التفكير في البيع على Etsy؟ قد تسأل نفسك هذه الأسئلة

يتضمن امتلاك وإدارة عملك الخاص عدة عوامل: المبيعات ، والمخزون ، والأرباح ، والتسويق ، والشبكات ... تطول قائمة المعايير العددية وتغييرات السياسة التي تؤدي إلى ظهور الشعر الرمادي. ومع ذلك ، هناك عنصر واحد من ريادة الأعمال لا يمكنك وضعه في جدول بيانات: الهوية . من السهل أن تغيب عن بالنا في رياح التجارة الإلكترونية القوية.

أدخل Etsy.

Etsy عبارة عن سوق عبر الإنترنت تم بناؤه حول المنتجات المصنوعة يدويًا ومستلزمات الحرف اليدوية والعناصر القديمة. يتشارك كل من المشترين والبائعين على منصة Etsy شغفًا بالأصالة والفريدة من نوعها.

أولئك الذين يجدون النجاح من خلال Amazon اليدوية ، سيكون هذا مناسبًا لك بشكل خاص. تحقق من كتابتنا الأخيرة على أمازون المصنوعة يدويًا هنا.

ما هي الفئات الأكثر شيوعًا على Etsy؟

أهم الفئات على Etsy هي كما يلي (مرتبة حسب الشعبية):

1. المعيشة المنزلية
2. الفن والمقتنيات
3. مجوهرات
4. ملابس
5. مُكَمِّلات
6. الاستحمام والجمال
7. الدمى والألعاب
8. الحقائب والمحافظ
9. حفلات الزفاف
10. الكتب والأفلام والموسيقى
11. مستلزمات الحيوانات الأليفة
12. الالكترونيات والاكسسوارات
13. أحذية
14. كلاسيكي

ملاحظة مهمة - تعد Etsy موطنًا لبعض المنتجات الفريدة والرائعة قبل أن تصل اتجاهات المنتجات هذه إلى Amazon. لهذا السبب في دراسة حالة Project X Amazon الخاصة بنا ، استخدمنا Etsy على وجه التحديد كمنشآت عصف ذهني من نوع ما للحصول على إصبع سريع على نبض ما يتم بيعه (ما وراء البحر المفرط من سلع Amazon).

Etsy ، بالأرقام

قبل فتح أبواب عملك لمنصة تجارة إلكترونية جديدة تمامًا ، دعنا نلقي نظرة على البيانات.

أولئك الذين يتابعون أرقام COVID-19 يعرفون - يتطلب الأمر أكثر من نقطة بيانات واحدة لرسم صورة كاملة. هل هذه الأعداد تتزايد أم تتناقص؟ مثل النحل في حقل الزهور ، عادة ما يشير البائعون الجدد إلى فرصة. على مدار العقد الماضي ، شهدت Etsy تدفقًا ثابتًا للبائعين الجدد إلى المنصة.

 يمكنك العثور على المزيد من الإحصائيات في Statista

نمت من أقل من مليون بائع في عام 2012 إلى 2.5 مليون في عام 2019 ، وقد انتقلت Etsy من متجر الحرف اليدوية الملتوي إلى مقر معتمد يدويًا.

هناك مقارنة أخرى مثيرة للاهتمام وجدتها عند مقارنة أفضل منصات التجارة الإلكترونية اليوم وهي الشعبية الإجمالية مقابل الشعبية لدى البائعين .

عند النظر إلى الحصة الإجمالية لزيارات موقع الويب ، يمكنك على الأرجح تخمين بائع التجزئة عبر الإنترنت الذي يحتل الصدارة ...

 يمكنك العثور على المزيد من الإحصائيات في Statista

ومع ذلك ، عند النظر إلى الأسواق الإلكترونية الأكثر شعبية وفقًا للبائعين ، تتفوق Etsy على Amazon.

لا يسعنا إلا التكهن بما إذا كان هذا يتعلق بمجموعة منافسة أصغر ، أو أطواق أقل صرامة للقفز من خلالها ، أو علاقات أكثر أصالة بين المشتري / البائع. مهما كان السبب ، من الواضح أن Etsy لم يعد يلعب الكرة في البطولات الصغيرة.

من يبيع على Etsy؟

 يمكنك العثور على المزيد من الإحصائيات في Statista

هل هناك رسوم مرتبطة بالبيع على Esty؟

مثل أي أسواق بيع رئيسية عبر الإنترنت ، ستواجه بعض الرسوم للوصول إلى المسرح الكبير.

تتقاضى Etsy رسوم إدراج بقيمة 0.20 دولار في كل مرة:

• تقوم بإدراج منتج جديد مرتبط بحسابك
• يتم تجديد قائمتك تلقائيًا (تنتهي صلاحية القوائم بعد أربعة أشهر ، ويتم تجديدها تلقائيًا)
• أنت تبيع كميات متعددة من منتج في نفس المعاملة (تمت تغطية أولى كمياتك بالفعل من خلال رسوم الإدراج الأولية ، وستتكبد كل كمية لاحقة في هذا الطلب رسومًا قدرها 0.20 دولارًا أمريكيًا)
• تقوم بإنشاء قائمة خاصة

يجب دفع هذه الرسوم بغض النظر عن مبيعاتك الناتجة.

تشمل الرسوم الإضافية التي يجب أن تكون على دراية بها أثناء البيع على Etsy ما يلي:

• رسوم الشحن والتوسيم
• رسوم المعاملات (في كل مرة تجري فيها عملية بيع ، سيتم تحصيل "5٪ من السعر الذي تعرضه لكل قائمة بالإضافة إلى المبلغ الذي تفرضه للشحن وتغليف الهدايا.")
• ضريبة القيمة المضافة على رسوم المعالجة وخدمات البائع
• رسوم الإعلان (خارج الموقع وإعلانات Etsy)

إذا كنت تخطط لنقل عملك عبر الإنترنت إلى Etsy ، فنحن نقترح قراءة الرسوم بالتفصيل هنا.

هل يمكنك تحسين قائمتك لبحث Etsy؟

كل لعبة لها لعبة ميتا (اللعبة داخل اللعبة). يعد بيع منتجاتك عبر الإنترنت أكثر بكثير من مجرد "إجراء عملية البيع".

بائعو أمازون على دراية جيدة باللعبة الوصفية لتحسين القوائم ... الكلمات الرئيسية ، والنقاط ، وعناوين URL ، وحملات الدفع لكل نقرة ، والقائمة تطول. إذا كنت في هذا المعسكر ، فسوف تشعر بالارتياح لرؤية بعض الألفة داخل نظام Etsy البيئي أيضًا.

هناك ست طرق أساسية لزيادة فرصك في المطالبة بالصفحة الأولى من نتائج بحث Etsy.

العلامة والعنوان

ترتبط قائمة Etsy الخاصة بك باستعلام بحث العميل عبر عنوان و 13 علامة محددة. العنوان الخاص بك واضح بذاته ، وهذا ما سيستخدمه المتسوقون لتحديد ما تبيعه بسرعة. عند صياغة عنوان ، ضع في اعتبارك أن الكلمات المستخدمة في بداية العنوان أكثر أهمية (أكثر أهمية من الكلمات التي تظهر في نهاية العنوان ("مُرجحة بشكل كبير" في صلة البحث).

علامات القائمة الخاصة بك هي كلمات رئيسية أو عبارات تكميلية تساعد في توفير سياق لقائمتك. تأكد من استخدام جميع العلامات الـ 13 المتاحة لك.

عند صياغة علامات وعناوين Etsy الخاصة بك ، ضع في اعتبارك أن مطابقة العبارات الدقيقة أقوى من مطابقة الكلمات المفردة . هذا يعني أن بحث Etsy عن "فن الصحراء" سيعرض نتائج لكل الأشياء التي تم وضع علامة عليها أو بعنوان "صحراء" وكل الأشياء التي تم وضع علامة عليها أو بعنوان "فن". ومع ذلك ، فإن القائمة التي تحتوي على "فن الصحراء" كعلامة دقيقة أو مضمنة في العنوان ، من المرجح أن تظهر أولاً.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتم اعتبار قائمتك أكثر صلة من خلال خوارزمية بحث Etsy إذا كانت الكلمات الموجودة في العلامات الخاصة بك تتطابق مع تلك الموجودة في العنوان الخاص بك .

يعد تحسين العنوان والعلامات أحد أسهل الأماكن لزيادة ملاءمة قائمتك. عند إنشاء قائمتك الأولى ، ضع في اعتبارك النصائح المذكورة أعلاه.

سمات العنصر

تذكر أن Etsy هو سوق للمنتجات اليدوية والعتيقة. غالبًا ما يُترجم هذا إلى "غريب ومحدد". تساعد سمات العنصر الخاص بك خوارزمية بحث Etsy في تحديد مدى ملاءمة قائمتك لاستعلام بحث متسوق معين.

عند إنشاء قائمة منتجات Etsy الخاصة بك ، تأكد من استخدام السمات الأكثر صلة في كل قائمة منسدلة / فئة متاحة لك وكن محددًا جدًا مع سمات مثل اللون والحجم والمناسبة.

جودة القائمة

عندما ينقر المتسوق على قائمة المنتجات الخاصة بك أو تفضيلاتها أو يشتريها ، فإن خوارزمية بحث Etsy تأخذ ملاحظة. يعرّف Etsy تفاعلات العملاء الناجحة هذه (من البحث إلى قائمتك) على أنها "جودة قائمة".

قم بتحسين جودة قائمتك من خلال توفير صور منتجات واضحة وعالية الجودة ، وإنشاء عناوين سهلة القراءة ، وتحسين قوائمك باستمرار (تجربة علامات جديدة ، وتحديث الصور ، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي).

تجربة الزبون

يعد الحفاظ على وضع جيد مع إرشادات خدمة عملاء Etsy أحد أفضل الطرق للحفاظ على ترتيب بحث سليم.

فيما يلي متطلبات خدمة العملاء:

• تأكد من أن قائمتك تعكس بدقة وقت الشحن (وتأكد من وضع علامة على طلباتك على أنها "مشحونة" عند خروجها)
• حل أي استفسارات أو مخاوف للعملاء بسرعة وبأدب
• تأكد من أن قسم "حول" في صفحة متجرك مدروس وأصلي (يحب العملاء سماع قصتك)

خيارات الشحن

يأتي هذا مباشرة من Etsy:

"العناصر التي يتم شحنها مجانًا والمتاجر التي تقدم شحنًا مجانيًا للطلبات بقيمة 35 دولارًا أمريكيًا أو أكثر للمتسوقين الأمريكيين لها الأولوية في البحث بالولايات المتحدة لمساعدة المتسوقين الأمريكيين في العثور على المزيد من العناصر التي يتم شحنها مجانًا داخل الولايات المتحدة."

قد ترغب في معرفة المزيد حول إعداد ضمان الشحن المجاني هنا.

إعلانات Etsy

على غرار إنشاء إعلانات دعائية على أمازون ، تمتلك Etsy أيضًا نسختها الخاصة من الإعلانات المدفوعة. تحتفظ Etsy بالعقارات المتميزة في أعلى نتائج البحث لأولئك الذين هم على استعداد للتنافس مع الحملات الإعلانية.

كيف تنشئ حساب بائع Etsy؟

1. انتقل إلى https://www.etsy.com/

قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة وانقر على " بيع على etsy ".

سينقلك هذا إلى صفحة يمكنك من خلالها قراءة الرسوم والدعم والأسئلة الشائعة.

في الجزء السفلي ، انقر على " فتح متجر Etsy الخاص بك "

إذا لم يكن لديك حساب Etsy موجود بالفعل ، فسيُطلب منك إدخال بريد إلكتروني والاسم الأول وكلمة المرور قبل أن تتمكن من المتابعة.

2. بعد ذلك ، أدخل عنوان بريدك الإلكتروني للبدء. أدخل اسمك وكلمة مرورك.

بعد النقر فوق " فتح متجر Etsy الخاص بك " ، سيتم توجيهك إلى عملية إعداد بائع Etsy ...

3. تفضيلات التسوق. ستجد هنا الحقول التالية: لغة التسوق ، وبلد التسوق ، وعملة المتجر ، و "وصف نفسك كبائع" (بدوام كامل ، أو بدوام جزئي ، أو كنت تبحث عن بدوام كامل ، أو بدوام جزئي سعيد كما هو).

4. اسم المحل. بعد ذلك ، سيُطلب منك إدخال اسم متجرك. سيكون هذا هو عنوان صفحة متجر Etsy الخاصة بك وسيظهر بجوار كل منتج تبيعه على Etsy. لمعلوماتك ، يمكنك تغيير اسمك مرة واحدة بعد اختيار واحد.

5. سيطلب منك Etsy تخزين قائمتك - يجب عليك إنشاء قائمة منتج واحدة على الأقل لإنهاء إعداد حسابك.

نقترح استشارة سياسة البائع في Etsy بشأن ما يمكنك بيعه وما لا يمكنك بيعه.

ستحتاج أولاً إلى تحميل صور منتجك - يوصي Etsy بخمسة صور على الأقل للبدء. يجب أن يكون عرض هذه الصور 2000 بكسل (كحد أدنى) وأن تمنح متسوقي Etsy مناظر متعددة وواضحة لمنتجك. تأكد من عدم تصغير حجم صورك. غالبًا ما يرغب المشترون في تكبير صور المنتج ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من أنك لا تضحي بجودة قائمتك.

هذا هو المكان الذي سيكون لديك فيه خيار إضافة وسائط أخرى (مثل مقاطع فيديو المنتج) أو أشكال إضافية (ألوان / أحجام) لمنتجك.

تأكد من سحب الصورة التي تريدها كصورة مصغرة رئيسية (سيشاهدها متسوقو الصور في نتائج البحث) إلى الموضع الأول لجميع صورك.

حان الوقت للشجاعة. أدخل التفاصيل التالية حول قائمة منتجات Etsy الخاصة بك:

• العنوان - يجب أن يكون أقل من 140 حرفًا وأن يعكس الكلمات الرئيسية الأكثر قابلية للبحث التي تريد ربطها بمنتجك.
• " حول " - هل منتجك قديم؟ صنع يدوي؟ متى تم صنعه؟
• فئة القائمة - ادخل إلى العقل المتردد لمتسوق Etsy. ما صفحة الفئة التي من المرجح أن يستمتع بها شخص ما بالنقر فوقها؟
• خيار التجديد - سيتم تجديد قائمة منتجات Etsy تلقائيًا بعد أربعة أشهر (لا تنس رسوم التجديد هذه). هنا ، يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد الاحتفاظ بعملية التجديد تلقائيًا أو تولي زمام الأمور بنفسك للتجديدات اليدوية.

التالي ، المخزون والتسعير. اختر مقدار بيع منتجك وخيارات معدل الضريبة والكميات.

اوشكت على الوصول! حدد خيارات الشحن الخاصة بك. سيحدد هذا المبلغ الذي سيدفعه المشترون مقابل الشحن ، ومدى سرعة شحن منتجك ، وبأي خدمة شحن.

بعد الانتهاء من هذا القسم ، انقر فوق " حفظ ومتابعة. "

6. كيف ستحصل على أموال. هذا هو المكان الذي ستحدد فيه نوع حسابك المصرفي ورقم التوجيه والعنوان و SSN. هذه عملية طبيعية وآمنة تمامًا - يقوم Etsy بذلك لتأكيد هوية أولئك الذين يبيعون على نظامهم الأساسي.

7. إعداد الفواتير - أخيرًا ، أدخل بطاقة ائتمان وعنوان إرسال فواتير. سيتم استخدام هذا لأي رسوم مرتبطة بالبيع على Etsy.

مرحبًا بك في مدير متجرك!

تهانينا ، لقد وصلت! يجب أن يكون لديك الآن حق الوصول إلى مدير متجر Etsy الخاص بك ("البائع المركزي" في Etsy). هذا هو مقر البيع الخاص بك حيث ستعرض قوائم المنتجات وتحليلات المبيعات والرسائل والمزيد. على الجانب الأيسر ، ستلاحظ قائمة بأهم لوحات المعلومات.

• القوائم - هذا هو المكان الذي ستدير فيه قوائم المنتجات الخاصة بك (المسودات ، التنشيط / إلغاء التنشيط ، التحرير ، اختيار قائمة مميزة.
• الرسائل - أين سترسل / تستقبل رسائل من العملاء أو المتسوقين الذين لديهم أسئلة حول منتجك.
• الطلبات والشحن - تنظيم الطلبات وإدارتها ، والعثور على خيارات الشحن المخفضة ، وإرسال رسائل العملاء ، كل ذلك دون مغادرة صفحة "الطلبات".
• الإحصائيات - عرض معدل التحويل والزيارات والإيرادات. اكتشف كيف وجدك المتسوقون (بحث Etsy ، التسويق المدفوع ، وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ).

• الشؤون المالية - عرض النشاط الأخير والرسوم المستحقة والكشوف الشهرية. هذا هو المكان الذي ستجد فيه بطاقات الائتمان المحفوظة والوصول إلى الموارد المالية المخصصة لبائعي Etsy.
• التسويق - عرض تحليلات البحث ، ومتوسط ​​قيمة الطلب ، وإجمالي الأرباح من خلال بحث Etsy ، والوصول إلى إعلانات Etsy ، والقسائم ، وأداة وسائط اجتماعية مخصصة تتيح للبائعين إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتها على شبكات متعددة ، كل ذلك من خلال شبكة فردية وسهلة الاستخدام المركز رئيسي.

تلقى البائعون الذين جربوا Etsy Ads في 2019 لمدة 30 يومًا على الأقل 170 نقرة في المتوسط ​​خلال ذلك الوقت (بناءً على تحليل مايو 2020 من Etsy).

لا تنسى الاستكشاف! التكامل والمجتمع / المساعدة

• عمليات التكامل - هنا ، تقوم Etsy بطرح السجادة الحمراء للبائعين باستخدام العديد من الأدوات والموارد الخاصة بجهات خارجية. يتضمن ذلك عمليات تكامل لـ Pinterest و Outfy و Mailfold (وسائل التواصل الاجتماعي / التسويق) ؛ Marmalead و eRank (مساعدة في تحسين محركات البحث) ؛ أدوات إضافية للمساعدة في إدارة المخزون وتحليلات المبيعات ومسك الدفاتر
• المجتمع - هذا هو المكان الذي ستجد فيه دليل Etsy Seller والمنتديات والسياسات ومساعدة الشحن الإضافية.

النجاح صناعة يدوية

يفكر الكثير منكم في البيع على أمازون أو سبق لهم البيع على أمازون بنجاح - وهو أمر رائع. ومع ذلك ، يأتي وقت يتعين فيه على رواد الأعمال عبر الإنترنت تحديد ما إذا كانوا يريدون أن يكونوا "بائعي أمازون" أو "بائعي التجارة الإلكترونية". إذا كنت مهتمًا حقًا بتنمية علامتك التجارية ، فإن التعرف على القنوات غير التابعة لـ Amazon (وإتقانها في النهاية) ينوع فقط مخزونك كمالك أعمال عبر الإنترنت. مياه Etsy دافئة ونتطلع إلى أن تنطلق.

أسئلة مكررة