SEO مقابل PPC: شرح الاختلافات الرئيسية

تتضمن إستراتيجية التسويق الرقمي المناسبة العديد من الجوانب ، بما في ذلك تحسين محرك البحث ، والدفع لكل نقرة للإعلان ، وإدارة المراجعة ، وإدارة الوسائط الاجتماعية ، والمزيد. في كثير من الأحيان ، يتم الخلط بين الناس حول الاختلافات بين SEO و PPC. كلاهما يستخدم كلمات رئيسية ، لكن طريقة التعامل معها وإدارتها مختلفة تمامًا.

يفحص هذا الدليل الشامل كل واحد ويظهر أوجه التشابه والاختلاف بين الاثنين. لا يتعلق الأمر بأيهما أفضل ، لأن كلاهما ضروري لاستراتيجية تسويق رقمي جيدة ، ولكن في حين أنهما قد يبدوان متشابهين ، إلا أنهما مختلفان تمامًا.

دعنا نتناول الاختلافات بين الاثنين حتى تحصل على فهم أفضل لكليهما بنهاية هذا الدليل الإعلامي.

SEO مقابل PPC

عندما يكتب شخص ما استعلام بحث في Google ، أو أحد محركات البحث الأخرى ، فإنه يسحب قائمة من مواقع الويب المتعلقة بهذا البحث. إذا كانوا يبحثون عن شركة محلية ، فقد تظهر خريطة بها قائمة بالأعمال التجارية في منطقتك.

أي جهود تُبذل لتحسين تصنيفات موقع الويب الخاص بك على محركات البحث ، سواء داخل الصفحة أو خارجها ، تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث. يعد تحسين محركات البحث (SEO) أكثر من مجرد كلمات رئيسية ومحتوى ، فهو يتضمن إدارة المراجعة وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك الكثير.

ليس لدى PPC أي علاقة مباشرة بالمحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك أو الترتيب على محركات البحث. يتعلق الأمر بإنشاء أنواع مختلفة من الإعلانات لجلب حركة المرور إلى موقعك. يمكن أن يكون من خلال إعلانات محرك البحث أو إعلانات التسوق أو الإعلانات الصورية أو إعلانات الفيديو.

أنت تدفع مقابل PPC ولديك ميزانية ، لكنك لا تدفع مقابل أي شيء باستخدام مُحسنات محركات البحث إلا إذا كان لديك وكالة خارجية تتعامل معها.

كلاهما يجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

لكي يكون موقع الويب ناجحًا ، فإنه يحتاج إلى حركة مرور ، ولكن ليس فقط أي حركة مرور. أنت بحاجة إلى حركة المرور المهتمة بموضوعك أو منتجك. بالنسبة لمواقع التجارة الإلكترونية ، الهدف هو تحويل حركة المرور إلى تحويلات.

بدون حركة مرور ، لا توجد طريقة لإنشاء موقع ويب مربح. يجلب كل من SEO و PPC حركة المرور إلى موقعك ولكن بطرق مختلفة.

عندما تقوم بتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك ، فأنت تعمل مباشرة على صفحات موقع الويب الخاص بك لجعلها أكثر جاذبية لمحركات البحث مثل Google. إنها تتأكد من تحميل الصفحات بسرعة وتوفر محتوى موثوقًا غنيًا بالكلمات الرئيسية. تتأكد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية من أن يعرف العملاء مكانك ومن تخدمه.

الهدف هو إثارة إعجاب روبوتات Google بدرجة كافية بحيث تجعل موقعك أعلى في نتائج البحث لاستعلامات بحث وحزم محلية محددة. من خلال الترتيب المرتفع ، يختارك العملاء على نتائج البحث الأخرى وتأتي حركة المرور إلى موقعك.

لا تزال حركة مرور البحث هي الطريقة الأساسية لحركة المرور للعديد من مواقع الويب ، حتى تلك التي تحتوي على PPC ، ولكن حركة تحسين محركات البحث (SEO) تختلف عن حركة مرور PPC.

تأتي حركة الدفع لكل نقرة من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات المختلفة ثم ينقرون عليها للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. قد يقودهم الإعلان إلى صفحة قياسية ، أو صفحة مقصودة تم إنشاؤها خصيصًا للإعلان.

الفرق بين هذين النوعين من الزيارات هو أن حركة مرور الإعلانات سيكون لها عدد أقل ولكن ستكون أكثر استهدافًا. إن الزيارات الواردة من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) مهتمة بالفعل بموقعك على الويب ، لأنهم نقروا على الإعلان ، وبالتالي فإن حركة المرور أقل ، ولكن من المرجح أن تقوم بالتحويل.

تعد حركة تحسين محركات البحث (SEO) عامة ، وبينما تولد حركة مرور كبيرة ، يتم تحويل جزء صغير فقط من تلك الزيارات. يمكنك العمل على مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك لجعلها أكثر استهدافًا ، لكن لا يمكنها التغلب على معدل التحويل الخاص بـ PPC.

الكلمات الرئيسية PPC و SEO

الكلمات الرئيسية مهمة لكل من SEO و PPC ، لكنها تستخدم بشكل مختلف. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك إنشاء قائمة كلمات رئيسية بناءً على حجم البحث والمنافسة التي يتردد صداها مع مكانتك وعملائك. يمكنك الحصول على قائمة بمئات الكلمات الرئيسية واستخدامها في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.

يمكنك إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية لمنشور مدونة معين ، أو نسخة ويب ، إلخ. يجب أن تتطابق الكلمات الرئيسية مع جوانب استعلامات البحث التي يضعها الأشخاص في محركات البحث. تبحث روبوتات Google في الفهرس ، وترى الكلمات الرئيسية المختلفة وترتبك لتلك الاستعلامات.

يمكن أن يحتوي موقع ويب واحد على مئات أو حتى آلاف الكلمات الرئيسية ، حسب الحجم.

يجب أن تكون الكلمات الرئيسية لنظام الدفع بالنقرة موجهة بالليزر ومركزة. تقوم بإنشاء قائمة بناءً على حجم البحث والمنافسة تمامًا مثل مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكن استخدام هذه الكلمات الرئيسية يكلفك أموالك. تقوم بإنشاء ميزانية لحملتك الإعلانية وتختار كلمات رئيسية محددة لاستهدافها.

أنت تقوم بإنشاء الإعلان وعندما يكتب شخص ما استعلامًا في محرك بحث أو يزور موقع ويب حول هذه الكلمات الرئيسية ، فقد يظهر إعلانك. عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، فأنت تريد أن يهتم هذا الشخص بمنتجك ويقوم بالتحويل.

إذا كانت لديك كلمات رئيسية عامة جدًا ، فيمكنك جذب الأشخاص غير المهتمين بمنتجك والدفع مقابل النقرات التي لا تؤدي إلى تحويل.

تستغرق عملية تحسين محركات البحث وقتًا وتكون خدمة الدفع بالنقرة سريعة

تحسين محرك البحث ليس شيئًا تفعله في يوم واحد. تصنف Google مواقع الويب الموثوقة للغاية والتي توفر الخبرة وجديرة بالثقة. يتطلب هذا محتوى عالي الجودة وتحسينًا في تحسين محركات البحث التقني وتجربة مستخدم جيدة.

يمكنك إجراء تغييرات تحسين محركات البحث على موقعك وعدم رؤية تغييرات كبيرة في الترتيب لأسابيع أو شهور. يستغرق إجراء التغييرات وقتًا ، حتى يلاحظ Google التغييرات ثم يقوم بإجراء تغييرات الترتيب.

حتى مع ذلك ، فأنت تتنافس مع جهود تحسين محركات البحث لمنافسيك ، لذلك قد لا تتمكن من ترتيب الكلمات الرئيسية المحددة التي تريدها ويجب عليك تسوية حجم أقل وكلمات رئيسية أقل قدرة على المنافسة.

يمكن أن يستغرق برنامج تحسين محركات البحث الجيد ستة أشهر أو أكثر ولن تنتهي أبدًا. بمجرد إنشاء محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث ، يجب أن تستمر في الحفاظ على سلطتك وخبرتك. هذا يعني نشر منشورات مدونة مفصلة للغاية وبحثت بانتظام ، وما إلى ذلك.

لا تستغرق PPC وقتًا طويلاً لإنشاء أو رؤية النتائج مثل مُحسنات محركات البحث. تقوم بالتسجيل في النظام الأساسي PPC الذي تريده ، مثل إعلانات Google أو إعلانات Facebook ، ثم قم بإنشاء حملاتك الإعلانية. لا يستغرق إنشاء الحملات والإعلانات سوى بضع ساعات بمجرد إكمال البحث.

يمكنك إنشاء حملة إعلانية بسرعة ، ولكن ما لم تظهر الإعلانات بشكل جيد وتتوافق ميزانيتك مع منافسيك ، فقد تكون غير مجدية. لا يمكن أن يظهر إعلانك مطلقًا ، أو يحدث ذلك ولا يؤدي إلى أي تحويلات.

تتخلى العديد من الشركات عن PPC عندما تفقد ميزانيتها بالكامل دون أي نتائج. إذا كنت ترغب في النجاح في PPC ، فأنت بحاجة إلى معرفة الإعلانات التي تعمل ، وأي منها لا تعمل وإجراء تغييرات حتى ترى أفضل عائد على الاستثمار.

PPC مقابل SEO للاستثمار النقدي

إذا كنت تقوم بتحسين محرك البحث بنفسك ، فلا توجد تكلفة. هناك أدوات مجانية مثل Google Search Console و Google Analytics لمساعدتك على فهم حركة المرور على موقعك على الويب. هناك تكلفة إذا كنت تستخدم برامج الجهات الخارجية لتتبع التصنيفات أو البحث عن كلمات رئيسية ، ولكن هذا هو اختيارك.

الاستثمار الوحيد الذي يجب عليك القيام به لتحسين محركات البحث هو الوقت. تحتاج إلى تطوير قائمة كلمات رئيسية ، واستراتيجية محتوى ، وخذ الوقت الكافي لإنشاء محتوى مطور جيدًا يتبع إرشادات Google. بالنسبة للعديد من الشركات ، الوقت هو المال.

تعمل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) فقط إذا بذلت جهدًا في ذلك. إذا بدأت وتوقفت مرارًا وتكرارًا ، فلن ترى عائدًا كبيرًا على استثمار الوقت. بمجرد تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث ، التزم بها أو قم بتعيين وكالة يمكنها التعامل معها نيابة عنك.

يعتمد مبلغ المال الذي تستثمره في PPC عليك. تنفق بعض الشركات بضع مئات من الدولارات شهريًا والبعض الآخر ينفق مئات الآلاف من الدولارات شهريًا. إذا كنت شركة محلية تخدم نطاقًا جغرافيًا محددًا ، فمن المحتمل أن تكون ميزانيتك أقل من شركة تبحث عن جمهور على مستوى الدولة.

PPC هي عملية تقديم العطاءات ويتم رؤية أعلى مزايد في أفضل الأماكن. إذا كان منافسيك ينفقون أموالًا أكثر منك أو إذا نفدت ميزانيتك ، فإنك تزيد من ميزانيتك. يمكنك أيضًا استخدام منصات متعددة ، مما يعني ميزانية لكل منصة.

تتبع العملاء داخل وخارج موقعك

تريد Google ومحركات البحث الأخرى الاحتفاظ بمعلومات الباحث لديها مجهولة المصدر قدر الإمكان. إذا كنت تعمل على تحسين محركات البحث (SEO) ، فيمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك ، وتصنيفات استعلام البحث عن صفحتك الحالية ، وأين يذهب العملاء إلى موقعك ، والكلمات الرئيسية التي استخدموها للوصول إلى هناك.

يتم ذلك في الغالب من خلال برامج مجانية مثل Google Search Console و Google Analytics. ما فعله زوارك قبل وبعد زيارة موقعك غير معروف ولا توجد طريقة لتتبعه من أجل تحسين محركات البحث. عندما يتعلق الأمر بالتتبع وتحسين محركات البحث ، فهو مخصص لموقعك فقط على وجه التحديد.

تتبع منصات الدفع لكل نقرة PPC أين يذهب الناس ، وما الذي يبحثون عنه ، وأكثر من ذلك بكثير. مفتاح نجاح PPC هو الليزر الذي يستهدف حملاتك للأشخاص الذين يريدون منتجك أو خدمتك. يمكنك اختيار عرض إعلاناتك على فئة عمرية محددة ، وفئة دخل ، ونطاق ، والمزيد.

إذا اخترت إعادة توجيه الإعلانات ، فإن إعلاناتك تتبع الأشخاص إلى مواقع الويب الأخرى بمجرد مغادرتهم لموقعك. يبقيك في مقدمة أذهانهم بغض النظر عن المكان الذي يذهبون إليه.

SEO و PPC: أيهما أسهل في التنفيذ

هناك حرية لتحسين محرك البحث لا تحصل عليها من PPC. لا توجد منصة للتعلم أو الاستخدام ، إنها مجرد بحث واتخاذ أفضل الخيارات لترتيب الكلمات الرئيسية بشكل أفضل. أكبر مشكلة في تحسين محركات البحث هي عدم وجود ضمان.

تحتوي خوارزمية البحث في Google على أكثر من 100 عامل لتحديد الترتيب. يمكنك قضاء ساعات في إنشاء مدونة لا يتم تصنيفها جيدًا على الإطلاق ، ثم تصل المدونة التالية إلى المركز الأول. أنت تريد الترتيب لكلمة رئيسية معينة ولكن لا يمكنك أبدًا أن تبدو بغض النظر عما تفعله.

يمكن أن يكون تنفيذ مُحسّنات محرّكات البحث مملاً ، لكنه موقع الويب الخاص بك ، والمحتوى يدور حول مواضيع أنت على دراية بها. تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك لمعرفة ما يجب القيام به ، ولكن بمجرد أن تصل إلى مرتبة جيدة ، فإنك تميل إلى البقاء هناك ، ولن تخسر أي أموال.

من السهل تنفيذ PPC إذا كنت تفهم الوظائف الإضافية وخارج منصة PPC. قد يكون من الصعب استخدام إعلانات Google وفهمها في البداية ، مما قد يؤدي إلى حدوث أخطاء. لقد بذلت الشركة جهدًا كبيرًا لجعل البرنامج أبسط ، ولكن هناك منحنى تعليمي محدد.

الشيء نفسه ينطبق على أي منصة PPC بما في ذلك Bing Ads و Facebook Ads و LinkedIn والمزيد. كل واحد مختلف قليلاً عن الآخر ، لذلك عليك أن تكون على دراية بتعقيدات كل واحدة. يمكنك تنفيذ PPC بسرعة ، لكن هذا لا يعني أنك ستحصل على عائد استثمار جيد. خذ وقتك وتفعل ذلك الحق.

تتطلب خدمات الدفع بالنقرة وكبار المسئولين الاقتصاديين اليقظة

لا ينبغي أن تظل أي استراتيجية تسويق راكدة. تقوم العديد من مواقع الويب بإنشاء حملة PPC أو تنفيذ تحسين محركات البحث ثم نسيانها. تحتاج PPC و SEO إلى المراقبة حتى تعرف ما تفعله.

يجب فحص حملات الدفع لكل نقرة أسبوعيًا لمعرفة أداء الإعلانات. يُجري اختبار A / B تغييرًا طفيفًا في إعلان أو صفحة مقصودة ورؤيته يحسن النقرات أو التحويلات. تساعدك هذه التغييرات الصغيرة على زيادة ميزانيتك إلى أقصى حد عن طريق إنشاء الإعلانات الأكثر فاعلية.

تحتاج أيضًا إلى الكلمات الرئيسية ذات المطابقة السلبية التي تعرض إعلاناتك ولكن لا تتضمن مكانتك.

يمكن أن يستغرق تحسين محركات البحث شهورًا ، لذلك تحتاج إلى التحقق بانتظام لمعرفة كيف تتغير التصنيفات بمرور الوقت. إذا كنت تحتل المرتبة 15 في استعلام البحث ، وفي الشهر التالي حصلت على المرتبة 10 ، فهذا يعد تحسنًا. إذا لم تتحسن تصنيفاتك ، فأنت بحاجة إلى تغيير استراتيجيتك وتجربة شيء مختلف.

يشمل التسويق الرقمي كلاً من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC

SEO مقابل PPC ليست حالة إما / أو. كلاهما جزء مهم من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. لكل منهم مكانه في جلب حركة المرور إلى موقعك ويمكنه العمل معًا لتنمية أعمالك.

يعتقد الكثير من الناس أنه يجب عليهم اختيار أحدهما أو الآخر ، لكنك تشل نفسك. استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لاكتساب تحويلات فورية وجذب أثناء العمل على إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) أو ترغب في العثور على شخص ما لإدارة التسويق الرقمي الخاص بك ، فاحصل على مراجعة مجانية للتسويق الرقمي.