ما هو مزاد السعر الثاني: فوائد للمعلنين والشركات التابعة

14

يُسهل نموذج مزاد السعر الثاني على المعلنين الفوز بشرائح إعلانية قيمة بسعر أفضل. بعد الفوز بالمزاد، ستدفع مبلغًا يزيد قليلًا عن ثاني أعلى عرض بدلاً من عرضك الأصلي. تابعونا بينما نشرح كيفية الاستفادة من هذه الإستراتيجية الفعالة من حيث التكلفة للترويج لعلامتك التجارية بشكل فعال.

ما هو مزاد السعر الثاني؟

مزاد السعر الثاني هو نموذج تسعير يفوز فيه أعلى مزايد لكنه يدفع ثاني أعلى عرض بالإضافة إلى بضعة سنتات في الأعلى. يدفع مقدم العرض الفائز فقط المبلغ اللازم للتغلب على أقرب منافس.

يعد مزاد السعر الثاني أمرًا شائعًا عند تقديم عروض أسعار للحصول على شرائح إعلانية تنافسية. فهو يمكّن الشركات من دفع ما يكفي للتغلب على المنافسة بدلاً من دفع مبالغ عالية بشكل غير عادي.

يمكنك الوصول إلى شبكة تضم أكثر من 35000 ناشر عالي الجودة في مجالات عالية القيمة مثل التجارة الإلكترونية والمرافق وiGaming. أعلن لجمهورك المستهدف المثالي باستخدام Smart CPM، وهي أداة مزاد بالسعر الثاني.

إلى المحتويات ↑

كيف يعمل مزاد السعر الثاني؟

يعد مزاد السعر الثاني فعالاً من حيث التكلفة لأن مقدم أعلى عرض يدفع ثاني أعلى عرض بالإضافة إلى 1 إلى 5 سنتات، اعتمادًا على شبكة الإعلانات. إنه يختلف عن مزاد السعر الأول، حيث يدفع أعلى مزايد المبلغ المحدد الذي عرضه.

فيما يلي رسم توضيحي لمزاد السعر الثاني مع ثلاثة معلنين يقدمون عروض أسعار:

المعلن "ج" لديه أعلى عرض ويفوز بالمزاد. ومع ذلك، فبدلاً من دفع 2.50 دولارًا أمريكيًا للشريحة الإعلانية، سيدفعون ثاني أعلى عرض سعر بالإضافة إلى 0.05 دولار أمريكي، أو (2.00 دولار أمريكي + 0.05 دولار أمريكي) = 2.05 دولار أمريكي.

يمكن أن تشتمل مزادات السعر الثاني على حد أدنى للمزايدة، أي الحد الأدنى للسعر الذي يجب على المعلن تقديم عرض به. يشجع نموذج عرض الأسعار هذا المعلنين على تقديم عروض أسعار تعكس القيمة الحقيقية التي يضعونها على الإعلانات بدلاً من تقديم عروض أسعار عشوائية ومرتفعة بشكل غير عادي.

إلى المحتويات ↑

الفرق بين مزادات السعر الأول ومزادات السعر الثاني

يمكنك بسهولة معرفة الفرق بين مزادات السعر الأول ومزادات السعر الثاني من الأسماء.

في مزاد السعر الأول، يحصل أعلى مزايد على الشريحة الإعلانية ويدفع المبلغ المحدد الذي عرض عليه مقابلها. يحدد هذا النموذج البسيط تكلفة الشريحة الإعلانية.

في مزاد السعر الثاني، لا يزال صاحب أعلى عرض يفوز بالشريحة الإعلانية. ولكن بدلاً من دفع المبلغ الذي يعرضونه، فإنهم يدفعون مبلغ ثاني أعلى عرض بالإضافة إلى بضعة سنتات.

تتمثل جاذبية مزاد العرض الثاني في أنك تدفع فقط ما يرغب المنافسون الآخرون في دفعه مقابل شريحة إعلانية. إنه يختلف عن السعر الأول حيث قد تقوم بتسعير الشريحة الإعلانية بشكل مرتفع للغاية وتدفع مبالغ زائدة أكثر من منافسيك.

إلى المحتويات ↑

ما هي فوائد مزادات السعر الثاني؟

الميزة الأساسية لمزاد السعر الثاني هي أنه يشجع العطاءات العادلة. يكون لدى المعلنين حافز أقل للتلاعب بعروض الأسعار عندما يعلمون أنهم سيدفعون بضعة سنتات فقط أكثر من ثاني أعلى مزايد. في المقابل، يمكن أن يميل المعلنون إلى التلاعب بمزادات السعر الأول لأنهم يريدون تأمين المكان بأي ثمن.

يقدم Adsterra نموذج عرض السعر الثاني للتكلفة الذكية لكل ألف ظهور والذي يساعد المعلنين على زيادة ميزانياتهم إلى الحد الأقصى. مع تشغيل هذه الميزة، ستتم إعادة ضبط عوائد إعلانك تلقائيًا بما يتماشى مع المنافسين، مما يضمن عدم المبالغة في المزايدة في اللحظات الحاسمة.

تشمل المزايا الأخرى لمزاد السعر الثاني ما يلي:

إلى المحتويات ↑

أتمتة

تصبح عملية تقديم عروض أسعار الإعلانات تلقائية، مما يوفر عليك الضغط الناتج عن تعديل العوائد بشكل متكرر لمواكبة المنافسين.

تقدير القيمة بدقة

يمكّن نموذج المزاد هذا المعلنين من معرفة القيمة الحقيقية للمساحة الإعلانية، والتي قد تكون أعلى أو أقل مما كان يعتقد في البداية.

ما هي عيوب مزاد السعر الثاني؟

تعقيد

في مزاد السعر الثاني، قد يجد المعلنون صعوبة في وضع استراتيجية بسبب العلاقة غير المباشرة بين عرض السعر والدفعة النهائية.

تقلب أحجام حركة المرور

إذا كنت أحد المسوقين التابعين الذين يقدمون تقارير باستخدام مؤشرات أداء رئيسية محددة مثل حجم حركة المرور، فقد تجد أنه من الأسهل التنبؤ بشراء حركة مرور التكلفة لكل ألف ظهور الكلاسيكية. في هذه الحالة، يمكنك تقديم عروض أسعار بسعر مرتفع وثابت لجميع مواضع الإعلانات ضمن استهدافك والحصول على أعلى الشرائح الإعلانية وأحجام الزيارات. باستخدام التكلفة الذكية لكل ألف ظهور، ستظل تحصل على نفس الكميات في المتوسط، ولكن قد تكون هناك انخفاضات طفيفة.

استراتيجيات العطاءات في مزادات السعر الثاني

فيما يلي بعض إستراتيجيات عروض الأسعار التي يمكن تطبيقها في مزاد السعر الثاني العام:

1. عطاءات القيمة الحقيقية

يتضمن ذلك المزايدة على القيمة الحقيقية التي تضعها في الشريحة الإعلانية، أي الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه. على سبيل المثال، إذا كنت تعتقد أن قيمة الشريحة الإعلانية تبلغ 3 دولارات فقط، فقم بتقديم عرض بهذا المبلغ. قد تخسر عرض السعر، ولكن الجانب الإيجابي هو أنك لا تتجاوز ميزانيتك.

2. تظليل العطاء

تستلزم هذه الإستراتيجية تقديم عرض أسعار أقل من القيمة الحقيقية للمعلن لتقليل السعر النهائي. فهو يمكّن المعلنين من الفوز بالمزادات بأسعار أقل واكتساب ميزة تنافسية.

لا يعرف معظم المعلنين القيمة الحقيقية للشرائح الإعلانية عند تقديم العطاءات لها. إذا قام شخص ما بتقديم أعلى سعر ولاحظ أن المعلنين الآخرين يقدمون عروض أسعار أقل بكثير، فقد يضطرون إلى خفض عرض السعر الخاص بهم. هذا هو جوهر تظليل العطاء. نحن نشير إلى العملية اليدوية لتظليل عروض الأسعار، وليس النوع الخوارزمي المستخدم في الإعلانات الآلية.

3. العطاءات الديناميكية

يمكنك تعديل عرض سعر إعلانك ديناميكيًا استنادًا إلى الاتجاهات التنافسية. على سبيل المثال، إذا لاحظت تدفقًا مفاجئًا لعروض الأسعار المتنافسة، فيمكنك زيادة عرض السعر الخاص بك إلى مستوى أعلى بكثير لتحسين فرصك في الفوز.

يضمن عرض السعر الذكي لكل ألف ظهور من Adsterra تسعير دفعات حملتك ديناميكيًا مع المنافسة لتحسين فرصك في الفوز بعروض الأسعار.

4. تجربة العطاء

قم بتجربة مبالغ العطاءات المختلفة ولاحظ ما يؤدي إلى الفوز بالعطاء. ثم التزم بنطاق العرض الفائز.

5. العطاءات المخصصة

تستلزم عروض الأسعار المخصصة استخدام عروض أسعار مختلفة لمصادر الزيارات المختلفة (مواضع الإعلانات) والمواقع لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. على سبيل المثال، يمكنك تقديم عرض سعر أعلى لموقع ويب محدد يؤدي إلى تحويلات أفضل أو للمواقع ذات القيمة العالية التي تولد المزيد من المبيعات. بهذه الطريقة، ستنفق أموالًا أكثر على مصادر الزيارات والمواقع عالية القيمة، وأموالًا أقل على المصادر والمواقع التي لا تولد العديد من التحويلات. تساعدك ميزة عرض الأسعار المخصص في Adsterra على زيادة ميزانيتك الإعلانية إلى الحد الأقصى.

6. تجزئة المزاد

قم بتقسيم عروض أسعارك الإعلانية وفقًا لعوامل مختلفة، مثل نوع الجهاز والوقت من اليوم والموقع والعمر وما إلى ذلك. تعمل هذه الإستراتيجية على تحسين كفاءة عروض الأسعار لأنها تعمل على تحسين تفضيلات الجمهور المختلفة.

خاتمة

مزادات السعر الثاني هي وسيلة أكثر فعالية لتقديم عروض الأسعار للإعلانات. إنها تسمح للمعلنين بخفض التكاليف وتحقيق المزيد بميزانية أقل. يقدم Adsterra نموذج مزاد السعر الثاني المسمى Smart CPM، مما يتيح لك تحسين عروض أسعار إعلاناتك ديناميكيًا مع المنافسين.