استراتيجيات فعالة لنقل مبيعاتك إلى المستوى التالي

سوجان باتيل

• 7 يونيو 2022

سواء كنت تعمل في شركة Fortune 500 ، أو شركة ناشئة ، أو شركة صغيرة مملوكة لعائلة ، فهناك حقيقة عالمية واحدة - نحن جميعًا نريد المزيد من المبيعات .

الصفقات الختامية هي شريان الحياة لأي شركة كبيرة ، وإذا كنت لا تنمو بنشاط ، فأنت تتلاشى ببطء. مع وضع ذلك في الاعتبار ، قمنا بتجميع أفضل سبع استراتيجيات مبيعات لمساعدتك في إتمام المزيد من الصفقات وتحقيق المزيد من الإيرادات.

لكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على ماهية استراتيجية المبيعات حقًا ، وما يعنيه ذلك لعملك.

ما هي استراتيجية المبيعات؟

بعبارات بسيطة ، استراتيجية المبيعات هي الخطة التي تتبعها الشركة لبيع منتجاتها وخدماتها. من المحتمل أن تتطور استراتيجية المبيعات بمرور الوقت لأسباب مختلفة. في بعض الأحيان يكون التحول في الاستراتيجية صغيرًا ومرتبطًا بالأداء الداخلي. في أوقات أخرى ، يكون هذا تحولًا أكبر ويرتبط بظروف السوق أو التهديدات التنافسية.

في النهاية ، ستجيب إستراتيجية المبيعات على عدد قليل من الأسئلة المهمة:

• ماذا نبيع بالضبط؟
• لمن نبيع؟
• كيف سننشر الخبر حول ما نبيعه؟
• لماذا نبيع بهذه الطريقة؟

تختلف الإجابات على هذه الأسئلة حسب الصناعة والمنظمة. ما لا ينبغي تغييره هو خصوصية كل إجابة. كلما عرفت أنت وفريقك استراتيجية المبيعات بشكل أفضل ، كان تنفيذها أسهل.

لماذا من المهم أن يكون لديك استراتيجية مبيعات؟

إن وجود إستراتيجية مبيعات قوية يأتي بفوائد لا تعد ولا تحصى. ستعمل بعض الفوائد على تحسين تجربة العميل ، والبعض الآخر سيحسن أداء فريق المبيعات ، وكلها - كما نأمل - ستحسن صافي أرباح الشركة.

يمكن القول إن أهم سبب لوجود استراتيجية مبيعات موثقة هو تزويد القادة بمعيار للنجاح. إن وجود استراتيجية محددة يمنح منظمة المبيعات بأكملها هدفًا وطرقًا متفقًا عليها لتحقيق ذلك.

بمجرد أن يكون لديك استراتيجية وتوصيلها بوضوح ، ستجد أنه من الأسهل على قادة ومديري الخطوط الأمامية تطوير مسار ، وإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ، ودفع النتائج المطلوبة أسبوعًا بعد أسبوع لتحقيق الأهداف الاستراتيجية في الوقت المحدد. .

أنواع استراتيجيات المبيعات

هناك نوعان رئيسيان من استراتيجيات المبيعات ، وكلاهما يلعب دورًا مهمًا في أي مؤسسة مبيعات فعالة:

1. استراتيجية المبيعات الداخلية

تنبع المبيعات الواردة من العملاء المحتملين الذين يتواصلون مباشرة مع المؤسسة. إنها تحمل عنوانًا مناسبًا لأن العميل هو الذي يأخذ زمام المبادرة للتعبير عن اهتمامه بمنتجاتك أو خدماتك. إنهم الأشخاص الذين يتواصلون بشكل استباقي للتحدث مع شخص ما حول الإجابة على أسئلتهم أو مشاهدة عرض توضيحي أو إجراء عملية شراء.

في كثير من الأحيان ، يعود الأمر إلى فريق التسويق لإنشاء عملاء متوقعين واردة عبر الإعلانات أو حملات التوعية بالعلامة التجارية أو من مندوبي تطوير الأعمال الذين يتواصلون بشكل استباقي لجذب الاهتمام. من هناك ، يأخذ مندوبو تطوير المبيعات هؤلاء العملاء المحتملين ويساعدون في تأهيلهم قبل تمريرهم إلى الإغلاق.

2. استراتيجية المبيعات الصادرة

استراتيجيات المبيعات الصادرة هي إلى حد كبير عكس الواردة. في هذا السيناريو ، يقوم فريق المبيعات الخاص بك بالتواصل عبر الطرق الباردة أو الدافئة مثل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والبيع الاجتماعي. الهدف من المبيعات الصادرة هو تحديد العملاء المحتملين ، والتواصل معهم ، وإثارة الاهتمام ، والإعلان عن حل محتمل ، وإغلاق الصفقة.

كل استراتيجية لها مزاياها الخاصة ، وهذا هو السبب في أن العديد من المنظمات تختار نهجًا هجينًا يعزز كلاهما في بعض القدرات.

7 استراتيجيات مبيعات فعالة لأفضل مندوبي المبيعات

الآن بعد أن حددنا ما تستلزمه استراتيجية المبيعات بالضبط ، دعونا نلقي نظرة عن كثب على سبع استراتيجيات مبيعات يستخدمها مندوبو المبيعات عالي الأداء لإغلاق المزيد من الصفقات:

1. حافظ على التركيز بإحكام على عائد الاستثمار

لماذا يشتري أي شخص أي شيء؟ الجواب البسيط على هذا السؤال هو عائد الاستثمار (ROI). يوفر شراء السلع أو الخدمات أو البرامج عوائد في شكل توفير الوقت أو توفير المال أو الوصول إلى نوع آخر من الفرص.

يعرف كبار مندوبي المبيعات أن توضيح عائد الاستثمار لمنتجاتهم وخدماتهم للعملاء المحتملين هو كل شيء. كتب بريان تريسي في كتابه ، علم نفس البيع ، "يشتري الناس لأسبابهم الخاصة ، وليس لأسبابك".

بصفتك مندوب مبيعات ، فإن الأمر متروك لك تمامًا لبناء علاقة تساعدك على فهم احتياجاتهم. من خلال طرح الأسئلة الصحيحة وتقديم القيمة ونقل الإحساس بالسلطة ، من الممكن الحصول على عملاء محتملين لتقليل حذرهم والانفتاح على مشاكلهم أو أهدافهم.

عندما تنفتح الآفاق ، اطرح أسئلة مفتوحة وحفر بعمق لتحديد بالضبط ما يعنيه حل مشاكلهم أو مساعدتهم على تحقيق أحلامهم. والأهم من ذلك ، حاول اكتشاف المبلغ الذي سيدفعونه مقابل ذلك (ومدى حرصهم على التصرف). من هناك ، حافظ على التركيز على عائد الاستثمار من خلال رسم صورة لكيفية تغيير النتائج التي سيحصلون عليها من منتجك أو خدمتك على حياتهم.

2. تحدث عن النتائج وليس المنتج

يجب أن يكون مندوبو المبيعات خبراء في المنتج أو الخدمة التي يبيعونها. يجب أن يكونوا قادرين على الإجابة على الأسئلة الفنية الصعبة وشرح كيفية عمل الأشياء.

لكن لا ينبغي أن يركز عرضك التقديمي على مداخل وعموم المنتج أو الخدمة - بدلاً من ذلك ، يحتاج إلى نقل القيمة إلى مشترٍ محتمل.

هذه مهارة أصعب لإتقانها. تذكر أنه عندما يتعلق الأمر ببيع B2B ، تعتبر التحويلات ملكًا.

لمناشدة هذه الفلسفة الفائزة ، يجب أن يفهم مندوبو المبيعات أهداف توقعاتهم ، والتحديات ، ونقاط الضعف ، والخطط ، والميزانيات ، والجداول الزمنية. عندها فقط يصبحون قادرين حقًا على تقديم خدماتهم كحل.

عندما يتعلق الأمر بعرض مبني على النتائج ، فأنت بحاجة إلى البحث عن أدلة صلبة وصلبة. انظر إلى أي مدى يكون عميلهم بعيدًا عن هدفهم ، وما يحتاجون إلى القيام به للوصول إلى هناك ، وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك تسريع هذه العملية أو تسهيلها.

ولكن فكر بعد ذلك في الطريقة الأخرى التي يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تساعد بها أعمالهم خارج نطاق التحدي المباشر.

استخدم دراسات الحالة لتوضيح ما يمكن أن يكون ممكنًا في المؤسسة فقط إذا كان لديهم منتجك أو خدمتك - وخبرتك الخاصة - في ترسانتهم.

3. استخدام نقاط الرصاص لتحديد أولويات العملاء المحتملين

تتمثل إحدى نقاط الألم الرئيسية للعديد من مندوبي المبيعات في إضاعة الوقت على العملاء المحتملين الذين لن يشتروا أبدًا.

قد يبدو الأمر وكأنك على شيء جيد ، حيث تستمتع بمراسلات البريد الإلكتروني الفكاهية أو الرسائل ذهابًا وإيابًا بسرعة البرق على LinkedIn.

لكنهم بعد ذلك يختفون في الأثير ، ولن يسمع أحد منهم مرة أخرى. وفي الوقت نفسه ، فإن العميل المحتمل الذي أراد حقًا الشراء يشعر بالإهمال ويبحث في مكان آخر.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه التأهيل. ولكن بمجرد أن يتم تأهيل عملائك المحتملين ، كيف تحدد أولوياتهم؟

يُعد تسجيل النقاط المحقق هو الحل الأمثل عندما تتلاعب بعدد كبير من العملاء المحتملين. سيساعدك هذا في تحديد أولويات عملائك المحتملين ، بناءً على مدى احتمالية إغلاق كل صفقة بسرعة.

إذن كيف يعمل نظام النقاط الرئيسي؟

إنه مفهوم بسيط يستخدم نظام النقاط الذي يصنف العملاء المحتملين على مقياس من واحد إلى عشرة.

إذا حصلت على عميل متوقع جديد مع المسمى الوظيفي للمدير التنفيذي ، فإن حقيقة أنهم يتصدرون التسلسل الهرمي لاتخاذ القرار من المحتمل أن يؤدي إلى تعيينهم على عشرة. وفي الوقت نفسه ، قد يحصل شخص ما على مستوى المدير على أربعة أو خمسة ، لأنهم سيحتاجون على الأرجح إلى إقناع أصحاب المصلحة الداخليين الآخرين قبل التوقيع على الخط المنقط.

بمجرد تسجيل جميع العملاء المحتملين ، يمكن أن تبدأ جهود التوعية الخاصة بك ، بدءًا من أعلى الدرجات.

4. استخدام القص

لطالما كانت رواية القصص كلمة رنانة في مجال التسويق لسنوات ، والآن دخلت مجال المبيعات.

لماذا يعتبر سرد القصص أداة مفيدة عندما يتعلق الأمر بالبيع؟

الأمر كله يتعلق بكيفية عمل أدمغتنا.

كما صرحت جينيفر آكر ، الأستاذة بكلية الدراسات العليا في جامعة ستانفورد ، لصحيفة The Guardian ، "تُظهر الأبحاث أن أدمغتنا ليست قوية لفهم المنطق أو الاحتفاظ بالحقائق لفترة طويلة جدًا.

وأوضحت أن "أدمغتنا مصممة لفهم القصص والاحتفاظ بها". "القصة هي رحلة تحرك المستمع ، وعندما يذهب المستمع في تلك الرحلة ، يشعر بالاختلاف. والنتيجة هي الإقناع والعمل في بعض الأحيان ".

هذا يعني أنه باستخدام سرد القصص كجزء من إستراتيجية المبيعات الخاصة بك ، فإنك تستفيد من آلاف السنين من التطور الذي جعل عقل العميل المحتمل جاهزًا وينتظر استيعاب القصص.

لا يوجد أي جزء من عملية البيع لا يستفيد من سرد القصص.

استخدمه لإخبار العملاء المحتملين عنك ، لتوصيل رسالة المبيعات الخاصة بك. استخدمها لتخبرهم كيف يمكنك مساعدتهم ، وكيف ساعدت العلامات التجارية المماثلة في الماضي. استخدمه عندما يحين وقت تجديد عقدهم وتحتاج إلى تقديم تقرير عن كيفية انتهاء عامهم الأول مع منتجك أو خدمتك.

5. تطوير رسالة مبيعات متسقة

ما الذي يميز حلك عن حلول منافسيك؟

ما هي القيمة التي تخلقها لعملائك؟

هذه هي النقاط التي تحتاج إلى ضربها - وضربها جيدًا - في كل رمية واحدة. هم يشكلون رسالة المبيعات الخاصة بك.

والخبر السار هو أن هذا يصبح أسهل كلما زاد عرضك. يمكنك صقل رسائلك وتحسينها بناءً على تعليقاتك ومعدل الإنجاز الخاص بك.

في الأيام الأولى ، ضع في اعتبارك إجراء اختبار A / B صغير حول كيفية الحصول على هذه النقاط من أجل معرفة طريقة الاتصال أو الصياغة الأكثر فعالية.

من المهم للغاية أن تتذكر أن رسالة المبيعات يجب أن يكون لها معنى لعملائك المحتملين.

خذ تمييز نفسك عن المنافسة ، على سبيل المثال.

أنت واثق من أن لديك أفضل منتج في السوق - فهو يحتوي على 10 ميزات إضافية و 20 تكاملًا أكثر من أقرب منافس لك. لكن مجرد قعقعة هذا قد لا يضرب على الوتر الذي تحتاجه أيضًا.

بدلاً من ذلك ، انظر إلى مواصفات منتجك التي ستعني أكثر للمشتري. إذا كنت تعلم أنهم يعتمدون على Salesforce - وكان الحل الخاص بك يحتوي على تكامل Salesforce الذي لم يتقنه أي شخص آخر - فركز على ذلك. إذا كنت تبيع لمدير سلسلة التوريد ، وكان لمنتجك إحصائيات مخزون في الوقت الفعلي ، فاحرص على تحقيق قدر كبير من ذلك.

في النهاية ، تحتاج إلى استخدام سرد القصص. أعط أمثلة رئيسية عن الوقت الذي سيكون فيه منتجك أكثر فائدة من منافسيك ، في أوضاعهم اليومية.

إن مجرد سرد كل ما يمكن أن يفعله الحل الخاص بك قد يربك المشتري ويجعله يشعر أنه أكثر بكثير مما يحتاج إليه بالفعل - وأنه يمكن أن يحصل على صفقة أفضل في مكان آخر.

6. خلق الحاجة الملحة للتغيير

ليس من غير المألوف أن يتعطل العملاء المحتملون في عملية البيع. ربما يتقشرون بعد العرض التوضيحي ، أو يشعرون بالبرد بعد اقتراحك. كل قسم من القمع هو فرصة جديدة لجهة اتصال لتظل مظلمة عليك. اذا ماذا تستطيع ان تفعل حيال ذلك؟

بالنسبة للمبتدئين ، فأنت تعمل على غرس الشعور بالإلحاح. قد يكون بعض العملاء المحتملين قد تعاملوا مع المشكلة التي تحاول حلها من أجلهم لسنوات - حتى عقود. من السهل معرفة سبب تفكيرهم ، "ما الذي ستؤذيه بضعة أشهر أخرى؟" الأمر متروك لك لمعرفة ما إذا كان الأمر كذلك - وإذا كان الأمر كذلك - لتحفيزهم على إجراء تغيير عاجلاً.

تتمثل إحدى طرق غرس الشعور بالإلحاح للتغيير في تشغيل الأرقام على ما قد يعنيه حل المشكلة بالنسبة لهم. إذا كان الحل الخاص بك يكلف بضع مئات من الدولارات شهريًا وكانت المشكلة تكلفهم الآلاف كل شهر ، فقد تحفزهم بعض العمليات الحسابية البسيطة على إجراء تغيير. يمكنك أيضًا التركيز على إنشاء عرض يصعب رفضه أو به قيود زمنية. لا تكذب ، ولكن إذا كانت أسعارك ترتفع أو إذا كنت ستتوقف عن حزمة ما تمامًا ، فوضح ذلك لعملك المحتمل.

7. أتمتة عمليات المتابعة

التكنولوجيا متوفرة الآن للسماح لك بتعزيز قوتك البشرية إلى ما لا نهاية دون توظيف أي مندوبين مبيعات إضافيين.

باستخدام أدوات التشغيل الآلي ، يمكنك توفير وقت ثمين في العديد من مراحل دورة المبيعات - وعمليات المتابعة هي أفضل مكان للبدء.

ليس سراً أن متابعة العملاء المحتملين والفرص يمكن أن تستهلك الجزء الأكبر من يوم مندوب المبيعات.

استخدم التكنولوجيا والعمليات المناسبة ، وسيتم ذلك من أجلهم - مما يسمح لهم بقضاء وقتهم حيث تشتد الحاجة إليه ، وزيادة الإنتاجية في هذه الأثناء.

الاستفادة من نظام Mailshake's Lead Catcher هو فوز سهل هنا. يقوم Mailshake تلقائيًا بتشغيل حملات البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك وتنبيهك عندما يقوم شخص ما بالرد أو المشاركة. بهذه الطريقة ، يمكنك تولي الأمر وإرسال بريد إلكتروني مخصص في اللحظة التي يُرجح أن تؤدي إلى اجتماع محجوز أو صفقة مغلقة.

إستراتيجية مكالمات المبيعات: كل ما تحتاج إلى معرفته

البيع عبر الهاتف هو مهارة لا غنى عنها لمندوبي المبيعات. لكن لسوء الحظ ، لا تُترجم مهارات البيع الشخصية بالضرورة إلى مكالمات هاتفية ، حيث لا تستفيد من رؤية تعبيرات العميل المحتمل ولغة الجسد وغيرها من وسائل التواصل غير اللفظية. تتضمن بعض العوامل التي تدخل في بيع الهواتف الناجحة ما يلي:

• تطوير ونشر برامج نصية فعالة للمكالمات الباردة
• معرفة كيفية التعامل مع الوقوع في مشكلة في نظام البريد الصوتي لأحد العملاء المحتملين
• بناء علاقة عندما لا تكون وجهاً لوجه مع العميل المحتمل
• القدرة على تأهيل أو استبعاد العملاء المحتملين
• تعظيم كفاءتك عن طريق تتبع المكالمات وتبسيط عملية التواصل الخاصة بك
• طرح الأسئلة الصحيحة للحصول على المعلومات التي تحتاجها لإتمام الصفقة

إذا كنت تقصر في أي من هذه المجالات ، فستساعدك الموارد أدناه على التعجيل بك. تحقق منها جميعًا ، أو اخترها واخترها بناءً على احتياجاتك الأكبر:

الاتصال البارد

تقنية الاتصال غير المرغوبة المكونة من 5 خطوات والتي تنقلك إلى محادثة المبيعات

لا تبالغ في تعقيد عملية الاتصال البارد. يمنحك هذا الدليل التفصيلي خطوة بخطوة عملية سهلة المتابعة تركز على العناصر الأساسية للمكالمات الباردة الفعالة (ويساعد على منعك من إزعاج آفاقك).

كيفية إنشاء مخطوطات مبيعات المكالمات الباردة الخاصة بك

توجد نصوص مبيعات المكالمات الباردة في كل مكان ، ولكن من المستحيل تمييزها إذا كنت تستخدم نفس القوالب مثل أي شخص آخر. في هذه المقالة ، يوضح لك سوجان باتيل ، مؤسس شركة Mailshake ، كيفية إنشاء البرامج النصية الخاصة بك - دون إعادة اختراع العجلة.

التخطيط لمكالمتك

كيفية البيع عبر الهاتف: 5 نصائح أساسية لمبيعات الهاتف

يتطلب البيع عبر الهاتف مجموعة مهارات منفصلة - حيث يتم إخراج قيمة الاتصال غير اللفظي من المعادلة. تحقق من هذه المقالة للتعرف على CAT Framework لإتقان عقلية بيع الهاتف لديك.

رسم الخرائط: ما هو ، وكيفية دمجه في عملية المبيعات الخاصة بك

يتضمن تخطيط المكالمات الاستعداد لمكالمات البيع المستقبلية باستخدام الرصاص ونقاط الحديث ، والتي يتم تطويرها من خلال التخمينات والعقبات التي توقعتها. تعرف على كيفية القيام بذلك في هذه المقالة من Sujan Patel.

كيفية تنفيذ استدعاء اكتشاف مبيعات جيد (عملية بسيطة من 7 خطوات)

لا تخطئ: على الرغم من أن مكالمات الاستكشاف مخصصة لتأهيل العملاء المحتملين أو استبعادهم ، إلا أنها لا تزال مكالمات مبيعات. ستوضح لك هذه العملية المكونة من سبع خطوات كيفية استخدامها بشكل صحيح في عملية البيع الخاصة بك.

ما هو انخفاض البريد الصوتي وكيفية استخدامه لتحسين التنقيب الخاص بك

80٪ من المكالمات تذهب إلى البريد الصوتي - وهذا يشمل العديد من مكالمات المبيعات الخاصة بك. كن مستعدًا باستخدام إستراتيجية إسقاط البريد الصوتي التي تدعم أهدافك في التنقيب.

17 من أفضل تطبيقات برامج تتبع المكالمات

في السوق للحصول على تطبيق برمجي جديد لتتبع المكالمات؟ ألقِ نظرة على هذه الجولة التي تضم 17 أداة تفي بالمعايير الخاصة بنا لتكون بديهية وسهلة الاستخدام وقابلة للتطوير وقابلة للتخصيص وغنية بالميزات.

يؤدي المؤهلين

8 أسئلة يجب طرحها على مكالمة اكتشاف المبيعات لتأهيل العملاء المتوقعين

لديك مقدمة مصفوفة ، ولكن كيف تعرف ما إذا كانت مناسبة بشكل جيد؟ استخدم هذه الأسئلة المؤهلة الثمانية كجزء من عملية اكتشاف المبيعات للتأكد من أنك تتحدث إلى الأشخاص المناسبين.

15 سؤالاً مؤهلاً للمبيعات (ولماذا تعمل)

قم بتوسيع ترسانة مبيعاتك المؤهلة بشكل أكبر بهذه الأسئلة الإضافية. راجع ليس فقط الأسئلة نفسها ، ولكن المنطق وراء سبب نجاحها أيضًا.

عملية خطوة بخطوة لتأهيل قادة المبيعات

على الرغم من أن معظم مندوبي المبيعات يعتبرون التنقيب مصدر قلق كبير ، إلا أنه حقًا مؤهل رئيسي يجب أن يهتموا به. إليك كيفية القيام بذلك بشكل جيد ، باستخدام هذه العملية المكونة من ثماني خطوات.

تعامل مع نفسك في المكالمة

كيف تستمع بنشاط على الهاتف في المبيعات

من السهل فهم قيمة الاستماع إلى مكالمات المبيعات الهاتفية ، ولكن قد يكون من الصعب تنفيذها بشكل مفاجئ. عُد إلى الأساسيات بهذه النصائح حول الاستماع الفعال.

كيفية التأكد من أن العملاء المحتملين يحضرون مكالمات المبيعات الخاصة بك

ليس هناك ما هو أسوأ من الاحتفاظ ببعض الوقت في التقويم الخاص بك من أجل عدم الحضور المحتمل. وعلى الرغم من أن الخطوات الواردة في هذه المقالة لن تضمن حضور العملاء المحتملين ، إلا أنهم سيقطعون شوطًا طويلاً نحو تقليل الاجتماعات الفائتة.

6 أسئلة لبناء العلاقات يجب طرحها في مكالمة المبيعات التالية

سئمت من السؤال عن الطقس؟ الفريق الرياضي المحلي؟ ستساعدك أسئلة بناء العلاقات الستة هذه على إشراك العملاء المحتملين في مكالمة المبيعات التالية دون الوقوع في العبارات المبتذلة الصغيرة.

كيفية طرح أسئلة استقصائية عن المبيعات لإغلاق المزيد من المبيعات

إذا لم تتمكن من الحصول على المعلومات التي تحتاجها من العملاء المحتملين ، فلا يمكنك إغلاق الصفقة - الأمر بهذه البساطة. يمنحك تعلم طرح الأسئلة الاستقصائية كجزء من عملية البيع الخاصة بك كل الذخيرة اللازمة للهبوط للبيع.

كيفية الاستفادة من أسئلة المبيعات المفتوحة لإغلاق مبيعاتك

توقف عن إعطاء توقعاتك السهلة بأسئلة نعم أو لا. ستجعلهم أسئلة المبيعات المفتوحة هذه يتحدثون حتى تحصل على جميع المعلومات التي تحتاجها لإغلاق عملية البيع.

أخذ زمام المبادرة

لا يعني نشر استراتيجية مبيعات رابحة بالضرورة أن عليك إنفاق الكثير من المال على البرامج أو إعادة اختراع الطريقة التي يقوم بها فريق المبيعات الخاص بك بالعمل. في بعض الأحيان قد يعني ذلك تنفيذ أداة بسيطة ولكنها فعالة مثل Mailshake. في أوقات أخرى ، قد يعني ذلك إجراء تعديلات صغيرة على الاستراتيجيات التي تنشرها. الخيارات لا حصر لها ، وهذا نصف متعة النجاح في المبيعات.