القائمة الكاملة لأدوات التنقيب عن المبيعات

سوجان باتيل

• 5 ديسمبر 2021

هل تتطلع إلى زيادة قوة فريق المبيعات الخاص بك؟ هل تريد عملاء متوقعين مؤهلين أكثر وبيانات أفضل والقدرة على تمكين مندوبيك من خلال أدوات البحث عن المبيعات التي تساعدهم على العمل بشكل أسرع وأكثر كفاءة - والأهم من ذلك ، مساعدتهم على زيادة المبيعات؟

تتضمن القائمة الكاملة لأدوات البحث عن المبيعات أدناه كل ما يلزم للقيام بذلك - من تبسيط وتعزيز التنقيب نفسه ، إلى إجراء مكالمات هاتفية أكثر فاعلية ، وإرسال رسائل بريد إلكتروني أفضل ، واستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي الموفرة للوقت لأتمتة عملية التعامل مع العملاء المحتملين. الروتين الأمور على مدار الساعة.

أدوات التواصل عبر البريد الإلكتروني

ميلشيك

الموقع: mailshake.com
السعر: 59 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

سنكون مقصرين إذا لم نقم بتضمين أنفسنا في هذه القائمة ، لذا لتلخيص ما نقوم به: Mailshake هو حل بسيط لتبسيط إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة والحصول على نتائج أفضل بناءً على أداء حملاتك.

يمكنك اختيار استخدام قوالبنا التي أثبتت فعاليتها أو كتابة بنفسك أو تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بسرعة أو الإجابة على بعض الأسئلة البسيطة وسننشئ بريدًا إلكترونيًا مخصصًا لكل حملة من حملاتك.

يمكنك أيضًا مراقبة النقرات والردود وجدولة عمليات المتابعة لإرسالها تلقائيًا إلى المستجيبين الذين لا يردون.

إثراء تفاصيل الاتصال

كلما عرفت أكثر عن عميل محتمل ، كلما كنت في وضع أفضل لاعتماد طرق بيع العلاقات ، وكلما زاد نجاحك في رعاية المبيعات وإنهائها. فيما يلي مجموعة مختارة من أفضل الأدوات المتاحة الآن لأتمتة عملية جمع معلومات الاحتمالات وإثراء تفاصيل الاتصال.

فويلا نوربرت إنريتش

الموقع: voilanorbert.com/enrich
السعر: .04 دولار / بريد إلكتروني يصل إلى 2 ألف دولار ، .02 دولار / بريد إلكتروني يصل إلى 50 ألف دولار ، 015 دولار / بريد إلكتروني أعلى من ذلك (التفاصيل)
الخيار 1 المجاني: لا شيء

تشتهر Voila Norbert بأداة البحث عن البريد الإلكتروني (والتي تم تصنيفها على أنها الأكثر شمولاً ودقة من بين جميع أدوات البحث عن البريد الإلكتروني في السوق من قبل Ahrefs) ، ولكن لديهم أداة أخرى لا يعرفها معظم الناس ؛ تخصيب. إذا كان لديك عنوان بريد إلكتروني بالفعل ، فيمكن لـ Voila Norbert "جلب المسمى الوظيفي الحالي وصاحب العمل والموقع والشبكات الاجتماعية للشخص الذي يقف وراء البريد الإلكتروني الذي تتحقق منه. لا حسابات ، ولا مدفوعات متكررة ، ولا هراء ".

ايروليدس

الموقع: aeroleads.com
السعر: 49 دولارًا - 499 دولارًا أمريكيًا في الشهر (عرض أسعار مفصل للعملاء من المؤسسات) (تفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية مع 10 أرصدة مجانية

تعمل AeroLeads على تبسيط البحث عن B2B حتى يتمكن ممثلو المبيعات من قضاء المزيد من الوقت في البيع. يقوم بذلك من خلال العثور على تفاصيل الأعمال للأفراد والشركات في أي مكان وصناعة ، والتي يمكنك تصديرها إلى CRM وبرامج التسويق الخاصة بك بنقرة واحدة.

عباءة

الموقع: cloze.com
السعر: 13.33 دولارًا لكل مستخدم شهريًا عند إصدار الفاتورة سنويًا أو 19.99 دولارًا أمريكيًا عند إصدار الفاتورة شهريًا (تفاصيل)
الخيار المجاني: Smart Inbox و Contact Manager متاحان مجانًا. نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا للخطط المدفوعة

Cloze هو بمثابة مساعد شخصي لعلاقاتك المهنية التي تطالبك دائمًا في الوقت المناسب وتتذكر ما لا تفعله. يتم سحبها من تطبيقاتك لإنشاء عرض واحد تلقائيًا لكل شخص وشركة - جميع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، وسجلك الكامل - كل بريد إلكتروني ذهابًا وإيابًا ، ومكالماتك الهاتفية معًا ، والاجتماعات ، والملاحظات ، والملفات ، والشبكات الاجتماعية ، والرسائل.

كل شيء منظم من أجلك - بدون أي عمل مزدحم.

مع وجود كل شيء في مكان واحد ، يستخدم Cloze الذكاء الاصطناعي لمعرفة من هو المهم وإبقائه في قمة اهتماماتك ، وسيذكرك أيضًا بالتواصل مع جهة اتصال وتحديث علاقة باهتة.

DiscoverOrg

الموقع: Discoverorg.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: تتوفر بيانات مجانية محدودة (التفاصيل)

DiscoverOrg عبارة عن منصة ذكاء تنبؤية للمبيعات حائزة على جوائز تجعل من السهل التنبؤ بالآفاق المستهدفة وتحديد أولوياتها ومراقبتها وإجراء بحث عميق عن الاحتمالات - حتى تتمكن من العثور على المزيد من العملاء المتوقعين وبناء المزيد من خطوط الأنابيب وإبرام المزيد من الصفقات.

فهو يوفر أرقام هواتف للاتصال المباشر وعناوين بريد إلكتروني تم التحقق منها وتنبيهات "تشغيل" المبيعات وإضافات Chrome ذات التصنيف الأعلى والمزيد. والأفضل من ذلك ، يتم التحقق من بياناتهم كل 60 يومًا بواسطة فريق بحث بشري ، ويضمن أن تكون دقيقة بنسبة 95٪.

اتصال كامل

الموقع: fullcontact.com
السعر: 99 دولارًا - 499 دولارًا شهريًا (تتوفر خيارات مخصصة للمؤسسات) (تفاصيل)
الخيار المجاني: تتوفر حسابات وصول محدودة مجانية لكل من المستخدمين القياسيين والمطورين

يعمل FullContact على تحسين التنقيب عن المبيعات من خلال تحويل بريد إلكتروني أو عنوان اجتماعي أو رقم هاتف إلى ملف شخصي كامل أو ملف تعريف للشركة يمكنك استخدامه لتحديد أولويات التواصل وتخصيصه.

تم تكوين النظام الأساسي بحيث يمكن للمستخدمين بسهولة دمج واجهة برمجة التطبيقات مع نظام إدارة علاقات العملاء أو المبيعات أو التسويق أو البريد الإلكتروني الخاص بهم ، وتعزيزها بملفات التعريف الاجتماعية والصلات والتركيبة السكانية. يمكن للمستخدمين أيضًا إنشاء آفاق متشابهة تساعدهم على فهم عملائهم الأعلى قيمة واكتشاف آفاق إضافية من قاعدة بيانات عالمية للشركات والأفراد.

كيك فاير

الموقع: kickfire.com
السعر: مكون إضافي مجاني من الكروم (تفاصيل)

يعد KickFire Prospector بتقليل الوقت الذي يقضيه فريق المبيعات في التنقيب ، وزيادة كمية الحسابات المؤهلة في خط أنابيب المبيعات ، وزيادة الإنتاجية. كما يوفر امتدادًا للمتصفح مصممًا للعثور على العملاء المتوقعين والحصول على معلومات اتصال تم التحقق منها ودفع حسابات جديدة إلى CRM الخاص بك - كل ذلك دون الحاجة إلى مغادرة موقع ويب. يقدم KickFire أيضًا معلومات عن عناوين IP وبيانات ثابتة B2B تتيح لك ترجمة عناوين IP للشركات ، وتحديد زوار الويب المجهولين ، ودمج بيانات الحساب في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك - كل ذلك يعتمد على عنوان IP الخاص بالشركة.

ليد سبيس

الموقع: leadspace.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

توفر منصة Leadspace B2B Audience Management Platform للمبيعات والتسويق بيانات محدثة ودقيقة للغاية وذكاء على الحساب والمستوى الفردي للعثور على عملائها المثاليين والتفاعل معهم وتحويلهم - مع عمليات تكامل متكاملة مع CRMs رائدة ، بما في ذلك Salesforce.

يضمن إثراء البيانات في الوقت الفعلي من Leadspace أن يكون لدى Sales جميع المعلومات التي يحتاجون إليها لمعرفة من يمكنهم التعامل معه وكيفية إشراكهم ومتى يجب الوصول إليهم ، والاستفادة من أكثر من 40 مصدر بيانات تابع لجهة خارجية لإلحاق أكثر من 100 حقل من البيانات الدقيقة والحالية لكل جهة اتصال / عميل محتمل / حساب. تتجاوز بيانات Leadspace المجالات العامة مثل المسمى الوظيفي أو اسم الشركة ، لتشمل معلومات قابلة للتنفيذ للغاية مثل التقنيات المثبتة والأقدمية والمسؤولية الوظيفية وبيانات النية. تمكّن مطابقة Leadspace من الرصاص إلى الحساب من توجيه العملاء المتوقعين بكفاءة والتسويق المستند إلى الحساب - مع إمكانات المطابقة على مستوى الموقع التي تأخذ هذه الخطوة إلى الأمام من خلال توفير رؤية كاملة للحسابات "الرئيسية" - بينما يتيح نظام Leadspace التنبؤي لممثلي المبيعات تحديد أولويات جهودهم بفعالية من خلال توقع بدقة العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا.

للتنقيب ، يستخدم Leadspace الذكاء الاصطناعي لاكتشاف العملاء المحتملين "المتشابهين" الذين يشبهون إلى حد كبير أفضل عملائك الحاليين ، ثم يحدد صانعي القرار والمؤثرين داخل تلك الشركات لاختراق الحساب بشكل فعال.

Nudge.ai

الموقع: nudge.ai
السعر: 19.95 دولارًا - 59.95 دولارًا شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: خطة مجانية محدودة للأبد. نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا للخطط المدفوعة.

إن أصعب جزء في الفوز بأي صفقة هو العثور عليها ، لذلك تعد Nudge بتثمين أداء مبيعاتك من خلال منحك طريقة للوصول إلى أي حساب في قائمتك.

يمكن أن تساعد الأفكار حول شخص ما في إثارة محادثة. كونك أول من يشارك أخبار الشركة المتغيرة للعبة يسمح لك بمشاركة وجهة نظر مثيرة للاهتمام. إن معرفة أن المشتري قريب من CMO الخاص بك يمكن أن يؤدي إلى مقدمة دافئة.

ستقوم Nudge بالمهمة المتكررة المتمثلة في البحث عن الأفكار حتى تتمكن من العمل عليها وتحريك الصفقة.

تحليلات البريد الإلكتروني

الموقع الإلكتروني: emailanalytics.com
السعر: 15 دولارًا شهريًا لكل مستخدم (تفاصيل)
خيار مجاني: إصدار تجريبي مجاني كامل الميزات لمدة 14 يومًا

EmailAnalytics هو تطبيق بسيط ولكنه قوي يمكّنك من تتبع نشاط البريد الإلكتروني ومراقبته وتصوره لفريقك (مثل فرق المبيعات وخدمة العملاء). يوفر لك تقارير بريد إلكتروني يومية لتسهيل تتبع الأداء لكل عضو من أعضاء فريقك دون مغادرة صندوق الوارد الخاص بك.

تعرف على رسائل البريد الإلكتروني المرسلة والمستلمة لفريقك ، والأوقات الأكثر ازدحامًا في اليوم ، والأيام الأكثر ازدحامًا في الأسبوع ، ومؤشرات الأداء الرئيسية مثل متوسط ​​وقت استجابة البريد الإلكتروني. كل هذا ممكن وسهل للغاية باستخدام EmailAnalytics.

RocketReach

الموقع: Rocketreach.co
السعر: 49 دولار - 299 دولار في الشهر (تفاصيل)
الخيار المجاني: 5 عمليات بحث في الشهر

يجعل RocketReach من السهل حقًا على المستخدمين العثور على معلومات الاتصال الخاصة بآفاق المبيعات - وهو يعد بأن يكون دقيقًا للغاية أيضًا (يتميز بدقة تزيد عن 87٪ ومجموعة بيانات تضم أكثر من 400 مليون محترف عبر 6 ملايين شركة). لدى RocketReach حاليًا أكثر من مليون مستخدم مسجل ، وهو موثوق به من قبل من هم في S&P 500 - بما في ذلك العملاء مثل Amazon و Facebook و Google و Morgan Stanley.

المكرر

الموقع: refiner.io
السعر: 99 دولار - 699 دولار في الشهر
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا

Refiner هو برنامج تأهيل رئيسي يساعد شركات B2B SaaS من خلال نموذج الخدمة الذاتية على الارتقاء إلى السوق من خلال إبرام المزيد من الصفقات عالية القيمة. من خلال الاستفادة من إثراء البيانات وتتبع السلوك ،

تكشف المصافي عن العملاء المحتملين المؤهلين لمنتجك بشكل مستمر وتوفر لك رؤى لبدء المزيد من محادثات المبيعات ذات الصلة معهم. مع Refiner ، يعرف فريق المبيعات الداخلي دائمًا الفرص التي يجب متابعتها ومتى وكيفية إشراك هؤلاء الأشخاص بنجاح.

أجنحة المبيعات

الموقع: saleswingsapp.com
السعر: 99 دولار - 499 دولار في الشهر (تفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا

يتتبع SalesWings مشاركة موقع الويب الخاص بالعميل المحتمل ، ويطبق نتائج العملاء المتوقعين تلقائيًا ، ويتصل بتقنية المبيعات والتسويق لبدء الإجراءات. تقوم بذلك باستخدام خوارزمية النشاط التنبؤية الخاصة بها والتي تحلل وتقارن زيارات موقع الويب للمبيعات أو التسويق المتوقعين ، وتقوم تلقائيًا بتصفية 5-20٪ الأكثر اهتمامًا.

توفر SalesWings أيضًا بيانات استخباراتية رئيسية ، والتي تتضمن معلومات حول العملاء المتوقعين ، وروابط إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، وبيانات أساسية حول الشركة التي يمثلون جزءًا منها.

سينثيو

الموقع: synthio.com
السعر: العرض مطلوب
الخيار المجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام

Synthio عبارة عن نظام أساسي لبيانات العملاء "دائم التشغيل" يتيح تنقية البيانات وإثرائها وإدارة قواعد البيانات في الوقت الفعلي.

يمكن أن تخلق البيانات القديمة والمسافات البيضاء والمعلومات الخاطئة والعقبات التقنية فجوة كبيرة بينك وبين الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم - مما يكلف الملايين من الجهود الضائعة والفرص الضائعة. تساعدك Synthio على سد الفجوة من خلال التغطية العالمية التي تظل محدثة من خلال متابعة الأشخاص ، وليس الشركة.

ZenProspect

الموقع: zenprospect.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
الخيار 1 المجاني: 1000 عميل محتمل مجانًا مع رسائل بريد إلكتروني تم التحقق منها وإمكانية تسليم مضمونة بنسبة 95٪ (التفاصيل)

ZenProspect عبارة عن منصة مبيعات موحدة تساعد فرق المبيعات على توليد الفرص المؤهلة.

يفعلون ذلك من خلال تعيين 160 مليون قاعدة بيانات قوية B2B لمهامهم المكتملة وبيانات الفوز المغلقة لتقديم رؤى حول كيفية صقل ملفات تعريف العملاء.

يستفيد المستخدمون أيضًا من التقارير المخصصة في لوحات المعلومات المعدة مسبقًا والمصممة لتلبية احتياجات فرق المبيعات العليا.

ZoomInfo

الموقع: zoominfo.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: إصدار تجريبي مجاني محدود (التفاصيل)

يعد تبسيط البحث أمرًا سهلاً وسريعًا مع ملحق ZoomInfo ReachOut. احصل على أرقام هواتف وعناوين بريد إلكتروني مباشرة أثناء عرض ملفات تعريف LinkedIn أو مواقع الشركات أو العملاء المحتملون والحسابات وجهات الاتصال في Salesforce.

البحث عن الآفاق

من السهل العثور على العملاء المحتملين - لدرجة أن هناك عددًا لا يحصى من الشركات التي تعرض بيع "العملاء المحتملين" لك. لسوء الحظ ، لم يتمكن الكثير منهم من الارتقاء إلى مستوى ما يدعون. توقع تلقي عملاء محتملين غير مؤهلين في أحسن الأحوال ، وعناوين بريد إلكتروني وأرقام هواتف منتهية الصلاحية في أسوأ الأحوال.

فيما يلي بعض من أفضل المواقع المتوفرة لاكتشاف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين يمكنهم الاستفادة من منتجك - وهم في وضع يسمح لهم بالشراء.

فويلا نوربرت

الموقع: voilanorbert.com
السعر: 39 $ - 399 $ / شهر (تفاصيل)
الخيار المجاني: 50 رصيدًا مجانًا

تدعي Voila Norbert أنه يمكنها العثور على عنوان البريد الإلكتروني لأي شخص ، لذا فليس من المستغرب رؤيته رقم 1 في قسم "العثور على آفاق" بالمقال. اختار موقع Ahrefs الباحث عن البريد الإلكتروني الأكثر دقة في السوق بمعدل نجاح 87٪. تقدم Norbert خطة تسعير رائعة حيث يمكن للمستخدمين الدفع أثناء ذهابهم أو الاشتراك في خطة شهرية اعتمادًا على احتياجات التنقيب الخاصة بهم. بالنسبة للمحترفين الذين لديهم احتياجات كبيرة الحجم ، يمكنك الاتصال للحصول على أسعار مخصصة.

لوشا

الموقع: Lusha.com

السعر: 99 دولار - 199 دولار في الشهر (تفاصيل)

الخيار 1 المجاني: 5 خيوط مجانية شهريًا عند التسجيل باستخدام بريد إلكتروني خاص بالعمل.

Lusha هي طريقة سهلة وسريعة ومجانية للعثور على العميل المحتمل التالي وبيانات الاتصال الدقيقة الخاصة به.

مع وجود أكثر من 100 مليون عميل محتمل (ومتزايد) ، من السهل العثور على عملاء B2B المحتملين واتصالاتهم المباشرة وعناوين بريدهم الإلكتروني باستخدام أداة ذكاء المبيعات الأعلى تصنيفًا.

Lusha متوافقة مع GDPR ، ومتوافقة مع CCPA وشهادة ISO 27001 للتنقيب بأعلى مستوى من السلام والأمن.

مع وجود أكثر من 800000 مندوب مبيعات مسجلين من شركات مثل Google و Dropbox و Uber و Snowflake و Aircall ، فهي مثالية للعروض الفردية وفرق مبيعات B2B من جميع الأحجام.

يمكنك التسجيل في Lusha مجانًا دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان ، والحصول على 5 جهات اتصال مجانية كل شهر. من خلال الانضمام إلى مجتمع Lusha ، ستحصل أيضًا على 25 جهة اتصال مجانية و 15 جهة اتصال إضافية كل شهر تكون عضوًا فيه.

سلس

الموقع: seamless.ai
السعر: متوفر عند الطلب (التفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية متاحة

يتيح لك سلس العثور على العملاء المثاليين ، أينما كانوا متصلين بالإنترنت. مع بحث Salesforce الذي يُظهر أن أكثر من 70٪ من قواعد البيانات التقليدية تفقد النزاهة كل عام ، تطبق Seamless محرك ذكاء اصطناعي مكون من 10 خطوات للبحث والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني وجهات الاتصال المباشر في الوقت الفعلي.

قم بتصفية أكثر من 157 مليون سجل اتصال للمنصة حسب الدور والشركة وعدد الموظفين والصناعة والإيرادات والمزيد. أو استخدم امتداد Chrome للعلامة التجارية للعثور على معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق في أي مكان على الويب - وقم بمزامنتها مباشرةً مع CRM الخاص بك.

وعندما يحين الوقت للقاء عميلك المحتمل ، توفر Seamless إعدادًا فوريًا لعرض العروض التقديمية لكل جهة اتصال وحساب برؤى مخصصة ، مما يسمح لك بالتركيز على الأمور الأكثر أهمية لعملائك المحتملين.

LeadIQ

الموقع: leadiq.com
السعر: 60 دولارًا - 135 دولارًا لكل مستخدم شهريًا
خيار مجاني: خطة مجانية محدودة متاحة

يتيح لك LeadIQ التقاط معلومات الاتصال وتسلسلها بنقرة واحدة. يقضي النظام على العمل المشغول الذي يكلفك الوقت ، ويثري ويجمع بياناتك المحتملة ، ويجعل تحديد الأولويات والتخصيص الحقيقي أمرًا سهلاً.

قم بتوصيل امتداد LeadIQ بـ LinkedIn Sales Navigator ، وحدد حسابك المستهدف وحصر النتائج باستخدام عوامل تصفية LinkedIn الأصلية. من هناك ، يمكنك البحث عن كل عميل محتمل والتقاط معلوماتهم وتوجيه جهات الاتصال إلى التسلسل الصحيح ، مع تحديث سجلاتهم في نفس الوقت.

مرافقة

موقع الويب: مرافق
السعر: العرض مطلوب
الخيار المجاني: تطبيق إدارة العلاقات (التفاصيل) ، Accompany for Gmail (التفاصيل)

تقوم Accompany بإنشاء منتجات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لإيجاد آفاق جديدة وتعزيز علاقاتك ، مبنية على أكبر قاعدة بيانات لكبار صانعي القرار في العالم. يوفر تطبيق إدارة العلاقات المجاني من Accompany لمحترفي المبيعات رؤية ثابتة وسياقية للعلاقات التي تهمهم ، مما يجعل كل تفاعل أعمق وأكثر صلة. تأخذ منتجات المؤسسة الخاصة بهم الأمور إلى أبعد من ذلك من خلال تزويد فرق كبيرة بتحليل تنافسي وقوائم توقعات منسقة والمزيد.

بنيت مع

الموقع: builtwith.com
السعر: 295 دولار - 995 دولار في الشهر (تفاصيل)
خيار مجاني: مجاني إلى الأبد لعمليات البحث عن المواقع الفردية

يساعد BuiltWith على تحديد مواقع الويب باستخدام تقنيات ويب محددة ، فضلاً عن تحديد الإنفاق على التكنولوجيا ومعلومات الموقع والقطاعات والعديد من الخيارات الأخرى لتصفية وإنشاء قائمة قوية لمواقع الويب استنادًا إلى التكنولوجيا وبصمة الإنترنت الخاصة بهم.

الصفصاف الكبير

الموقع: thebigwillow.com
السعر: 7500 دولار - 20000 دولار + شهريًا (تفاصيل)
الخيار المجاني: استخدام شهر واحد لبكسل The Big Willow Account Discovery pixel

تستخدم The Big Willow علم البيانات والتعلم الآلي لإنشاء إشارات نية دقيقة للمشتري تُظهر إجمالي السوق النشط الحالي عبر مئات من فئات B2B. يمكن لفرق المبيعات بعد ذلك تطبيق حساباتهم المستهدفة على إجمالي السوق النشط ومعرفة النسبة المئوية من الكل الموجودة حاليًا في السوق بينما تجد في نفس الوقت المئات - حتى الآلاف - من الشركات الشبيهة الجاهزة للبيع الآن.

ديلي

الموقع: duedil.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

قم بتوسيع السوق القابل للعنونة لشركتك من خلال تحديد الاحتمالات الجديدة الصافية غير الموجودة حاليًا على رادارك. حقق التوازن الصحيح بين التغطية والدقة وتقليل الضوضاء. يمكنك العثور على مجموعات البيانات المختلفة المتاحة هنا.

مع DueDil ، يمكنك:

• قم بإنشاء أو تحسين ملفات تعريف العملاء المثالية
• افهم حجم السوق المستهدف على الفور
• قم بتصدير سجلات الاحتمالات الجديدة الصافية مباشرة إلى CRM الخاص بك
• استخدم مصدرًا دقيقًا للبيانات التي يمكن استخدامها عبر فرق متعددة في الشركة

الاتصال

الموقع: contactout.com
السعر: 19.99 دولارًا في الشهر
خيار مجاني: إصدار تجريبي مجاني لمدة شهر

يتميز ContactOut بشكل أساسي بامتداد Google Chrome الذي يساعدك في العثور على عنوان البريد الإلكتروني لأي شخص على LinkedIn و GitHub. كما أنه يجلب أرقام هواتفهم وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. تتيح لك الأداة حفظ وتنظيم العملاء المحتملين في لوحة تحكم سهلة الاستخدام. كما يوفر لك بوابة بحث شاملة تتيح لك العثور على عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص غير الموجودين على LinkedIn أو GitHub.

شوربة دوكس

الموقع: dux-soup.com
السعر: 15 دولارًا شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: وصول مجاني إلى ميزات محدودة

بنقرة واحدة ، يزور Dux-Soup الآلاف من ملفات تعريف LinkedIn المستهدفة نيابة عنك ، ويدعوهم للتواصل معك. يمكنك أيضًا وضع علامة على العملاء المحتملين وترك الملاحظات ، ثم تصدير البيانات إلى Excel أو CRM الخاص بك حتى تتمكن من مشاركة المعلومات بسرعة وسهولة مع فريقك بأكمله.

Node.io

الموقع: hello.node.io
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

يمكن أن تساعدك Node على تحديد الشركات المستهدفة الجديدة التي تتوافق مع ملفك الشخصي المثالي للعميل حتى تتمكن من تقليل وقت البحث والمدة التي تقضيها في التوعية. تقدم المنصة أيضًا رؤى قابلة للتنفيذ حول كيفية ملاحقة الشركات في الأسواق الجديدة.

الرصاص

الموقع: leadift.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

LeadSift عبارة عن نظام أساسي لاستخبارات المبيعات يساعد شركات برامج B2B على تحديد والوصول إلى الحسابات المستهدفة بناءً على كيفية تفاعلها مع منافسيها. يحصل عميل LeadSift المتوسط ​​على 200 عميل محتمل مؤهل كل أسبوع يشيرون إلى نية.

Leadfeeder

الموقع: leadfeeder.com
السعر: 53 $ - 269 $ شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا من الإصدار المميز

Leadfeeder هي أداة قوية لاستخبارات المبيعات مثالية للتنقيب. يتكامل مع تحليلات جوجل الخاصة بك لتظهر لك الشركات التي كانت تزور موقع الويب الخاص بك ، وكذلك كيف كانت تتصرف هناك. تمكينك من الاتصال بذكاء مع الشركات التي أبدت بالفعل اهتمامًا بخدماتك.

المبيعات الناضجة

الموقع: salesripe.com
السعر: 49 دولار - 129 دولار في الشهر (تفاصيل)
الخيار المجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام

SalesRipe عبارة عن نظام أساسي لتوليد العملاء المحتملين سهل الاستخدام يوفر عملاء محتملين لمبيعات الأعمال المستهدفة. يمكنك البحث بأكثر من 30 معيارًا بما في ذلك الصناعة والموقع وحجم الشركة والمسمى الوظيفي والوظيفة ومستوى الإدارة والتقنيات المستخدمة والمزيد. يمكنك بعد ذلك الوصول الفوري إلى عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المباشرة لعملائك التاليين الأفضل. هناك نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

فاينو

الموقع: product.vainu.io
السعر: من 450 دولار شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: يتم تقديم حسابات Freemium ، مع إمكانية الوصول إلى ميزات محدودة

تساعد منصة ذكاء المبيعات من Vainu مندوبي المبيعات في العثور على أفضل العملاء المتوقعين من قاعدة بيانات تضم أكثر من 100 مليون شركة حول العالم وتحليلها ، مع تحديد أفضل وقت للاتصال بهؤلاء العملاء المتوقعين وتزويد مندوبي المبيعات بنوع من النظرة الشاملة لآفاقهم. من خلال مئات المرشحات ، يجد مستخدمو Vainu أفضل فرص المبيعات باستخدام المعلومات المالية ، والموقع ، ونوع الصناعة ، وتقنيات الويب ، والكلمات الرئيسية المستخدمة على مواقع الويب ، وإعلانات الوظائف ، وتطبيقات الأجهزة المحمولة ، ووجود الوسائط الاجتماعية ، والأخبار عن الشركة والعديد من الخصائص الأخرى.

يعتبر اتباع نهج المبيعات المستند إلى البيانات والقائم على الحسابات هو استراتيجية المبيعات الأكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة اليوم ؛ وفقًا لبيانات عملاء Vainu ، يؤدي نهجهم إلى تقليل الوقت الذي يقضيه في البحث عن المبيعات بنسبة 70٪ ، وزيادة الاجتماعات المحددة بنسبة تصل إلى 50٪ ، وربما الأهم من ذلك ، زيادة الصفقات المغلقة بنسبة 36٪ على نماذج المبيعات القديمة.

إدارة المكالمات الصادرة

يُعد تمكين وكلاء المبيعات الخارجيين بمعلومات حول العملاء المحتملين والأدوات التي تساعدهم على التركيز على الوظيفة التي يقومون بها أمرًا أساسيًا لزيادة تحويلات المكالمات غير الرسمية. فيما يلي بعض من أفضل الأدوات المتوفرة في السوق لجعل وظائف الوكلاء الخارجيين أسهل - وأكثر إنتاجية.

RingDNA

الموقع: ringdna.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

RingDNA هي عبارة عن منصة مبيعات داخلية تركز على قيادة محادثات المبيعات عالية الجودة. يتكامل حصريًا مع Salesforce لتسجيل الأنشطة والمهام والبيانات ومزامنتها تلقائيًا ، بحيث يمكن للممثلين قضاء المزيد من الوقت في البيع.

أثناء المكالمات ، يوفر RingDNA's Intelligent Dialer للممثلين بيانات الرصاص السياقية (رسائل البريد الإلكتروني المرسلة ، رسائل البريد الصوتي المتبقية ، المحادثات السابقة) مباشرة من Salesforce. يتم تسجيل جميع المكالمات ونسخها وتخزينها لجلسات التدريب لتحسين أداء المبيعات. تتوفر تحليلات المكالمات بسهولة في Salesforce ، وتوفر التقارير ولوحات المعلومات الجاهزة رؤية فورية لمديري المبيعات.

التنقيب عن التحليلات / التسريع

يمكن أن يكون للبيانات الصحيحة المستخدمة بالطريقة الصحيحة تأثير كبير على مدى فعاليتك أنت وفريقك في رعاية وتحويل العملاء المحتملين. فيما يلي اقتراحاتنا لأفضل الأدوات المصممة لجمع البيانات وتحويلها إلى رؤى تركز على النمو.

طموح

الموقع: ambition.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية محدودة

يضيف الطموح قيمة للتنقيب عن المبيعات من خلال منح المندوبين ملكية على أدائهم. يتزامن النظام الأساسي مع أنظمة أساسية مثل Salesforce و Outreach والمتصلين مثل 8 × 8 و DialSource و New Voice Media لمنح فرق المبيعات الرؤية والسياق وحلقات التعليقات والاعتراف العام ورؤى التدريب التي تساعد على تعزيز التعاون والاستقلالية والنتائج على الكلمة المبيعات.

أخدود

الموقع: groove.co
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

Groove عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات متعدد الإمكانات يوفر نطاقًا واسعًا من الأتمتة والتكامل والأدوات التحليلية المصممة لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ تساعد على زيادة الكفاءة ودفع النمو داخل فرق المبيعات.

سبيرو

الموقع: spiro.ai
السعر: 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

Spiro عبارة عن CRM مدعوم بالذكاء الاصطناعي يقوم تلقائيًا بإنشاء قائمة مهام يومية لمندوبي المبيعات - تحديدًا من يحتاجون إلى الاتصال به وإرسال بريد إلكتروني إليه.

يحافظ هذا على انتقال مندوبي المبيعات من مكالمة إلى أخرى ، لذا فهم لا يضيعون الوقت في اكتشاف الإجراء التالي الأفضل.

يساعد Spiro أيضًا في تسجيل المكالمات ، وإنشاء خطوة تالية بشكل استباقي ، وإزالة إدخال البيانات. حتى أنها تعمل على أتمتة إدارة العملاء المحتملين عن طريق إنشاء جهات اتصال وعملاء متوقعين من بريدك الإلكتروني.

نتيجة لذلك ، أبلغ عملاء Spiro عن وصولهم إلى 47٪ من العملاء المحتملين منذ قيامهم بتطبيق نظام إدارة علاقات العملاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي من Spiro.

مخطط إستراتيجية الوقت Point N

الموقع: pointntime.com
السعر: 40 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 30 يومًا

يساعد مخطط الإستراتيجية مندوبي المبيعات باستمرار على أداء أفضل ما لديهم من خلال تزويدهم بإطار عمل مبيعات قابل للتكوين وقوي وبديهي داخل Salesforce.

يتكون من ثلاثة مكونات متكاملة لإدارة الحسابات الرئيسية - مخطط الحساب ومخطط الفرص ومخطط الاجتماع - مخطط الإستراتيجية قابل للتكوين بالكامل ليلائم أي عملية ومنهجية مبيعات.

خدمة التنقيب الكاملة

التنقيب هو نشاط يستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة إذا سلمت العهود بالكامل إلى منصة أو وكالة كاملة الخدمات. فيما يلي أهم توصياتنا للمنتجات التي تعد بالقيام بكل العمل الشاق من أجلك.

ليدفوز

الموقع: leadfuze.com
السعر: 197 دولار - 297 دولار في الشهر
خيار مجاني: لا شيء

لدى LeadFuze باحث رئيسي يعمل بالذكاء الاصطناعي (نطلق عليه اسم Fuzebot). يقوم بأتمتة بناء قائمتك بالكامل من خلال البحث عن عملاء متوقعين باستخدام وظيفة الوظيفة والمسمى الوظيفي والصناعة والموقع والمزيد. بعد الانتهاء من الإعداد ، كل ما عليك فعله هو الجلوس والمشاهدة حيث يكشف برنامجنا تلقائيًا عن عناوين البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها مرتين وبيانات الشركة وحتى الملفات الشخصية الاجتماعية لجهات الاتصال الخاصة بك.

Prospect.io

الموقع: prospect.io
السعر: من 79 دولارًا - 1699 دولارًا شهريًا (اعتمادًا على عدد الائتمانات التي تريد استخدامها) (تفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

يضم Prospect.io مجموعة مختارة من الأدوات المصممة لمساعدة مندوبي المبيعات على تقليل الوقت الذي يقضونه في البحث عن عملاء محتملين والوصول إلى 50٪.

من ناحية بناء القائمة ، يسهلون الحصول على رسائل البريد الإلكتروني على LinkedIn ومواقع الشركة باستخدام امتداد Chrome الخاص بهم ، والتحقق من عناوين البريد الإلكتروني عند استيرادها.

من ناحية الحملة ، من السهل جدًا إنشاء حملات مستهدفة ومخصصة مع عمليات متابعة تلقائية والكثير من خيارات الإرسال.

تتيح أدوات التحليلات الخاصة بـ Prospect.io للمستخدمين أيضًا قياس جهودهم بأدق طريقة ممكنة ، مع مراعاة كل جانب من جوانب الحملات وحتى إعلامهم بكيفية أدائهم مقارنة بالشركات الأخرى في صناعتهم.

يمكن دمج كل هذا في مخطط أكبر يحد من إدخال البيانات ويسهل سير العمل ، وذلك بفضل عمليات التكامل مع Zapier و PieSync و Salesforce و Hubspot CRM و Close.io و PipeDrive.

جروبوتس

الموقع: Growbots.com
السعر: متوفر عند الطلب (التفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

Growbots هي عبارة عن منصة مبيعات خارجية متكاملة تعمل على أتمتة البحث عن العملاء المحتملين والتواصل مع العملاء المحتملين ، وتستفيد من أكثر من 200 مليون جهة اتصال تم التحقق منها وتعد بتوفيرك أنت وفريقك أكثر من 4 ساعات في اليوم - كل ما عليك فعله هو تحديد السوق المستهدف من المعايير التفصيلية ، بما في ذلك القطاع والحجم والتقنية والموقع والمزيد.

تقوم المنصة بعد ذلك بإنشاء قائمة بالآفاق التي تم تشكيلها من جميع صانعي القرار الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

معززات علبة الوارد

توفر محسنات البريد الإلكتروني طريقة سهلة (وعادة ما تكون ميسورة التكلفة) لتجعلك أكثر إنتاجية وفعالية. Gmelius هو اختيارنا لأفضل مُحسِّن للبريد الوارد لمندوبي المبيعات وفرقهم.

جميليوس

الموقع: gmelius.com
السعر: قسط 5 دولارات شهريًا ، عمل 14 دولارًا شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: متاح (استخدام محدود للميزات)

يساعد Gmelius المهنيين وفرق العمل على تحويل صناديق البريد الوارد الخاصة بهم إلى منصات اتصال متقدمة وكاملة من خلال مجموعة متنوعة من ميزات الإنتاجية والأتمتة والتعاون.

تساعد مجموعة المبيعات أقسام المبيعات والتسويق على أتمتة وتتبع وتحسين وصول شركتهم باستخدام جدولة البريد الإلكتروني (بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني الجماعية وتذكيرات المتابعة) ، بينما يحمي استخدامهم الفريد لتقنية Blockchain المؤسسات من تزوير البريد الإلكتروني ويضمن صحة اتصالات البريد الإلكتروني.

أخيرًا ، تتيح ميزاتهم التعاونية لأعضاء الفريق العمل معًا على رسائل البريد الإلكتروني والمهام مباشرةً من صندوق الوارد الخاص بهم دون إعادة توجيه ، وبدون خطر الرد على جميع الحوادث.

جدولة الاجتماعات

إذا كنت تنغمس في أي ذهاب وإياب عند جدولة الاجتماعات ، فأنت تهدر الوقت الذي يمكن إنفاقه بشكل أفضل في مكان آخر (مثل التحدث إلى العملاء المحتملين وتأمين المبيعات). جرب هذه الأدوات إذا كنت تريد تقليل عملية جدولة الاجتماعات إلى خطوة واحدة.

قطف او يقطف

الموقع: pick.co
السعر: 3 دولارات شهريًا (تفاصيل)
خيار مجاني: لا شيء

Pick هي أداة فائقة البساطة مصممة للقيام بشيء واحد: جعل جدولة الاجتماعات سريعة وسهلة وخالية من المتاعب قدر الإمكان.

كل ما عليك فعله هو تعيين التوافر الخاص بك ، والحصول على عنوان URL المخصص الخاص بك ، ومشاركته مع الشخص (أو الأشخاص) الذين تريد إعداد اجتماع معهم. سيختار "اختيار" وقتًا يناسب الجميع ، ويرسل الدعوات ، ويضيف تلقائيًا تفاصيل الاجتماع إلى تقاويم المشاركين.

ودود

الموقع: cal Friendly.com
السعر: قسط 10 دولارات شهريًا ، Pro 15 دولارًا شهريًا ، يتم إصدار الفاتورة شهريًا (التفاصيل)
خيار مجاني: خيار مجاني محدود إلى الأبد

يعمل الوضع الودي على تقصير دورة المبيعات من خلال القضاء على الانقطاع وضغط وقت الجدولة. يساعدك أيضًا على توسيع نطاق مبيعاتك الواردة وتوزيع العملاء المحتملين بشكل أكثر كفاءة - وحتى بإنصاف.

يمكنك جعل التأهيل المسبق والتسليم من المندوبين سريعًا وسهلاً ، أو تقديم التوافر في رسائل البريد الإلكتروني الصادرة لتقديم طريقة بسيطة وسهلة للعملاء المحتملين للتواصل معك في الوقت الذي يناسبهم. يمكن أن يتكامل Cal Friendly مع CRM الخاص بك حتى تتمكن من أتمتة سير العمل والتحليل والإبلاغ عن الزيادة في العملاء المتوقعين والمبيعات.

مختبرات كلارا

الموقع: claralabs.com
السعر: من 99 دولارًا إلى 399 دولارًا شهريًا (اعتمادًا على عدد الطلبات التي تريد تقديمها)
خيار مجاني: إصدار تجريبي مجاني لمدة أسبوعين

Clara Labs هي خدمة جدولة منظمة العفو الدولية تنسق متى وأين وكيف تقابل العملاء المحتملين والمتعاونين.

تتلقى كلارا طلبات الجدولة من رسائل البريد الإلكتروني وتكملها مع إعطاء الأولوية لتفضيلات الاجتماع. في النهار أو الليل ، ستقوم كلارا بالعمل الشاق لتحديد مواعيد الاجتماعات نيابة عنك.

جدولة مرة واحدة

الموقع: Scheduleonce.com
السعر: من 7.50 دولارات إلى 32.50 دولارًا في الشهر (أكثر قليلاً إذا اخترت خيار الفوترة الشهرية) (التفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا

يساعد برنامج ScheduleOnce على جذب العملاء المحتملين الجادين المستعدين للمشاركة من خلال تقديم طريقة مباشرة للتواصل مع فريقك.

يمكن للآفاق جدولة العروض التوضيحية والاستشارات مع مؤسستك مباشرة على موقع الويب الخاص بك ، أو من دعوات الجدولة المخصصة في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني. عندما تقدم جدولة عبر الإنترنت في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يتلقى كل مستلم بريد إلكتروني ارتباطًا مخصصًا. إنهم ببساطة يختارون الوقت ويتم ذلك. يتم تصفية العملاء المحتملين الجادين لك ، وستكتشف أنهم قد حددوا بالفعل موعدًا لمقابلتك.

مجدول TimeTrade

الموقع: timetrade.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 15 يومًا

يتيح TimeTrade Scheduler للآفاق حجز الوقت معك من خلال موقع الويب الخاص بك ، أو البحث عن العملاء المحتملين ، أو التواصل الفردي ، ويعد بزيادة تصل إلى 28٪ في حجوزات المبيعات نتيجة لذلك.

يمكن أيضًا دمجها مع Salesforce ، مما يتيح لك جدولة المواعيد داخل التطبيق مباشرةً ، مما يوفر الوقت ويجعل من السهل حقًا تتبع التوقعات.

x.ai

الموقع: x.ai
السعر: 17 $ - 59 $ شهريًا (تفاصيل)
الخيار المجاني: تجربة مجانية

يعد مساعدو جدولة x.ai AI ، Amy + Andrew ، بتوفير الكثير من الوقت للمستخدمين أثناء البحث عن المبيعات. عندما يكون لديك عميل محتمل مهتم بإعداد اجتماع ، يمكنك CC في Amy أو Andrew ، وسيتواصلون مع عميلك المحتمل عبر البريد الإلكتروني لجدولة المكالمة بما يتماشى مع توافرك وتفضيلات الجدولة.

فيديو

ورد أن مندوبي المبيعات الذين يستخدمون الفيديو في رسائل البريد الإلكتروني قد شهدوا زيادة في معدلات الفتح بمقدار 5 أضعاف ومعدلات فتح الرد بمقدار 8 أضعاف. ابدأ في جني تلك المكافآت باستخدام صانع فيديو عبر الإنترنت.

بومبومب

الموقع: bombbomb.com
السعر: 39 دولارًا - 49 دولارًا في الشهر (أكثر إذا اخترت خيار الفوترة الشهرية). تتوفر حسابات الإنشاء المتميزة مقابل رسوم أولية قدرها 1299 دولارًا و 588 دولارًا سنويًا بعد ذلك (التفاصيل)
خيار مجاني: نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا

يجعل BombBomb تسجيل نتائج الفيديو وإرسالها وتتبعها في رسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية ووسائل التواصل الاجتماعي أسرع وأسهل ما يمكن.

يمكنك العمل من الكمبيوتر المحمول أو سطح المكتب أو الهاتف الذكي ، ويمكنك دمج الأداة مع Gmail و Outlook و Salesforce وعشرات من الأنظمة الأساسية الأخرى.

بعض الإحصائيات حول قوة الفيديو:

• أبلغ 81٪ من مستخدمي BombBomb عن ردود واستجابات أكثر مقارنة برسائل البريد الإلكتروني التقليدية العادية
• أبلغ 68٪ عن زيادة تحويل الرصاص
• أبلغ 87٪ عن ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور
• أبلغ 56٪ عن المزيد من الإحالات.

فيديارد

الموقع: Vidyard.com
السعر: العرض مطلوب (التفاصيل)
خيار مجاني: تمديد كروم مجاني (تفاصيل)

من خلال جعل الأمر بسيطًا على أي مندوب مبيعات للوصول إلى محتوى الفيديو الحالي ، وإنشاء مقاطع فيديو جديدة ، وتجميع قوائم تشغيل مخصصة ، ومشاركتها مباشرة مع العملاء والآفاق ، وتتبع من يشاهد المحتوى ، يجعل Vidyard for Sales الآن الفيديو أداة سهلة الوصول وقوية لـ تطوير العلاقات مع العملاء وتعزيز فعالية المبيعات.

للجميع من مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) إلى المديرين التنفيذيين للحسابات (AEs) إلى مديري نجاح العملاء (CSM) ، تساعد Vidyard for Sales على تحسين الفعالية والكفاءة طوال دورة المبيعات من خلال توفير وصول مركزي إلى جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك ، والقدرة على التسجيل بسهولة محتوى فيديو جديد وتخصيص الفيديو ومشاركة الفيديو الخاصة وتتبع المشاهد والتكامل الأصلي مع CRM وأدوات التسويق التي تستخدمها بالفعل كل يوم.