9 نصائح للتنقيب عن المبيعات من قبل أهم حقوق السحب الخاصة لحجز الاجتماعات بشكل أسرع

إذا كان البحث عن المبيعات أمرًا سهلاً ، فستعمل جميع فرق المبيعات على الطيار الآلي.

وفوق كل هذا ، لا توجد جامعة أو كلية تدرس المهارة باستثناء مدرسة هارد نوكس - مجرد مزاح!

لكن هناك خبراء حول العالم أتقنوا فن التنقيب عن المبيعات.

لقد قاموا بتفكيك معادلة تحديد العملاء المحتملين المناسبين ، وجذب انتباههم ، والتأكد من أنهم يخلقون تجربة إيجابية للعميل وخط أنابيب قوي!

للعثور على تلك اللفائف السحرية ، قمنا بمسح كل زاوية وركن في LinkedIn ، وقمنا بتدقيق 639 مشاركة على LinkedIn من قبل أفضل 63 من قادة حقوق السحب الخاصة لتجميع قائمة من 9 نصائح للبحث عن المبيعات لمساعدتك في تحديد الاجتماعات وبناء خط الأنابيب الخاص بك بشكل أسرع!

لذلك دعونا ندخله فقط.

1. لا يتعلق البحث عن عملاء محتملين بالعمل الجاد

نصيحة البحث عن المبيعات بواسطة Thibaut Souyris ، نائب الرئيس الدولي في M3 Learning:

التنقيب هو حول الاتساق.

ليس العمل الشاق.

فيما يلي 5 خطوات لتصحيح الأمر:

1. تحديد ارتفاع الإبحار الخاص بك

• كم عدد العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى الاتصال بهم للوصول إلى هدفك؟
• قسّم هدفك إلى أهداف صغيرة الحجم وقابلة للتحقيق.
• هدف النشاط اليومي> تحقيق الأهداف السامية.

2. بناء طقوس يومية للتنقيب

• توقف عن التنقيب كالمجانين يوم الاثنين ، وتوقف يوم الثلاثاء.
• كتلة 30-60 دقيقة كل يوم في نفس الوقت.
• حماية الجدول الزمني الخاص بك من كل الانحرافات.

3. متابعة كل يوم

• المتابعة هي واحدة من أفضل استراتيجيات التنقيب للحصول على مزيد من الاجتماعات.
• ضع نظامًا لتتبع نشاطك.

4. إضافة آفاق جديدة كل يوم

• لا تحاول العثور على الكثير من العملاء المحتملين في وقت واحد.
• اختر من 10 إلى 20 شخصًا كل يوم.
• أضفهم إلى التسلسل الخاص بك.

5. ثق في العملية

• يتطلب بناء نظام تواصل قوي الصبر.
• ركز على توليد مدخلات يومية متسقة.
• ثم قم بالتعديل بعد بضعة أسابيع.

قم ببناء روتين البحث الخاص بك كما لو كنت تبني عادة جديدة.

خلاصة:

1. تحديد المدخلات الخاصة بك.

2. حماية الجدول الزمني الخاص بك.

3. تنفيذ عمليات المتابعة الخاصة بك.

4. ابحث عن احتمالات جديدة كافية يوميًا.

5. استمتع بالرحلة ، وقم بالتعديل بعد بضعة أسابيع.

بمرور الوقت ، يمكنك إضافة أدوات وأساليب خيالية.

متى تبدأ؟

أبقيها بسيطة.

اتبع تيبوت سوريس هنا .

2. وقف بناء علاقة حول الطقس

نصيحة البحث عن المبيعات من مايكل هانسون ، المؤسس والرئيس التنفيذي في Growth Genie:

توقف عن بناء علاقة حول الطقس.

إنه كسول.

بدلاً من ذلك ، امضِ 5 دقائق قبل كل مكالمة من أجل:

تحقق من ملف تعريف LinkedIn الخاص بالشخص الذي تتحدث إليه

الموقع الإلكتروني للشركة التي يعملون بها

عندما تحدثت إلى Nicki Paterson مؤخرًا ، بدأت المحادثة مع:

"نيكي ، لاحظت على LinkedIn أنك لعبت كرة قدم احترافية في الولايات المتحدة. كيف انتهى بك الأمر في قيادة المبيعات؟ "

اتضح أن نيكي لعب مع تييري هنري وتيم كاهيل في الدوري الأمريكي للمحترفين (الدرجة الأولى في الولايات المتحدة).

لقد أجرينا أيضًا محادثة رائعة حول كيف يمكن للرياضيين أن يصبحوا مندوبي مبيعات رائعين.

حدث كل هذا لأنني استغرقت دقيقتين لمعرفة من كنت أتحدث.

توقف عن الكسل واستعد بشكل صحيح لمكالماتك.

ما هي أكثر محادثات المبيعات إثارة للاهتمام التي أجريتها مؤخرًا؟

اتبع مايكل هانسون هنا .

3. 90٪ من حقوق السحب الخاصة تركز فقط على التأهيل لذا يجب أن تتعمق أكثر

نصيحة البحث عن المبيعات من قبل جون باروس ، الرئيس التنفيذي في JBarrows Sales Training:

الاكتشاف مقابل التأهيل.

90٪ من حقوق السحب الخاصة تركز فقط على التأهيل.

تخيل لو كانوا بارعين تقنيًا بما يكفي للقيام باكتشاف فعال أيضًا.

يتطور دور حقوق السحب الخاصة لأن المشترين يريدون المزيد ويتوقعون المزيد.

اتبع جون باروز هنا .

4. إرسال مقاطع فيديو LinkedIn لتحويل المزيد من الفرص

نصيحة البحث عن المبيعات من Morgan J Ingram - حسنًا من لا يعرفه؟

نصيحة المبيعات: أرسل مقاطع فيديو LinkedIn لتحويل المزيد من الفرص.

هذه هي الصيغة الدقيقة التي سأتبعها.

1. احتفظ بالفيديو أقل من 60 ثانية إن أمكن في كل مرة (تذكر أن هذه ليست مدونة فيديو أو مقطع فيديو على YouTube)

ركز على صيغة AIDA (انتباه ، اهتمام ، رغبة ، عمل)

2. اجذب انتباههم في أول 5 - 7 ثوانٍ من خلال محفز وجدته على موقعهم على الويب ، أو ملفهم الشخصي على LinkedIn ، أو أي شيء متعلق بدورهم.

3. ذكر عنصر جذب الانتباه في 15-20 ثانية القادمة يتحدث عن الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدتهم وتنظيمهم بناءً على ما وجدته.

4. آخر 8 - 10 ثوانٍ هي عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وهو في الأساس ما تريده أن يفعله.

من خلال اتباع هذا النهج ، سترى معدلات تحويل أعلى على مقاطع الفيديو الخاصة بك في جميع المجالات.

اتبع Morgan J Ingram هنا .

5. قد يكون من الخطأ إسقاط الاسم

نصيحة البحث عن المبيعات من كايل كولمان ، نائب أول للرئيس للتسويق ، كلاري:

هناك طريقة صحيحة وخاطئة لتسمية العملاء المسقطين في رسائل البريد الإلكتروني الصادرة.

لسوء الحظ ، فإن معظم الناس يفعلون ذلك بطريقة خاطئة. إعادة استخدام نفس أسماء العملاء مرارًا وتكرارًا بغض النظر عن المستلم.

إليك كيفية أن تكون أكثر تفكيرًا وتحصل على نتائج أفضل.

قم باستدعاء الشركات التي سيهتم بها المستلم ، أو التي من المحتمل أن تكون على دراية بها ، أو تشارك بعض أوجه التشابه. الشركات التي هي ...

نفس الحجم / معدلات النمو

في نفس الصناعة

مدعومة من نفس شركة رأس المال المغامر / PE

في نفس الموقع الجغرافي

وبالطبع ، إذا كان المنافس المباشر هو أحد العملاء ، فإن ذلك يستحق التضمين.

يتطلب الأمر القليل من الجهد الإضافي ، لكنه يستحق ذلك تمامًا.

اتبع كايل كولمان هنا .

6. لا تقدم طلبا للطلاق وأنت لم تتزوج قط

نصيحة البحث عن المبيعات المقدمة من سارة برازير ، الأب عبد الله ، غونغ:

لا تتقدم بطلب للطلاق عندما لم تتزوج أبدًا.

على سبيل المثال ، لا ترسل بريدًا إلكترونيًا مفصلاً عندما لا يستجيب العميل المحتمل لتواصلك.

بدلاً من ذلك ، افعل ما يوصي به مايكل هانسون من Growth Genie…. اطلب التدريب.

"مرحبًا ، أعتقد أنني قد فاتني الهدف فيما يتعلق بتواصلي. في محاولة لتجنيب الآخرين الرسائل غير الفعالة ، أشعر بالفضول - ما الذي كان بإمكاني فعله بشكل مختلف لجذب انتباهك؟ "

^ أو شيء من هذا القبيل ، ولكن أفضل ، وأكثر * / أنت / *

رسائل البريد الإلكتروني الانفصالية مبتذلة في أحسن الأحوال.

إذن… لا؟

أجل ، لا تفعل.

اتبع "سارة برازير" هنا.

7. بعد حجز اجتماع ، ابحث عن منافسيك المحتملين وتوقعهم

نصيحة البحث عن المبيعات من قبل شارلوت جونسون ، مديرة حسابات ، Salesloft:

عندما تحجز اجتماعًا مع شركة ، ابحث عن منافسيهم بعدهم وتوقعهم.

من المحتمل أنهم سيواجهون تحديات مماثلة ومن المحتمل أن يكون لديهم أهداف وأهداف شركة مماثلة.

أتذكر دائمًا أن نيامه بينبريدج كانت نجمة موسيقى الروك في القيام بذلك وستحجز 20٪ من خط أنابيبها من هذه الإستراتيجية.

قد يبدو أول بريد إلكتروني أو مقطع فيديو مثل هذا -

"بالنظر إلى فريق المبيعات على LinkedIn ، بيلي ،

من المثير للاهتمام أن هناك {insert trend} ، على سبيل المثال ، عدد الموظفين الجدد في ألمانيا - يبدو أنك و {منافس} لديكم نفس خطط التوسع ...

ربما أكون مخطئًا تمامًا ولكني كنت أتحدث مع عدد من قادة المبيعات في {insert Industry / space} ويبدو أن لديهم نفس التحدي حول {insert Challenge} ، مثل حجز الاجتماعات وإنشاء عملية في هذه المناطق الجديدة التي هم فيها استهداف).

مرة أخرى ، ربما أكون بعيد المنال ولكن أتساءل هل هذا صراع تواجهه أنت أيضًا؟ "

بسيطة وسهلة وقابلة للتطوير للغاية.

اتبع شارلوت جونسون هنا .

8. ضاعف ما فاتك من اجتماعات

تلميح التنقيب عن المبيعات من قبل كالوم هندرسون ، رئيس مكتب الإيرادات في EngageTech:

سؤال بلاغي للعاملين في المبيعات - هل تم تحريفك لموعد عمل جديد من قبل؟

تمت تغطية "الاجتماعات الفائتة" بواسطة Gerry Hill و Chris Beall في هذا الموضوع ، وأعتقد أنه عرض علوي لقلب النص على صورة سلبية.

ما رأيك في استخدام هذا؟

اتبع كالوم هندرسون هنا .

9. تصفح الفرص الضائعة الآن

نصيحة البحث عن المبيعات من Sam Nelson ، قائد حقوق السحب الخاصة في Outreach:

حقوق السحب الخاصة: إذا لم تكن قد انتهيت من فرصك الضائعة مؤخرًا ، فمن المحتمل أن تكون هناك بعض الاجتماعات السهلة التي من المرجح أن تُغلق هناك.

تتغير الأشياء بسرعة في البيئة الحالية:

تجاوز حل المنافسين

جولات تمويل جديدة

التغييرات في أولويات الشركة

‍ التغييرات في الإدارة العليا للحساب

️ وظائف جديدة للحل الخاص بك

AE مختلفة على الحساب

يمكن للجميع تغيير الوضع تماما!

يمكنك أن تنظر إلى الوراء في Outreach لترى المسرحية الدقيقة التي اجتمعت معهم من قبل ، ومن المحتمل أن تعمل مرة أخرى.

اتبع سام نيلسون هنا .

نصيحة إضافية قبل أن نقول Sayonara

هذه النصيحة مخصصة لأفضل حقوق السحب الخاصة التي ترغب في العمل على علامتها التجارية الشخصية - عند استخدام هذه النصائح أعلاه ، اكتب منشورًا على LinkedIn ، وقم بوضع علامة على الخبير ، ونحن أيضًا (سيؤدي ذلك إلى زيادة وصول منشورك) ، ودع العالم يرى روعة! إتقان البيع الاجتماعي والعلامات التجارية الشخصية هي حاجة الساعة ويجب عليك الالتزام بها.

بالإضافة إلى ذلك ، إليك أداة لزيادة إنتاجيتك - قم بتنزيل Slintel's Chrome Extension وابحث عن كل ما تحتاجه للتنقيب - رقم الهاتف والبريد الإلكتروني والرسوم الثابتة والتقنيات والرسوم السيكوجرافية وأخبار الشركة الرئيسية - في مكان واحد. انقر هنا لبدء استخدام امتداد Chrome على الفور.

يمكنك أيضًا التحقق من قوالب البريد الإلكتروني الخاصة بنا ، لبدء الوصول إلى آفاقك.

نأمل أن تكون قد أحببت القراءة عن هذه النصائح المذهلة للتنقيب عن المبيعات من بعض أفضل حقوق السحب الخاصة حول العالم. من نصائح Thibaut حول العقلية إلى نصيحة Sam حول تحليل الفرص الضائعة ، فإن الأفكار التي يتم مشاركتها هنا قابلة للتنفيذ وواعدة.

هل جربت أيًا من هذه النصائح؟ أو ربما شيء غير موجود في قائمتنا؟ أخبرنا عن الشخص الذي عمل من أجلك في التعليقات أدناه.