عمليات الاستحواذ على أمازون ، أسرع الأعمال التجارية نموًا في التجارة الإلكترونية

هل شاهدت مقاطع الفيديو التي تغذي أسماك القرش هذه على YouTube حيث تتحرك الكاميرا لإظهار حفنة من الطُعم تم إلقاؤها في وسط كتلة دوامة من الأسنان والغضاريف والعضلات التي تعود إلى عصور ما قبل التاريخ؟

ما يحدث الآن في أكبر سوق في العالم يعكس تلك الصور.

يقع سوق أمازون الهائل في منتصف موجة شراء محمومة ذات حجم غير مسبوق.

الأمر المثير للاهتمام بشكل خاص هو حقيقة أنه يحدث على جانبي نظام البيع لعملاق التجارة الإلكترونية.

تواصل أمازون اقتناص الشركات من جميع الأحجام في سعيها المستمر لتحسين مكانتها في السوق.

من خلال تجميع اسطبلات قوية من العلامات التجارية B2C ، تضع الشركات نفسها بذكاء حتى تتمكن في النهاية من التنافس مع Amazon. هذا شيء لا يستطيع البائعون الصغار القيام به.

لكن أولاً ، دعونا نناقش شهية أمازون الشرهة لاكتساب الشركات اللذيذة استراتيجيًا.

بدايات أمازون المتواضعة

تقول تقاليد الإنترنت أن جيف بيزوس توصل أخيرًا إلى فكرة بيع الكتب عبر الإنترنت بعد أن توصل إلى استنتاج مفاده أن لديها كل ما كان يبحث عنه.

إن الجمع بين الطلب العالمي على الأدب ، وانخفاض سعر الوحدة للمخزون ، والعدد الهائل من العناوين المتاحة في المطبوعات ، جعلها فرصة لا يمكن تفويتها.

وضع جيف بيزوس خطة عمل أمازون في رحلة برية من نيويورك إلى سياتل. ثم في عام 2004 ، باستثمار من والديه بقيمة 250 ألف دولار ، تم تأسيس أمازون في مرآب منزل بيزوس المستأجر في بلفيو ، واشنطن.

أمازون - بناء شركة بالاستحواذ

في طرح عام أولي في 15 مايو 1997 خلال أيام ذروة فقاعة الدوت كوم ، طرحت أمازون أسهمها للاكتتاب العام. سمحت الأموال المكتسبة من الاكتتاب العام لشركة أمازون بالنمو بسرعة. بعد أقل من عام على طرح الشركة للاكتتاب العام ، قامت أمازون بعمليات الاستحواذ الثلاث الأولى.

كان من الواضح أن أمازون كانت ستتبع (ثم تحسن) عملية تم اختبارها عبر الزمن. ساعد شراء التكنولوجيا اللازمة بيزوس على المضي قدمًا. كان الشراء الدفاعي للشركات ذات المواقع الاستراتيجية بمثابة نقطة انطلاق لحماية أمازون من المنافسين.

استحواذ أمازون المبكر على Zappos بأكثر من مليار ونصف المليار دولار ، كان يعني هدف بيزوس لتحويل أمازون في النهاية إلى تاجر تجزئة عبر الإنترنت لأكثر من مجرد كتب.

ثم أنفقت أمازون 775 مليون دولار على Kiva Systems ، وهي شركة قامت ببناء روبوتات صغيرة ووحدات نقل محمولة وقابلة للبرمجة. ساعد ذلك Amazon على البدء في ابتكار تقنيات من شأنها أن تكون حاسمة في مستودعاتها.

كان Ring و Twitch بحوالي مليار دولار لكل منهما اثنان فقط من قائمة أكثر من 100 عملية استحواذ إضافية منذ تأسيس أمازون في عام 2004.

أغذية كاملة - الآن نحن نولي اهتمامًا

حدثت أكبر عمليات استحواذ أمازون في عام 2017 عندما أعلن جالوت التجارة الإلكترونية أنه اشترى سوبر ماركت هول فودز الراقي مقابل 13.7 مليار دولار.

يتكهن أكثر من عدد قليل من المطلعين على الصناعة أن ما فعله هذا الاستحواذ هو إنشاء مكان لـ Whole Foods لاختبار استراتيجيات التوزيع والمبيعات في سوبر ماركت فعلي.

عندما استحوذت أمازون على هول فودز ، حصلت أيضًا على الكثير من بيانات المتسوق المهمة. وبسبب ذلك ، سيتمكنون من استخدام هذه البيانات القيمة أثناء توسيع أعمالهم الخاصة في مجال البقالة عبر الإنترنت والعلامات التجارية الخاصة.

من خلال تشجيع المتسوقين في أمازون على الجمع بين خدمتها الرئيسية وتجربة التسوق الكاملة للأغذية ، فإنها تحصل على نظرة خاطفة على كيفية تصرف المشترين عبر الإنترنت وخارجه.

يمكن لاحقًا استقراء تجربة التسوق في العالم الحقيقي هذه لمنصة التجارة الإلكترونية الأكبر عبر الإنترنت في أمازون حيث يمكن للدروس التي تعلموها جني مكاسب مالية هائلة.

هناك شكل آخر من أشكال الاستحواذ على أمازون

بعد قراءة القصص (نأمل هنا في Helium 10) أو مشاهدة مقاطع الفيديو على YouTube أو Facebook حول العديد من بائعي الملصقات الخاصة الذين يجدون نجاحًا في البيع على Amazon ، يبدو أن السماء هي الحد الأقصى.

لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا.

في كثير من الأحيان يصل بائعو أمازون إلى سقف زجاجي يمنعهم من الاستمرار في تنمية أعمالهم. سواء كانت زيادة المنافسة ، أو زيادة المصانع للحد الأدنى من كميات الطلبات (MOQ) ، أو زيادة تكاليف الإعلان عن الدفع لكل نقرة (PPC) ، فقد يصبح من الصعب مواكبة مكانة ساخنة.

بمجرد وصول بائعي أمازون إلى المنتجات المناسبة ، يمكن لعدد قليل جدًا منهم الاستمرار في توسيع نطاق أعمالهم إلى ما بعد نقطة معينة. (الهليوم 10 لديه إجابة لهذه المشكلة ، ويمكنك التعرف عليها في القسم الأخير من هذا المنشور ، أو من خلال النقر هنا).

تتطلب المنافسة على هذا المستوى في كثير من الأحيان تدفق نقدي جديد. وهنا يأتي دور شركات مثل Thrasio و Perch.

العناوين الرئيسية لا تكذب - شراء شركات العلامات الخاصة من أمازون هو عمل كبير

لطالما نصح العديد من خبراء التجارة الإلكترونية بأن بناء عملك في أمازون بقصد بيعه منذ البداية ، هو أفضل طريقة لكسب المال على أمازون.

بعد أن استحوذت Thrasio على شركات الطرف الثالث ، فإنها تعمل بسرعة على التحسين ، ثم تشغيلها في شراكة وثيقة مع الملكية السابقة لفترة كافية لإنشاء انتقال سلس.

في العامين الماضيين ، تضاعفت إيرادات الشركة (في المتوسط) في أكثر من شهرين بقليل.

قامت شركة Perch ، وهي شركة أخرى تستحوذ على أعمال Amazon FBA وتديرها ، بجمع 123.5 مليون دولار من التمويل مؤخرًا وتلمح بذكاء في سطر شعار على موقعها على الإنترنت ، "(هل وصلت إلى القمة؟ الآن ابحث عن سمكك ".

ما الذي يجعل الأعمال التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة جذابة للمشترين؟

دعونا نجعل هذا الأمر أسهل ونفكر في ما تبحث عنه الشركات الكبرى في هذا المجال في علامة تجارية خاصة. فيما يلي المؤهلات التي حددها Perch على أنها مهمة:

• تباع في المقام الأول من خلال Amazon FBA . إن خبرة منصة (Perch) موجودة في نظام Amazon FBA البيئي وبالتالي (هم) يمنحون الأولوية للعلامات التجارية التي تبيع 90٪ + عبر Amazon.

• حافظة بقيادة "المنتجات الفائزة" التي تم تصنيفها بالقرب من أعلى نتائج البحث المجانية للكلمات الرئيسية الأكثر صلة والتي تحتوي على عدد مراجعات وتقييمات تصمد جيدًا مقابل المنافسين.

• فئة منتجات دائمة. يبحث (Perch) عن المنتجات التي ستكون مطلوبة لفترة طويلة.

• المقياس المناسب لنموذجهم. (يبحث Perch بشكل عام) عن العلامات التجارية التي تدر 200 ألف دولار على الأقل في SDE (ربحك) في العام الماضي.

في هذه الحلقة من برنامج Serious Sellers Podcast ، تحدث برادلي سوتون ، مدير التدريب في هيليوم 10 ورئيس المبشرين للعلامة التجارية ، إلى كين كوبيك ، نائب رئيس عمليات الاستحواذ لشركة Thrasio ، أحد أسرع المستحوذين نموًا في العلامات التجارية التابعة لجهات خارجية أمازون.

تحدثوا بإسهاب عن نموذج الاستحواذ على أمازون وكيف حددت ثراسيو العلامات التجارية المرغوبة الخاصة بشركة أمازون.

في تبسيط ما يبحث عنه ثراسيو ، يقول كين أن الأمر يتعلق بما يشير إليه بـ "R تكعيب ؛ المراجعات والتقييمات والترتيب ".

إليك طريقة رائعة يمكن لبائعي الطرف الثالث من أمازون الاستعداد لبيع أعمالهم

كما ذكرت سابقًا ، يأتي وقت تقريبًا في كل مسار منتج لبائعي أمازون حيث تقف قيود رأس المال في طريق قدرتهم على التنافس على حصتهم في السوق.

بالنسبة لأولئك المحظوظين بما يكفي لجذب انتباه شركات مثل Thrasio و Perch ، حيث تحملهم المظلة الذهبية برفق على شاطئ جزيرة منعزل. أو أن هذا المبلغ يمنحهم الأموال التي هم في أمس الحاجة إليها للقفز مرة أخرى إلى لعبة Amazon ، ولكن على مستوى مختلف تمامًا.

إذا لم تكن أحد هؤلاء البائعين. . .

هيليوم 10 ألتا الحلول المالية

تمنحك Alta Financial Solutions من الهليوم 10 حد الائتمان لتمويل نموك. يمكن لشركة Alta أن تقدم لك ما يصل إلى 1،000،000 دولار من رأس المال بخطوط ائتمان سريعة الموافقة بناءً على أداء السوق. بالإضافة إلى ذلك ، لا تسحب الأموال إلا عند الحاجة إليها ، بما يصل إلى المبلغ المعتمد.

بالإضافة إلى ذلك ، مع Alta يمكنك:

• احصل على مدفوعات Amazon الخاصة بك يوميًا بدلاً من كل أسبوعين. تحكم في التدفق النقدي الخاص بك وتعامل مع نفقات العمل اليومية على الفور.

• قبول المدفوعات مباشرة إلى المحفظة الرقمية الخاصة بك ، حتى من البلدان التي لا يوجد فيها كيان تجاري. تخزين المدفوعات بعملات متعددة وتحويلها وفقًا لجدولك الزمني.

• دفع تكاليف المخزون ورسوم الشحن والموردين في أكثر من 200 دولة . تمتلك Alta's Digital Wallet أكثر من 37 عملة ، لذلك لديك مرونة كاملة في كيفية إجراء المدفوعات.

• تعتني Alta بجميع الأعمال الشاقة المتعلقة بضريبة القيمة المضافة وضريبة السلع والخدمات ، من التسجيل الأولي وتقديم التقارير إلى المدفوعات الآمنة ، مما يسمح لك بالتوسع في الأسواق الأوروبية والكندية بسهولة.

في هذه الأوقات الصعبة ، ستستمر أمازون وكل سوق على الإنترنت في النمو. قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال كافية للحفاظ على استمرارية عملك ، ولكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتغيير مع الزمن لسحقه حقًا!

سواء كنت تطفو باتجاه جزيرة التراجع الخاصة بك أو تشمر عن سواعدك للاستعداد للدفع الذي سيوصلك إلى المستوى التالي في أعمال البيع في أمازون ، فإن هيليوم 10 هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.

جرب الهليوم 10 مجانًا!