تحديد مصادر العلامات التجارية الخاصة ومصنعي العلامة البيضاء + أمثلة

أصبحت العلامات التجارية الخاصة والعلامات التجارية البيضاء تجارة كبيرة! اليوم ، تمثل هذه المنتجات أكثر من 20٪ من السلع الاستهلاكية المعبأة في تجار التجزئة في الولايات المتحدة. في بعض قنوات البيع بالتجزئة ، مثل متاجر البقالة ، يرتفع هذا العدد إلى 60٪ تقريبًا.

هذا ليس كل شئ. تُظهر بيانات Nielsen أن هذه المنتجات تكتسب تقدمًا في أكثر من 60 دولة ، بينما تشهد المنتجات التي تحمل علامة الشركة المصنعة انخفاضًا. إذن ، كيف تعمل العلامات الخاصة والملصقات البيضاء وكيف يمكنك الاستفادة منها؟

ما هو منتج العلامة الخاصة؟

يتم وضع العلامات الخاصة عندما يكون لدى بائع التجزئة سلع من صنع جهة خارجية تحت علامته التجارية الفريدة. يتم بيع المنتج الذي يحمل علامة خاصة حصريًا إلى بائع التجزئة هذا. مثال على ذلك سيكون منتجات ذات قيمة كبيرة في وول مارت. تدفع Walmart شركة تصنيع المواد الغذائية لتصنيع منتجات تحت اسم القيمة العظمى ، ويتم بيعها حصريًا من خلال Walmart.

لماذا لا تقوم شركة عملاقة للبيع بالتجزئة مثل Walmart فقط بتصنيع منتجاتها الخاصة ، قد تتساءل. في كثير من الأحيان ، يدفع تجار التجزئة أقل مقابل منتجاتهم باستخدام الشركات المصنعة للملصقات الخاصة بدلاً من إنتاج جميع سلعهم الخاصة ، حيث تشير بعض التقديرات إلى أنهم يتلقون هوامش ربح أعلى بنسبة 10 ٪ تقريبًا.

بعض الأشياء الأخرى التي يجب فهمها حول اتفاقيات العلامات الخاصة:

• يحدد بائع التجزئة أي تغييرات أو اختلافات يريدون إجراؤها على المنتج (على سبيل المثال ، المكونات والتركيب وكمية العبوة وما إلى ذلك) لتمييزه عن الإصدار العام للشركة المصنعة.
• يتحكم بائع التجزئة في تصميم المنتج وتعبئته (غالبًا ما تقدم الشركة المصنعة هذا كخدمة).
• يمتلك بائع التجزئة العلامات التجارية وهوية العلامة التجارية المرتبطة بمنتجات الملصقات الخاصة.
• تتحكم الشركة المصنعة في عملية الإنتاج ولكن لا يمكنها بيع منتج مماثل لتجار التجزئة الآخرين ، مما يجعله فريدًا في السوق.

ما هو منتج البطاقة البيضاء؟

باستخدام العلامة البيضاء ، تقوم الشركة المصنعة بإنشاء منتج عام مصمم ليتم استخدامه من قبل العديد من تجار التجزئة. يمكن لكل بائع تجزئة بعد ذلك وضع علامة على المنتج على أنه منتج خاص به ، على الرغم من أنه نفس المنتج تمامًا الذي يبيعه تجار التجزئة الآخرون.

مثال على ذلك المنتجات التي تحمل علامة كيركلاند في كوستكو. دون علم الكثير من الناس ، هناك الكثير من منتجات Kirkland التي تحمل علامات بيضاء من قبل العلامات التجارية الشهيرة. لذلك ، إذا كنت على استعداد للشراء بكميات كبيرة ، فيمكنك التوفير عن طريق شراء بطاريات كيركلاند (من صنع دوراسيل) ، وتونة كيركلاند (من صنع Bumblebee) ، وفودكا كيركلاند (من صنع Gray Goose) ، وما إلى ذلك.

بينما يمكن استخدام العلامات البيضاء من قبل كبار تجار التجزئة مثل Costco (تقدر قيمة منتجاتهم ذات العلامات البيضاء من Kirkland بنحو 75 مليار دولار ). ومع ذلك ، فإن وضع العلامات البيضاء هو أيضًا طريقة رائعة للشركات الناشئة الصغيرة لإيصال المنتجات بسرعة إلى السوق أو التوسع في خط منتجاتها الأساسي دون إجراء استثمار كبير.

بعض الأشياء الأخرى التي يجب فهمها حول اتفاقيات العلامة البيضاء:

• تتحكم الشركة المصنعة في خصائص المنتج ومكوناته ومكوناته وتفاصيل التصنيع.
• يتحكم بائع التجزئة في تصميم العبوة والعلامة التجارية للمنتج (التي قد توفرها الشركة المصنعة كخدمة)
• يمتلك بائع التجزئة العلامات التجارية وهوية العلامة التجارية المرتبطة بمنتجات العلامة البيضاء التي يشترونها.
• تتحكم الشركة المصنعة في عملية الإنتاج وقد تبيع منتجًا متطابقًا لتجار التجزئة الآخرين ، مما قد يؤدي إلى زيادة المنافسة في السوق.

هل كنت تعلم؟ قبل إصدار تسجيلات الفينيل لعامة الناس ، تم إرسال نسخ ترويجية بدون العمل الفني المطبوع النهائي إلى منسقي الأغاني بأكمام بيضاء. سيقوم منسقو الأغاني بتشغيل هذه التسجيلات "ذات العلامات البيضاء" لجذب الاهتمام وتمكين منتجي التسجيلات من التنبؤ بالطلب. وبذلك ، تم إنشاء مصطلح "البطاقة البيضاء"!

أمثلة رائعة على منتجات العلامة الخاصة والملصقات البيضاء

لقد قمنا بتضمين بعض الأمثلة على منتجات الملصقات الخاصة والملصقات البيضاء في الأقسام أعلاه ، ولكن دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض الأمثلة الرائعة حقًا لهذه النماذج.

تسميات أمازون الخاصة

تعد أمازون مثالًا رائعًا على فوائدنا في شركة تصنيع علامات تجارية خاصة. عملاق التجارة الإلكترونية هو ما يقرب من 400 علامة تجارية خاصة لأكثر من منتجات 240،000. أفضل خمس علامات تجارية خاصة بالشركة هي AmazonBasics (سلع منزلية ومستلزمات مكتبية) ، مجموعة Amazon (مجوهرات) ، Amazon Essentials (ملابس بأسعار معقولة) ، Pinzon (سرير وحمام) ، Solimo (العناية الشخصية والحيوانات الأليفة). إن مجموعة العلامات الخاصة بهم تجعلهم أكثر قدرة على المنافسة في نتائج البحث ، حيث تمنح الشركة بانتظام مساحة لبضائعها على الإعلانات الدعائية والبحث العضوي.

العلامة البيضاء لنادي حلاقة الدولار

من ناحية أخرى ، يعد Dollar Shave Club مثالًا رائعًا على وضع العلامات البيضاء. في حين أن الكثير من الناس لا يدركون ذلك ، قام Dollar Shave Club بشراء ماكينة حلاقة ذات علامة بيضاء كانت متاحة لأي بائع تجزئة يريدها ؛ ومع ذلك ، فإن ما فعلوه بعد ذلك أحدث كل الفرق. لقد طوروا نموذج شحن لم يتم استخدامه من قبل ، مما أدى إلى بناء علامتهم التجارية. في عام 2016 ، مع مبيعات تقترب من 200 مليون دولار ، باعت هذه الشركة الناشئة الصغيرة بشفرات الحلاقة ذات العلامة البيضاء الشركة لشركة Unilever مقابل مليار دولار !

تقنية العلامة البيضاء

كما أن وضع العلامات البيضاء أصبح شائعًا بشكل متزايد في مجال التكنولوجيا ، حيث أصبحت "البرمجيات كخدمة" هي السائدة. في نموذج البطاقة البيضاء هذا ، يمكن لشركات التكنولوجيا التي ترغب في تقديم برنامج معين دون تكلفة تصنيعه أو ترميزه داخليًا الاستعانة بمصادر خارجية لشركة برمجيات ذات علامة بيضاء. يمكنهم وضع شعارهم وعلاماتهم التجارية عليه والتعامل معه على أنه ملكهم الخاص ، لكن عنوان IP الخاص بالبرنامج مملوك لشركة أخرى ويمكن بيع البرامج المماثلة لشركات أخرى.

الملصقات الخاصة والملصقات البيضاء: ما الفرق؟

لقد حددنا الاختلافات بين التسمية الخاصة والتسمية البيضاء في الأقسام أعلاه ، ولكن هذا المخطط المفيد يكسر الاختلافات في تنسيق سهل العرض.

هل يمكن أن تكون البطاقة البيضاء ذات علامة تجارية مشتركة؟

في بعض الأحيان ، قد ترى منتجًا بمجموعتين من الأسماء التجارية. هذا مثال على العلامات التجارية المشتركة ، وليس العلامات البيضاء.

لذا تعال إلى كوستكو. بينما لا يمكنك معرفة أن معظم منتجات Kirkland Signature تصنعها شركة أخرى (العديد من هذه الشركات لا تريد أن تعرفها) ، فإن Kirkland Signature Coffee تعرض شعارها بالإضافة إلى شعار ستاربكس ، الشركة المصنعة الأصلية.

تعمل هذه الطريقة على تعزيز قوة العلامة التجارية للعلامة التجارية الأكثر شهرة لزيادة المبيعات لكل من بائع التجزئة والشركة المصنعة.

ماذا يقول العملاء ...

يحب العملاء العلامات التجارية الخاصة ومنتجات العلامة البيضاء لأن بعض مدخرات تجار التجزئة غالبًا ما يتم نقلها إليهم. والتصورات حول هذه المنتجات آخذة في التغير. اليوم ، يعتبر الكثيرون أن الجودة جيدة مثل المنتجات ذات العلامات التجارية المصنعة - وتتحسن. فيما يلي نظرة على تصورات المستهلكين حول الملصقات الخاصة كما أوردتها شركة Nielsen.

• يعتقد 65٪ أن الملصقات الخاصة هي بديل جيد للمنتجات ذات العلامات التجارية.
• 71٪ لديهم انطباع أفضل عن جودة الملصقات الخاصة عما اعتادوا عليه.
• يعتقد 67٪ أن الملصقات الخاصة عادةً ما تكون ذات قيمة جيدة للغاية مقابل المال.
• يعتقد 65٪ أن الملصقات الخاصة هي بديل جيد للمنتجات ذات العلامات التجارية.
• 58٪ يعتقدون أنهم يتسوقون بطريقة أكثر ذكاءً عندما يختارون العلامات التجارية الخاصة.

تحديد مصادر العلامات التجارية الخاصة ومصنعي العلامة البيضاء

الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل للاختلافات بين العلامات التجارية الخاصة مقابل منتجات العلامة البيضاء ، هل أنت مستعد للمشاركة في الحدث؟ ستكون خطوتك التالية هي تحديد مصدر المنتج. في النهاية ، يجب أن تكون قادرًا على العثور على مُصنِّع يفهم المنتج (المنتجات) الذي تنوي بيعه ، ويمكن أن ينتجها بتكلفة فعالة مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الجودة.

قد يكون أحد اعتباراتك الأولى هو ما إذا كنت ستذهب مع شركة تصنيع محلية أو خارجية. في حين أن العديد من الشركات ترغب في الاحتفاظ بعملياتها داخل الولايات المتحدة (وتعتبر "صُنع في الولايات المتحدة" بالتأكيد ميزة بيع كبيرة لبعض المنتجات) ، غالبًا ما يكون الحصول على المنتجات في الخارج أرخص. ومع ذلك ، فإن الأرخص ليس دائمًا أفضل ، حيث ستحتاج أيضًا إلى التفكير في وقت الشحن ومراقبة الجودة والاختلافات الثقافية التي تؤثر على الممارسات التجارية والآثار الضريبية وقوانين ولوائح الاستيراد والتصدير.

سواء أكنت محليًا أو عالميًا عند البحث عن مصادر ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنه يمكنك الوثوق بملصقاتك البيضاء أو الشركة المصنعة للملصقات الخاصة. لذلك ، سترغب في القيام بكل مما يلي:

• طلب عينة من المنتج لتحديد الجودة
• تحقق من وقت التسليم المقبول وحالة المنتج
• ضع في اعتبارك إجمالي تكاليف التصنيع (وتحقق من أي رسوم خفية)
• مراجعة سياسات إدارة عيوب المنتج والسلع التالفة

لبدء البحث ، قد ترغب في تجربة أدلة على الإنترنت مثل Alibaba أو Maker's Row أو ThomasNet . يمكنك أيضًا التحقق من مواقع الويب مثل Quora و Reddit للعثور على الإحالات والمراجعات والمحادثات المحيطة بالمصنعين للتحقق من سمعتهم. بالطبع ، غالبًا ما تكون الإحالة من شخص ما في الصناعة هي أفضل رهان لك!

منتجات العلامة الخاصة والملصقات البيضاء في معمل الاستيفاء

إذا كنت قد فزت بكيفية العثور على مُصنِّع خاص للملصقات أو شركة مُصنِّعة للملصقات البيضاء ولم تكن أدلة البحث هي الشيء الذي تفضله ، فلا تنظر إلى أبعد من The Fulfillment Lab. تتيح لك بوابتنا العالمية الفريدة للوفاء عند الطلب إضافة منتجات ملصقات بيضاء وخاصة جديدة بسرعة إلى خطك دون أي تكاليف مسبقة أو وقت انتظار.

باستخدام The Fulfillment Lab ، يمكنك إنشاء عرض منتجك وإضافة منتجات تكميلية على الفور وإنشاء ملصق مخصص والبدء في البيع على الفور. يمكن أن يوفر لك هذا استثمار آلاف الدولارات في منتج قبل أن تعرف أبدًا ما إذا كان سينطلق أم لا ، ولا داعي للقلق بشأن الوفاء - نحن نفعل كل شيء!

بالإضافة إلى ذلك ، نعتمد على الشركات المصنعة في الخارج لتوفير المال ؛ ومع ذلك ، فإننا نعرف مداخل وعموم حقوق الملكية الفكرية ، وشهادة المنتج ، والإجراءات الجمركية ، وجودة المنتج ، مما يوفر لك راحة البال.

اقرأ المزيد عن العلامة الخاصة عند الطلب وخدمات تنفيذ العلامة البيضاء وشاهد مقطع فيديو سريعًا على موقعنا على الإنترنت. ثم اتصل بنا لتبدأ !