كيف تبيع عملائك على استضافة WordPress المُدارة

أنت تعرف قيمة استضافة WordPress المُدارة ، ولكن في كثير من الأحيان ، لا يعرف عميلك. وعندما تحاول إنهاء مشروع تصميم ويب أو إنهاء الميزانية ، يمكن أن تكون التكلفة الشهرية للاستضافة هي النقاش غير الضروري (وأحيانًا المحبط).

1. اشرح قيمة استضافة WordPress المُدارة

بينما تفهم جميع مزايا مضيف WordPress المُدار ، فإن عميلك ينظر فقط إلى السعر في الوقت الحالي. خذ الوقت الكافي لتعليمهم الفرق بين الاستضافة المشتركة والمدارة ، ولماذا من المهم جدًا بالنسبة لك (بصفتك الشخص الذي يدير موقعه على الويب) أن يتعاملوا مع هذا المستوى من الخدمة.

تتضمن بعض نقاط الحديث الرائعة التي يجب طرحها ما يلي:

• المواقع الموجودة على الخوادم المشتركة لديها فرصة أكبر لتجربة التوقف.
• يعني التوقف عن العمل فقدان الثقة من زوار موقعك والأسوأ من ذلك ، المبيعات المحتملة. (إذا كان عميلك يدير موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فقد يكون هذا نقطة بيع رئيسية!)
• عادةً ما يقدم المضيف المُدار دعمًا أفضل بكثير. (وحتى إذا كان عميلك لا يدير الموقع ، فشرح أن ذلك سيساعدك في استكشاف أخطاء موقعه وإصلاحها بشكل أسرع أيضًا!)
• هناك فرصة أقل لتعرض الموقع للاختراق إذا كان على مزود استضافة مُدار بجودة عالية مثل WP Engine أو Flywheel. (مرة أخرى ، منع الخسارة المحتملة في الثقة أو المال من زوار الموقع.)
• أكد أنه مع مضيف WordPress مُدار ، يمكنهم التركيز على أعمالهم ، بدلاً من التفكير في الاستضافة. انه ضخم.

إذا كان عميلك لا يزال لا يرى قيمة استضافة WordPress المُدارة ، فقد حان الوقت لإظهارها.

2. شارك دراسات الحالة من العملاء السابقين

ربما تكون قد استخدمت دراسات الحالة للترويج لخدماتك الخاصة ، ولكن يمكنك أيضًا استخدامها للمساعدة في اتخاذ قرارات عملائك. ألقِ نظرة على عملائك السابقين - هل بدأ أي شخص آخر في الاستضافة المشتركة وانتقل إلى الإدارة؟ (والأفضل من ذلك ، هل أجرى أي من التبديل على وجه التحديد لأنك أوصيت به؟)

إذا كان الأمر كذلك ، فتواصل معنا واسأل عما إذا كان يمكنك مشاركة نجاحهم كدراسة حالة لعملائك في المستقبل!

من خلال مشاركة قصة معينة لشخص مثلهم ، سيبدأ عميلك في رؤية القيمة الحقيقية لما يمكن أن يفعله مضيف WordPress المُدار لموقعه على الويب وأعماله. يصبح الأمر أكثر حول الفوائد ، وليس السعر.

إذا لم يكن لديك عميل سابق قام بالتبديل من الاستضافة المشتركة إلى الاستضافة المُدارة ، فيمكنك أيضًا التفكير في سجل موقع الويب الخاص بك. كن صادقًا: هل بدأت على خادم مشترك؟

(لا تقلق ، معظمنا يفعل!)

إذا كنت ذا صلة ، تعمق في تجربتك الشخصية وشاركها مع عميلك. هل لديك قصة رعب تحاول مساعدتهم على تجنبها؟ ما التغييرات التي رأيتها منذ الانتقال إلى مضيف WordPress مُدار؟ هل كان السعر يستحق ذلك؟

يمكن أن يكون الانتقال إلى مضيف مُدار قفزة كبيرة لبعض العملاء ، لذلك كلما تمكنت من شرح القيمة على المستوى الشخصي (إما بقصتك الخاصة أو قصة عميل آخر) ، كانت لديك فرصة أفضل لبيعها عليه.

3. قم بإعداد موقع تجريبي حتى يتمكنوا من رؤية الفرق

إذا كانت دراسة الحالة لا تزال لا تفي بالغرض ، فقد حان الوقت لإظهار الفرق لعميلك حرفيًا مع موقع تجريبي.

كما أوضحت لهم بالفعل ، سيقدم مضيف WordPress المُدار أداءً أفضل للموقع وأوقات تحميل أسرع. تأخذ Google في الاعتبار سرعة الصفحة في كل من عمليات بحث سطح المكتب والجوال ، لذلك فهي ضرورية لموقع ناجح.

إذا كان عميلك لا يزال لا يعتقد أن سرعة صفحته ستكون مختلفة عن بيئة الاستضافة المشتركة ، فقم بإعداد موقع تجريبي على مضيف WordPress المُدار حتى يتمكنوا من رؤية مقارنة جنبًا إلى جنب.

هناك فرصة جيدة أن يرى عميلك فرقًا إيجابيًا في سرعة الموقع ، مما يساعده على البدء في فهم الفوائد العملية لاستضافة WordPress المُدارة (بدلاً من مجرد الأفكار المجردة).

إذا كان عميلك لا يزال غير مباع على الاستضافة المُدارة ، أو سئمت من إجراء هذه المحادثات ، فهناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها جعلهم يتماشون معها (حتى دون بدء المحادثة). الأمر الذي يقودني إلى نصيحتي الأخيرة (والمفضلة):

4. قم بتجميع استضافة الويب ضمن أسعارك (لذا فهي ليست مجرد مناقشة)

بدلاً من إصدار فاتورة بسعر ثابت لمشروع تصميم الويب ثم تمرير فاتورة الاستضافة إلى عميلك ، هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها هيكلة خدماتك التي تجعل الأمر أسهل بالنسبة لهم (وتساعدك على كسب إيرادات متكررة)!

هيكل التسعير السحري هذا هو أن تبيع لعملائك حزمة خدمة شهرية من العمل المستمر ، بمجرد اكتمال موقع الويب. يمكن أن تشمل الخدمات الشهرية عملًا خاصًا بموقع الويب (مثل تحديث المكونات الإضافية أو إجراء تغييرات على الموقع) أو الخدمات الأخرى التي تقدمها (مثل الاستشارات التجارية أو المساعدة التسويقية).

ويمكن أن يشمل أيضًا تكلفة استضافة الويب الخاصة بهم.

من خلال تجميع كل هذه الخدمات معًا ، سيشعر عميلك أنه يحصل على قيمة أكبر بكثير من "الاستضافة فقط". ونظرًا لأنه تم تجميعه في سعر إجمالي ، يمكنك أيضًا تخطي الخطوة حيث تحتاج إلى إقناعهم باستخدام مضيف مُدار - إنه مجرد جزء من الحزمة.

فيما يلي بعض الأمثلة على حزم الخدمة الشهرية التي تعمل جيدًا بشكل خاص لمصممي الويب:

• خطة دعم الموقع
• خطة صيانة الأداء
• خطة صيانة الأمن
• البرنامج المساعد أو موضوع الصيانة

يمكنك حتى الجمع بين عدد قليل من هذه الخدمات معًا للحصول على حزمة ضخمة ، أو تقديم طبقات حزم مختلفة لعملائك للاختيار من بينها. فقط تأكد من تسعير كل شيء بشكل مناسب ، لذا فأنت تحدد هوامش ميسورة لعملائك ولكنها تحقق لك أيضًا ربحًا جيدًا!

يعد بيع حزم الخدمة الشهرية وإعادة بيع استضافة الويب طريقة رائعة لجذب عملائك إلى مضيف WordPress مُدار مع مساعدة أعمالك أيضًا على كسب بعض الإيرادات المتكررة. إذا كانت لديك المرونة في تجميع الاستضافة في الحزم الخاصة بك ، فإنني أوصي بشدة بهذه الطريقة على الطرق الأخرى!

إعادة بيع الاستضافة سهلة الإعداد ، بدون استخدام اليدين تقريبًا ، وتسمح لك بتحديد الأسعار الخاصة بك (وبالتالي ، هوامش الربح). قد يبدو وكأنه وحيد القرن السحري ، وفي الواقع ، إنه كذلك نوعًا ما. تعرف على المزيد حول فن إعادة بيع الاستضافة وكيف يمكن أن تغير طريقة قيامك بأعمالك هنا.

باتباع هذه النصائح ، نأمل أن تتمكن من الوصول إلى عملائك وإظهار سبب استحقاق استضافة WordPress المُدارة لهم تمامًا! الآن ، دعنا نساعد بعضنا البعض: ما الذي فعلته أيضًا للمساعدة في بيع عملائك على الاستضافة المُدارة؟ شاركوا تجاربكم في التعليقات بالأسفل!

تم تحديث هذه المقالة منذ نشرها في 16 مايو 2019.