طرق ذكية بجدية لصياغة رسائل التواصل مع المؤثرين التي تعمل

في عالم التسويق الرقمي ، يثبت التواصل مع المؤثرين أنه شكل متزايد شعبيته ومربح للإعلان.

مع كل الإعلانات المختلفة الموجودة ، من الصعب معرفة أيهما تختار.

يضع المسوقون سعرًا مرتفعًا على قيمة التأثير الحقيقي عبر الإنترنت. وفقًا لـ Neilsen Catalina Solutions ، فإن عائد الاستثمار أو عائد الاستثمار من استخدام استراتيجية التواصل مع المؤثرين أكبر 11 مرة من أساليب التسويق التقليدية.

على الرغم من أنه لا يمكن للجميع تحمل تكاليف المؤثرين المشاهير مثل كيم كارداشيان ، إلا أن المؤثرين الصغار الصغار الذين لديهم جمهور متفاعل يمكن أن يكونوا شركاء مربحين وبأسعار معقولة.

إذا كنت تتساءل عن كيفية الوصول إلى المؤثرين ، فإن هذا الدليل يحتوي على كل ما تحتاج لمعرفته حول التوعية التسويقية وصياغة قالب البريد الإلكتروني المثالي لتسجيل شريك مؤثر مفيد لعلامتك التجارية.

تحديد الأشخاص المناسبين

قد يبدو تحديد المؤثر المناسب مهمة شاقة. مع وجود الآلاف من المؤثرين عبر الإنترنت ، كيف تعرف من هو الشخص المناسب ، ومن سيرغب في العمل معك.

هل سيتعرف هذا المؤثر على علامتك التجارية؟ هل سيتحول جمهورهم بالفعل إلى عملاء؟

تحديد الشخص المناسب هو المفتاح. على الرغم من أن الأمر قد يبدو مخيفًا في البداية ، إلا أنه بمجرد صياغة البريد الإلكتروني المناسب للتواصل ، والبدء في الحصول على شركاء ، والاطلاع على النتائج ، ستشعر بالسعادة لأنك اتخذت الخطوة الأولى.

التواصل مع المؤثرين يعني تحديد الشخص المناسب للتعامل مع علامتك التجارية. المؤثر السيئ قد يضر أكثر في بعض الحالات. تريد أن تفكر في المؤثر كشريك تجاري موثوق به.

تناقش مجلة فوربس أهمية الوثوق بالمؤثرين لجميع الأطراف المعنية.

إذا قدمت لجمهورك مؤثرًا موثوقًا به ، فستكسب ثقتهم. قدم لهم شخصًا لا علاقة له بهم أو لا يمكنهم التواصل معه وستفقد ولائهم.

أهمية المؤثر

أهم جودة يجب البحث عنها في المؤثر هي ملاءمتها. تريد التأكد من أن المؤثر الخاص بك وثيق الصلة بعلامتك التجارية.

تريد أيضًا التأكد من أن المؤثر لديه بالفعل بعض الجذب مع جمهورك. لنفترض أن لديك شركة تبيع منتجات تنظيف عضوية وآمنة.

إذا كان المؤثر الذي اخترته يروج أيضًا لمنتجات تختبر الحيوانات ، فلن يعتقد جمهورك أنك تتمتع بالمصداقية بعد الآن.

قد يكون الخيار الأفضل هو شخص خبير أو مؤيد معروف لشيء تمثله علامتك التجارية.

إذا كنت متجرًا لبيع فساتين الزفاف على سبيل المثال ، فاعمل مع أفضل منظم حفلات زفاف في منطقتك. سوف ينبهر المتسوقون بأن المشاهير المحليين في حفل الزفاف هذا يؤيد متجرك.

قد يكون للمشاهير الإلكترونيين مثل Ninja و DrDisrespect و Timthetatman عدد كبير من المتابعين ، لكن محاولة الشراكة معهم في شيء لا يستخدمونه أو لا يهتمون به يعد مضيعة للوقت لك ولهم.

للعثور على المؤثر المناسب ، ابحث في حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، وموقع الويب الخاص بهم ، والمدونة الخاصة بهم ، وأي وسائط إخبارية متعلقة بهم.

سيساعدك إجراء القليل من البحث في التعرف على علامتهم التجارية ومتابعيهم وشخصياتهم.

وصول المؤثر

يعد وصول المؤثر أمرًا بالغ الأهمية لشراكتك. لمعرفة مدى وصول المؤثر المحتمل ، انظر إلى متابعيه على Instagram و Twitter و Facebook.

يمكنك تقييم المقاييس من خلال النظر إلى عدد المتابعين الذين يمتلكهم المؤثر وعدد الإعجابات والتعليقات على منشوراتهم.

ستحتاج إلى ملاحظة الأوقات المرتبطة بمنشوراتهم. إذا لم ينشروا في غضون أسابيع قليلة ، فقد تكون هناك مشكلة.

إذا لم يعلق أحد على منشوراته أو أعجب بها ، فقد لا يكون لديه هذا الحجم الكبير من الوصول.

لماذا يهم إشراك الجمهور

المشاركة لا تقل أهمية عن مدى الوصول. سيعطيك هذا حقًا فكرة عن عدد الأشخاص الذين يتفاعلون معهم ومحتواهم.

لمجرد أن شخصًا ما لديه مليون متابع لا يعني أنه يتفاعل دائمًا مع جمهوره ، أو أن جمهوره يتفاعل معه.

إذا رأيت شخصًا لديه الكثير من المتابعين وقليلًا من التفاعل من خلال الإعجابات والتعليقات والمشاركات ، فقد يعني ذلك أن المؤثر يدفع مقابل المتابعين.

قد يستخدمون أيضًا طرقًا أخرى لاكتساب المتابعين ، لكنهم لا يتفاعلون مع الجماهير.

في بعض الأحيان عندما يرتفع إجمالي المتابعين للمؤثرين ، ينخفض ​​معدل مشاركتهم. قد تكون هذه فرصة رائعة للعمل مع شخص لديه جمهور أصغر.

أظهرت دراسة أجرتها مدرسة وارتون ومجموعة كيلر فاي أن المؤثرين الصغار قد يحسنون فرصتك في التحويل. تبين أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم تحويلات أكثر 22.2 مرة من المؤثرين المتوسطين أو الأكبر حجمًا عندما قدموا منتجات أو خدمات لجمهورهم.

أهمية القيام بواجبك

من المهم البحث والبحث عن شخص قبل التواصل معه. إذا لم تتواصل مع الأشخاص المناسبين وتحقق من مقاييسهم ، فقد تقضي الكثير من الوقت في التواصل مع الشخص الخطأ.

قد تهدر أيضًا الكثير من المال على المؤثرين الذين ليس لديهم في الواقع متابعون. لن يكسبك هذا أي عملاء وقد يضر بعلامتك التجارية.

ماذا ستقول؟

بمجرد تحديد المؤثرين المناسبين للوصول إليهم ، عليك التفكير فيما تريد قوله. قبل أن تبدأ في إرسال بريد إلكتروني بلا تفكير ، هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب عليك تحديدها.

أولاً ، فكر فيما تقدمه لهؤلاء الأشخاص مقابل شراكتهم. فكر في أي من منتجاتك أو خدماتك تريد تسويقها وكيف تتصور نجاح هذه الشراكة.

يجب أن تفكر أيضًا فيما تريد أن يقوله المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي.

بمجرد الانتهاء من المخطط التفصيلي الأساسي ، يمكنك البدء في إنشاء قالب بريد إلكتروني واحد أو عدة قوالب بريد إلكتروني حسب الحاجة والشخص.

لبدء الأمور ، فكر في الطريقة التي ستدفع بها لهذا الشخص.

ما الذي تعرضه؟

ما تقدمه للمؤثر هو في الأساس مدفوعاته. في بعض الأحيان قد تدفع لأحد المؤثرين نقدًا مباشرًا. في أوقات أخرى قد تعرض عليهم منتجات أو خدمات أو هدايا لشراكتهم.

ما تقدمه سيحدد أيضًا كيفية تفاعلهم مع علامتك التجارية.

إذا كنت تريد منهم أن يمنحوك الكثير من المشاركة ، مثل زيارات المتجر وارتداء المنتجات والعديد من المنشورات ، فقد تحتاج إلى أن تعرض عليهم منتجات وتعويضًا ماليًا عن وقتهم.

في حالات أخرى ، كل ما تحتاجه هو هدية منتج بسيطة لمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

اقض بعض الوقت في التفكير فيما تحتاجه منهم وما يمكنك تقديمه. عادة ما تعمل الخصومات والهدايا بشكل جيد مع أصحاب النفوذ الجزئي بينما قد يطلب المشاهير الكبار الدفع.

تعد عمولة الطرح طريقة جيدة أخرى للدفع للمؤثر على مبيعاته. لن يكلفك ذلك أي أموال إضافية وسيكونون متحمسين لإنجاح منشوراتهم.

الصراخ طريقة أخرى لمنح المؤثر شيئًا ذا قيمة. إذا قلت أن هذا الشخص خبير ، فقد يستخدمه في جهوده الخاصة. الاعتراف في بعض الأحيان دفع ما يكفي.

ما قبل المشاركة

إذا كنت تفكر حقًا في تعيين شخص ما كمؤثر ، ففكر في التواصل معه عبر وسائل التواصل الاجتماعي أولاً.

سيؤدي التعامل مع شخص ما بشكل سببي إلى تعزيز علاقة أكثر واقعية. قد يرى جمهورك وجمهورهم أيضًا تفاعلاتك وهذا سيعزز شراكتك.

للقيام بذلك ، قم بالتفاعل مع منشوراتهم ، والتعليق ، والمشاركة ، والإعجاب ، وحتى الرسائل المباشرة. كلما أصبحت أكثر ودية ، زادت احتمالية رغبتهم في التوصية بمنتجك أو خدماتك.

قم بإنشاء بريد إلكتروني مثالي للتواصل مع المؤثر

عندما تكون مستعدًا لتقديم شراكة رسمية لأحد المؤثرين ، يبدأ كل شيء بالبريد الإلكتروني أو النموذج المثالي للتواصل.

لصياغة رسالة بريد إلكتروني للتواصل مثالية ، فكر في سطر الموضوع الخاص بك ، وجسم بريدك الإلكتروني ، وما تقدمه ، وكيف تريد أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية.

اطرح سؤالاً في موضوعك ، وقم بتضمين معلومات شخصية وصورة لطيفة وعينة من الصور لمنتجك أو خدماتك وأي شيء آخر مرئي حتى لا يتم تجاوز بريدك الإلكتروني.

اختصر

عندما يتعلق الأمر بنص بريدك الإلكتروني ، ففكر أقل هو الأكثر. اجعل نص بريدك الإلكتروني قصيرًا.

وقت المؤثر ثمين ، وكذلك وقتك. إذا رأوا بريدًا إلكترونيًا طويلًا ومليئًا بالكلمات ، فقد يفقدونه.

ابدأ رسالتك بالبقاء على ما يحصلون عليه من هذه الشراكة المحتملة. ثم انتقل إلى من أنت ، وما هي علامتك التجارية ، ومرة ​​أخرى لماذا يريدون الشراكة معك.

تولى قيادة عرض الدفع الخاص بك ، أو تبادل المنتج أو الخدمة ، أو العمولة ، أو أي تعويض تقرره.

أظهر للمؤثر ما سيكسبه من العمل معك. فقط لأنك ستمنح المؤثر سترة جديدة لا يعني أنه يريد ذلك.

اجعلها شخصية

عندما يتعلق الأمر بصياغة بريد إلكتروني للتواصل مع المؤثر ، اجعل بريدك الإلكتروني شخصيًا قدر الإمكان. إذا كنت تتابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بتدوين ذلك.

أظهر للمؤثر أنك قمت بأداء واجبك وأنك تتعامل مع علامته التجارية. إذا رأوا أنك خصصت وقتًا للتعرف عليهم ، فسيقطع هذا شوطًا طويلاً.

مفاوضات

لا تتفاجأ إذا لم تحصل على إجابة مباشرة بنعم أو لا على الفور. من المحتمل أن يطرح المؤثر أسئلة إضافية ، أو قد يطلب من المنتجات أخذ عينات منها قبل المصادقة عليها.

إذا طلب أحد المؤثرين عينات لمراجعتها ، فاعتبر ذلك مؤشرًا على أنه يأخذ وظيفته على محمل الجد.

قد تفكر أيضًا في تقديم منتجات لهم لأخذ عينات منها فورًا. سيظهر هذا أنك تقدر رأيهم الحقيقي وأنك تريدهم حقًا أن يؤمنوا بعلامتك التجارية.

إذا كنت منفتحًا على المفاوضات ، فقد يطلب منك المؤثر طريقة دفع مختلفة أو طريقة دفع مختلفة.

ابق متفتحًا واترك مساحة صغيرة للمناورة هنا إذا كنت مرتاحًا لذلك. كلما زاد عدد الأسئلة التي يطرحونها وكلما زاد اهتمامهم بالتفاصيل ، سيظهر أنهم جادون بشأن شراكتك.

يمكنك أيضًا الدخول في إخلاء المسؤولية والعقود وأي معلومات قانونية أخرى في هذه المرحلة.

ابحث عن نموذجك المثالي

إذا كنت ترغب في الوصول إلى الكثير من المؤثرين أو لم يكن لديك الوقت لكتابة بريد إلكتروني فردي لكل شخص ، فيمكن أن يكون نموذجًا أو نموذجين مفيدًا حقًا.

يمكن أن يكون النموذج مفيدًا إذا كنت تتواصل مع العديد من المؤثرين في وقت واحد. عندما تبدأ هذه العملية ، يمكنك أيضًا الرجوع ومراجعة القالب الخاص بك لإجراء أي تعديلات ضرورية.

يمكن للقوالب توفير الوقت وتبسيط عملية التوعية التسويقية.

إذا كنت تبحث عن استخدام نموذج التواصل مع المؤثرين ، فيمكنك تقسيمهم إلى فئات.

إذا كنت تقدم عينات مجانية كدفعة ، فأنشئ نموذجًا يبدأ بهذه الطريقة. اذكر بوضوح ما سيحصل عليه المؤثر وما تتوقعه منه.

إذا كنت تريد تحديد المؤثر كخبير ، فقم بإنشاء نموذج يؤدي بهذا. أخبرهم أنك قد حددتهم كخبير وأنك تجمع بعض الخبراء المختارين ليكونوا جزءًا من جهود تسويق علامتك التجارية.

هناك نموذج آخر يمكنك استخدامه وهو يوضح المبلغ الذي سيحصلون عليه أو العمولة التي سيحصلون عليها. إذا كنت تعرض مبلغًا ثابتًا قدره 200 دولار لمنشور على Instagram ، على سبيل المثال ، فقم بإنشاء قالب ينص على ذلك. الشيء نفسه ينطبق على اللجان والهيكل.

شريك الوصول إلى المؤثر المناسب

المؤثر المناسب هو الذي سيحدث فرقًا كبيرًا في نجاح حملتك وجهودك التسويقية. عندما تبدأ في حملة توعية للمؤثر ، قم ببعض الواجبات المنزلية مسبقًا لتحديد أفضل من يجب أن تعمل معه.

انظر إلى مقاييسهم ، واعرف ما الذي يمثلونه ، وتعرف عليهم.

فكر في شريكك المؤثر كشريك تجاري ويجب أن تكون لديك علاقة رائعة يمكن أن تعود بالنفع على الطرفين. إذا كنت مستعدًا لبدء شراكة مؤثرة ، فابدأ بالشريك التسويقي المناسب. املأ النموذج هنا للحصول على مراجعة التسويق الرقمي لعلامتك التجارية.