، وتبديل اسم العميل المحتمل ، والضغط على "إرسال" ، وتوقع رؤية النتائج. المشترون أذكياء. يمكنهم معرفة متى يتم ضربهم بنموذج بدلاً من بريد إلكتروني حقيقي ومخصص - ومن غير المرجح أن يتأثروا.

إذن كيف يجب أن تستخدم القوالب؟ ما هي رسائل البريد الإلكتروني الأنسب لها؟ وما درجة التحرير التي تتطلبها للحصول على أفضل النتائج؟

شارك Rex Biberston بعض النصائح التي تم تلخيصها لتسليط الضوء على بعض النقاط الرئيسية:

1) من الأفضل استخدام القوالب للرسائل القابلة للتكرار.

يستخدم Rex في الغالب قوالب للرسائل عالية التكرار - أشياء مثل متابعة الاجتماعات. نفس الهدف ، نفس المعلومات. ولكن ماذا عن السيناريوهات الأكثر تعقيدًا ، مثل التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني ؟ هل يجب التخلص من القوالب تمامًا؟ بالتأكيد لا ، لكن استخدامها يتطلب المزيد من الجهد من جانبك.

2) ما يصلح لمشروع واحد لن يناسبك بالضرورة.

لا تأخذ هذه المقالات التي تقول ، "لقد حقق نموذج البريد الإلكتروني هذا مليون دولار في صافي مبيعات جديدة في ثلاثة أشهر" في ظاهرها. لا شك أن نسخة البريد الإلكتروني لعبت دورًا ، وكذلك الصناعة والمنتج ونقطة السعر والموقع وعشرات العوامل الأخرى.

3) استخدم القوالب كمصدر إلهام إبداعي.

من المحتمل أن تتلقى الكثير من رسائل البريد الإلكتروني الباردة بنفسك. أو ربما تكون قد شاهدت بعض الأمثلة الرائعة المنشورة على LinkedIn. مرة أخرى ، لا تمزقهم فقط. لكن يجب عليك استخدامهم كمصدر إلهام إبداعي. مثل الكثير من تنسيقات meme التي لا تعد ولا تحصى على Twitter ، فلا حرج في اتخاذ تنسيق فائز وتكراره. اسأل نفسك: هل من المنطقي الاستفادة من نموذج العرض؟

تتضمن بعض رسائل البريد الإلكتروني الأكثر فاعلية عروضًا خاصة - أشياء مثل الإصدارات التجريبية المجانية والخصومات الكبيرة. العرض هو سبب نجاح هذه الرسائل ، لذلك لا فائدة من إرسال بريد إلكتروني مشابه ولكن مع عرض أقل إقناعًا. انها فقط لن تعمل.

4) عند التخصيص ، قم بأبحاثك على دفعات.

يقضي ريكس ساعتين في كل مرة على LinkedIn في انتقاء الحقائق الرئيسية حول توقعاته. باستخدام هذه الحقائق ، سيقوم بصياغة جملة واحدة لكل احتمال يمكن وضعها مباشرة في نموذج بريد إلكتروني. في ذلك الوقت ، يمكنه عادةً إجراء بحث كافٍ لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني لـ 100 عميل محتمل مختلف.

5) إضفاء الطابع الشخصي حسب الفئة ، بدلاً من شخص لشخص.

نصيحة أخرى رائعة لإضافة التخصيص على نطاق واسع: أضف عناصر مخصصة بناءً على نوع العميل المحتمل ، بدلاً من الفرد. على سبيل المثال ، من المرجح أن يكون لدى الرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة SaaS التي تحقق أرباحًا تصل إلى 500000 دولار تجارب ونقاط ضعف مماثلة. اكتشف ما يمكن أن يفعله منتجك لهذه الفئة من العملاء ، وقم بالإشارة إليه في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

6) هل أعطيت نصيحة بشأن طول البريد الإلكتروني؟ تجاهله!

لا يعتقد Rex أن هناك أي طول بريد إلكتروني "مثالي". بالتأكيد ، سترغب دائمًا في إبقائها مختصرة قدر الإمكان ، لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب أن يكون أقل من 100 كلمة (أو أي مبلغ تعسفي آخر). قصيرة في حد ذاتها ليست جيدة بما فيه الكفاية ؛ يجب أن يكون هناك خطاف مقنع - سبب لرد فعل العميل المحتمل - أيضًا.

تحسين التسليم الخاص بك

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عما عليك القيام به لإرسال رسائل البريد الإلكتروني التي تقوم بالتحويل ، يمكنك التفكير في تحسين إمكانية تسليم البريد الإلكتروني الخاص بك.

هل تعلم أن ما يصل إلى 25٪ من رسائل البريد الإلكتروني المرسلة للمبيعات لا تصل أبدًا إلى وجهتها؟ يعتمد ما إذا كان بريدك الإلكتروني أحد 75٪ من الرسائل التي تصل إلى المستلم على عدد من العوامل. من الإسهاب إلى الروابط والمزيد ، يمكن أن يؤدي الحفاظ على نظافة صورك وليس "البيع" بشكل كبير إلى تحسين إمكانية التسليم بشكل كبير. يمكن أن يساعدك أيضًا الحفاظ على قائمتك منقولة ونشطة.

توسيع نطاق الوصول إلى البريد الإلكتروني الخاص بك اليوم

تذكر أن أعظم النتائج ستأتي من تجربة قوالب مختلفة ، والاحتفاظ بما يصلح ، والتخلي عن ما لا يصلح ، والتعديل المستمر حتى تقوم بتطوير قالب البريد الإلكتروني للمبيعات المثالي لعملك.

إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات هي لعبة إصرار. لن تجد النجاح بين عشية وضحاها ، ولكن مع النموذج الصحيح ، يمكنك تحقيق فوائد كبيرة لعملك في أي وقت من الأوقات.

لكن هذه مجرد البداية.

مسلحًا بمجموعة قوية من قوالب المبيعات وحب جديد لكتابة الإعلانات ، فإن فريقك جاهز لبدء البيع بشكل جماعي. قم بإعداد عرض توضيحي باستخدام Mailshake اليوم وتعلم كيف يمكنك استخدام الأتمتة لمساعدة فريقك في إرسال رسائل بريد إلكتروني شيقة ومقنعة ومدروسة على نطاق واسع.