فن كتابة الإعلانات SEO

الفصل الرئيسي من النص المؤثر " فن تحسين محركات البحث" ( The Art of SEO ) بقلم إنجي وستريشيولا وسبنسر يحمل عنوان "البحث: انعكاس الوعي وربط التجارة". يفترض المؤلفون أن ربط تجارتك بالوعي الرقمي الجماعي يتطلب مزيجًا من الفن والعلم.

تظهر كتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث (SEO) كمزيج متناغم من الفن والعلم. تعد كتابة النصوص في جوهرها فنًا، وهي حرفة تتطلب البراعة والإبداع والفهم العميق للجمهور. يتعلق الأمر بنسج الكلمات في روايات مقنعة تأسر القراء وتدفعهم إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة. ومع ذلك، في العصر الرقمي، يتم تحقيق التوازن الدقيق لهذا الفن من خلال علم البحث عن الكلمات الرئيسية وتحديد موضعها. يضمن تحسين محركات البحث (SEO)، أو تحسين محرك البحث، أن هذه الرسائل المصممة بشكل جميل قابلة للاكتشاف أيضًا بواسطة محركات البحث، وتصل إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة على فن وعلم كتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث، مع التطرق إلى النقاط الرئيسية التالية:

• فن وعلم كتابة الإعلانات SEO في B2B
• المكونات الثلاثة لكتابة الإعلانات SEO
• العلامات التجارية B2B SaaS تتقن فن كتابة الإعلانات لتحسين محركات البحث
• تعلم من أساتذة العلامة التجارية والمحتوى في B2B SaaS

بينما نتعمق أكثر في الفروق الدقيقة في كتابة النصوص الخاصة بتحسين محركات البحث، سننظر في كيف يمكن لهذا التوازن الدقيق بين التعبير الفني والدقة العلمية أن يرفع المحتوى، مما يجعله جذابًا للقراء ومحسّنًا لمحركات البحث.

دعونا نتعمق.

فن وعلم كتابة الإعلانات SEO في B2B

نحن نعيش في عصر المحتوى. من اللحظة التي نستيقظ فيها إلى اللحظة التي نخلد فيها إلى النوم، نتعرض لوابل من المعلومات. إن الوصول على نطاق واسع إلى التكنولوجيا ومنصات الوسائط الاجتماعية واقتصاد المبدعين يغذي كميات تاريخية من إنشاء النصوص والصور والفيديو. سواء كان ذلك من صديقك المفضل أو من شركة برمجيات مؤسسية، فإن غالبية هذا المحتوى يقع الآن ضمن فئة المحتوى الأثيري.

المحتوى مقابل النسخ

ضاعت في كل التركيز على الإبداع النسخة الموجهة نحو العمل والتي هيمنت على صناعة الإعلان لسنوات. لم يذهب إلى أي مكان. تراه مرات لا تحصى يوميًا في شكل إعلانات مدفوعة ورسائل بريد إلكتروني وصفحات مقصودة رئيسية.

لكن النسخة تكافح الآن لتبرز أمام جبل المحتوى المتزايد بشكل كبير. بالنسبة لأولئك الذين يجدون صعوبة في معرفة الفرق، فيما يلي بعض الطرق الرئيسية التي تختلف بها النسخة المكتوبة عن المحتوى المكتوب :

• يتم إنشاء النسخة لبيع شيء ما، ويتم إنشاء المحتوى للتثقيف أو الترفيه أو المشاركة أو التمكين.
• عادةً ما تكون النسخة قصيرة ومؤثرة، بينما يتم تشغيل المحتوى لفترة أطول ويتخذ مجموعة متنوعة من الأنماط.
• يتم استخدام النسخة بالقرب من الجزء السفلي من مسار التحويل، بينما يتم استخدام المحتوى في الجزء العلوي.

إحدى الطرق السهلة لتذكر الفرق بينالنسخ هي البيع، والمحتوى يخبرنا.

حيث يتداخل هذين الشكلين المختلفين من الكتابة هو الاعتماد على تحسين محرك البحث من أجل الرؤية. بدون استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة، لن تصل نسختك أو محتواك إلى الجمهور المناسب. مختبر الأساس عبارة عن محتوى ودراسات حالة حول الأخير، لذا سنركز اليوم على الأول.

الفن – كتابة الإعلانات

كتابة الإعلانات هي في جوهرها شكل من أشكال الفن. هناك سبب وراء وجود مثل هذه المعرفة والغموض حول أسماء مثل ديفيد أوجيلفي ودون دريبر أو حتى كتاب مشهورين مثل ستيفن كينج وكورماك مكارثي. في أفضل حالاتهم، هؤلاء الكتاب المشهورون ماهرون جدًا في التلاعب بالكلمات لدرجة أنهم يجعلونك تنسى أنك تقرأ شيئًا ما بالفعل. إنهم يستغلون المشاعر والمخاوف والاهتمامات لإثارة شيء أعظم.

القدرة على التأثير على الأشخاص باللغة يمكن أن تكون قوة عظمى. هذا صحيح بشكل خاص عندما تحاول بيع الأشياء للناس. ولسوء الحظ، غالبًا ما يتم فقدان هذا في عصر المحتوى.

يلتقط ديفيد أوجيلفي الفخ الأكبر والهدف النهائي لكتابة الإعلانات في هذا الاقتباس:

"عندما أكتب إعلانًا، لا أريدك أن تخبرني أنك تجده "مبتكرًا".أريدك أن تجد الأمر مثيرًا للاهتمام لدرجة أنك تشتري المنتج."

العديد من المسوقين (وأنا منهم بالتأكيد) ينخرطون في هذا النوع من الفن وينسون أن هذا النوع من الكتابة هو وسيلة لتحقيق غاية. يعد توجيه العملاء نحو البيع أو مساعدتهم على استخدام منتجك بشكل أفضل أكثر أهمية بكثير من شعورهم تجاه كتابتك أو ما إذا كانوا يستمتعون بها.

لإنتاج عمل باستخدام نسختك، تحتاج إلى فهم قوي لاحتياجات الأشخاص ورغباتهم ومخاوفهم والقدرة على معالجتها بأقل عدد ممكن من الأحرف. ما عليك سوى المزيج الصحيح من علم النفس وتكتيكات البيع وسرد القصص.

ولكن حتى المسوقين الذين أتقنوا كلاً من المحتوى وكتابة الإعلانات يواجهون تحديًا أكبر: وهو وضع كتاباتهم أمام الأشخاص الذين يحتاجون إليها، عندما يحتاجون إليها. لم يعد الأمر مجرد سؤال حول وضع إعلانك في مجلة أو لوحة إعلانية أو إعلان تلفزيوني؛ تحتاج إلى إتقان محرك البحث أيضًا.

وفقًا لما أوردته Ahrefs ، يتم إجراء أكثر من 3.5 مليار عملية بحث على Google يوميًا، ولا تحصل 90.63% من هذه الصفحات على أي زيارات بحث عضوية. من الواضح أن مجرد الكتابة الجيدة لا يكفي.

عندما لا تكتب من أجل المتعة أو العاطفة فقط - على سبيل المثال، عندما يعتمد نجاح شركتك على ذلك - فإنك تحتاج إلى أكثر من مجرد فن كتابة الإعلانات. هذا هو المكان الذي يأتي فيه علم تحسين محركات البحث (SEO).

العلم – تحسين محركات البحث (SEO).

باعتبارك مسوقًا رقميًا، فأنت تعرف الدور المهم الذي يلعبه تحسين محركات البحث في تحقيق أهداف شركتك. مع حصول أعلى ثلاث نتائج بحث على Google على 54.4% من إجمالي النقرات ، لا يمكن المبالغة في أهمية الحصول على تصنيف عالٍ. في الغالبية العظمى من الحالات، لم يعد من الممكن تحقيق هذه المراكز العليا من خلال كتابة النصوص التقليدية وحدها.

تحتاج نسخة المبيعات المقنعة، وأي محتوى يتعلق بهذا الأمر، إلى دمج الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستهلكون بشكل استراتيجي عبر الويب والمنصات الاجتماعية.

يتكون تحسين محرك البحث على مستوى المؤسسة من ثلاث ركائز رئيسية: على الصفحة، وخارج الصفحة، والتقنية. تغطي هذه الركائز ممارسات واستراتيجيات تحسين محركات البحث الشائعة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وموضعها، وبناء الروابط، وتحسين أداء الصفحة. إن تحسين محركات البحث على الصفحة هو الركيزة التي يجب على مؤلفي النصوص التعرف عليها للفوز بالعقارات الرقمية الرئيسية لعلاماتهم التجارية.

يعمل Google ومحركات البحث الأخرى باستمرار على تحسين الخوارزميات للحصول على تجربة مستخدم أفضل. تعمل هذه التحسينات عادةً على تغيير نتائج SERPs لتحديد أولويات الصفحات والإعلانات الأكثر توافقًا مع الهدف. وهذا يعني أن منشئي المحتوى ومؤلفي النصوص بحاجة إلى تحديث وتنفيذ البحث عن الكلمات الرئيسية باستمرار، ودمج الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي حتى تصل الرسائل إلى الجمهور المستهدف.

يكمن إتقان فن كتابة إعلانات تحسين محركات البحث (SEO) في سياق B2B في تكامل اختيار الكلمات الرئيسية، والموضع، والنسخة عالية الجودة. وهذا لا يتطلب الإبداع في الكتابة فحسب، بل يتطلب أيضًا اتباع نهج استراتيجي لإنشاء المحتوى.