كيف تبدأ مشروع عقاري

عندما كنت طفلاً ، لم أكن لأتخيل أبدًا مدى متعة وإثارة قوائم زيارة المنزل المفتوح. يعد التجول من غرفة إلى أخرى وتصور كيفية التزيين وكيفية إعداد مساحتك الجديدة جزءًا من المتعة! بعد شراء منزلي الخاص والتحدث مع بعض وكلاء العقارات ، وصل اهتمامي بهذه الصناعة إلى ذروته!

أردت أن أعرف ما إذا كان بدء عمل عقاري فكرة رائعة حقًا! (خاصة بعد تأثير COVID على مختلف الصناعات في جميع أنحاء العالم).

وفقًا لـ Allied Market Research ، فإن سوق العقارات ينمو في مكان مستقر و “بلغ حجم سوق العقارات العالمي 6،872.8 مليار دولار أمريكي في عام 2018 ، ومن المتوقع أن يصل إلى 8،662.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 2.8٪ من من 2019 إلى 2026 ". مع هذه الأرقام المتوقعة ، يبدو بالتأكيد مشروعًا تجاريًا يستحق الاستثمار فيه.

قد يكون بدء أي نوع من الأعمال التجارية الجديدة مخيفًا ومربكًا. يعد الحصول على جميع التراخيص المطلوبة ، وإنشاء خطة عمل قوية للمستثمرين ، وفتح شركة ذات مسؤولية محدودة ، مجرد عدد قليل من الخطوات التي يجب عليك اتباعها من أجل فتح أعمالك العقارية. بالإضافة إلى ذلك ، تريد أن تكون قادرًا على إدارة أعمالك العقارية بأكبر قدر ممكن من السلاسة ، مما يعني أنه سيتعين عليك تعيين موظفين يمكن الاعتماد عليهم لمساعدتك.

لكن لا تخف! هذه كلها تحديات يجب على كل صاحب عمل جديد التغلب عليها ، وإذا اتبعت هذه الخطوات الست السهلة الموضحة هنا ، فستتمكن من بدء أعمالك العقارية وتشغيلها في أي وقت من الأوقات.

ربما تكون هذه واحدة من أهم الخطوات في بدء عملك العقاري الجديد. بدون خطة عمل لن تتمكن من التقدم للحصول على قروض من خلال البنك الذي تتعامل معه أو حتى طلب الاستثمارات.

توفر خطة العمل الاستراتيجية والمدروسة جيدًا لنفسك وللبنك والمستثمرين والشركاء المحتملين وحتى الموظفين المستقبليين صورة واضحة عن كيفية التخطيط للحفاظ على أعمالك العقارية وتنميتها.

إذن ما الذي يجب عليك تضمينه في خطة عملك؟ بعض النقاط التي يجب عليك تضمينها في خطة عملك هي:

• نظرة عامة على أعمالك العقارية ؛ ما هي رؤية ورسالة أعمالك العقارية.
• تحليل سوق العقارات. من هو جمهورك المستهدف. هل لديك منافسون وماهي مزاياهم وعيوبهم؟
• خطة تسويق عقاري توضح كيف تخطط لتنمية العملاء المحتملين والمبيعات.
• الموظفون والموظفون كم عدد الموظفين الذين ستحتاج إلى تعيينهم لإدارة أعمالك العقارية بشكل صحيح.
• ما هي الأهداف الرئيسية لعملك العقاري؟ كيف تخطط لتحقيق هذه الأهداف وقياس الأهداف التي حققتها؟

هذه ليست سوى عدد قليل من النقاط الرئيسية التي يجب أن تفكر في تغطيتها في خطة عملك. تلاحظ فوربس ، "لكل مطالبة تقدمها ، ادعمها بشرح لكيفية حدوث ذلك. إذا لم تتمكن من نسخ مطالباتك احتياطيًا في مستند مكتوب ، فلن يأخذك أي مستثمر على محمل الجد. عليهم أن يروا أنك قد أجريت بحثك وأن يعرفوا ما هو المستقبل ".

كلما كانت خطة عملك مدروسة وإستراتيجية ، سيكون من الأسهل الحصول على قروض واستثمارات في المستقبل. أظهر لهم بالضبط الخطوات التي تنوي اتخاذها لجعل أحلامك حقيقة.

حان الوقت الآن للحصول على رخصة الأعمال العقارية ، كم هو مثير! للعثور على متطلبات الولاية المحددة ، يمكنك بسهولة إجراء بحث على Google عبر الإنترنت ، ولكن فيما يلي المتطلبات الأساسية لولاية كاليفورنيا على وجه التحديد.

• يجب ألا يقل عمرك عن 18 عامًا.
• يجب عليك إكمال 135 ساعة من "الدورات العقارية على مستوى الكلية المعتمدة من BRE" قبل إجراء اختبار الترخيص العقاري.
• بمجرد الانتهاء من الدورة ، يمكنك التقدم لأخذ امتحان الترخيص من خلال موقع الويب الخاص بإدارة العقارات في كاليفورنيا.
• دفع كافة رسوم الترخيص اللازمة.
• إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقدم فيها طلبًا ، فسيطلبون منك أيضًا تقديم بصمات أصابع.
• بمجرد تقديم الطلب ، لديك سنتان لاجتياز اختبار الترخيص.
• يجب أن تجتاز اختبار ترخيص مندوب المبيعات بنسبة 70٪ أو أعلى.

في حين أن هذا قد يبدو كثيرًا ، إلا أنه ممكن جدًا بالقدر المناسب من التحفيز والدراسة. من أجل اجتياز الاختبار بنجاح ، نوصي بالاشتراك في دورة للمساعدة في ضمان الحصول على درجة النجاح. يمكنك العثور على العديد منها عبر الإنترنت ، ولكن تأكد من اختيار دورة تدريبية خاصة بمتطلبات ولايتك.

هناك فرق كبير بين الوكيل العقاري والسمسار. إن فهم هذا الاختلاف وحاجتك إلى وسيط محترف وذوي خبرة أمر بالغ الأهمية حقًا لنجاح أعمالك العقارية الجديدة.

وكلاء العقارات لديهم رخصة مهنية لمساعدة الناس على شراء وبيع وتأجير العقارات. يجب أن يعملوا لدى وسيط أو شركة سمسرة راعية ... الوسطاء هم وكلاء عقارات أتموا تدريبًا إضافيًا ومتطلبات ترخيص. يمكنهم العمل بشكل مستقل وتوظيف وكلاء عقارات آخرين للعمل معهم ".

إنفستوبيديا

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تدرك أنه بصفتك وكيل عقارات لن تكون قادرًا على توظيف وكلاء عقارات آخرين ، وبدلاً من ذلك سيتعين عليك العمل مع وسيط أو شركة سمسرة مستقلة. إذن كيف تجد أفضل وساطة لعملك العقاري الجديد؟

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها قبل الاشتراك مع وسيط أو شركة سمسرة ...

1. كيف ستقسم العمولات؟
2. هل هذا شخص أو شركة أرغب في العمل معها؟
3. هل يعمل هذا الشخص أو الشركة في مجال تخصصي معين أنا مهتم به؟
4. هل يمكنهم أن يقدموا لي أدوات التوجيه أو التدريب أو التسويق لضمان نجاحي؟

يمكن أن تساعدك هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كان لدى الشخص أو الشركة نفس الاهتمامات والدوافع مثلك بشكل أفضل. سيحدث هذا فرقًا كبيرًا في النتيجة النهائية الخاصة بك في المستقبل لأن الوكيل العقاري والسمسار يجب أن يعملوا معًا بشكل وثيق من أجل تحقيق النجاح. حان الوقت الآن لإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة.

من المهم حقًا بصفتك وكيل عقارات أن تقوم بإنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) وتشكيلها. نظرًا لأن وكلاء العقارات عادة ما يعملون كمقاولين مستقلين أو يعملون لحسابهم الخاص ، فمن الضروري أن تحمي نفسك وأصولك الشخصية من الدعاوى القضائية أو القضايا الأخرى التي قد تنشأ.

تلاحظ SBC ، "بصفتك متعاقدًا مستقلاً يعمل بدون هيكل شركة منفصل عنك ، يمكن اعتبار أنك مسؤول شخصيًا عن أي أضرار. قد يؤدي ذلك إلى فقدان منزلك ومدخراتك الشخصية إذا لم تكن محميًا من قبل شركة ذات مسؤولية محدودة ".

هناك العديد من المزايا الأخرى لشركة ذات مسؤولية محدودة كوكيل عقارات ...

• ستكون قادرًا على الحصول على خصومات ضريبية كنتيجة لكونك صاحب عمل لحسابك الخاص.
• أنت تحافظ على أصولك الشخصية وأموالك الشخصية وممتلكاتك التجارية العقارية الجديدة منفصلة تمامًا.
• أنت تحسن مصداقية عملك.

تأكد عند فتح مشروعك العقاري الجديد من إجراء البحث وتحديد هيكل الأعمال الأنسب لك ، على الرغم من أن غالبية وكلاء العقارات يختارون الذهاب مع شركة ذات مسؤولية محدودة.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك رسوم ومتطلبات حكومية مختلفة مرتبطة بشراء شركة ذات مسؤولية محدودة للأعمال العقارية. يمكنك العثور على كل هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بدائرة العقارات في ولايتك. الآن بعد أن أصبح لديك شركة ذات مسؤولية محدودة ، يمكنك إنشاء اسم تجاري عقاري وحتى فتح حساب مصرفي تجاري.

الآن بعد أن اجتزت الاختبار ، وحصلت على ترخيصك ، وعثرت على وسيط ، وشكلت شركة ذات مسؤولية محدودة ، حان الوقت لتسويق عملك وتنميته.

باستخدام موقع الويب ، يمكنك زيادة تواجدك عبر الإنترنت والترويج لعملك. يذكر خبير التصميم Brian Huang ، "من خلال موقع ويب ، يمكن لوكلاء العقارات أن يتعاونوا مع الوكالات الرقمية لبناء استراتيجيات تسويق وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة".

هناك 6 مكونات رئيسية يجب أن يتضمنها كل موقع وكيل عقاري بغض النظر عن ...

1. معلومات الحي عن المناطق التي تقدم قوائم.
2. القوائم.
3. صفحة مقصودة تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بك ومكان لهم لإضافة تفاصيلهم للحصول على مزيد من المعلومات حول خدماتك.
4. قسم "نبذة عنك" للعملاء المحتملين للتعرف عليك شخصيًا ومهنيًا.
5. صفحة القوائم المميزة ، حتى تتمكن من عرض قوائمك الأكثر رواجًا وجاذبية.
6. من خلال تضمين شهادات العملاء على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تزيد أيضًا من مصداقية عملك ، مما يجعل العملاء المحتملين الجدد يشعرون براحة أكبر في التعامل معك.

إذا لم تكن لديك المهارات أو الخبرة اللازمة لإنشاء موقع الويب الخاص بشركتك العقارية ، فيمكنك إما تعيين محترف أو محاولة استخدام نظام أساسي لبناء مواقع الويب مثل Wix لمساعدتك في تصميم موقع الويب الخاص بك.

واو ، لقد وصلت إلى هذا الحد من خلال الخطوات! أنت الآن بحاجة إلى الاستفادة من جميع أنواع التكنولوجيا المختلفة للمساعدة في تبسيط عملياتك اليومية والتواصل مع العملاء لزيادة مبيعاتك.

على سبيل المثال ، قد ترغب في تنزيل Zoom لإعداد اجتماعات مع العملاء عن بُعد. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تطبيقات جدولة بحيث يمكن للعملاء جدولة المواعيد رقميًا لمشاهدة قوائم العقارات الخاصة بك مباشرةً من خلال تطبيق أو برنامج.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تخطط لتوسيع نطاق عملك وتصبح وسيطًا عقاريًا مع وكلاء يعملون لديك ؛ قد ترغب في التفكير في الاستثمار في برنامج إدارة الموظفين الكل في واحد ، مثل Connecteam. باستخدام Connecteam ، يمكنك تحويل جميع العمليات اليدوية بالقلم والورق والانتقال رقميًا بالكامل! إنها مناسبة تمامًا لوسطاء العقارات الذين لديهم وكلاء يتنقلون باستمرار ونادرًا ما يكونون خلف مكتب.

مع برنامج إدارة الموظفين الكل في واحد ، يمكن للوسطاء إدارة وكلاء العقارات والموظفين الآخرين بالطرق التالية:

• تعمل ساعة الوقت التي تعمل بنظام GPS مع إمكانات المبارزة الجغرافية على تسهيل تتبع ساعات عمل الموظف بدقة للحصول على كشوف رواتب دقيقة (خاصة عند تصدير الجداول الزمنية باستخدام تكامل Connecteam مع QuickBooks Online و Gusto).
• قم بجدولة الموظفين بنقرة زر واحدة مع إمكانيات السحب والإفلات والتحولات المتكررة والقوالب القابلة للتخصيص.
• تجعل النماذج والتقارير الرقمية من السهل جدًا على وكلاء العقارات في هذا المجال إرسال جميع الأوراق أو النماذج أو التقارير اللازمة مباشرةً من خلال التطبيق.
• تضمن المهام اليومية وقوائم المراجعة أن موظفيك يعرفون بالضبط ما يجب عليهم فعله عند الوصول إلى القائمة أو إلى المكتب.
• تواصل مع وكلاء العقارات أثناء تنقلهم من خلال محادثة داخل التطبيق مخزنة بأمان على أجهزتهم المحمولة.
• تدريب وكلاء العقارات وموظفي المكاتب الجدد وإعدادهم من خلال دورات تدريبية واختبارات قصيرة قابلة للتخصيص بالكامل. قم بتضمين الصور ومقاطع الفيديو وحتى روابط القراءة الخارجية.

قد لا تحتاج إلى هذا النوع من الأدوات عند بدء عمل عقاري جديد ، ولكن إذا كنت تنوي تعيين موظفين في المكتب أو توسيع نطاق عملك على الطريق ، فمن المؤكد أنه يستحق الاستثمار في برنامج إدارة الموظفين للمساعدة في تقليل يوم اليوم. احتكاك.

الآن بعد أن عرفت كيف تبدأ مشروعك العقاري ...

لقد قدمنا ​​لك خطوات البداية حول كيفية بدء عمل عقاري. على الرغم من أن الأمر قد يبدو شاقًا في البداية ، إلا أننا نؤمن بك!

قبل فتح أو بدء عمل عقاري ، يجب عليك صياغة خطة عمل. وهذا صحيح بالنسبة لأي عمل تجاري جديد. يمكن أن تساعدك خطة العمل المدروسة جيدًا في الحصول على قرض من البنك أو حتى كسب المستثمرين لعملك الجديد. كما أنه يوفر لك هدفًا واضحًا والطرق التي تخطط بها لتحقيق تلك الأهداف.

بالإضافة إلى ذلك ، قبل أن تتقدم وتتقدم لامتحان مندوب المبيعات لوكلاء العقارات ... دراسة !!! لا تدخل الامتحان دون معرفة ما سيتم تغطيته أو ما سيُطلب منك. إذا كنت تريد حقًا أن تكون مستعدًا ، خذ دورة تدريبية!

بمجرد اجتياز الاختبار ، ابحث عن وسيط أو شركة سمسرة ترغب في العمل معها. راجع الأسئلة المذكورة أعلاه للمساعدة في تحديد من سيكون مناسبًا تمامًا لعملك العقاري الجديد.

قم بتكوين شركة ذات مسؤولية محدودة لحماية وفصل أموالك الشخصية عن موارد عملك المالية. أنشئ اسمًا لنشاطك التجاري وافتح حسابًا تجاريًا إذا كنت ترغب في ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، لاكتساب الوعي بالعلامة التجارية والترويج لعملك ، يجب عليك إنشاء موقع ويب. يمكن استخدام مواقع الويب لزيادة جودة العملاء المتوقعين وزيادة مصداقية عملك.

أخيرًا ، استثمر في التكنولوجيا للمساعدة في تبسيط عملياتك اليومية والتواصل مع العملاء. إذا كنت تخطط لتوسيع نطاق عملك وتوظيف وكلاء عقاريين خاصين بك ، فيجب أن تبحث في برنامج إدارة الموظفين الكل في واحد. مع Connecteam ، يمكنك الاستغناء عن الأوراق وإدارة جميع وكلاء العقارات وموظفي المكاتب أثناء التنقل بسهولة مباشرة من أجهزتهم المحمولة.