إستراتيجية التوسع: الشراكة من أجل النمو المفرط وسط التغيير الهائل
نشرت: 2023-05-31إن دورة حياة الشركة ذات النمو المرتفع ، أو التوسع ، مليئة بالارتفاعات والانخفاضات الشديدة وكل شيء بينهما - لا تترك أي وقت للاستراتيجية القديمة أو البيانات أو القرارات غير الواعية أو الابتكارات غير المنتجة أو المخاطر المفاجئة أو الفرص الضائعة.
إن المقاييس التي ليس لديها استراتيجية قوية أو التي لا تأخذ هذا التحذير على محمل الجد ستبقى في طي النسيان لأن عقد صفقات رأس المال المغامر يتحرك ببطء ويصبح أكثر تنافسية.
سرعان ما يتم استبدال الأيام الخوالي من حيدات وحيد القرن الوفيرة وسريعة النمو بشركات التكنولوجيا التي تعمل على خفض التكاليف والإجراءات التنظيمية لمكافحة الاحتكار. والأهم من ذلك ، أن فرص الاندماج والاستحواذ (M&A) أصبحت نادرة - مما أدى إلى عرقلة منحدر خروج حاسم للعديد من عمليات التوسع.
إذاً ، متى ستطير مقاييس النطاق عالياً مرة أخرى؟ فقط الوقت كفيل بإثبات. حتى ذلك الحين ، يحتاج رواد الأعمال والمؤسسون وحتى أصحاب رؤوس الأموال إلى إلقاء نظرة أكثر تعمقًا على مشترياتهم من التكنولوجيا للعثور على مزودين سيصبحون شركاءهم على المدى الطويل - من المراحل المبكرة واللاحقة إلى مرحلة الطرح العام الأولية وما بعدها.
تخطيط موارد المؤسسات الحديثة: الشركات المزدهرة مقابل تلك التي لم تنجو
توفر حلول تخطيط موارد المؤسسات الحديثة للشركات المرونة والرشاقة اللازمتين للتكيف بسرعة مع ما يحدث بعد ذلك.
استراتيجية التوسع: مخاطر الاستثمارات التقنية قصيرة المدى
عند الدخول في مرحلة النمو المبكر من الفئة أ أو السلسلة ب ، يبدأ صانعو القرار في التوسع الاستثمار بما يتجاوز نموهم الأعلى. إنهم يريدون أيضًا جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها وبناء شبكة مورّدين قوية وموثوقة ، لإثبات قدرتهم على التوسع على نطاق واسع وجلب عملاء جدد للمستثمرين.
ومع ذلك ، هناك مجال واحد لا تمتلك فيه عمليات التوسيع بالضرورة الوقت والموارد للضبط والتحسين بشكل فعال: عمليات المكاتب الخلفية مثل التمويل والموارد البشرية وسلسلة التوريد وإدارة الامتثال.
لا تتم معالجة معظم التحسينات في وظائف المكاتب الخلفية من خلال عدسة مقياس على مدى ثلاث أو خمس سنوات. الاستثمارات قصيرة الأجل لتلبية الحاجة في الوقت الحالي تؤدي إلى تقنيات غير متكاملة ، وتدفقات عمل ضيقة ، وعمليات متخصصة. لا يوجد اعتبار لقدرة الاستثمار على النمو مع الأعمال التجارية وتلبية المتطلبات المستقبلية.
قد يكون هذا السلوك مسألة اختيار البساطة على التعقيد. ولكن في نهاية المطاف ، يمكن أن يفاجئ اتخاذ مثل هذا القرار عمليات التوسع عند التحضير للخروج من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ أو الاكتتاب العام الأولي (IPO) لأنها تفتقر إلى الدقة التشغيلية والامتثال المالي.
اتجاهات الحوسبة السحابية 2023: أهم التوقعات والإحصائيات ومحركات النمو
تُظهر اتجاهات الحوسبة السحابية لعام 2023 أن الحلول السحابية السيادية ، FinOps ، و XaaS ، والذكاء الاصطناعي ، والاستراتيجيات السحابية الأصلية في ازدياد.
بناء علاقات ذات نتائج عالية النمو
طوال حياة استراتيجية التوسع ، لا يمكن أن يضيع أي شيء - الوقت أو المال أو الموهبة أو البيانات. يمكن قول الشيء نفسه عن التكنولوجيا.
يجب أن يكون كل دولار يتم إنفاقه اليوم استثمارًا في المستقبل - وهذا بالتأكيد هو الحال بالنسبة للتكنولوجيا. هذا الجزء من الحكمة مهم بشكل خاص حيث تواجه عمليات التوسع ضغوطًا متزايدة من ارتفاع التضخم ، وارتفاع التكاليف ، ونقص المواهب ، ونقص العرض ، وتضاؤل مجموعة تمويل المستثمرين.
ألهم هذا المنظور عرضًا جديدًا في SAP قبل عامين - برنامج GROW with SAP للتوسع. يركز البرنامج على توفير فرص النمو لتحقيق أقصى قدر من الإمكانات ، ويقدم حلولًا سحابية أصلية ، بما في ذلك تخطيط موارد المؤسسة ، مجانًا لمدة تصل إلى ستة أشهر.
يمكن أيضًا الوصول إلى خدمات التبني والتسريع والمشاركة المجتمعية والتعلم المخصص - بالإضافة إلى امتيازات الشراكة.
بدلاً من اعتماد التكنولوجيا التي تعمل في الوقت الحالي أو التي تبدو كبيرة جدًا ومعقدة للغاية ، يمكن للتوسعات اختبار القيادة واعتماد التطبيقات التي تتناسب مع احتياجاتهم الحالية وتتطور معهم مع تغير أولوياتهم.
مع SAP كشريك ملتزم بكل خطوة في دورة حياته ، من المرحلة المبكرة إلى الخروج وما بعده ، يمكن أن تبدأ عمليات توسيع النطاق في تكوين علاقة ثقة ونتائج عالية النمو. وهذا يشمل التعاون والابتكار مع مزود برمجيات يتمتع بسجل حافل من تحقيق أقصى قدر من النمو على نحو مستدام ومرن من خلال التحليلات الذكية وأتمتة العمليات والكفاءة التشغيلية وسرعة الأعمال.
تغيير العملية: كيفية تحويل المؤسسات دون خوف
الخوف من تغيير العملية يعيق الشركات عن التحول المطلوب في عالم اليوم سريع التغير.
تنمو مع SAP ، من خلال الأرقام
يبدأ GROW with SAP طريقًا نحو أساس رقمي قوي للنمو المستدام من خلال الدروس المستفادة من أكثر من 400000 مؤسسة من النطاقات الصاعدة والشركات متوسطة الحجم التي تركز على النمو والمؤسسات الرائدة.
ونتيجة لذلك ، حققت عمليات توسيع النطاق تكاليف مالية ولوجستية أقل ، وأيامًا أقل في المخزون ، وتحسينًا في أيام الدفع المستحقة ، ووفورات في إنفاقها المباشر وغير المباشر ، وفقًا لمعايير أداء SAP.
علاوة على ذلك ، تستفيد عمليات التوسع من المليارات التي تُنفق سنويًا على ابتكار الحلول السحابية. لا تؤدي هذه الميزة الإضافية إلى زيادة الكفاءة التشغيلية وتقييمات الأعمال فحسب ، بل تعمل أيضًا على بناء قيمة المساهمين وتسريع العائد على رأس المال المستثمر.
في الواقع ، أدركت عمليات توسيع النطاق التي تعاونت مع SAP ، في المتوسط:
- 12٪ زيادة في نمو الإيرادات السنوية
- 13٪ أضافت تقييم السوق
- 30٪ زيادة في عدد الموظفين خلال العام الأول
- 30٪ زيادة في فعالية التصنيع
- 15٪ زيادة الكفاءة المالية
- 24٪ إنتاجية أكبر
- 12٪ تحسين الهامش (IDC)
أساس نجاح التوسع
أي فشل في التحديث السريع لنموذج عمل قديم ، أو اقتناص الفرص الناشئة ، أو تخفيف المخاطر مبكرًا ، أو الامتثال للوائح الجديدة ، أو التوسع لتلبية الطلب يشير إلى سوء إدارة المواهب ، أو الثقافة التنظيمية ، أو نموذج التشغيل.
بالنسبة للمستثمرين الجدد ، وشركاء المشاريع ، والمستحوذين ، يمكن لهذه الرسالة أن تجعلهم غير مرتاحين بشكل لا يصدق - ومبرر -.
يمكن أن تتجنب عمليات التوسع هذا التهديد تمامًا باستخدام برنامج GROW. من خلال إنشاء شراكة طويلة الأمد مع خبراء التكنولوجيا والأعمال ، فإنهم في وضع جيد لتحقيق طموحاتهم في النمو المفرط - وفقًا لشروطهم.