لا تبدأ وكالة PPC في عام 2022 حتى تفهم هذه الأشياء السبعة حولها

بالأمس فقط ، تمكنت من الانضمام إلى 4 من كل النجوم PPCers لمناقشة الرحلات المهنية المختلفة بما في ذلك قرار الخروج بمفردنا (لأولئك الذين بدأوا وكالة أو شركة استشارية). بعد المكالمة ، طرح Harry Makins على Twitter سؤال متابعة جعلني أفكر أكثر في الفرق بين بدء وكالة في 2010 و 2022.

أعتقد أنه أسهل وأكثر صعوبة. إذا سمحت لي بالتفكير في هذا الأمر ، فسأشارك تأملاتي أدناه ، وربما يمكننا بعد ذلك متابعة المحادثة على Twitter و LinkedIn.

أوه ، وشيء مهم آخر. لأن هذه هي تأملاتي ، قد أكون مخطئا. لذا استمع إلى ما يجب أن أقوله ، وزنه لتحديد ما إذا كان المنطق منطقيًا ، ثم أخبرني إذا رأيت شيئًا في الصناعة يشير إلى خلاف ذلك. أحب أن أستمر في التعلم أيضًا ، بمساعدتك.

صفقة؟ هيا بنا نبدأ.

3 أسباب تجعل بدء وكالة تسويق رقمي في عام 2022 أصعب من أي وقت مضى

السبب الأول: أصبحت مساحة التسويق الرقمي مزدحمة أكثر من أي وقت مضى

• في عام 2011 ، وهو العام الذي بدأت فيه ZATO ، كان هناك 4400 وكالة إعلانية رقمية في الولايات المتحدة.
• في عام 2022 ، سيكون هناك 19800 وكالة إعلانية رقمية في الولايات المتحدة. (مصدر)

هذا لا يشمل حتى نمو الوكالات الدولية التي يمكنها خدمة الولايات المتحدة!

هناك هكذا. عديدة. وكالات هناك الآن.

حتى في شبكتي الصغيرة ، في كل مرة أستدير فيها ، يعلن صديق آخر عن نيته في "العمل بمفرده" وتجربة هذا الشيء المستقل.

لذلك على الفور ، ندرك أن الأمر أصعب هناك لمجرد وجود وكالات أكثر مما كانت عليه في السابق.

السبب رقم 2: الشركات تقدم خدمات التسويق الرقمي بقوة في الإسكان

هناك اتجاه آخر أراه مؤخرًا ، وهو الرغبة في القضاء على علاقات البائعين ونقل الوسائط المدفوعة إلى الداخل. هناك عدد من الأسباب التي لا يجب مناقشتها الآن للذهاب إلى المنزل أو الذهاب إلى وكالة مع وسائل الإعلام الخاصة بك. ومع ذلك ، من أجل هذه المقالة ، هناك وكالات أكثر من أي وقت مضى ، ومع ذلك فإن المزيد من الشركات تنقل إعلاناتها لشراء الإعلانات داخل الشركة.

على محمل الجد ، أثناء كتابة هذا المنشور ، صادفت شخصًا آخر في DTC (باتريك كودو من Get Supply) وأعلن عن ابتعاده عن استخدام الوكالات!

السبب الثالث: السوق أكثر نضجًا وأكثر انتقائية أيضًا

هناك شيء واحد أراه شخصيًا ، وهو أن الناس أكثر ذكاء مما كانوا عليه قبل عقد من الزمان ، وهذا يشق طريقه إلى العديد من الأشياء.

المبيعات ، على سبيل المثال.

كان من الأسهل قبل عقد من الزمان الدخول إلى حساب إعلانات Google ، وتحديد بعض الفرص الفورية ، وإخبار مدير التسويق المرتبك الذي قال بعض الاختلافات في عبارة "حسنًا ، حسنًا ، ما الذي تدفعه ، لقد تم تعيينك".

لقد اكتشفت أنه لا يكفي مجرد "التعرف على إعلانات Google بشكل أفضل من الشخص التالي" لجذب العملاء هذه الأيام (وتذكر أن هناك المزيد من خيارات الوكالات المتنافسة هناك). لقد وجدت أيضًا أن الحسابات التي نتولى إدارتها تميل (في المتوسط) إلى إدارتها بشكل أفضل مما كانت عليه قبل 5 سنوات ، مما يجعل تحسينها أكثر صعوبة من "أيام المجد" عندما يمكننا تولي حساب جديد في حالة من الفوضى ونتوقع أن نرى نتائج فورية عن طريق إضافة بعض الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة بالإضافة إلى الإعلانات التي توجه المستخدم بالفعل إلى الصفحة المقصودة الصحيحة (هذه ملاحظة عامة ، وليست قاعدة محددة بالطبع. لا يزال هناك مديرون سيئون بالفعل يقومون بحسابات سيئة) .

4 أسباب تجعل بدء وكالة تسويق رقمي في عام 2022 أسهل من أي وقت مضى

حسنًا ، لقد استعرضنا بعض الأسباب التي تجعل من الصعب أكثر من أي وقت مضى بدء وكالة جديدة. هل هناك أي أخبار جيدة؟ في الواقع ، أعتقد أن هناك الكثير من الأخبار الجيدة هنا!

واصل القراءة.

السبب الأول: ازدهار الأعمال التجارية عبر الإنترنت

ليس سراً (نمو تقني عادي يتبعه جائحة يجبر نمو التجارة الإلكترونية) أن الشيء الجديد على الإنترنت يستمر في النمو كجزء مهم من أي عمل تجاري.

شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية 5٪ فقط من مبيعات التجزئة في عام 2011 (تذكر ، عندما كان عدد الوكالات أقل) ، وفي عام 2021 قفزت إلى حوالي 13٪. لذلك ، في حين أن هناك المزيد من الوكالات ، هناك المزيد لإدارته لتلك الوكالات.

ما يحير عقلي حقًا هو إمكانية النمو المستمر هنا. في عام 2018 (من المسلم به ، منذ ما يقرب من 4 سنوات ، ولكن لا يزال) 46٪ من الشركات الصغيرة لم يكن لديها حتى موقع إلكتروني. هل تدرك مقدار الفرص التي لا تزال موجودة في بعض هذه الأسواق المتخصصة ؟!

السبب الثاني: الناس أكثر استعدادًا لتوظيف خبراء حقيقيين

أتذكر من المحادثات مع العملاء المحتملين قبل 5 سنوات ، أن الناس أرادوا "وكالة تفعل كل شيء! نريد نقطة اتصال واحدة ".

حيث أنه ، مؤخرًا ، اتصلت بنا جهات الاتصال لدينا: "نريد توظيف أفضل الأشخاص في كل قناة تسويقية لبناء فريق فائق ، مثل Travel Wilburys للتسويق."

أعتقد أن هذا التحول رائع حقًا (وهو أحد الأسباب التي تجعلنا لا نواجه أي مشكلة في كوننا وكالة بحث مدفوعة فقط) ، لأنه يُظهر أن الأشخاص يرون الآن قيمة أكبر في وجود ممارس ماهر حقًا بدلاً من الحصول على نقاط أقل من الاتصال.

ما يخبرني به هذا ، هو أن العاملة المستقلة الماهرة ستحدد مجالًا يمكنها أن تصبح فيه الخبيرة الحقيقية ، وتعمل بجد لتصبح تلك الخبيرة ، ثم تجذب العملاء الذين يحتاجون إلى مجموعة المهارات هذه. حان الوقت للتخلي عن عقلية الوكالة الصغيرة "نحن نفعل كل شيء"!

أعتقد أن مفتاح البقاء على قيد الحياة كمستقل في عام 2022 وما بعده هو الرضا عن العمل (بطريقة ما: منتج ، رأسي ، أيا كان). قد يمنعك هذا من النمو إلى وكالة ضخمة ولكنني مقتنع بأنه يمكن أن يساعدك في إنشاء عمل مربح ومستقر مبني على شبكتك.

السبب رقم 3: تقل احتمالية توظيف الأشخاص بناءً على "قوة العلامة التجارية للوكالة" وحدها

يجب أن أكون حذرًا هنا ، لأنني أكن الكثير من الاحترام للأشخاص الأذكياء الذين أعرفهم في الوكالات الكبيرة. ومع ذلك ، فإن ما تعلمته مؤخرًا هو أن الشركات أقل انجذابًا إلى "قوة العلامة التجارية" التي اعتادت وكالة دولية أكبر على حملها بمجرد السير في الغرفة. أعتقد أن هذا يسير جنبًا إلى جنب مع جعل العملاء أكثر ذكاءً. إنهم يريدون التأكد من أن حساباتهم لن تتم إدارتها من قبل المتدربين عندما تم بيعهم من قبل المحترفين.

بهذه الطريقة ، أعتقد أنه من الأسهل على العامل المستقل الماهر الذي يمكنه البيع جيدًا والوفاء بهذا الوعد ، أن يربح عطاءات ضد الوكالات الأكبر التي كانت تتمتع بميزة كبيرة لمجرد اسمها.

السبب رقم 4: الشركات التي لا تستطيع تحمل نفقاتها الداخلية لا تزال بحاجة إلى المساعدة

أخيرًا ، أجد أن هناك بعض الشركات التي لا تستطيع ببساطة تحمل تكاليف السكن ، حتى مع كل التحركات إلى السكن الداخلي التي تقوم بها العلامات التجارية الكبرى. بمعنى آخر ، ستكون هناك دائمًا شركات تحتاج إلى المساعدة في مراحل مختلفة. بدلاً من محاولة القتال داخل الشركة ، أعتقد أن العامل المستقل الماهر في المستقبل سوف يتطلع بدلاً من ذلك إلى تلك الشركات التي لا تستطيع تحمل تكاليفها داخليًا ، وبناء حزمة تسعير ونطاق عمل يناسب كل من الأعمال الصغيرة والشركات المستقل. أوه ، وقد تميل هذه إلى أن تكون محلية ، وأعتقد أن العاملين لحسابهم الخاص الأصغر لديهم أيضًا ميزة واضحة بهذه الطريقة ، من خلال فرك أكتافهم مع جيرانهم.

إذن إليكم الأمر ، أعتقد أن هناك مخاوف بشأن بدء عمل مستقل أو وكالة في عام 2022 ، لكنني أعتقد أيضًا أن هناك فرصة عظيمة. ماذا تعتقد؟ دعنا نواصل المحادثة على وسائل التواصل الاجتماعي!

نرجو أن تكون المزادات في صالحك.